第九十二章 優(yōu)質(zhì)客戶(hù)

　　“這東西確實(shí)不錯(cuò)。一開(kāi)始從京都程府出來(lái)，打聽(tīng)后才知道東西來(lái)自青州，我們還有些不相信呢。”蕭老板也是明說(shuō)，自己怎么知道這東西來(lái)自青州。冬雪還真感謝程?hào)|遠(yuǎn)的夫人真在送人毛巾時(shí)宣傳了一把。

　　“只是這么多月過(guò)去了，都沒(méi)見(jiàn)路上的州府有賣(mài)。還以為這是絕世惜品呢?！边@高老板，難得開(kāi)口，卻是有責(zé)備之意，因著市場(chǎng)上沒(méi)的賣(mài)，還以為自己弄錯(cuò)了。

　　“兩位老爺，這個(gè)之前我們生產(chǎn)的不多，所以一直沒(méi)有對(duì)外銷(xiāo)售。卻不知，我們一開(kāi)始銷(xiāo)售，連你們這樣的大人物都來(lái)了，真是讓我受寵若驚呢。”

　　“看來(lái)，我們來(lái)的還真是時(shí)候?！?p>　　“是我們選的時(shí)候。”冬雪也很客氣。

　　“不知，姑娘這些東西準(zhǔn)備銷(xiāo)售幾何呀？我們來(lái)一趟可是不容易，也不知你們這里有多少存貨？”

　　“兩位別急，我們存貨怕是不能都銷(xiāo)售給各位，畢竟還有許多客商也想進(jìn)貨。我的意思是，取一半，其他的我們定個(gè)時(shí)間，在交貨怎么樣。另外，兩位老爺也看見(jiàn)了，我們的作坊不大，人手不夠，京都太遠(yuǎn)了，我們就不負(fù)責(zé)運(yùn)送了。不知如此安排，大家覺(jué)得怎么樣？”這種訂貨的方法，對(duì)于冬雪來(lái)說(shuō)，已經(jīng)干的輕車(chē)熟路了。

　　“不知姑娘是否介意，帶我們?nèi)スし灰挥^?！彪m然這話(huà)咋一聽(tīng)，會(huì)讓人覺(jué)得是要觀機(jī)密，其實(shí)只是想去了解下冬雪的實(shí)力。

　　“行呀，我這就安排，帶你們過(guò)去。那邊聲音吵雜，兩位到時(shí)候別介意。”冬雪懂得他們的意圖，也就沒(méi)有拒絕，何況她還想讓這兩位客人，再?gòu)倪@里買(mǎi)些別的回去，最好能簽個(gè)合同，長(zhǎng)期合作。

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　　經(jīng)過(guò)一番參觀，那兩人雖然覺(jué)得冬雪這工坊確實(shí)不大，但是卻也不差。這個(gè)時(shí)代，畢竟沒(méi)有那么多人會(huì)見(jiàn)工坊的，都是互相收購(gòu)的。

　　“不錯(cuò)，原來(lái)你這里還生產(chǎn)布料，雖然算不上頂好，有些卻是市面上都不常見(jiàn)的呢?！笔捓习蹇涠┧季S新，能從一眾相同的東西當(dāng)中，發(fā)展出新的東西。

　　“質(zhì)量上，我們肯定會(huì)更努力改進(jìn)的?！倍┮舱J(rèn)可，在如今，她主要生產(chǎn)的還是棉布你呢料，卻是沒(méi)有絲綢的。

　　“還有香皂肥皂那些有需要嗎？”冬雪想著難得這兩個(gè)是大客戶(hù)，如果可以推薦出去也不錯(cuò)。

　　“這個(gè)東西，我有了解。不過(guò)我們京都已經(jīng)有商家生產(chǎn)了。從你這運(yùn)太遠(yuǎn)了，不合算。這是這些布料，如果你們有意向其實(shí)去京都發(fā)展也是不錯(cuò)恩。”蕭老板給了冬雪一個(gè)建議，又像冬雪闡述了一個(gè)事實(shí)。

　　“哦，那他們?cè)谫|(zhì)量上怎么樣？”冬雪想確定下，是不是年初時(shí)那次事情造成的泄露事件。

　　“跟你們的差不多，不過(guò)價(jià)格比你說(shuō)的貴一些。但是你這里這么遠(yuǎn)，運(yùn)到京都路費(fèi)人工也不少，比起來(lái)就不合算了?！倍┞?tīng)了這話(huà)也就明白了，一是確實(shí)泄露了，二是他們不會(huì)在這個(gè)東西上跟我們合作了。

　　最后一番商量下來(lái)，他們很冬雪先簽了二萬(wàn)條特等毛巾，十萬(wàn)條優(yōu)質(zhì)毛巾，五萬(wàn)條優(yōu)質(zhì)浴巾的大訂單。冬雪先提供一部分貨物，而他們也先支付一部分費(fèi)用，剩下的每次提貨時(shí)交割。另外，還買(mǎi)了許多毛衣布料（由于冬雪不出售毛線(xiàn)）和呢子布料，味精等。

　　至于冬雪，又談了采買(mǎi)毛料還有其他等所需原材料的事。這兩人也是答應(yīng)，還笑著說(shuō)，沒(méi)想到過(guò)來(lái)采購(gòu)東西，不僅是花錢(qián)，還能賺錢(qián)。這樣一來(lái)，對(duì)于冬雪，更是解決了一麻煩，之前她還頭疼，一直依靠那些小客商收購(gòu)原材料，再買(mǎi)過(guò)來(lái)一個(gè)不夠用，另一個(gè)價(jià)格還貴。如今可是好了，至少不用在頭擔(dān)著，有大行商幫忙采購(gòu)原材料，雖自己需要支付費(fèi)用，又需要在產(chǎn)品提供上有一定的讓利，但至少穩(wěn)定。

　　對(duì)于冬雪大樹(shù)他們，如果多遇到幾個(gè)好說(shuō)話(huà)的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，那對(duì)于以后的發(fā)展可就輕松多了。畢竟像味精那個(gè)暴利的生意，跟著云董兩家，冬雪他們不用操心也能掙著錢(qián)。