再次和托馬斯-達斯勒，是在弗賴堡大教堂旁邊的咖啡館。
桌椅堂而皇之的占據(jù)了廣場的一角，旁邊就是教堂廣場集市中的花市，一排排一團團的滿是盛放的鮮花，真不知道有些陰冷的11月里從那收集的這么多鮮花，坐在這里，鼻子和眼晴已經(jīng)先醉掉了。腳下不遠就是歡快流淌的人工小渠，配上午后的陽光，讓人有些慵懶。
但余暉這會卻沒有睡意，托馬斯-達斯勒的說法讓他感到很新鮮、獨特。
“…時代已經(jīng)不再需要那種傳統(tǒng)的足球經(jīng)紀人了，足球的資本化和球員收入的增漲讓那種包羅萬象，什么都要親力親為的足球經(jīng)紀人落伍了，我們完全可以讓會計師處理財務(wù)問題，讓律師處理法律問題，總之讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。
經(jīng)紀人需要像資產(chǎn)管理公司一樣代理球員的權(quán)益，把所有專業(yè)人員可以做好的事交給專業(yè)人員，自己專心的經(jīng)營好球員的未來，并且為球員帶來更多的收入就好?！?p> 托馬斯坐在余暉的對面侃侃而談，陽光把他的興奮映襯的更加明顯。
但這不是余暉關(guān)注的重點，不是他淡薄名利，而是他覺得現(xiàn)在弗賴堡給的40萬歐年薪已經(jīng)夠用，就算繳稅和社會保險要花去一半多點，接近20萬歐的收入也足夠滿足余暉的想象，更遠遠高出他的生活需求。離開建功，拿到的賽季獎金和工資又有近10萬歐，所以這時的他對足球的關(guān)注遠遠超過了關(guān)心收入。
達斯勒明顯也知道余暉的想法，準備充份的繼續(xù)說下去：
“我理解你現(xiàn)在的想法，事實上我也是這么認為的，我們合作的基礎(chǔ)就是足球?，F(xiàn)在最重要的就是你把潛力挖掘和展示出來，我現(xiàn)在的工作核心也是幫助你踢好足球，商業(yè)開發(fā)、推廣都是以后的事?！?p> 說完這些，達斯勒喝了口咖啡，偷偷打量了余暉見他專心的等著下文，知道自己的說服工作成功了一大半，心才放了下來。
做為一個達斯勒，這個聲名遠揚的姓氏不但給他了富裕的生活，也給了他很大的壓力。托馬斯-達斯勒見慣了他的兄弟姐妹們無論有多努力，人們總會說‘噢，姓達斯勒呀，怪不得…’。他不想也落得這樣的評價，所以他從小努力的學習足球，想用賽場上拼來的成功證明，他不用靠姓氏幫助也可以很優(yōu)秀。
可一場車禍奪走了他近10年的努力，之后他自暴自棄過，然后他就想成不了球星，但自己可以參于塑造個球星，所以他選擇了足球經(jīng)紀人這個行業(yè)。
可他畢竟姓達斯勒呀。
如果代理個德國以至南美的球員，最終即使取得成功，那樣還是擺脫不了人們對自己優(yōu)秀的質(zhì)疑。
直到聽斯文-米斯林塔特談到余暉，說他是個有成功潛質(zhì)的華國球員，托馬斯意識到自己的機會來了。
到過華國的托馬斯清楚華國人是怎么抱怨和鄙視他們的足球的，可做為個優(yōu)秀商業(yè)家庭出身的達斯勒知道，這種只是由愛生恨的感情如果能找到宣泄點，將會是一種多么龐大的力量。
至于余暉的足球水平，斯文的眼光還是很有信譽的。而且托馬斯相信，華國人并沒要求必須要一個金球球員，只要個過得去、靠譜點的普通球星就足夠引爆他們的情緒。只要斯文眼光不出大錯，余暉自己不太作，托馬斯覺得自己可以運作成功。
現(xiàn)在他只用說服余暉把經(jīng)紀人合同給他，托馬斯覺得就成功一大半了，所以他拿出了自己精心準備的說詞：
“事實上我覺得我是你最合適的經(jīng)紀人人選，細節(jié)問題，我說過了，可以找專業(yè)人士解決，人脈問題，無非就是幾個電話，全球的任何俱樂部我都可以找到?jīng)Q策的人選。事實上，你現(xiàn)在最缺的是個顧問，幫你策劃怎么觸入球隊。給你合理的建議，幫你領(lǐng)會各方面的想法并且正確解讀，然后找出解決的辦法。”
這話打動了一直在默默聽托馬斯侃侃而談的余暉，托馬斯也開始了最后的演講。
“我踢過球，知道德國踢球的年輕人的想法，也知道該怎么應(yīng)付教練，這是你現(xiàn)在最需要的對吧?如果你一開始就取得隊友和教練的好感，對你的適應(yīng)絕對事半功倍，對吧?好吧，我要說的就是這些，選擇我，還是選擇更老派的經(jīng)紀人由你來決定?！?p> 余暉也已經(jīng)下定了決心，笑著說：
“不，我覺得你得再多說一些…比如你的傭金什么的?！?p> 托馬斯愣了一下，然后也笑了起來，伸手和余暉握住了手。
托馬斯的關(guān)注的重點也不在收入上，所以兩人很快的達成了經(jīng)紀人協(xié)議。余暉的工資收入托馬斯要抽傭8%，未來的商業(yè)開發(fā)收入的10%也要歸托馬斯。還有個特別條款，雙方都有提前半年通知的無理由解約權(quán)力，讓這份合同更象是份君子之約。
花了很短時間解決了這個問題后，托馬斯馬上進入了角色，給余暉做起了形象策劃。
“第一個忠告，別把你的隊友想的太高明，包括俱樂部工作人員，除了在足球上相對好一些之外，他們就是一個普通的工作人員。你不能指望他們理解文化差異，不能指望他們會理解和尊重你，給你太多時間會適應(yīng)和磨合，在足球上證明自己以前，你最好以一個他們簡單的腦子能理解的形象給他們留下深刻印象，會對你的足球有幫助?！?p> “怎么做到?你要收起華人習慣的謙虛和客套，要更銳利一些。你是斯文推薦、俱樂部花錢、斯特賴希認可的球員，這證明了你有立足弗萊堡的能力。你不能滿足于自己知道這一點，也得公開表達出來，要敢于要求自己應(yīng)得的位置和出場時間。你只是個16歲有才華的年輕人，即使表達出了格一點也沒什么，可要是連說都不敢說出來，指望別人像個華人一樣禮讓你是不可能的，這是職業(yè)足球，他們連自己的隊友都不會謙讓，何況是個華人…”
“還有一點，如果不敢表達，他們會和普通德國人一樣，覺得你和普通華人一樣，木訥呆板，而不是華人理解的謙虛有禮貌，這可不是個好的第一印象…”
一番有些啰嗦的提醒說過，余暉就感覺到自己可能又幸運的做出了次正確的選擇。而且托馬斯不是光說不練，提出問題后也有解決方法，帶著余暉好好的打理了一下，包括將他平淡的發(fā)型改成了個貝克漢姆式莫希干發(fā)型，讓余暉柔和的亞洲人臉部線條，在發(fā)型襯托下顯得銳利一些。
“要有個性，張揚一些無所謂，要讓你的隊友首先覺得你們是一類人，他們才容易接受你。我想你們在華國也是一樣，只是表達的方式不同，而這些，我拿手，你做了個很好的選擇…”
講解之余，托馬斯還不忘自我表揚了一番。
但余暉承認他說的很有道理。