只是在美博會(huì)看見(jiàn)一個(gè)氣質(zhì)不錯(cuò)的美女，然后隨便給對(duì)方派了一張單，就找到了一個(gè)大客戶。
當(dāng)身邊的同事留言于八卦是非時(shí)。李胡的心里卻是構(gòu)建了另外一幅場(chǎng)景。
雖說(shuō)這種展業(yè)派單的畫面，只要是從業(yè)務(wù)一線出來(lái)的同事，大家絕對(duì)熟悉不過(guò)了。
這當(dāng)然不是吹牛，就臺(tái)下的各位，每天面對(duì)的客戶沒(méi)有一百也有八十，面對(duì)的拒絕連自己都已經(jīng)麻木了，所以什么經(jīng)驗(yàn)?zāi)切┎挥谜f(shuō)了，他們比誰(shuí)都懂。
但是為什么在美博會(huì)里只有白軒一個(gè)人做到了呢？
李胡記得，整個(gè)珠江分公司的人，包括自己，只要是主管以上，甚至還有一些重點(diǎn)培養(yǎng)的員工大家當(dāng)時(shí)都去過(guò)，而且因?yàn)樽约翰块T客戶多，去了還不止一次。
估計(jì)趙茂和陳青云那邊他們也是一樣，大家當(dāng)時(shí)念頭都是以服務(wù)客戶為目的，讓他們?nèi)ジ惺芤幌卢F(xiàn)場(chǎng)的氣氛，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)公司的信心。
作為一個(gè)主管，李胡自問(wèn)，經(jīng)理交代的工作，自己已經(jīng)做得夠好了，每一次客戶去到，自己都是盡職盡責(zé)，客戶看表演，自己在一旁陪著，客戶要買東西，又幫忙砍價(jià)，這種周到的服務(wù)怕也是沒(méi)誰(shuí)了。
可是面對(duì)那些摩肩接踵擦身而過(guò)的客商，自己竟然沒(méi)有動(dòng)過(guò)一絲一毫的念頭，甚至還懼怕其他公司的員工搶了自己的客戶而小心防備。
反觀人家白軒，去到哪都以尋找客戶為第一要?jiǎng)?wù)，這種心態(tài)，這種覺(jué)悟，豈是底下員工想的那么猥瑣。
在白軒娓娓道來(lái)中，李胡苦苦一笑，隨后極目遠(yuǎn)眺，看見(jiàn)天河分公司的座位上，趙茂和陳青云也是一個(gè)表情，顯然從白軒的敘述中，兩人也捕捉到了自己跟對(duì)方的差距。
這種差距不是說(shuō)你能力有多強(qiáng)，比別人差多少。
而是一種意識(shí)，一種植根于心底里的渴望。
“白軒他太想出單了?！?p> “那小子無(wú)時(shí)無(wú)刻都在想著做業(yè)績(jī)?！?p> 一想到這一點(diǎn)，幾個(gè)經(jīng)常上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)的優(yōu)秀主管突然就明白白軒為什么能夠在大伙當(dāng)中脫穎而出。
“看來(lái)我真的不如他??！”趙茂喃喃自語(yǔ)。
如果說(shuō)從當(dāng)初知道自己被對(duì)手擊敗還有一絲心有不甘的話。那么當(dāng)白軒把整個(gè)做單的過(guò)程和盤托出之后，趙茂心里的不甘之意已經(jīng)立刻被抹平了。
而且聽(tīng)對(duì)方說(shuō)這還不是拿錢出來(lái)投資的客戶，而是另有其人，整個(gè)人再次被震驚了。
“什么，那個(gè)客戶就來(lái)過(guò)兩次？交錢的還不是她本人。”
“因?yàn)楫?dāng)初的承諾，簽合同的時(shí)候，我沒(méi)辦法，只能硬著頭皮說(shuō)服對(duì)方改了名字，害得差點(diǎn)退單?！?p> 從白軒口中聽(tīng)來(lái)的這一連串信息，就像炸彈一樣，再次把趙茂搞蒙了。
客戶轉(zhuǎn)介紹的工作，老牌的主管都知道，這是保證業(yè)績(jī)平穩(wěn)增長(zhǎng)的最重要砝碼，因此大家在做服務(wù)的時(shí)候，為了拉近彼此之間的距離，經(jīng)常都會(huì)在外面請(qǐng)客戶吃飯，喝茶什么的，然后讓他介紹一些朋友認(rèn)識(shí)。
因?yàn)榭蛻糁g有個(gè)信任的環(huán)節(jié)，所以轉(zhuǎn)介紹的客戶往往成功率很高，只是這需要更耐心的服務(wù)，而且個(gè)人的綜合能力要求也更高。
在那種情況下，面對(duì)客戶往往只有你一個(gè)人，不像平時(shí)在公司，你搞不定了，還有經(jīng)理總監(jiān)過(guò)來(lái)幫忙，那時(shí)候你只能靠自己。
而且剛開(kāi)始接觸，幾乎每個(gè)人都有一種警惕的心里，所以為了打消對(duì)方心中的顧慮，大多都采用多接觸，多讓人來(lái)公司的辦法，如果條件允許，最好再帶客戶到下面各分店參觀。
所謂眼見(jiàn)為實(shí)，讓他們先看清楚公司的實(shí)力，接下來(lái)就好談了。
整個(gè)業(yè)務(wù)流程，公司的培訓(xùn)相當(dāng)細(xì)致，所以趙茂知道，白軒能在這么短的時(shí)間內(nèi)把客戶搞定，這需要多大的能耐。
而且還讓客戶心甘情愿的把合同讓出來(lái)，讓另一個(gè)人去簽，這得需要多高超的手段。
趙茂自問(wèn)，換做自己在當(dāng)時(shí)那種環(huán)境下，估計(jì)不一定敢提。
但是如果不說(shuō)，很明顯，從業(yè)這么久的經(jīng)驗(yàn)看，心有不爽的李鳳肯定是個(gè)定時(shí)炸彈，最后難保不把這件事給攪黃了。
“所以還是實(shí)力的體現(xiàn)啊?！?p> 搞清楚狀況之后，趙茂一臉唏噓，臉上的表情很復(fù)雜，即感慨，又羨慕。
果然，公司是個(gè)臥虎藏龍的地方。
能在聯(lián)動(dòng)賽中脫穎而出最終一舉奪冠的人，絕不是什么泛泛之輩。
顯然人家可不是像王國(guó)濤說(shuō)的那樣，僅僅是一時(shí)好運(yùn)而已。
這是真正實(shí)力的體現(xiàn)。
沒(méi)有極好的服務(wù)態(tài)度，客戶不會(huì)接受你。
沒(méi)有超常的極智，你不可能在客戶都還不成熟的時(shí)候，向她提出轉(zhuǎn)介紹的要求。
沒(méi)有快速的反應(yīng)能力，當(dāng)政策都沒(méi)有出來(lái)，客戶就說(shuō)要加盟的時(shí)候，你不會(huì)在董事長(zhǎng)經(jīng)過(guò)的時(shí)候，一下就把人抓過(guò)來(lái)。
沒(méi)有真誠(chéng)待人的心態(tài)，當(dāng)初也不會(huì)在最后一刻力排眾議，為許下的承諾爭(zhēng)取到底。
在看似簡(jiǎn)單的背后，其實(shí)都是一個(gè)人綜合能力的體現(xiàn)。別看白軒在臺(tái)上侃侃而談，表情輕松，甚至顯得很隨意。
但在這隨意的背后，其實(shí)有尋常人看不見(jiàn)的付出。
那百折不撓，堅(jiān)持到底的韌勁。
那勇于擔(dān)當(dāng)，一扛到底的態(tài)度。換做一個(gè)人，未必做得到。但白軒就那樣過(guò)來(lái)了。
無(wú)論是面對(duì)業(yè)績(jī)不佳的窘境，還是巨大利益的誘惑，他都選擇忠于自己，堅(jiān)持做人的底線，然后才有了今天這番的成就。
這種人其實(shí)很難得，趙茂越想越覺(jué)得自己跟他相比，其實(shí)還是存在明顯差異的。
就連坐在前面的陳青云，聽(tīng)見(jiàn)白軒這個(gè)單的背后竟有如此曲折的經(jīng)歷，也是不自覺(jué)的臉色微變。
然后隨著劇情的變化，時(shí)而緊張，時(shí)而皺眉，聽(tīng)見(jiàn)對(duì)方終于把這個(gè)客戶拿下的時(shí)候，整個(gè)人才放松了下來(lái)，隨后想了一下，也是連連搖頭苦笑。
“這單讓他做的……”陳青云都不知道說(shuō)什么好了。
作為天河在此次聯(lián)動(dòng)賽業(yè)績(jī)最好的主管，他自問(wèn)這兩個(gè)月以來(lái)，自己也是竭盡全力，奮力拼搏，半點(diǎn)沒(méi)有松懈，每天醒來(lái)的第一件事，就想著怎么把業(yè)績(jī)做上去，甚至因?yàn)楣ぷ鳎€一度忽視了身邊的女朋友。
兩個(gè)月數(shù)下來(lái)，飯都沒(méi)跟人家吃過(guò)幾餐，更別說(shuō)去逛街了。大多數(shù)的時(shí)候，趁著周末休息，還主動(dòng)服務(wù)客戶，約人喝茶。
可就是這樣，最終還是功虧一簣，輸在白軒手中。
你按部就班的同時(shí)，人家也爭(zhēng)分奪秒用一切可能的機(jī)會(huì)，在創(chuàng)造最佳的成績(jī)。
而且玩的還是心跳，由不得你不服。
本來(lái)還覺(jué)得白軒有一些慶幸的成分，聽(tīng)完對(duì)方的敘述之后，陳青云整個(gè)也沉默了，心里有股沖動(dòng)，突然很想認(rèn)識(shí)一下對(duì)方。
“不然假如以后員工再問(wèn)自己，你連這么一個(gè)優(yōu)秀的人都不認(rèn)識(shí)，那就丟面子了?！?p> 后面的話因?yàn)樗季w幾度起伏，陳青云也沒(méi)有聽(tīng)進(jìn)去，但是隨著白軒最后一句謝謝落下，話筒重新交回主持人手上的時(shí)候，陳青云這次沒(méi)有吝嗇自己的掌聲，第一時(shí)間帶頭鼓了起掌。
隨后就聽(tīng)見(jiàn)雷鳴般的掌聲響徹劇院，叫好的聲音此起彼伏。
田苗苗更是扯著嗓子喊：“白主管，好樣的。”一點(diǎn)都不顧及女孩子矜持的形象。
感受眾人發(fā)自內(nèi)心的贊賞，在臺(tái)上的白軒說(shuō)不感動(dòng)那是假的，人生第一次啊，像一個(gè)立功的士兵接受眾人的檢閱，多少也有些澎湃的情緒吧。
偷偷的瞧了一眼坐在主席臺(tái)上的趙總和董事長(zhǎng)，發(fā)現(xiàn)兩人目露幾分贊許之色，顯然對(duì)自己的表現(xiàn)還算滿意。
白軒心里就更加淡定了，鞠躬回座，接著沒(méi)等大伙的熱情落下，在主持人念到獲得主管冠軍名字的時(shí)候，又再次站起來(lái)，匆匆跑到臺(tái)上。
“又是這家伙?！?p> “真是讓人羨慕嫉妒恨?。 ?p> 第一回眼生，第二回眼熟。再次看到白軒拿到冠軍，大伙心里的那個(gè)羨慕，都說(shuō)不出怎么來(lái)形容。
陳青云在領(lǐng)完獎(jiǎng)回到臺(tái)下后第一時(shí)間要了對(duì)方的電話號(hào)碼。