第102章 品牌旗艦店

　　今古傳奇出版社支付的《悟空傳》簡體稿酬同樣采用版稅制，版稅8%，所以唐訶一次性能得到10萬元。

　　匯總一下便是，優(yōu)品書坊公司賬上5萬，灣島的皇冠出版社支付稿酬19.6萬元，今古傳奇出版社即將支付稿酬10萬元。

　　目前唐訶能夠動用的資金將近35萬元。

　　1997年的35萬元，好吧，應(yīng)該能在BJ買一兩套四合院了吧。

　　咳咳咳，玩笑話而已。

　　現(xiàn)在的唐訶可不樂意安分守己，他還有雄心壯志要實現(xiàn)呢！

　　錢多了當然要花出去，存在銀行算個什么事兒。

　　鑒于吳味確實對優(yōu)品書坊不感興趣，且唐訶一個勁的往公司投錢，當初給吳味的原始股份始終處于被稀釋的狀態(tài)，而吳味也不想和家里說自己參股了一個公司需要從家里拿錢，于是唐訶最終還是用錢把吳味的股份買了下來。

　　依舊是三萬元。

　　唐訶有些惋惜，吳味卻蠻不在乎，他對唐訶說自己確實對優(yōu)品書坊不感興趣，從小看見書就頭疼，怎么長大了還圍著書打轉(zhuǎn)，老唐你快饒了我吧！

　　于是唐訶也只得由他。

　　現(xiàn)在唐訶打算在并州市打造一家優(yōu)品書坊自己直營的品牌旗艦店！

　　一間成功的品牌旗艦店，必須選擇一個好的店面，做完整的商圈立地條件分析是相當重要的一個步驟。

　　所以接下來的幾天，唐訶開始物色合適的店鋪。

　　結(jié)合前世的記憶，唐訶把并州市所有的公交路線都趟了個遍，公交車坐的都已經(jīng)麻木，都已經(jīng)快吐了。

　　一張A2紙大小的并州市地圖上密密麻麻的標著他的筆記。

　　唐訶按照自己的評述方法，在地圖上標記出商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、工業(yè)區(qū)、商辦區(qū)、校園區(qū)……

　　然后通過實地堪查，他通過抽樣統(tǒng)計的方式大概估算出各區(qū)的人口數(shù)目、人口密度以及男女分配比例等等數(shù)據(jù)。此外他還對區(qū)域的交通情況，區(qū)域內(nèi)的書店、租書店的店面數(shù)量和營運狀況做了大概的了解。

　　有了這些數(shù)據(jù)，唐訶就開始真正的考量哪里才是優(yōu)品書坊第一家品牌旗艦店最合適的落腳地點。

　　然后這天，唐訶給李征打了電話。

　　等和李征碰了面，唐訶就拉著李征來到了一個地方。

　　李征看著不遠處的露天球場上熱鬧非凡的光膀青年們，扭頭看著唐訶有些奇怪的問道：“唐總，這就是你最后選擇的地方嗎？”

　　“沒錯！你注意看球場對面馬路邊的人流量?！碧圃X的目光越過露天球場，注視著對面人行道旁的那排商鋪，眼睛一眨都不眨。

　　李征翻了個白眼。

　　廢話，這條道是連接住宿區(qū)和教學區(qū)的主干道，人流量當然多了！

　　而且，你這么多天左挑右選就選中了二龍山大學校園內(nèi)的店面嗎？！

　　你這是有多敷衍啊！

　　沒錯，唐訶挑來挑去，最后選的位置就是二龍山大學校園內(nèi)的一家店面。

　　說一家店面不準確，唐訶看中的是這一溜店面中的隨便哪一家。

　　正如李征看到的，這一溜店面臨街，而這條叫做學子路的兩頭一頭通向公寓樓，另一頭通向教學樓，地理位置十分優(yōu)越。

　　如果能把公司的品牌旗艦店開在這里，那就爽歪歪了！

　　想到得意處，唐訶覺得自己的嘴角是不是都流下口水了。覺得這樣有點丟董事長的臉，特別還是在李征的面前，于是唐訶趕緊咳嗽了一聲，板起了臉，然后才扭頭看著李征解釋起來。

　　“我曾經(jīng)給呂國新他們培訓(xùn)說過，目前優(yōu)品書坊的主力消費群體集中在12歲到35歲的年齡層之間。這個年齡階層主要分布為學生、年輕上班族、家庭主婦等，其中學生是最主要之消費群體。

　　所以在通常情況下，挑選加盟店最好的選擇就是挑學校周邊和住宅高度密集的區(qū)域里的書店加盟。

　　縣城和地級市是沒有大學的，所以公司之前只能挑高中或初中周邊的書店加盟。

　　現(xiàn)在就不一樣了。我們是在省城??！

　　并州有這么多大學，一個大學少說也有上萬學生。

　　這是多么好的條件！

　　我當然要把品牌旗艦店定在校園里啦！”

　　“可是校園里的店鋪都是學校的公共財產(chǎn)，收費不會便宜的……”李征有些不認同。

　　雖然唐訶說他親自負責尋找旗艦店的店面工作，可作為公司的一員，李征不會對此不關(guān)心。

　　李征自己也下過一番辛苦。

　　優(yōu)品書坊以往的一貫做法就是圍著學生打算盤，所以李征之前去了自己的母校河?xùn)|大學。他知道學校外的店面和校園里的店面租金差距能達到兩倍甚至三倍四倍。

　　“沒關(guān)系，想要得到最好的，自然要有相應(yīng)的代價！”

　　唐訶揮了揮手，大氣的回答到。

　　“而且你知道把旗艦店設(shè)在校園里，最大的好處是什么嗎？”

　　“什么？”

　　“大學都是晚上十點多關(guān)校門的，校園外的商店到那時會關(guān)門，而校園內(nèi)的商店則不同，經(jīng)常有學生半夜跑出來買東西。如果加盟店設(shè)在校園里，我們完全可以二十四小時營業(yè)！你不知道，現(xiàn)在的學生和你那時候可不同，很多人前半夜根本就不睡覺……”

　　唐訶有些雞賊的笑了起來。

　　除此之外，1997年還和2000年以后的情況不同，那時候網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容不知凡幾，網(wǎng)絡(luò)游戲更是發(fā)達，而且網(wǎng)吧上網(wǎng)的費用也大幅降低，大學生們會經(jīng)常去網(wǎng)吧通宵。而現(xiàn)在上網(wǎng)一個小時要十幾塊錢，哪個學生有那么多錢可揮霍？

　　“嘶……那就是說到時候要招聘兩撥人看店？”

　　“很簡單，店長當然是我們的自己人，店員可以招聘幾個勤工儉學的大學生嘛?！碧圃X不以為然。

　　“……”

　　李征有些佩服唐訶的奇思妙想。

　　和唐訶接觸的越深，他就越能感受到唐訶身上那種層出不窮天馬行空般的想法。最重要的是，這些想法往往還挺有道理，還能夠?qū)崿F(xiàn)的了。

　　見李征默認自己的看法，唐訶指著對面的店鋪認真說道：

　　“李總，你看過公司的內(nèi)部資料，應(yīng)該明白咱們優(yōu)品書坊之所以能贏得那么多加盟商的青睞，前期雖然是靠免費幫他們更換招牌，低價給他們提供更暢銷的租賃圖書來吸引人。

　　但真正能讓加盟商不舍得退出的關(guān)鍵因素還是我們優(yōu)品書坊有一套從品牌VI識別、店型規(guī)模、空間體驗、服務(wù)感受、工作標準與流程的先進管控體系。

　　這才是優(yōu)品書坊的最強實力和最根本底氣所在！

　　所以這家直營品牌旗艦店非常重要，這家店要成為公司的又一個樣板，也是促使并州那些書店老板們加盟的一塊活招牌！”

　　唐訶看著點頭認同的李征，繼續(xù)說道：

　　“李總，別看咱們現(xiàn)在的加盟店不少，可是這些加盟店的管理其實都還相當混亂，我們現(xiàn)在之所以能夠贏得市場，只是因為我們提供的租賃圖書比較新，而其他店并沒有。

　　目前幾乎所有加盟店的管理質(zhì)量都沒有達到優(yōu)品書坊的要求，服務(wù)就更不用說了。

　　所以等咱們的優(yōu)品書坊占據(jù)了一定的市場，我就會改變這種現(xiàn)狀，不合格的加盟店，我會堅決清退。

　　我們不能因為一顆老鼠屎就壞了一鍋上好的靚湯！壞了我們的品牌！

　　否則所謂的先進管控體系只是一句笑話！

　　否則我們一定會被市場淘汰！

　　所以旗艦店不僅要嚴把裝修關(guān)，更重要的是把店員培訓(xùn)搞好，我們一定要精雕細琢，把咱們的管控體系灌輸?shù)矫恳粋€店員心中！

　　這已經(jīng)不僅僅是賺不賺錢和賺多少錢的問題了。

　　我們必須培養(yǎng)出一批精通優(yōu)品書坊標準和質(zhì)量的自己人。將來這些人會成為公司的骨干分配到各個城市各家加盟店，指導(dǎo)、督促、影響、潛移默化那些加盟店按照我們的標準去服務(wù)顧客。

　　那些不愿意遵守規(guī)則的……

　　斬立決！”