大年初七，拘留所見(jiàn)了張彪之后第二天，余嘉豪帶了足足十卡車的貨來(lái)到了陸港。
港務(wù)局十字路口東南側(cè)的那棟民國(guó)時(shí)期留下來(lái)的五層樓熱鬧了起來(lái)，魚貫開進(jìn)去的十臺(tái)卡車整起的停在倉(cāng)庫(kù)前面，光明廠保衛(wèi)科的小伙子們嘿咻嘿咻地卸貨，把卡車上滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)碾娨暀C(jī)收音機(jī)什么的往倉(cāng)庫(kù)里搬。
郭翰威看著這么些貨，愁眉苦臉的對(duì)余嘉豪說(shuō)，“老余啊，這個(gè)情況不解決不行啊，人家不相信咱們的是真貨，根本不敢買。這幾天我好不容易賣出去幾臺(tái)，現(xiàn)在還有鬧著要退貨的?！?p> 原來(lái)，電視機(jī)的銷售遇到了問(wèn)題。
收音機(jī)還好一些，畢竟是小物件，而且在人們眼里是沒(méi)什么技術(shù)含量的東西，能發(fā)出聲音就是好的。電視機(jī)就不一樣了，這玩意兒就好比九十年代的電腦一樣，在人們眼里是高大上高科技的玩意兒。
不是從供銷社買的，大家都不放心。
這不，郭翰威費(fèi)幾天勁兒推銷出去幾臺(tái)，電視機(jī)沒(méi)問(wèn)題，只是被別人說(shuō)了幾句“不是供銷社買的會(huì)不會(huì)是假貨啊”之類的話，就心大心小要退貨。
余嘉豪皺眉想了好一陣子也沒(méi)個(gè)好辦法，連郭翰威沒(méi)大沒(méi)小喊他老余都懶得計(jì)較了，“電視機(jī)出了什么毛病？”
“哎呀你怎么還不明白，不是電視機(jī)有毛病，是人家根本不相信咱們的貨的質(zhì)量?！?p> 余嘉豪陷入了苦思冥想之中，喃喃自語(yǔ)著說(shuō)，“總不能開個(gè)門市吧？有門市肯定是好搞多了，店就在那里，顧客心里踏實(shí)?！?p> 這一次，余嘉豪根據(jù)李路的指示，把幾乎所有的錢都用來(lái)進(jìn)貨，這些貨的銷售要是遇到問(wèn)題，奮遠(yuǎn)公司這個(gè)草班子的資金鏈就會(huì)斷掉。余嘉豪已經(jīng)習(xí)慣了李路粗暴的大開大合的做生意方式，陪著他瘋，現(xiàn)在卻是有些后悔了。
他大概算了一下，資金無(wú)法回籠的話，只要一個(gè)月的時(shí)間，奮遠(yuǎn)公司就要宣布破產(chǎn)。
“不該聽(tīng)李路的?！庇嗉魏腊没诘呐闹X袋。
郭翰威不爽了，瞪眼道，“跟我哥有什么關(guān)系！”
話音落，綠色的敞篷212吉普車從大門那邊開進(jìn)來(lái)，正是李路和張衛(wèi)偉。趁著午間休息這段時(shí)間，他過(guò)來(lái)看看情況。
“哥！”
郭翰威飛奔過(guò)去。
李路一腳剎車剎住，停好車跳下來(lái)，抬眼一掃，看見(jiàn)李耀華和李家華在那邊卸貨，瞪郭翰威，“我大哥二哥怎么在這里？”
郭翰威委屈的縮了縮腦袋說(shuō)，“我攔不住啊哥，耀華哥和家華哥非要幫著卸貨，我怎么也攔不住?！?p> 擺了擺手，李路不在這個(gè)事情上糾纏。不用問(wèn)也知道，大哥二哥心疼人工費(fèi)，這點(diǎn)體力活他們?cè)趺瓷岬霉蛡騺?lái)干。
“老余?！崩盥纷哌^(guò)去。
余嘉豪松了口氣，說(shuō)，“你來(lái)了。正好，現(xiàn)在有個(gè)問(wèn)題?！?p> 他把銷售遇到的問(wèn)題說(shuō)了一遍，道，“允許開店嗎？開店能解決這個(gè)問(wèn)題，顧客看到這么大一個(gè)店在，是會(huì)放心許多的。”
李路卻是笑了，他還以為是多嚴(yán)重的問(wèn)題，他道，“開店怎么不允許，你看越來(lái)越多的私營(yíng)餐館商店?！?p> “咱們這是在搶供銷社的生意，我擔(dān)心……”余嘉豪盡管是云島人，但在內(nèi)地這么多年，對(duì)政策環(huán)境是很熟悉的。
李路道，“社會(huì)主義市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)，他們跟不上形勢(shì)吃虧是必然的?！?p> 打量了一下這座從港務(wù)局里買過(guò)來(lái)的院子，李路說(shuō)，“這里就不錯(cuò)，位置也好，把一層改造成電器商場(chǎng)就很合適。超級(jí)市場(chǎng)你知道吧？”
余嘉豪一愣，盯著李路看，“你知道？”
“我不能知道？”李路反問(wèn)。
余嘉豪尷尬的笑了笑，“沒(méi)有，我只是沒(méi)想到。那么，你的意思是，采取超級(jí)市場(chǎng)的模式？”
“你覺(jué)得如何？”李路問(wèn)。
余嘉豪眼睛亮亮的，“那當(dāng)然是很好的，沒(méi)有了柜臺(tái)，顧客更有上帝的感覺(jué)，買賣起來(lái)自然是更加舒服的?！?p> “顧客就是上帝?！崩盥沸Φ?，“不用局限于電器，以電器為主，其他日常用的商品，完全的也可以搞一搞嘛?！?p> 余嘉豪卻是苦笑著說(shuō)，“阿路，我懂你的意思，超級(jí)市場(chǎng)的在西方國(guó)家很常見(jiàn)，相信你是研究過(guò)的。配貨是個(gè)大問(wèn)題，咱們現(xiàn)在沒(méi)那個(gè)能力搞一個(gè)囊括范圍那么大的超級(jí)市場(chǎng)。”
李路思索了一下子，微微點(diǎn)頭，“是，專注電器吧，家用電器商場(chǎng)，專門做這個(gè)。”
“那投入得很大?！庇嗉魏勒f(shuō)。
李路道，“先把執(zhí)照什么的跑下來(lái)，招牌掛出去。咱們現(xiàn)在最大的問(wèn)題是顧客不相信咱們的貨是真貨，擔(dān)心質(zhì)量有問(wèn)題，沒(méi)錯(cuò)吧？”
一直插不上話的郭翰威趕緊的說(shuō)，“是的，哥，他們就認(rèn)供銷社的電視機(jī)。”
“那好辦?！崩盥返?，“推出售后服務(wù)，七天包換，一年保修?！?p> 這話一出，別說(shuō)郭翰威了，余嘉豪也大吃一驚，看傻子一樣看著李路，“你，你，阿路，做生意可不是這么做的?！?p> 這年頭有什么保修？
這個(gè)服務(wù)要是推出，對(duì)當(dāng)前的電器市場(chǎng)絕對(duì)是一擊重拳。
李路問(wèn)道，“老余，我讓你打聽(tīng)的事情你打聽(tīng)了沒(méi)有？”
“哦，那個(gè)事情。”余嘉豪有些跟不上李路的思維，“我去看了，那個(gè)廠子是在當(dāng)?shù)貦C(jī)械局電子科的基礎(chǔ)上組建起來(lái)的，叫雄獅電子工業(yè)公司，名字挺大氣的，其實(shí)只是一個(gè)規(guī)模很小的工廠。”
李路道，“就是它了。他們現(xiàn)在造不了電視機(jī)，但是維修是沒(méi)問(wèn)題的吧？”
“了解過(guò)，技術(shù)實(shí)力還行?！庇嗉魏勒f(shuō)。
李路說(shuō)，“把咱們的售后維修外包給他們做?！?p> “外包？”余嘉豪砸吧著這個(gè)新名詞，若有所思，眼睛越來(lái)越有神，但依然不太敢確定，“阿路，這么做，咱們的利潤(rùn)可是要受到影響?！?p> 李路緩緩點(diǎn)了點(diǎn)頭，道，“前期是要少賺點(diǎn)錢，但是，口碑出去之后，大家相信了這個(gè)服務(wù)之后。你想想，市場(chǎng)上只有我們敢提出七天包換一年保修的情況下，你說(shuō)，咱們的銷量會(huì)怎么樣？”
余嘉豪不假思索地說(shuō)，“爆炸式增長(zhǎng)。”
“如果咱們能夠影響一家電視機(jī)廠一半以上的銷量，會(huì)出現(xiàn)什么樣的情況？”李路問(wèn)。
余嘉豪下意識(shí)的微微點(diǎn)頭，“咱們就掌握了絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)?！?p> “那么這種情況下咱們提出入股廠家或者合資建廠，是不是就成為可能了？”李路道。
余嘉豪豁然開朗，他再一次被李路描繪的美妙藍(lán)圖給震驚到吸引住，控制不住的激動(dòng)。
李路笑了笑，“放心大膽的干?！?p> 郭翰威一直在認(rèn)真的聽(tīng)他們的對(duì)話，這些對(duì)他來(lái)說(shuō)難理解了一些，但慢慢琢磨開來(lái)，他的思路也慢慢的開闊起來(lái)。
原來(lái)生意可以這么做的。