第36章 添忠元英陷危機

　　1997年是不平靜的一年。***逝世、香港回歸、亞洲金融危機，可謂上個世紀末的三大歷史事件。

　　上個世紀七十年代，南韓、新加坡、香港、臺灣的經(jīng)濟出現(xiàn)了快速發(fā)展，被稱為亞洲四小龍。

　　新加坡和馬來西亞、泰國經(jīng)濟聯(lián)系緊密，泰國外匯管制放開后，國際炒匯組織把泰銖當做了炒賣對象，引起了這次金融危機。

　　雖然中國政府支持香港特區(qū)政府，打贏了一場匯率保衛(wèi)戰(zhàn)，但是也付出了代價。

　　添忠的毛衫廠是ST市外貿(mào)公司，通過香港市場進入國際市場的。因為金融危機，香港的訂單急劇下降，至使他的工廠開動四臺機器的活兒都不飽合，有60%以上的生產(chǎn)能力停滯了。

　　廠里的四個女工都失業(yè)了，添忠每天收入不到200元，得拿出120元的房租水電費，只剩1600多元的生活費，支付完住宅水電、物業(yè)費后，每天的生活費只有30元了。這對撫養(yǎng)著一個幼兒的一家來講，無疑是困難重重了。

　　秀姑沒有因為搬進新居，就花空積蓄，她有一個好傳統(tǒng)，有錢時留下一些，備為急用，正經(jīng)過日子的人家把這叫做過河錢。

　　1995年掙的錢，她用于支付裝修費了，1996年掙的錢，他用于支付家具、家電錢了。如今遇到困難了，她把上半年攢下的5萬元錢分期分批取出來，貼補家用了。

　　添忠把摩托車停了，騎著秀姑的自行車跑業(yè)務了。市外貿(mào)公司失去了往日的輝煌，不再門庭若市了，變得冷冷清清了。

　　上游的紗錠門市部有許多上了門板，王春和干脆攜妻帶子回老家了，把房子租給別人開飯店了。

　　添忠憑誠信交下了一些外貿(mào)公司的業(yè)務人員，每天都能得到一些配給，沒使自己的廠停業(yè)。這使他在辦企業(yè)的路程中得到了一個重要啟示：誠信是企業(yè)賴以生存的生命之源。

　　秀姑的持家之道讓他得到了另一個啟示，就是無論什么時候都要居安思危，小心駛得萬年船。

　　同樣受到?jīng)_擊的還有元英的服裝進出口公司。她的公司是通過臺灣向世界各地尋求訂單的，在這次金融危機中，臺灣受到的沖擊也不小，隨著新臺幣匯率的不穩(wěn)定，加之周邊市場的萎縮，他們的訂單也急劇下降，甚至己簽的合同都出現(xiàn)了爽約現(xiàn)象。

　　元英的工廠先是產(chǎn)品積壓，隨后是原材料停供，受到了上下游的夾擊。她被迫停產(chǎn)了，一百多名工人下崗了，只留下10多名管理人員看守著廠區(qū)。

　　柳黛華是一個有心的姑娘，見到企業(yè)面臨的局面，不想給元英添麻煩，辭職回到了依舊紅火的歌舞廳，重操舊業(yè)了。

　　她不想去接管小吃部，因為她看到了添春經(jīng)營得很成功，每月上交9000元的承包費，從未拖欠過，換上添廣也許賺不到這些。

　　添廣見黛華走了，也辭職了，跟到了歌舞廳。黛華跟他說：“這樣耗下去，我掙錢，你花錢，還不如兩個人在家呆著了。你要想娶我，就找一個安穩(wěn)的工作，哪怕賺錢少一點，也比這么空耗強?！?p>　　添廣見黛華答應嫁給他了，便來了一股激情，到小區(qū)當保安去了。每天一下班就去歌舞廳接黛華，穿著一身制服，就象黛華的衛(wèi)兵一樣。

　　對添廣的死纏濫貼，黛華亂了方寸，一是見他對自己的誠心，不忍分手，二是到了廈門再回去，怕家人和鄰居們笑話，三是覺得添廣父母及姐姐、姐夫對自己都挺好的，不忍離開他們，最后，她一咬牙，和添廣結婚了。

　　元英企業(yè)的停產(chǎn)比添忠付出的代價大多了。固定資產(chǎn)閑置要有人看管，產(chǎn)品庫積壓的產(chǎn)品要有人管護，下崗工人中的骨干要發(fā)生活津貼穩(wěn)住，水電費、城市維護費要照交無誤，銀行帳戶、稅收戶頭要保住。她把前幾年的利潤都吐出來了，支撐著這份家業(yè)。

　　就在她快要支撐不住的時侯，政府出臺了一系列扶持政策，扭轉了東南沿海外向型企業(yè)的頹勢。

　　元英利用優(yōu)惠政策，將積壓產(chǎn)品通過商業(yè)部門，調(diào)到緯度高的東北、西北等地市場，轉出口為內(nèi)銷，活化了資金，使自己松了一口氣。

　　她把目光轉到了國內(nèi)市場，發(fā)現(xiàn)這個市場遠比她想象的要大，她在考察中發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)百姓的購賣力要比國外市場強勁；國內(nèi)消費群體對品牌服裝的認可度要比外國人高漲；國內(nèi)服裝面料生產(chǎn)廠家的原料正在朝著國際標準邁進；國內(nèi)服裝的款式正在向著國際時尚靠攏。

　　她和林躍明有了新的想法，要轉變經(jīng)營理念，立足國內(nèi)市場，重新建立供銷渠道。

　　添培的企業(yè)在金融危機中也受到了影響，主要是他們產(chǎn)品面對的重點企業(yè)，如服裝廠、毛絨制品廠等紛紛停產(chǎn)，影響了他們的銷售。

　　添洪在銷售方面很有才能，在產(chǎn)品滯銷中，他獨樹一幟，創(chuàng)造了灼人的業(yè)債。

　　他花了兩萬多元，在東莞租了房子，把產(chǎn)品陳列起來，印了銷售經(jīng)理的名片，買了手機，先把自己包裝起來，然后再去推銷。

　　這種銷售理念在當時是很時髦的，也是很大膽的。因為廠里是不給他們一分錢經(jīng)費的，只給了他一個銷售最低價，超過這一價格的價差全歸他們所有的政策。

　　添洪是把自己的所有積蓄都拿出來了，他說：“再好的產(chǎn)品，如果叫乞丐去賣，也只能賣個乞丐價。因為你給買方的第一印象就是乞丐，你的產(chǎn)品只能換個吃飯錢。”

　　添洪在做木工時就能忽悠，在雇主面前，他能吹噓到把木牛流馬做出來。當雇主真讓他做時，他會提出種種要求，讓你望而止步。為此，他要遇到活兒，憑三寸不爛之舌，即使有一群木匠，雇主也會雇他。

　　他的媳婦丘梅英，是中都鎮(zhèn)的，離寨背有30里路程，就是他在那里做木工認識的，竟跟他走了30里路到寨背來趕墟了。是因為他把寨背的山和水，人和物說神了，吸引了這位雇主家的千斤。

　　添洪十分幽默，說寨背墟上有賣猴的，梅英不信，他就打賭，說要是沒有賣猴的，他就給梅英1000元錢，讓她到五夷山去買猴子。

　　梅英到了寨背墟上，沒有看到賣猴的，只見添洪拿了一個猴臉戴上，插了一個草標，讓添忠賣他，讓梅英哭笑不得。

　　梅英能跟添洪和添忠來寨背，也是有意而來的，她要看看寨背怎么樣。結果，寨背的山水真的吸引了她，最后，她成了添洪的媳婦。

　　添洪的銷售路子很適合他的產(chǎn)品。因為他的產(chǎn)品是長期耐用的設備，不實行三包——包換、包修、包安裝，很難推銷出去；而銷售員如果不把自己包裝得出人頭地，鬼才相信你能做到三包；當買主相信你能做到三包的同時，也把你的廠家看成了正規(guī)的大廠家。

　　添洪打開了東莞及廣州的銷路，在掙產(chǎn)品差價的同時，還掙了當?shù)匕惭b公司的提成。很快就把2萬元投資賺了回來。