047 三方談判
文蘭沒(méi)有告訴李青的是，其實(shí)這份《炎黃好聲音》的提案之所以可以這么快便獲得通過(guò)，更與酷樂(lè)視頻本身憋著一股氣有關(guān)。
炎黃聲樂(lè)秀統(tǒng)治了整個(gè)華語(yǔ)樂(lè)壇市場(chǎng)這么久同樣樹(shù)敵頗多?？針?lè)視頻恰好是其中之一。
作為全國(guó)第一大網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容提供商，卻一直沒(méi)能得到《炎黃聲樂(lè)秀》的網(wǎng)絡(luò)播放視頻授權(quán)，這的確于其身份不匹配。
之前酷樂(lè)視頻并不是沒(méi)有想過(guò)參與之制作一款選秀節(jié)目，挑戰(zhàn)炎黃聲樂(lè)秀的統(tǒng)治地位，但最終這些節(jié)目正如文蘭說(shuō)的那樣同質(zhì)化嚴(yán)重，最終沒(méi)有翻起什么浪花。
而李青的《炎黃好聲音》算是戳中了酷樂(lè)視頻的G點(diǎn)，這才有如此高的效率。
在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)起步騰飛的時(shí)代，酷樂(lè)視頻這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司真心不缺錢(qián)，他們?nèi)钡谋闶沁@種優(yōu)秀的創(chuàng)意跟內(nèi)容。
當(dāng)然，這效率也是李青極為需要的，君子報(bào)仇，宜早不宜晚，要趕上跟今年的炎黃聲樂(lè)秀拼刺刀，必須盡快拿到投資，先把架子搭起來(lái)。
……
跟文蘭預(yù)想中一樣，雙方各取所需的情況下，跟李青的交流非常順利，除了一個(gè)問(wèn)題。
“文姐，這份合同大體我沒(méi)什么意見(jiàn)，畢竟酷樂(lè)視頻愿意慷慨解囊我還是非常感激的，除了兩個(gè)問(wèn)題，首先好聲音的版權(quán)是我的！”
就算對(duì)酷樂(lè)視頻的雪中送炭再怎么感激，李青也不愿意把好聲音的版權(quán)拱手送人。
在自己曾經(jīng)的世界，好聲音的版權(quán)可是個(gè)超級(jí)香饃饃。這個(gè)世界那么多國(guó)家，隨便一個(gè)授權(quán)就是數(shù)億元的大生意，怎么可能完全交給酷樂(lè)視頻掌控。
“版權(quán)？”文蘭愣了愣，這恰好是她認(rèn)為最沒(méi)問(wèn)題的地方。
“好聲音的版權(quán)我不打算交給任何人，相應(yīng)的我可以在其他方面適當(dāng)讓步。比如第一期的廣告收益這一塊，可以從我這部分分出更多的份額給酷樂(lè)視頻。當(dāng)然，不給版權(quán)并不意味著我會(huì)過(guò)河拆橋。如果好聲音第一季如我們所愿，真的火了，酷樂(lè)視頻依然可以優(yōu)先參與后面的制作?！崩钋嗪苷\(chéng)懇的說(shuō)道。
合作本就是個(gè)討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，雖然對(duì)于李青如此重視好聲音的版權(quán)心頭有些疑惑，但畢竟她也想盡快促成這次合作，想了想便開(kāi)口道：“酷樂(lè)視頻希望擁有好聲音的版權(quán)，主要是不希望未來(lái)其他的網(wǎng)絡(luò)視頻公司可以太輕易的模仿好聲音的創(chuàng)意，以及獲得好聲音的網(wǎng)絡(luò)播放權(quán)。如果把這些寫(xiě)進(jìn)合同，版權(quán)方面的要求可以再談。當(dāng)然，這只是我個(gè)人意見(jiàn)，最終還需要跟公司董事會(huì)討論。”
“嗯，第二酷樂(lè)視頻的人進(jìn)制作團(tuán)隊(duì)我本身沒(méi)有意見(jiàn)，但我要求擁有對(duì)節(jié)目的絕對(duì)掌控權(quán)，不希望在節(jié)目制作過(guò)程中，有外行指揮內(nèi)行的情況出現(xiàn)。毫不客氣的說(shuō)，我是對(duì)《炎黃好聲音》最熟悉的人。如果能提出中肯意見(jiàn)，我自然會(huì)聽(tīng)取，但如果有些東西于我的意見(jiàn)相悖，希望酷樂(lè)這邊不要亂干涉?！?p> “這沒(méi)問(wèn)題！整個(gè)策劃案都是你提出來(lái)的。其實(shí)董事會(huì)讓我們的人進(jìn)制作團(tuán)隊(duì)，主要是想培養(yǎng)一些自己的人才，主要是抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)。”
“行，文姐，其他條件我基本都認(rèn)可了。您先進(jìn)行反饋吧。但我要先跟您提個(gè)醒兒，按照我的預(yù)算，五千萬(wàn)怕是不夠啊?！?p> “我也給你交個(gè)底，酷樂(lè)視頻現(xiàn)在還真不差錢(qián)，只要你接下來(lái)給出的成績(jī)單讓那些大佬們滿意了，資金問(wèn)題那絕對(duì)不是問(wèn)題！”
“那不如我們?cè)僬務(wù)剛€(gè)三方協(xié)議吧？既然你們酷樂(lè)視頻對(duì)這款節(jié)目也這么有信心，不如我們?cè)僖粋€(gè)能讓電視臺(tái)那邊吃顆定心丸的協(xié)議出來(lái)？”
“啊？！你的意思是？”
“不讓他們冒任何風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然，如果《好聲音》火了，他們也享受不到爆火后的收益。當(dāng)然，這個(gè)是做備用方案來(lái)用的?！?p> “行吧，我們談好了，正好回去跟董事會(huì)也談?wù)??！?p> ……
跟酷樂(lè)視頻達(dá)成了合作意向，劉鵬程這邊也傳來(lái)了好消息。
他那位在浙省廣播電視集團(tuán)擔(dān)任副書(shū)記的同學(xué)恰好跟集團(tuán)旗下浙省衛(wèi)視的臺(tái)長(zhǎng)來(lái)京都開(kāi)會(huì)，這下不需要李青跟酷樂(lè)視頻專門(mén)跑一趟浙省了。
……
兩天后的周末，劉鵬程組織的私人晚宴，選在了京城郊外的一處農(nóng)家樂(lè)內(nèi)。不奢華，但這里的菜品卻在京都很有名氣，而且環(huán)境幽靜，很適合談事。
“這就是我跟你提到過(guò)的那個(gè)李青，李青這是我以前的同學(xué)張子恒書(shū)記，這位就是浙省衛(wèi)視的袁臺(tái)長(zhǎng)。”
“張書(shū)記好，袁臺(tái)長(zhǎng)好！”
“你就是李青，你好，果然是年輕有為??！老劉可都把你夸成一朵花了！”
“領(lǐng)導(dǎo)謬贊了！”
“這位是酷樂(lè)視頻全權(quán)負(fù)責(zé)《好聲音》的代表，文經(jīng)理。”
“兩位領(lǐng)導(dǎo)好！”
……
一番客套寒暄后，大家分賓主落座。
劉鵬程作為主人率先發(fā)言，干脆的引入正題。
“張書(shū)記，我發(fā)給你的策劃案應(yīng)該已經(jīng)看了吧？感覺(jué)怎么樣？”
“哈哈，老劉，真不知道你這躁脾氣什么時(shí)候能改！這都還沒(méi)來(lái)得及喘口氣呢。你的策劃案，我沒(méi)看，我又不是專業(yè)的？不過(guò)我轉(zhuǎn)給袁臺(tái)長(zhǎng)了，你們有什么問(wèn)題直接跟袁臺(tái)長(zhǎng)談吧?！睆垥?shū)記直接把袁臺(tái)長(zhǎng)推了出來(lái)。
浙省衛(wèi)視的這位臺(tái)長(zhǎng)一看便是一位文化人，帶著一副金絲眼鏡，聽(tīng)到張書(shū)記的話，慢條斯理的撫了撫鏡框，才開(kāi)口道：“那份《好聲音》策劃案我的確看過(guò)了，還專門(mén)在會(huì)議上討論過(guò)，不得不說(shuō)這款節(jié)目還是很新穎的。但也有些同志提出了質(zhì)疑，質(zhì)疑的問(wèn)題主要集中在兩點(diǎn)，第一讓導(dǎo)師只聽(tīng)聲音，背對(duì)著選人，如果學(xué)員的相貌條件不過(guò)關(guān)的話，會(huì)不會(huì)惹起觀眾反感？畢竟明星這個(gè)行當(dāng)，外形還是很重要的?！?p> “其次，如果只聽(tīng)聲音，對(duì)學(xué)員的音樂(lè)專業(yè)素養(yǎng)完全不做要求的，這樣的學(xué)員價(jià)值必然大打折扣，能否吸引觀眾還真是兩說(shuō)啊?！?p> 聽(tīng)到這質(zhì)疑李青頗有些無(wú)語(yǔ)。
果然，這個(gè)世界電視臺(tái)的大老爺們思維還是那么守舊??！關(guān)鍵是互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)發(fā)展的相對(duì)緩慢了，等到互聯(lián)網(wǎng)再壯大一段時(shí)間，估計(jì)才能改變他們的審美吧？
也難怪一個(gè)炎黃聲樂(lè)秀的收視率都能笑傲娛樂(lè)圈了。
“袁臺(tái)長(zhǎng)，是這樣的，您指出的這兩點(diǎn)，正是我們的節(jié)目跟其他選秀節(jié)目區(qū)分開(kāi)來(lái)的兩個(gè)標(biāo)志，當(dāng)然，我們還有其他創(chuàng)新的地方，但是盲選階段導(dǎo)師只聽(tīng)聲音才是這款節(jié)目的精髓，我們不看相貌，不管美丑，只聽(tīng)聲音，給所有有音樂(lè)夢(mèng)想的人一個(gè)希望，這是節(jié)目的宗旨?！?p> “在這里我不敢狂妄的去分析觀眾能否接受這種模式，但我覺(jué)得只為這個(gè)創(chuàng)新就值得浙省衛(wèi)視去賭一把。我看過(guò)了，浙省衛(wèi)視并不是沒(méi)有播出過(guò)類似的選秀節(jié)目，比如去年大張旗鼓宣傳的《我是歌唱家》，這個(gè)選秀節(jié)目到是都符合您剛才說(shuō)的那兩個(gè)要求了，但結(jié)果呢？最終反響平平，收視率甚至不及去年《炎黃聲樂(lè)秀》的一半。這還是《炎黃聲樂(lè)秀》的收視率在逐年下降的情況下。”
“我跟酷樂(lè)視頻已經(jīng)商量好了，如果浙省衛(wèi)視怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)，除了之前電話中簡(jiǎn)單聊過(guò)的合作方案外，我們還可以提供第二套方案。前期的制作電視臺(tái)可以不用掏錢(qián)。甚至不需要花錢(qián)買(mǎi)斷我們的節(jié)目。貴臺(tái)需要做的，申請(qǐng)到播放許可，給我們預(yù)留出檔期，并配合我們的宣發(fā)部門(mén)在利用電視臺(tái)本身的資源進(jìn)行宣傳，由我們支付給電視臺(tái)相關(guān)費(fèi)用，包括主持人的出場(chǎng)費(fèi)用，場(chǎng)地費(fèi)用，都由我們承擔(dān)，節(jié)目播出前后的廣告時(shí)段也將由酷樂(lè)視頻買(mǎi)斷！當(dāng)然如果選擇這個(gè)方案，如果萬(wàn)一《好聲音》這款節(jié)目火了，浙省衛(wèi)視也無(wú)法從這款節(jié)目中得到任何收益，包括廣告收益。當(dāng)然，這條件只限于《好聲音》第一季。”
“??？！”袁臺(tái)長(zhǎng)整個(gè)人愣住了，這世界上竟然還有這種好事兒？
他們得是多有信心?。?p> 等于說(shuō)是浙省衛(wèi)視壓根就沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)，如果節(jié)目失敗，最多也就是一次失敗的嘗試，浙省衛(wèi)視就只損失點(diǎn)黃金檔期的收視率，但依然能賺錢(qián)??！
李青不是說(shuō)了么？借用電視臺(tái)的平臺(tái)所有資源，都能折現(xiàn)的，沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)人家說(shuō)么？連節(jié)目前后廣告時(shí)段都出錢(qián)買(mǎi)去了。
而如果《好聲音》真能大火，卻是給浙省衛(wèi)視帶來(lái)正兒八經(jīng)的收視率??！
怎么算都不能虧，還能賣(mài)張書(shū)記一個(gè)面子，這生意做起來(lái)毫無(wú)心理壓力??！
“這方案酷樂(lè)視頻真的同意么，文經(jīng)理？”袁臺(tái)長(zhǎng)轉(zhuǎn)頭向文蘭問(wèn)道。
或者是看李青畢竟是個(gè)毛頭小子，給出的這個(gè)方案又太過(guò)誘人了些，袁臺(tái)長(zhǎng)怕這是他信口開(kāi)河呢。
“您放心吧，這套方案我已經(jīng)跟高層通過(guò)氣了，董事會(huì)上一致通過(guò)，我們隨時(shí)可以簽署三方協(xié)議。只是您真的不考慮一下我們的第一套方案？這套方案雖然說(shuō)穩(wěn)妥，但如果《好聲音》爆紅的話，我們賺得太多，您可不能怪我們啊？”
聽(tīng)到文蘭的話，袁臺(tái)長(zhǎng)笑了：“哈哈，文經(jīng)理真幽默，我們還是選第二套方案吧！你放心好了，不管《好聲音》有多火，我保證浙省衛(wèi)視絕對(duì)沒(méi)人眼紅的！回頭我們就簽三方協(xié)議！”
“那就這么說(shuō)定了！袁臺(tái)長(zhǎng)，我敬您一杯！”文蘭舉起了酒杯。
“哎，別光敬我啊，還有張書(shū)記呢！”
“哈哈，別敬來(lái)敬去了，干脆我們大家一起干這一杯，祝合作愉快！”見(jiàn)到事情促成心情大好的劉鵬程也舉起了酒杯。