第三十二章 別著急，一個(gè)個(gè)的來
雖說現(xiàn)在陳大嬸的玉米小攤根本忙不過來，每天都會(huì)有大量的人在排隊(duì)，甚至還有不少人因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系根本就沒辦法吃上。
可這對(duì)于范文軒來說根本不是問題，每個(gè)地方只有一個(gè)賣他玉米的人，那么就保障了市場(chǎng)。
陳大嬸現(xiàn)在還是小攤販，可不出半個(gè)月，范文軒就有把握說服她，讓她在沿街的地方租下鋪面。
到時(shí)候陳大嬸不但有了自己的鋪面，玉米的名聲也積累的差不多了，每天的銷量自然不需要愁的。
現(xiàn)在，唐海龍忽然冒出來說要合作。
盡管范文軒對(duì)于唐海龍的眼光表示贊賞，但范文軒心里面實(shí)際上是不愿意的。
說句不客氣的話，唐海龍所開出的空頭支票實(shí)現(xiàn)以前，可能在水月天賣的玉米還不如陳大嬸這里多。而且，唐海龍打的算盤實(shí)在是太精妙了，范文軒的玉米到水月天去，那根本就是在幫著水月天拉攏客源啊，這一點(diǎn)，不是范文軒吹，唐海龍根本就是這么想的。
“小兄弟，哥哥我表現(xiàn)出來的誠(chéng)意應(yīng)該也是夠了吧，難道你還有什么要求？”
唐海龍見范文軒半天不說話，頓時(shí)就有些急了。
對(duì)于范文軒的玉米，唐海龍是勢(shì)在必得。他親眼看見那些趕著回去上課的學(xué)生硬生生因?yàn)橛衩椎南銡舛Ｏ履_步；大清早的，那些上班的白領(lǐng)就因?yàn)橐粋€(gè)玉米，不惜五六點(diǎn)就過來排隊(duì)了。玉米的吸引力唐海龍已經(jīng)見過了，這要是能在他的網(wǎng)吧里面出現(xiàn)，不但能賺玉米的錢，還能讓那些想上網(wǎng)的人多了一個(gè)選擇水月天網(wǎng)吧的理由，毫無疑問的一箭雙雕。
“要是有其他什么條件那你就說出來，哥哥能做到的一定做到?！?p> 唐海龍有些著急，談生意最怕的其實(shí)不是對(duì)方獅子大開口什么的，就怕對(duì)方一句話都不想說，那不但尷尬而且還擺明了告訴你沒戲。
“既然這樣的話，那我就直言不諱了?！?p> 范文軒看了看唐海龍。
“你說吧，”
唐海龍焦急的說道。
“其實(shí)也很簡(jiǎn)單，就目前水月天的情況來講，玉米的價(jià)格必須比陳大嬸那里貴上五毛錢一個(gè)。”
唐海龍看了看范文軒，看著對(duì)方根本不像是在開玩笑的樣子，不由遲疑了片刻。最后，還是猛然點(diǎn)了點(diǎn)頭，“行，貴五毛就貴五毛?！?p> 如果能夠幫著網(wǎng)吧把客人吸引過來，然后讓這些客人形成一種吃東西都會(huì)立馬聯(lián)想到水月天玉米的習(xí)慣，那么，哪怕玉米不賺一分錢唐海龍都覺得可行。
虧一點(diǎn)水電費(fèi)和滿座率比起來，孰重孰輕唐海龍還是擰得清的。
“另外就是，水月天真的打算翻修，那么我想唐大哥你也不介意稍微擴(kuò)大一點(diǎn)吧？”
這個(gè)才是范文軒最真實(shí)的目的。
水月天所在的位置臨著街，絕對(duì)可以算得上是黃金地段，可唐海龍卻能支撐平時(shí)根本沒什么人上網(wǎng)的小網(wǎng)吧六七年之久，范文軒猜測(cè)，最大的可能就是那店面根本就是唐海龍自己的。
“你的意思是？”
唐海龍聽到范文軒這么說，頓時(shí)就瞇起了眼睛，看似是在問范文軒，可實(shí)際上，只不過是揣著明白裝糊涂而已。
“如果唐大哥能夠把網(wǎng)吧擴(kuò)大，那么這玉米市場(chǎng)我看也就更大了，到時(shí)候玉米的價(jià)格我可以做出一些讓步?！?p> 范文軒現(xiàn)在能開出的條件不多，也就玉米的價(jià)格上。
唐海龍略微思襯了一下，有些為難的說道：“小兄弟，你可能不知道，神州網(wǎng)吧的老板在咱們龍城關(guān)系不淺啊，要是沒必要的話，盡量還是少招惹?！?p> 范文軒呵呵一笑，“我沒說過要招惹神州網(wǎng)吧的老板啊，大家都是生意人，沒必要鬧那么多的不愉快?！?p> 這家伙當(dāng)然知道神州老板不好惹了，所以，即便是慫恿著唐海龍去和神州網(wǎng)吧搶客源的時(shí)候也同樣是只字不提其他，就說是做生意，水月天滿座率越高，他的玉米賣的也就越多，就只有這么一個(gè)意思。
“你放心，哥哥知道該怎么做了?！?p> 唐海龍露出一絲只有兩人都懂的微笑，今天早晨唐海龍來的雖然不算早，可也看到了周淼的那場(chǎng)鬧劇。
神州網(wǎng)吧的老板不好搞，一個(gè)網(wǎng)吧經(jīng)理還是沒問題的。
“那好事情就這么說定了，您什么時(shí)候裝修完成了，我就立馬給您送玉米過來。”
范文軒笑呵呵的說道，唐海龍卻是一愣，“不是現(xiàn)在就送嗎？”
“唐大哥，您做老板這么多年，應(yīng)該比誰都清楚網(wǎng)吧想要吸引人的注意力，光靠玉米夠嗎？”
“再說了，就算有人跑到你網(wǎng)吧里面買玉米，可是你也沒有留住人的條件啊?！?p> 唐海龍拍了拍額頭，“對(duì)，是這么個(gè)理，哥哥我有點(diǎn)急功近利了?！?p> 實(shí)際上，一個(gè)網(wǎng)吧最鼎盛的時(shí)候應(yīng)該是剛開業(yè)前面那幾天，各種促銷手段使出來，覷頭足了，大批的客人就來了。而那個(gè)時(shí)候，再推出玉米，毫無疑問是最有效的手段。
“您放心，這玉米的事情在水月天沒裝修完成之前，我是不會(huì)再找其他人談的。當(dāng)然，以后就算有人來談，我找的也一定是正街那邊的?！?p> 范文軒還指望著玉米這殺招來讓周淼那死胖子栽跟頭，自然不可能破壞了自己的計(jì)劃。
唐海龍點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后左顧右盼的看了一下，“既然這樣的話，那哥哥就先走了，最多三五天，哥哥一定把裝修給搞完?！?p> 范文軒微笑著目送唐海龍遠(yuǎn)去，從今天開始，他和周胖子之間也算是正是卯上了。
這結(jié)局只有一個(gè)，不是他周胖子灰溜溜的滾出龍城，那就是他范文軒繼續(xù)想其他的辦法來對(duì)付周胖子。
當(dāng)初離開神州網(wǎng)吧時(shí)冷言冷語的場(chǎng)景范文軒還記在心里面，歷歷在目，一天都不會(huì)忘記。
周胖子不過是第一步，接下來，才是那個(gè)叫孫聘婷的女人。
“不要著急，一個(gè)個(gè)的來?！?p> 范文軒臉上的戾氣一閃而逝，不過好在并沒有其他人看到，當(dāng)他回到陳大嬸那攤前的時(shí)候，又恢復(fù)了一副人畜無害的笑臉。
也沒有在陳大嬸這里停留，開著三輪車就往第二中學(xué)那邊而去，他還要去看看大姨的情況。
人群中，宋婉婉和李慧目送著他遠(yuǎn)去。
李慧張大了嘴巴，“不是吧，他真的連看都不看你一眼？”
宋婉婉有些恨恨的罵了一句，“小沒良心的，”
隨后，又意識(shí)到自己這話有歧義，連忙向李慧解釋道：“我是說小無憂，昨天我還給它買狗糧了呢?！?p> 范文軒離開的時(shí)候，狗蛋剛好從口袋里面爬出來坐在了范文軒的肩膀上，只不過小家伙剛瞇了一會(huì)兒還有點(diǎn)迷糊，根本就沒注意到宋婉婉而已。
......
“大姨，情況怎么樣？”
范文軒來到第二中學(xué)的時(shí)候，王月鳳正在往鍋里面放玉米。
瞧見外甥來了，王月鳳頓時(shí)笑著說道：“剛剛賣出了一鍋，”
因?yàn)樽蛲砩戏段能幘驼f過，所以王月鳳準(zhǔn)備了一個(gè)大鍋，一鍋下去至少能有二三十個(gè)玉米，這一鍋可就是百來塊錢進(jìn)賬，能不高興么。
“還算不錯(cuò)呢，”
范文軒笑著說道，“對(duì)了，您過幾天多備一個(gè)煤爐，到時(shí)候可能買的人還會(huì)多一些?！?p> 王月鳳有些不太懂，“沒必要多準(zhǔn)備一個(gè)吧，剛剛好幾個(gè)老鄉(xiāng)都是把錢給我了，說過二十分鐘之后就過來拿?！?p> 這種預(yù)定的模式主要還是建立在王月鳳就活動(dòng)在這一片，平時(shí)買菜或者是上班路上就和那些人混了個(gè)臉熟。
“大姨，我聽汽運(yùn)總站的那些人說了，早餐吃好了，這一天精神都非常飽滿，對(duì)于學(xué)校里面那些讀書的娃來說絕對(duì)是最好不過了?！?p> “你就等著吧，過幾天，咱們的玉米肯定事要排起長(zhǎng)龍的?！?p> 第二中學(xué)的熱鬧全靠那些陪讀的家長(zhǎng)給襯托起來的，幾千塊一年的房租都給了，自然也不會(huì)在乎六百塊錢一個(gè)月的玉米套餐了。
只要是對(duì)自家孩子學(xué)習(xí)有幫助的，這些家長(zhǎng)都不會(huì)吝嗇。
“對(duì)了，咱們以后可以在這里租一間店鋪，然后推出一個(gè)包月的套餐，這樣的話，銷量還可以往上面加呢?！?p> 王月鳳點(diǎn)了點(diǎn)頭，“行，反正這事啊，你說了算?！?p> 范文軒嘿嘿一笑，然后也沒著急著離開，就坐在三輪車上面，和大姨還有弟妹一塊嘮嗑著。
反正等會(huì)兒還要去給陳大嬸送玉米，回去了還得出來，懶得麻煩。
另外，就算回家了也是打游戲，還不如在外面待著。
“雖說我在農(nóng)場(chǎng)那邊工資不怎么樣，但我是近水樓臺(tái)先得月，這些玉米什么的啊，我都能夠優(yōu)惠拿到。還有昨天帶來的那些蔬菜，味道不錯(cuò)吧，那都是我們農(nóng)場(chǎng)出來的?！?p> 范文軒和大姨說著話，這時(shí)間也就慢慢的過去了。
“小軒啊，也別怪大姨多嘴啊，你現(xiàn)在一個(gè)人在家，花錢的時(shí)候也別大手大腳的，攢著點(diǎn)，以后買車娶媳婦用。”
大姨苦口婆心，范文軒卻嘿嘿笑道：“大姨，我現(xiàn)在都節(jié)省到只喝水了，您還不放心么。”