“王廠，去年家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制開始在全國(guó)逐步推行，大塊的土地被劃分成了面條田。在這樣的背景下，一拖暢銷了二十多年的大型履帶拖拉機(jī)驟然滯銷。到今年，一拖的年產(chǎn)量跌至一萬(wàn)二臺(tái)，國(guó)家早在前年，不再給一拖下達(dá)指令計(jì)劃，一拖失去了計(jì)劃生產(chǎn)任務(wù)?！?p> 李路稍稍整理了一下思路，繼續(xù)說(shuō)道，“咱們光明廠的大型履帶拖拉機(jī)之所以沒(méi)有出現(xiàn)明顯的滯銷情況，是因?yàn)樵蹅冇写罅康牟筷?duì)農(nóng)場(chǎng)可以供應(yīng)，而且咱們廠以履帶式拖拉機(jī)底盤為基礎(chǔ)衍生出來(lái)的各種工程機(jī)械，產(chǎn)銷比例一直在增加。再加上咱們廠是這幾年才轉(zhuǎn)產(chǎn)民用產(chǎn)品，沒(méi)有一拖那么重的歷史負(fù)擔(dān)，起點(diǎn)比較明晰，因此現(xiàn)在是暫時(shí)看不出產(chǎn)品線有什么問(wèn)題?！?p> 他話鋒一轉(zhuǎn)，道，“但是，一拖現(xiàn)在面臨的困境，也必將會(huì)是光明廠面臨的困境。一拖早就展開了市場(chǎng)調(diào)研，下定了決心走市場(chǎng)化的道路。十五匹馬力的小型手扶拖拉機(jī)對(duì)咱們來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何技術(shù)難度，對(duì)一拖來(lái)說(shuō)就更不是問(wèn)題?？墒撬麄円廊挥昧俗詈玫募夹g(shù)力量高度重視東方紅15型小型拖拉機(jī)的研發(fā)。這說(shuō)明一拖充分認(rèn)識(shí)到了面臨的困境，并且他們很顯然找準(zhǔn)了一個(gè)切入口。東方紅15型拖拉機(jī)在東北地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面?！?p> 李路道，“較早時(shí)候，我與裴工聊天的時(shí)候談起，曾經(jīng)提議，趁一拖的小四輪還沒(méi)有在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，咱們光明廠應(yīng)該及時(shí)跟進(jìn)，最起碼能夠迅速填補(bǔ)現(xiàn)在依然空白的廣大南方地區(qū)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)老領(lǐng)導(dǎo)很重視，因此才有了咱們南方15型小型手扶拖拉機(jī)的誕生?！?p> 王嘉慶慢慢的頜首，對(duì)李路有了更多的贊善，他說(shuō)道，“讓你干保衛(wèi)，可惜了。我打算搞個(gè)市場(chǎng)調(diào)研科，把你調(diào)到市場(chǎng)調(diào)研科，怎么樣，談一談你的想法?！?p> 李路連忙擺手說(shuō)，“不不不，王廠，我干不了研究工作。我就是一粗人，跨馬持槍比較適合我?！?p> “你這個(gè)同志，明明是有才華的，怎么一定要靠拳頭吃飯呢。”王嘉慶手指點(diǎn)著李路說(shuō)。
李路笑著說(shuō)，“王廠，您知道，我打過(guò)仗，服役四年有兩年在前線戰(zhàn)場(chǎng)。說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在一天不摸槍，我睡覺(jué)都不踏實(shí)?！?p> 想了想，王嘉慶說(shuō)，“既然你的抵抗情緒這么強(qiáng)烈，那我也不勉強(qiáng)。不過(guò)話我是要說(shuō)在前頭的，這方面的事情，你還是要多提出建議和看法來(lái)。”
“那是當(dāng)然的，愛(ài)廠如家嘛?！崩盥泛呛钦f(shuō)。
王嘉慶打量著李路，道，“聽說(shuō)亞洲虎坦克項(xiàng)目落戶光明廠，最初的建議者是你，你小子真叫人看不懂。”
“旁觀者清罷了?！崩盥返溃爱?dāng)時(shí)我剛到廠里上班，聽裴工談起這個(gè)事情，站在一個(gè)旁觀者的角度，看問(wèn)題相對(duì)客觀一些?！?p> “這可不是角度不同這么簡(jiǎn)單，旁觀者多著，但就沒(méi)有一個(gè)人像你這樣敢于提出這樣的想法。”王嘉慶擺了擺手，“行了，我也不多問(wèn)。既然你談到了南方15型拖拉機(jī)對(duì)光明廠具有重要意義，那么你就接下往下說(shuō)一說(shuō)，你對(duì)光明廠的未來(lái)發(fā)展的看法?！?p> 李路嚇得連連擺手搖頭，說(shuō)，“這我可不敢，我就是一保衛(wèi)科科長(zhǎng)。王廠，針對(duì)南方15型拖拉機(jī)，我可以說(shuō)一說(shuō)自己一些不成熟的想法，太大的題目我做不來(lái)?！?p> “行，你講吧，怎么想的就怎么講?！蓖跫螒c又點(diǎn)了一根大中華。
李路揉了揉鼻子，說(shuō)，“其實(shí)我的看法很簡(jiǎn)單，把銷售的重心逐漸轉(zhuǎn)移到小型的農(nóng)用機(jī)械上面來(lái)，依托南方15型拖拉機(jī)，形成完整的產(chǎn)品線，迅速占據(jù)空白的市場(chǎng)?！?p> 他的話剛說(shuō)完，王嘉慶就在微微搖頭。
這是不可能的。
光明廠的兩款主力產(chǎn)品的主要用戶是軍隊(duì)所屬的農(nóng)場(chǎng)。部隊(duì)農(nóng)場(chǎng)可不少，光明廠是軍工廠，部隊(duì)當(dāng)然是要優(yōu)先采購(gòu)自己系統(tǒng)內(nèi)生產(chǎn)的拖拉機(jī)。
除了軍隊(duì)農(nóng)場(chǎng)之外，大大小小的路橋企業(yè)是第二重要的采購(gòu)方。全國(guó)能夠制造大型履帶式拖拉機(jī)的工廠，除了一拖就只有光明廠。以履帶式底盤為基礎(chǔ)，研制出來(lái)的一系列的農(nóng)業(yè)機(jī)械。包括運(yùn)輸、耕犁、收割、牽引、播撒等功能機(jī)械。
除此之外，光明廠另一個(gè)其他工廠不具備的優(yōu)勢(shì)就是，光明廠的履帶式底盤在國(guó)內(nèi)是最好的，也只有著名的一拖才有比拼的實(shí)力。作為擁有幾十年坦克生產(chǎn)歷史的坦克車廠，履帶式底盤技術(shù)壓根就是光明廠的強(qiáng)項(xiàng)。
于是乎，以履帶式底盤作為基礎(chǔ)研發(fā)出來(lái)的推土機(jī)，被大量的制造出來(lái)，投身到了沿海地區(qū)聲勢(shì)浩大的大規(guī)?；A(chǔ)建設(shè)熱潮當(dāng)中，尤其是筑路建橋這些大工程。上個(gè)月的數(shù)據(jù)顯示，光是全國(guó)大大小小的路橋公司，就從光明廠這里采購(gòu)了近一百臺(tái)履帶式推土機(jī)。
這個(gè)量是不簡(jiǎn)單的。
在這樣的情況下，小四輪的生產(chǎn)，那一點(diǎn)利潤(rùn)，光明廠顯然瞧不上眼，更別說(shuō)把重心逐步轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)。而小四輪的研發(fā)，完全是因?yàn)橐煌细懔诵∷妮喍屹u得很好。確定要移交地方了的光明廠，一直把一拖作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其他拖拉機(jī)廠根本沒(méi)資格和光明廠比。
你有的我一定要有，我有的你不一定能造的出來(lái)，這就是光明廠眼高一切的總體思想。
“說(shuō)說(shuō)你的代工模式吧。”王嘉慶果然的沒(méi)有接著往下問(wèn)，盡管他是改革派，但是思維依然受到了時(shí)代的限制，遠(yuǎn)沒(méi)有李路這種穿越人士的開拓以及富有遠(yuǎn)見。
李路心里微嘆一聲，整理了一下情緒，道，“光明廠把南方15型小型拖拉機(jī)的生產(chǎn)全部或者部分外包給紅星拖拉機(jī)廠，議定一個(gè)價(jià)格，紅星拖拉機(jī)廠按照規(guī)定時(shí)間交付合格產(chǎn)品。其實(shí)就是光明廠提供技術(shù)支持以及支付款項(xiàng)，生產(chǎn)的所有環(huán)節(jié)都交給紅星拖拉機(jī)廠來(lái)做。還有一種模式，光明廠提供原料或者零部件，紅星廠負(fù)責(zé)組裝生產(chǎn)，光明廠只需要支付議定的費(fèi)用。”
王嘉慶仔細(xì)琢磨著，道，“后一種模式對(duì)緩解產(chǎn)能沒(méi)有太大幫助。”
“是的，第一種完全代工的模式才能起到緩解產(chǎn)能緊張的作用，只要控制住銷售，利潤(rùn)的大頭還是在光明廠?！崩盥沸χf(shuō)。
對(duì)這個(gè)年代的光明廠來(lái)說(shuō)，一臺(tái)拖拉機(jī)所需的幾乎所有零部件，都是自己生產(chǎn)的，哪怕一顆螺絲。不像幾十年后的大型工廠，只掌握核心部件的技術(shù)與制造，其他的都由相關(guān)的專業(yè)配件產(chǎn)商提供。
基本上，王嘉慶決定采取這樣的方式來(lái)開始南方15型小型拖拉機(jī)的生產(chǎn)。
李路提出的代工方式因此無(wú)疑受到了思想開明的王嘉慶歡迎。聊了兩個(gè)多小時(shí)，李路基本上明白了王嘉慶的建廠思想。王嘉慶是肩負(fù)省府交付的改革重任而來(lái)的，以光明廠的為試點(diǎn)，探索出國(guó)企改制的道路，積累經(jīng)驗(yàn)。
這一切都和另一個(gè)時(shí)空的歷史沒(méi)有出入，如果沒(méi)有李路這只蝴蝶或者說(shuō)李路不加以影響抑或是影響不了，光明廠照樣會(huì)轟隆倒下，成為國(guó)企改革的反面教材。