創(chuàng)業(yè)的想法產(chǎn)生后，便遏制不住地扎根生長(zhǎng)，目前是個(gè)創(chuàng)業(yè)的好時(shí)機(jī)，等到更多人關(guān)注這個(gè)行業(yè)，機(jī)會(huì)肯定會(huì)不斷減少。
連蘇木自己都沒(méi)察覺(jué)到，今天鬼使神差跑來(lái)看電腦，其實(shí)已經(jīng)在心里做出了決定，和查理老板定下電腦的配置后，開(kāi)始商量起價(jià)格。
蘇木對(duì)他說(shuō)：“我要買(mǎi)三臺(tái)這種高配置的電腦，可以優(yōu)惠一點(diǎn)嗎？”
在唐人街?jǐn)傌溎抢镔I(mǎi)東西，砍價(jià)是常有的事，美國(guó)人賣東西也能還價(jià)，查理老板猶豫會(huì)兒，果斷告訴說(shuō)：“行，加裝的配件很貴，每臺(tái)便宜三十美元怎么樣？?jī)汕Я倜涝慌_(tái)……總共七千八百美元，對(duì)吧？”
本以為買(mǎi)一臺(tái)，現(xiàn)在聽(tīng)說(shuō)買(mǎi)三臺(tái)，他非常開(kāi)心，平時(shí)很少遇到這種“大生意”，除了公司以外，沒(méi)人會(huì)一次買(mǎi)好幾臺(tái)電腦。
說(shuō)出這個(gè)數(shù)字時(shí)候，查理自己也不敢確定，數(shù)字十以內(nèi)的加減乘除誰(shuí)都會(huì)，再高會(huì)難住不少白人，對(duì)于這些數(shù)字計(jì)算題，大多數(shù)白人好像天生就不敏感，黑人更不用說(shuō)，他們的數(shù)學(xué)更加糟糕。
“沒(méi)錯(cuò)，七千八百美元，我覺(jué)得去隔壁那家商店，七千五百美元就可以買(mǎi)到相同的產(chǎn)品，你的售價(jià)太高了，先生?！?p> 蘇木搖頭晃腦告訴說(shuō)，他從沒(méi)去隔壁商店問(wèn)過(guò)價(jià)格，純粹是種還價(jià)的小伎倆，唐人街的底層華人都知道。
查理老板當(dāng)真了，短暫思考完后，降價(jià)說(shuō)：“那就七千六百美元吧，隔壁那家店平時(shí)銷量高，拿貨多價(jià)格低，但他們不送電腦桌，三張桌子的價(jià)格絕不止一百美元?！?p> 覺(jué)得還能再往下降一降，但剛上市不久的產(chǎn)品，價(jià)格再低也不會(huì)比官方價(jià)便宜太多，另外還省下買(mǎi)桌子和安裝費(fèi)用，還算適合。
糾結(jié)來(lái)糾結(jié)去不是辦法，認(rèn)為買(mǎi)到電腦就能逼著自己下定決心創(chuàng)業(yè)，蘇木咬咬牙告訴查理老板：“可以，暫時(shí)先付訂金，下周一能拿到電腦嗎？”
“大概可以吧，反正周三之前肯定能給你，改裝并不麻煩，你準(zhǔn)備怎么付款？”查理老板接著說(shuō)了句：“你們是斯坦福的學(xué)生吧，如果有人想買(mǎi)電腦，記得推薦他來(lái)我這里買(mǎi)，絕對(duì)是附近最便宜的價(jià)格。”
蘇木微微挑眉，想到什么后，詢問(wèn)道：“如果我?guī)湍阗u電腦，每臺(tái)能夠給我多少報(bào)酬？”
說(shuō)是低價(jià)，考慮到租房子的費(fèi)用，還有查理老板的利潤(rùn)，他不清楚從廠商那里直接拿貨的成本，絕對(duì)能賺到錢(qián)。
最近蘇木快要被錢(qián)給逼瘋，看見(jiàn)什么都要先想能不能賺錢(qián)，以前從沒(méi)考慮過(guò)賣電腦，忽然想起門(mén)洛帕克高中沒(méi)有電腦，據(jù)說(shuō)老師準(zhǔn)備開(kāi)設(shè)這方面課程，因此打算采購(gòu)一些，于是隨口問(wèn)了句。
查理下意識(shí)以為他能介紹顧客，將頭伸到蘇木耳邊，“每臺(tái)一百美元?！?p> 眼睛頓時(shí)發(fā)亮，這個(gè)數(shù)字大大出乎蘇木預(yù)料，一臺(tái)一百美元，一百臺(tái)就是一萬(wàn)美元，只要拿下兩三所學(xué)校的訂單，足以賣出一百臺(tái)。
轉(zhuǎn)念想想，既然有那么多訂單，為什么還要幫這位陌生老板賣？自己就可以去聯(lián)系廠商拿貨！
想到這里，蘇木立馬來(lái)了精神，在硅谷待了一個(gè)多月，頭一回想到成本低到幾乎沒(méi)有，而且還很有前景的好生意。
現(xiàn)在銷售商們還很單純，絕大多數(shù)坐在店里，等待顧客上門(mén)買(mǎi)東西，卻沒(méi)有想到過(guò)對(duì)外推銷，既然包括斯坦福大學(xué)在內(nèi)的眾多大學(xué)，開(kāi)設(shè)了電腦工程系專業(yè)，那么部分學(xué)校應(yīng)該會(huì)感興趣才對(duì)，這叫跟時(shí)代接軌。
其他顧客蘇木不知道會(huì)不會(huì)買(mǎi)，但各所私立高中有很大可能會(huì)批量采購(gòu)，絕對(duì)是一樁能做的好生意……
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付完錢(qián)之后，蘇木帶好發(fā)票，約定下周一過(guò)來(lái)拿電腦。
和丹尼爾繼續(xù)在沙丘路逛街，簡(jiǎn)單將賣電腦的想法告訴對(duì)方，丹尼爾夸贊說(shuō)：“這個(gè)想法不錯(cuò)，我父親和我們學(xué)校校長(zhǎng)認(rèn)識(shí)，周末偶爾會(huì)一起去打高爾夫球，要不要我?guī)兔?？?p> “謝謝，我……”
蘇木本想說(shuō)不用，然而轉(zhuǎn)念想到自己去找校長(zhǎng)，對(duì)方多半不會(huì)答應(yīng)，就算學(xué)校真的采購(gòu)電腦，也不太可能從自己這里買(mǎi)。
看向丹尼爾，坦然開(kāi)口道：“我沒(méi)理由讓你父親幫忙，但我們可以合伙做生意，這樣公司也有一部分屬于你，我覺(jué)得你父親肯定會(huì)支持你做生意?！?p> 當(dāng)中有一絲絲利用丹尼爾的意思，不過(guò)蘇木決定分一部分利潤(rùn)給他，因此并不覺(jué)得理虧。
其實(shí)假如請(qǐng)丹尼爾幫忙，以兩人現(xiàn)在關(guān)系，他也會(huì)讓自己父親出面，跟校長(zhǎng)隨口提一句，說(shuō)不定生意就成了。
可蘇木并不希望這樣做，丹尼爾總是傻乎乎的，情商不算太高，從小到大被人欺負(fù)習(xí)慣了，性格膽小怕事，身邊幾乎沒(méi)朋友。
他看不出自己的想法，但丹尼爾父親肯定知道自己在利用他兒子，蘇木不希望單純的友誼摻雜其他東西。
“嗯？我沒(méi)太多零花錢(qián)，信托基金里倒是有三十萬(wàn)美元，但是那要等到我結(jié)婚時(shí)候才能拿出來(lái)?！?p> 丹尼爾邊說(shuō)邊掏錢(qián)，就幾張零錢(qián)加上硬幣，總共才四十多美元，問(wèn)道：“投資這么多，我能持有多少股份？”
剛產(chǎn)生的主意，蘇木暫時(shí)還沒(méi)打算成立公司，考慮到說(shuō)以后說(shuō)不定要跟IBM或者蘋(píng)果公司聯(lián)系，從他們那里直接拿貨，感覺(jué)還是成立一家公司比較好。
接過(guò)那幾張紙鈔，總共四十美元，笑道：“我大概要拿一千美元左右，注冊(cè)成立一家公司，并且用來(lái)日常開(kāi)銷。所以給你百分之二吧，但是如果你父親答應(yīng)，會(huì)幫我們拿下那單生意，那么我會(huì)給你百分之五股份，你覺(jué)得呢？”
“很合理！我答應(yīng)了，回家之后就跟我父親說(shuō)，不知道他今天在不在家，可能去紐約開(kāi)會(huì)了吧?！?p> 丹尼爾將掌心里的幾枚硬幣放進(jìn)口袋，這樁生意當(dāng)在他看來(lái)更像是游戲，出生在富裕家庭，從小沒(méi)為錢(qián)愁過(guò)，哪會(huì)跟蘇木一樣惦記著賺錢(qián)。
蘇木覺(jué)得賣電腦的生意，目前重要性比開(kāi)發(fā)程序還要高，等其他商人們反應(yīng)過(guò)來(lái)，估計(jì)就沒(méi)自己什么事了。
又多一件生意要忙，他揮手豪氣道：“走！我們?nèi)ゴ蚵?tīng)一下電腦的出廠價(jià)格，下周開(kāi)始就抽時(shí)間推銷……”