這一晚睡得很香，也許是環(huán)境不錯，白軒醒來時要不是看到墻上的掛鐘，還真沒想到時間已經(jīng)到了中午。
身邊原先躺著的幾個陌生人不知何時已經(jīng)走了，但柔光的燈光依然昏沉，抬頭看人都是朦朧不清的樣子，不過劉承恩辨識度還是相當(dāng)高。
肥頭大耳的他即使在光線幽暗的地方看起來也顯得特別飽滿。
“睡醒了沒？”領(lǐng)導(dǎo)精神相當(dāng)不錯，一句問候說出來就像初升的太陽顯得極富朝氣。
不知道劉承恩昨天晚上是幾點睡的，白軒醒來時，他就坐在旁邊，白軒趕緊從沙發(fā)上坐起來，感覺到對方的精神明顯好過自己。睡眼惺忪的應(yīng)了聲，咧嘴一笑表示自己還在狀態(tài)：“兩位大哥呢？”
“他們開工去了?！?p> “哦，怎么樣？有戲嗎？”
“那必須的?！?p> 說起兩個同學(xué)，即便在光線不足的大廳里，劉承恩也兩眼泛光，在白軒的追問中，瞇笑著說：“這頓酒可不是白喝的?！?p> 這話里話外的意思，顯然是對昨晚的結(jié)果非常滿意。
“那就好。”努力沒有白費，白軒也為領(lǐng)導(dǎo)高興。
“走，起來，吃早餐去?！笨窗总幩蚜?，精神頭很足的劉承恩拍了拍他肩膀，帶頭站起來。
“我跟你說，接下來咱們還得在這里待兩天，我打算主動再過去接觸一下，然后看能不能把他們拉過去總部參觀一下?！?p> 簡單的洗漱過后，兩人拿了面包牛奶在餐桌上坐下來，劉承恩一邊剝雞蛋殼，一邊抬起頭來計劃下一步的工作。
“可以呀?！边@一點白軒倒是沒意見，想了想補(bǔ)充：“那我就看看唐婉晴馬天宇他們那邊進(jìn)展怎樣，順利的話，讓他們挑些有意向的客戶出來，趁著有時間，我去上門拜訪。”
在博覽會現(xiàn)場，許多客戶都是沒有現(xiàn)場溝通到位的，需要進(jìn)一步接觸，白軒打算把時間充分利用起來。
“行啊?！边@本身是劉承恩想好正要交代的，一看對方這么積極，本來就對白軒高看一眼的他更是滿懷欣慰。
“那咱們就兵分兩頭，抓緊時間看能不能盡快取得突破?！?p> “嗯?！?p> 兩人說干就干，吃過早餐后，洗澡把衣服換上，兩人結(jié)賬出門。
中午的太陽依然刺眼，天氣還是很熱，但跟昨天相比，這種溫度并不那么讓人討厭，相反就跟眼下的心情一樣，有種激情澎湃的感覺。
“我中午約他們吃飯，酒店那邊就你先自己回去吧，我剛才已經(jīng)打電話續(xù)費了?！鄙狭顺鲎廛嚨膶O承恩搖下車窗，臨行前叮囑白軒：“有事再給我打電話?！?p> 隨著領(lǐng)導(dǎo)出發(fā)，白軒站在洗浴中心的門口，稍稍用手遮了一下，很快也行動起來。
本著省錢的原則，白軒選擇坐公交車回去，雖然領(lǐng)導(dǎo)那邊有經(jīng)費，出門吃飯坐車都可以報銷，但白軒好歹清楚自己的職位跟劉承恩還是有一定區(qū)別。
“喂，小云，展會那些客戶怎么樣？打電話聯(lián)系了沒有？”
“婉晴啊，分給你那些客戶呢？有什么消息了？”回到酒店的白軒在房間里坐下來，一邊喝水，一邊打電話回公司。
當(dāng)然，名單自己手頭上也有，原始的那份登記表，現(xiàn)在就在自己的包包里，但白軒沒動，先跟下面的員工確定再準(zhǔn)備下一步動作。
問了幾個人，包括方浩云和馬天宇，多數(shù)客戶都不樂觀。只僅僅表示有興趣，但要先看一下資料，約到公司參觀更是沒有具體時間表。
唯獨唐婉晴那邊聽起來似乎蠻有意向的客戶，在電話里就說想要加盟。然后兩人一聊，對方現(xiàn)在還就在湘西。
“那你把電話給我，我來聯(lián)系?！卑总幱X得這是個機(jī)會，讓她聯(lián)系方式報上來，然后馬上給對方打電話：“林老板你好……”
聽筒的那一邊是把沙啞的男生，顯得很客氣，問了一句您是哪位，隨后很熱情的打起了招呼。
從唐婉晴給出的資料來看，對方姓林，名東城，江南人，據(jù)說是來這邊做生意，參加博覽會的時候，碰巧看見賈會長正在新紀(jì)元的展柜前接受采訪。
所以當(dāng)時就看中了這個牌子。
然后在電話里一聊，人顯得特別有誠意，問了很多相關(guān)方面的細(xì)節(jié)，加盟費怎么收，產(chǎn)品怎么配送，員工怎么培訓(xùn)等等?？傊痪湓挘哼@個項目有的做。
“要不一起出來喝杯茶，咱們坐下慢慢聊？”白軒打蛇隨棍上，抓緊時間約對方見面，林東城很爽快答應(yīng)了。
“那就三點鐘，天星廣場。”昨晚吃飯的地方，白軒多少還有點印象，跟對方確定下來之后，馬上給領(lǐng)導(dǎo)打電話：“劉總，這邊有個人想加盟？”
正在飯館里跟同學(xué)推杯換盞的劉承恩一口小酒差點沒噴出來，因為激動，聲音都變得有些顫抖：“在哪？”等白軒說完地址，一句：行，我準(zhǔn)時過去脫口而出。
搞得兩個老同學(xué)硬是愣了一下：“怎么啦？老劉，有事。”
“咳咳！”劉承恩干咳兩聲，隨后裝著毫不在意的說：“沒事，就一客戶，參加博覽會看中了我們公司要加盟，想了解一下?！?p> “這么快就打開局面了？”兩個同學(xué)你看我，我看你，都出對方眼中看出了震驚，暗自稱贊道：“看來你們公司真的可以呀。”
“嗐，這不是明擺著賺錢的嘛?！眲⒊卸髌鹕?，分別幫同學(xué)的酒杯倒?jié)M，云淡風(fēng)輕的說：“沒事，先別理他，咱先接著喝?！?p> “好，好！”兩人笑著舉杯的同時，彼此對望一眼，目光中顯得意味深長。
“都別愣著啊?！眲⒊卸饕膊稽c破，笑著說：“我先干了?！闭f完仰頭一飲而盡。
烈酒辛辣，不過，很痛快。昨天的酒氣還沒上去，此時此刻的劉承恩，一股豪氣涌上心頭，但他沒敢喝多，待會還有正事要辦呢。
白軒趕到天星廣場的時候，劉承恩也掐著點趕了過去。兩人在樓下碰面，隨后在約定的咖啡館等到了林東城過來。
“又見面了喲，林老板，你好?！?p> 博覽會里人太多，對于林東城，白軒和劉承恩兩人印象并不深刻，但正所謂好話不怕多說，大家都想混個眼熟。因此一開口，白軒的話里帶著無比的熱情。
第一印象林東城給人的感覺不像個暴發(fā)戶，雖然夾了個公文包，但看上去更像個搞批發(fā)的小商販，個子不高，有點偏瘦，三角小眼精光四射，整個人顯得很干練。
點了杯咖啡坐下來，聊到正事，白軒主動從包里拿出招商加盟資料，結(jié)合上午對方的問題，一條一條跟他解釋。
“政策就是這樣?！睘榱俗寣Ψ郊由钣∠?，白軒還向服務(wù)員要了一張白紙，拿筆在上面逐條逐條給對方列清楚，說完抬起頭來，把筆帽蓋上。
這當(dāng)中，下意識的把公司門檻往上撥了撥：“目前的加盟費很快就要調(diào)整了?！?p> 做生意就是這樣，本來是求人掏錢的東西，你故作姿態(tài)，反而會顯得更加難得。
“這很好?。 甭犕臧总幍慕榻B，林東城把咖啡放下，當(dāng)即表示沒問題，爽快道：“行，我加盟。”
這在白軒的業(yè)務(wù)生涯中算是極為順利的談判了，印象中這么好搞的客戶寥寥無幾。
而作為招商部的頭頭，劉承恩顯然也沒想到對方會這么爽快，聽見對方答應(yīng)說沒問題，肥肥的臉上堆滿了笑容。
“林老板就是有眼光，歡迎啊。”
“客氣了，客氣了?！绷謻|城也是一副機(jī)會難得，我要把握的樣子。
“那我讓總部準(zhǔn)備一下，馬上把合同寄過來?！?p> 劉承恩高興非常，實在是沒想到有這么爽快的客戶，然后回頭一想，董事長這手實在高明，一下就把客戶的信心樹立起來了。
白軒顯然也是被這意外的收獲給震驚了，震驚的同時也是歡喜連連，眼看劉承恩打電話回總部，生怕怠慢了客人，關(guān)心的說：“林總，要不要再來杯咖啡？”
“等等。”林東城的手在半空中做出了一個停下的動作。