第一百三十四章 滿意
買方和賣方從來就是市場對立的兩極，誰占有優(yōu)勢誰就更有話語權(quán)，對于分銷商和終端消費(fèi)者來說，陳大河和蒂埃里都是賣方，可對于兩人的合作模式來說，負(fù)責(zé)市場的蒂埃里就是買方，而負(fù)責(zé)采購貨源的陳大河才是真正的賣方，現(xiàn)在賣方掌握了優(yōu)質(zhì)貨源，買方自然就會(huì)吃虧。
只是與普通的買方賣方不同的是，作為舍友兼朋友的兩人關(guān)系又更近一些，自然也會(huì)有其他的變數(shù)。
似乎沒有看見蒂埃里陰沉的臉色，陳大河繼續(xù)說道，“老狄，本來這件事情是我提出來的，合作的方式也是我們共同確定的，可是我也沒想到，美國那邊請的專業(yè)鑒定師會(huì)將價(jià)格定得這么高，而且市場反應(yīng)還不錯(cuò)，最關(guān)鍵的就是，這種由老藝術(shù)家制作的精品產(chǎn)量實(shí)在是太少了，可能每個(gè)月只有一百多套，這些還不夠美國消化的，另外，老狄，你確定如此高昂的價(jià)格，在毛里求斯會(huì)有市場？”
聽完陳大河的解釋，蒂埃里的臉色稍緩，可還是帶著些許不悅說道，“不要低估毛里求斯的市場容量，那些有錢人可不會(huì)管這些東西是賣幾百美金還是幾千美金，只要他們喜歡，他們從不會(huì)去看價(jià)格，更何況這些東西數(shù)量太少，也許還不夠賣的?！?p> “這樣吧老狄，按照國內(nèi)現(xiàn)在的模式，從其他渠道也不可能找到貨，只能是由北金藝術(shù)品商店供貨，”陳大河想了想說道，“美國那邊的公司剛和北金藝術(shù)品商店簽了訂貨合同，現(xiàn)在美國已經(jīng)下了兩百套的訂單，這部分會(huì)優(yōu)先供應(yīng)那邊，之后收上來的貨，我會(huì)調(diào)一百套給毛里求斯，”
陳大河看著蒂埃里，“無論最后定的是什么價(jià)格，這點(diǎn)都不會(huì)變，但是最終價(jià)格無法與美國方面持平的話，我就不能再調(diào)這一品質(zhì)的貨給你了，否則我無法向美國方面交代。”
這樣一來等于陳大河做出了巨大的讓步，如果蒂埃里那邊還只是按三倍訂貨價(jià)來出貨的話，那可就是十幾萬美元的差額，對任何人來說都不是一個(gè)小數(shù)字。
可蒂埃里歪著頭看著陳大河，對他的話不置可否，而是問道，“美國的那家公司和你是什么關(guān)系？”
陳大河愣了愣，攤著手說道，“雇傭關(guān)系，我是他們在中國的采購代理?！?p> “僅此而已？”蒂埃里顯然有些不太相信。
“好吧，”陳大河聳聳肩，苦笑著說，“我在這個(gè)項(xiàng)目里面有一點(diǎn)點(diǎn)的股份，不過這點(diǎn)沒人知道，也沒人能查出來。你知道我為什么能在一年級時(shí)就住進(jìn)留學(xué)生宿舍嗎，那是因?yàn)橹拔以趶V洲幫助過一個(gè)美國記者，并得到了那邊政府的表揚(yáng)，因此學(xué)校對我進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)，而美國的那家公司的負(fù)責(zé)人，正是那位美國記者的女兒。”
“這么一來就能說得通了，”蒂埃里一拍桌子，“老陳，那一百套藝術(shù)品我都不要了，你全部發(fā)往美國吧?！?p> “?。俊标惔蠛鱼等坏乜粗?，“蒂埃里，你……？”
“不用緊張，我并沒有生氣，”蒂埃里笑著說道，“從小我的父親就教育我，生意歸生意，人情歸人情，我還不至于為了這點(diǎn)事生氣，而且這件事確實(shí)是我沒有辦好，既然你有更好的出貨渠道，我自然會(huì)支持你獲得更高的利潤，而不是為了維護(hù)我們的友誼而損害自己的利益?！?p> 聽了這話，陳大河愈發(fā)確定蒂埃里出身不凡，只有那些老牌家族才會(huì)這樣教育后人，而不是眼睛只盯著錢看。
蒂埃里繼續(xù)說道，“老陳，我的想法是放棄藝術(shù)品這塊的生意，把精力專注在藝術(shù)團(tuán)體的商業(yè)演出方面，而且不局限于毛里求斯，而是輻射整個(gè)非洲，這也會(huì)是一個(gè)很大的市場，不過在此之前我們需要解決一個(gè)問題?！?p> 厲害，陳大河心里暗贊，放棄藝術(shù)品生意，看上去有些吃虧，可蒂埃里立刻扭轉(zhuǎn)了不利局面，轉(zhuǎn)而主攻演藝事業(yè)方面，這樣在兩人的合作中又重新占據(jù)優(yōu)勢地位。
陳大河抬手示意，“你說?！?p> “之前由于沒有想到這個(gè)生意的回報(bào)率這么高，而且這么快，我也就沒有和你確定我們的合作利潤分配方式，現(xiàn)在我們需要確定我們兩人的分配方式，你有什么意見嗎？”
“呃，”陳大河一愣，“我以為我們是各一半的，或者我拿三成也可以?！?p> 蒂埃里點(diǎn)點(diǎn)頭，“我也是這么認(rèn)為的，那就各占百分之五十吧，就參照美國那家公司的模式，我會(huì)安排人在毛里求斯注冊一家公司，持有人是我，上面不會(huì)有你的任何信息，然后給你一份采購授權(quán)文件，另外我們再簽一份股份代持協(xié)議?！?p> “不用了老狄，”陳大河笑著搖搖頭，“我不需要股份，只要我參與項(xiàng)目的分紅就行了，另外老狄，現(xiàn)在我們說這個(gè)還有點(diǎn)過早，文化中心的事情還沒有著落呢。”
“生意歸生意，你的股份是必須要有的，”蒂埃里站起來，滿臉嚴(yán)肅地拍拍陳大河的肩膀，“不過我也明白你的顧慮，這樣老陳，你相信我，我也一定講義氣，放心吧，你的那一份一分錢都少不了，還有文化中心的事情就交給我吧，這次我會(huì)親自推動(dòng)，一定不會(huì)再搞砸了！”
陳大河無語地瞪著他，“這可是國家層面的項(xiàng)目，你還是少出點(diǎn)風(fēng)頭，只要在背后使把勁就行?！?p> “這事你別管，”蒂埃里甩甩手，“你還是去找找有哪些好的藝術(shù)團(tuán)，這次可別又先給了美國那邊。”
“藝術(shù)團(tuán)我自然會(huì)去聯(lián)系，不過藝術(shù)品也未必要放棄，剛才我也說了，美國那邊定價(jià)高的只是針對優(yōu)等品，至于那些普通工藝品利潤率也高不到哪里去，這些我們還是可以繼續(xù)操作的?！?p> 蒂埃里無所謂地聳聳肩，“這些你決定就好，反正我只負(fù)責(zé)非洲那邊的事情，你給我什么我就賣什么，給東西就賣東西，給人就賣，呃，賣門票，對，賣表演門票，只要能保證我們共同的利益就行?！?p> 陳大河看著他那樣子，頓時(shí)搖頭失笑。
又閑扯了一頓，陳大河就起身離開。
迎著凜冽的北風(fēng)，陳大河裹緊身上的棉襖，臉上卻笑得很開心，雖然今天沒有賣出一套貨，可解決了和蒂埃里的合作問題，還沒有讓兩人的關(guān)系出現(xiàn)裂痕，這點(diǎn)才是他高興的地方，要不然為了一些利益就弄得朋友之間心生嫌隙，那可不是做生意的正道，還是趁早散伙的為好，這也是為什么一開始他就捅破價(jià)格問題的原因，現(xiàn)在這個(gè)結(jié)果還是讓人滿意的。