第50章 來自后現(xiàn)代的營銷方法

　　“各位父老鄉(xiāng)鄰，相信大家都知道俺，但俺覺得還是有必要做個(gè)自我介紹。俺叫岳飛，綽號(hào)飛龍，手底下有幾個(gè)跟著混飯吃的兄弟。承蒙諸位一直信任，讓俺管理城南。本來為鄉(xiāng)親們服務(wù)義不容辭，無奈兄弟們也要吃飯，所以俺只能定期向各位征收一點(diǎn)管理費(fèi)。

　　前幾天，有人對(duì)俺收管理費(fèi)的方式表示了質(zhì)疑，認(rèn)為不太公平。管理費(fèi)按規(guī)矩十天收一次，結(jié)果有人平日在家干活，恰好收費(fèi)那天出攤，照樣被收了一文錢。也有人隔三差五出攤，卻幾乎沒交過管理費(fèi)。思前想后，俺也覺得這不公平，所以俺宣布：從今天起，飛龍幫不再無故向各位收取任何費(fèi)用?！?p>　　岳飛話一說完，立刻收到雷鳴般的掌聲。圍觀眾人雖早已收到這個(gè)消息，但聽岳飛親口說出，感覺還是不一樣。

　　岳飛和他手下那群“動(dòng)物”一直混跡在這一帶，眾人對(duì)他的秉性了如指掌，這人雖有些江湖匪氣，卻向來一口唾沫一個(gè)釘，說出的話從不失信。所以只要他說以后不收費(fèi)，就是你硬塞錢給他，他也不會(huì)收。

　　老張頭看身旁之人個(gè)個(gè)欣喜若狂的模樣，心里暗暗冷笑。他今年五十有三，踏過的橋比別人走過的路都多，岳飛和他身后的這些地頭蛇，平日好吃懶做，靠吸自己的血汗為生，十足十的寄生蟲。

　　今天突然聽說寄生蟲不吸血了，這和太陽打西邊出來有何分別？太陽會(huì)從西邊出來嗎？當(dāng)然不會(huì)！所以岳飛說這話肯定沒安好心，說不定還會(huì)變本加利盤剝自己！笑吧笑吧，你們盡情笑吧，估計(jì)一會(huì)就笑不出來了。

　　果然，岳飛又開口了，只是話里的內(nèi)容讓老張頭有些意外：“可能有人會(huì)疑問，不收費(fèi)你們飛龍幫吃什么？是不是想變著法坑我們?。抗前尘拖蚋魑粚?shí)話實(shí)說，俺和眾兄弟這幾天在街道兩旁的空地搭了一些固定攤位，俺計(jì)劃將這些攤位租出去。

　　各位放心，出租這些攤位采取的是公平公正原則，各位可根據(jù)自己的意愿選擇是否租用。若租用，我們不僅保證攤主以及攤位物品的安全，還能幫你推銷貨物，若不租用也不勉強(qiáng)。不過攤位三尺之內(nèi)不允許售賣物品?！?p>　　聽完岳飛的話，眾人才恍然大悟，原來如此。他們對(duì)岳飛的“攤位三尺之內(nèi)不允許售賣物品”并不排斥，相比以前的強(qiáng)行收費(fèi)，這只是小問題。

　　老張頭有些不敢相信自己的耳朵，其實(shí)這兩天他也聽到了些風(fēng)聲，在他看來，這完全行不通。慶豐縣這么大，自己這些人在哪擺攤不行，非要用他的攤位？沒想到這家伙真要這么干，他腦袋被驢踢了嗎？老張頭現(xiàn)在只希望岳飛發(fā)現(xiàn)固定攤位租不出去后，不要食言而肥繼續(xù)收管理費(fèi)。

　　見無人質(zhì)疑，岳飛滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭：“那好，為了不影響各位的生意，俺就長話短說。這些攤位采用日租制，一天一文錢，諸位可以先交錢，也可以等收攤時(shí)再交，俺相信你們不會(huì)賴賬的?！?p>　　聽完岳飛的話，眾人紛紛倒吸一口冷氣，這可比以前十天一文錢貴多了，還好這種消費(fèi)不是強(qiáng)迫的，不然這日子就沒法過了。

　　就在眾人紛紛打退堂鼓，準(zhǔn)備另覓地點(diǎn)擺攤時(shí)，岳飛接著道：“因?yàn)榻裉焓堑谝惶?，為了討個(gè)好彩頭，所有攤位一律免費(fèi)，不過先說好，僅限今天??！”

　　老張頭聽岳飛說一天收一文錢，心里立刻大罵這家伙黑心，等他再聽到今天免費(fèi)時(shí)，動(dòng)作卻比兔子還快，一眨眼就沖到他早看好的攤位前，這里以前可是賣蔥油餅的李大娘專用地，因?yàn)槲恢煤?，每次客人都要排好長的隊(duì)，他可眼饞好久了。

　　其他人這時(shí)也反應(yīng)過來，紛紛占好位置，中間不免有兩人共爭一地的，岳飛連忙將錢宇等人遣散維持秩序。

　　等徹底安置好已是日上三竿，由于固定攤位有限，有很多根本沒有搶到攤位，不禁嘴里抱怨，飛龍幫眾兄弟道歉之余，給這些人每人發(fā)了一個(gè)號(hào)牌，他們好奇的問號(hào)牌用途，只得到“明天或許有用”的答案。

　　這些人本想發(fā)飆，可看到對(duì)方額頭上那根紅布條，縱有萬般怒氣也只能忍了。他們只是普通百姓，真和這些地痞較真，絕對(duì)討不到什么好，稍稍猶豫便各自散去，反正除了固定攤位外還有不少空地，雖偏僻些，卻不愁無處擺攤。

　　窺到空閑，岳飛拉過錢宇：“克油克油，你這招能行嗎？剛才說具體收費(fèi)數(shù)目時(shí)，這些人臉上的猶豫俺可看的清清楚楚。今天他們之所以這么熱情，主要是奔著免費(fèi)來的，我怕明天攤位一個(gè)都租不出去?。　?p>　　錢宇自信的笑道：“岳大哥放心，山人自有妙計(jì)?！闭f著，便將自己的計(jì)劃大致對(duì)岳飛說了，聽得岳飛目瞪口呆：“這能行嗎？”

　　錢宇攤攤手，很不負(fù)責(zé)任的道：“行不行，明天就知道了?！?p>　　*******

　　這一天錢宇便在不停的維持秩序中度過，和公羊等人不同，他不僅要保證固定攤位正常運(yùn)行，還要觀察不同攤位的客流量，以便調(diào)整明天的計(jì)劃。

　　第二天一大早老張頭便到了，和李大娘一樣，他也是賣餅的，只不過李大娘賣的是蔥油餅，他賣的是燒餅，都是吃食，自然存在競爭關(guān)系。估計(jì)是技術(shù)方面的原因，老張頭的燒餅味道有點(diǎn)怪，所以他的生意一直不如劉大娘。但是昨天……

　　一想到昨天，劉老頭就激動(dòng)的半夜睡不著，昨天他搶了李大娘常年霸占的風(fēng)水寶地，一天下來，自己帶來的面粉竟賣的半點(diǎn)不剩，要知道以前他三天加一塊都賣不了這么多?。∪绻皇鞘巢牟蛔?，他還能賣的更多。

　　所以今天他又來了，還帶了昨天兩倍的面粉。他有信心將這些面粉全部賣出去。

　　時(shí)間不會(huì)因某人的急切快哪怕半點(diǎn)，也不會(huì)為某人的磨蹭而慢上半分。當(dāng)太陽的第一縷陽光照向大地，錢宇和眾兄弟才姍姍來遲。

　　這回講話的是錢宇，倒不是岳飛偷懶，而是今天的話不像昨天，內(nèi)容有些多，岳飛昨晚練了大半夜，還是達(dá)不到錢宇想要的效果。

　　錢宇拱拱手，幾乎笑成一朵花：“感謝各位父老昨天的捧場，我們兄弟感到十分榮幸。為了回饋各位，今天的攤位出租依舊有優(yōu)惠，而且力度很大喲?！?p>　　他一拍手掌，雄雞便抱出一個(gè)紙箱，錢宇從紙箱里摸出一把疊在一起的紙團(tuán)，道：“今天出租攤位將采用抽獎(jiǎng)制，我已把各個(gè)攤位編了號(hào)，如果你們抽出的紙團(tuán)上的數(shù)字和攤位數(shù)字對(duì)應(yīng)，那么恭喜你，這個(gè)攤位今天就屬于你了。注意注意，關(guān)鍵時(shí)刻到了，這些攤位中除了1號(hào)、5號(hào)、10號(hào)……60號(hào)、65號(hào)外，其余統(tǒng)統(tǒng)免費(fèi)。所以，只要參與抽獎(jiǎng)的人，有80%的幾率依舊能享受免費(fèi)機(jī)會(huì)，你還在猶豫什么？”

　　聽完錢宇的話，人群立刻嘩然，本來他們還想著如果今天優(yōu)惠力度不大，他們就轉(zhuǎn)移陣地來著，現(xiàn)在可是有80%的免費(fèi)機(jī)會(huì)啊，而且這些人還發(fā)現(xiàn)，錢宇說的1號(hào)、5號(hào)……這些收費(fèi)攤位，都是靠近十字路口的黃金攤位，就算不幸抽中，交點(diǎn)錢也沒什么大不了的，于是都紛紛心動(dòng)起來。

　　這時(shí)，一個(gè)五十歲左右的女聲道：“這位小哥，如果我不抽獎(jiǎng)，想直接租用你們的固定攤位行不行？”

　　老張頭一看，說話的正是自己的競爭對(duì)手李大娘，這老婆子瘋了么，有免費(fèi)的機(jī)會(huì)不要，非拿錢往里砸？

　　錢宇問：“你有昨天發(fā)的號(hào)牌嗎？”

　　李大娘拿出一張薄薄的木片，木片做工極其粗糙，上面還刻著一個(gè)歪七扭八的“飛”字，作為一個(gè)年邁婦人，動(dòng)作哪能快過那些男子，所以李大娘昨天根本沒搶到固定攤位。

　　錢宇點(diǎn)點(diǎn)頭：“有號(hào)牌就行，有一條剛才忘說了，凡是昨天沒搶到攤位的，只要憑借手中號(hào)牌，可以直接租用我們的任何攤位，不過必須是付費(fèi)攤位。當(dāng)然了，你也可以選擇抽簽，比起沒有號(hào)牌的人，你會(huì)多一個(gè)抽簽機(jī)會(huì)?！?p>　　李大娘毫不猶豫道：“我選擇直接付錢，還有，要是我想長期租用這個(gè)攤位，不知需要付出什么代價(jià)？”

　　錢宇一拍手：“長期租用？那恭喜您，但凡需要長期租用攤位者，時(shí)間超過七天，能享受九折優(yōu)惠，超過一個(gè)月，享受八折優(yōu)惠，超過三個(gè)月，直接打七折，半年六折，包年半價(jià)。而且只要你是今天的攤位使用人，明天享有優(yōu)先續(xù)租權(quán)?！?p>　　李大娘想了想，道：“我先租一個(gè)月吧，以后看情況再說。”

　　“恭喜李大娘成為我們飛龍幫的第一個(gè)付費(fèi)客戶，由于您觸發(fā)了首個(gè)包月項(xiàng)目，您將直接成為我們的福利專享會(huì)員，會(huì)員在使用我們的產(chǎn)品時(shí)，不僅享受陰雨天免費(fèi)的福利，還能獲得廚神ＱＱ的廚藝技術(shù)指導(dǎo)！”

　　李大娘直接交了錢，不出老張頭的意外，她選擇１號(hào)位，也就是自己昨天用的那個(gè)?？吹睦蠌堫^一陣心疼，不過要讓他直接拿出二十四文錢將這個(gè)位置包下來，他寧愿死！

　　見這個(gè)位置再次回到自己手中，李大娘終于松了口氣，雖然多花不少錢，但她也沒辦法，由于昨天沒搶到攤位，她一共才賣出二十張餅，盈利不到十文，比起以前的動(dòng)輒幾十文，簡直天上地下。這樣下去怎么行，自己還有一大家子人要養(yǎng)活呢！

　　至于錢宇說的“廚神ＱＱ的廚藝技術(shù)指導(dǎo)”，她完全沒在意，自己做了這么多年的蔥油餅，早就熟的不能再熟，你一個(gè)毛頭小子想指導(dǎo)老娘，哼，恐怕還不夠格！

　　讓錢宇沒想到的是，有了李大娘做表率，當(dāng)下又有五六人表示要直接租用攤位，這些要么和劉大娘一樣，屬于沒有力氣的女性，要么是身體較弱的男子，其中有兩人選擇租七天，剩下的都是一天。

　　雖然都不是大客戶，但錢宇還是很開心，這證明自己的思路是有效的。

　　其他人見付費(fèi)攤位又少了一小半，神情更加振奮，特別是那些手中有號(hào)牌的，他們可有兩次機(jī)會(huì)，就算不幸中了付費(fèi)獎(jiǎng)，還能從新選擇。

　　于是，在錢宇的精心策劃下，在雄雞的跑前跑后下，在眾百姓的踴躍參與下，一場具有后現(xiàn)代風(fēng)格的抽獎(jiǎng)活動(dòng)獲得了圓滿成功。除了少數(shù)幾個(gè)繳納了一文錢的倒霉鬼，一切皆大歡喜。

　　老張頭沒有參與這個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，雖然抽中付費(fèi)攤位的概率很小，但對(duì)一向一毛不拔的他來說，還是存在巨大的風(fēng)險(xiǎn)。所以在眾人滿懷激動(dòng)的去拆獎(jiǎng)券時(shí)，他已經(jīng)悄悄占了一個(gè)還算不錯(cuò)的位置，和面、生火，生意嘛，當(dāng)然越早開始賺的越多！