第二十六章 初步打算
徐掌柜從爐子上端起一個小砂鍋放在了桌上：“心然，你在外面奔波了一天，一定餓壞了，這是我給你留的晚飯，天福記的牛肉砂鍋，還熱著呢，你趕緊吃過飯，咱們回家去。天已經(jīng)黑了，再耽擱，路就更不好走了。”
徐心然說：“爹，剛才在阿威的家里，我已經(jīng)吃過飯了。”
“什么？你居然在一個伙計家里吃飯！”徐掌柜瞪大了眼睛，“你知不知道自己的身份?。 ?p> 徐心然急忙解釋：“爹，您不要生氣啊。剛才看見天都快黑了，我以為，你和慧瑛都已經(jīng)回家去了，阿威的奶奶又盛情相邀，我實在推卻不過，就和他們一起吃了晚飯?！?p> “你呀，你……”徐掌柜還是不肯原諒女兒，“你是個千金小姐，怎么能隨隨便便就跑到一個外人家里去吃飯呢？再說爹也不會不管你只顧自己回家去的，算啦，這次就這樣吧，下次可不許再這樣沒規(guī)矩了?！?p> 徐心然看著砂鍋，說：“這總是爹的一番心意，我再吃一點吧?！?p> 徐掌柜的臉色這才緩和了一些，急忙掀開砂鍋的蓋子，又將筷子地給她。
徐心然一邊吃一邊說：“我聽阿威說，他奶奶年輕的時候，刺繡針線可是京城聞名的，是真的嗎？”
徐掌柜點點頭：“是真的。阿威的奶奶，以前的確是心靈手巧，刺繡針線的功夫，在京城還真找不出幾個能比得上她的。以前，她一直都在嚴記繡坊做事，還帶出了很多新人，只可惜呀，這么多年，把眼睛熬壞了，嚴掌柜的就將她踢了出來。”
“阿威說，他奶奶的眼睛其實并沒有什么很嚴重的疾病，只是由于他家太窮了，一些普通的藥都買不起，所以才延誤了病情。其實只要每天堅持用藥，那點兒眼疾，很快就會好的。”徐心然一邊喝著滾燙的牛肉湯，一邊說。
徐掌柜看著她：“你該不會是想和爹說，你打算幫助阿威給他奶奶治病吧？”
徐心然放下筷子：“我正是這么想的。”
“心然，”徐掌柜耐著性子說，“現(xiàn)在咱們家里已經(jīng)是自顧不暇了，哪里還有多余的銀子和精力去幫助別人？當(dāng)初你說你到店里來是幫忙做生意的，可不是做善事的?！?p> 徐心然說：“爹，我可不是單純地要做善事。阿威的奶奶眼疾并不嚴重，只要每年花五六兩銀子，就足以使她恢復(fù)到原來的心靈手巧，畢竟，她的歲數(shù)也不大，還不到五十歲呢。而且她只是眼睛不好，手腳還是很靈活的。所以，我打算，由咱們福盛祥資助她治好眼疾，然后聘用她在咱們店里做事。”
“咱們福盛祥只是綢布莊，又不是繡坊或者制衣坊，你聘用她做什么？真是胡鬧！”
“爹，我今天去了大約十家綢布莊，包括程記輕羅坊，我看見的情形，和你陳述的可是大不一樣啊?！?p> “怎么不一樣了？”徐掌柜納悶道。
“程記輕羅坊所出售的綢緞布匹，只有一二成與咱們福盛祥是一樣的，其余的大部分，都是咱們福盛祥所沒有的、質(zhì)量花色上乘的絲綢和布料。所以，我才弄明白，為什么程記的生意要比咱們福盛祥好得多?！?p> “這不可能！”徐掌柜“騰”的一下從椅子上站起來，情緒十分激動，“這絕對不可能！我與程掌柜一起去蘇杭進的貨，然后又是一起回來的，而后他并沒有再單獨出去過，自從和我一起從南邊回來，他都沒有離開過京城，怎么可能再去購進其他的貨物？而且他告訴我，這些絲綢布料——”徐掌柜指著已經(jīng)被伙計們收在柜臺里面的絲綢布匹，“去年他就采購過，銷路很好的。我和程掌柜交情不淺，他怎么可能騙我？”
徐心然笑道：“爹，您可真是太相信程掌柜了。您想啊，做生意的人無不希望自己獨占鰲頭，哪里容得別人分掉他賺銀子的機會？少了咱們福盛祥一家，輕羅坊就少了一個對手，而且又不費什么事兒，程掌柜何樂而不為呢？我知道，爹您一向謹守生意場上的規(guī)矩，不去同行的店鋪，而且您也吩咐伙計們不許去，免得被同行當(dāng)面斥責(zé)，大家難堪?？烧驗檫@樣，程掌柜才對您明修棧道暗度陳倉，表面上，他和您進的貨一模一樣，可私下里，他一定早就和蘇杭那邊說好了，等他回到京城，再派人去購進新的貨物，您又上哪兒知道去？”
“可是……可是我們兩家是三代的交情呀……程掌柜當(dāng)年也受過你祖父的恩惠，他怎么可能……怎么可能這么做？”徐掌柜聽了徐心然的話，頓時目瞪口呆，不由自主跌坐在椅子里，喃喃自語。
徐心然看著父親這幅模樣，不由得在心里嘆道，看來祖父和祖母果然沒有看錯，他們這個唯一的兒子，果然不是做生意的料，容易輕信他人不說，還是個一根筋兒，這樣的人，能將生意做好，那才真是奇怪呢。
徐心然說：“爹，生意人原本就是這樣，程掌柜這樣做，也是為了能少一個競爭對手，本無可厚非。不過咱們現(xiàn)在已經(jīng)知道了真相，還不算晚啊?！?p> “可是，”徐掌柜的表情頗有一些悲憤，“我年初咬緊牙關(guān)，借了高利貸，就是為了放手一搏，可現(xiàn)在，全讓程記給毀了。”
“爹，您怎么還不明白？”徐心然覺得自己的父親簡直是太天真了，在生意場上，還要求人家講“情義”二字，這簡直就是自尋煩惱，“程記雖然以前受過我祖父的恩惠，可那都是什么時候的事了？您現(xiàn)在總提這個，除了自己不痛快之外，對程記有半分影響嗎？再者說了，程掌柜只是耍了些小心眼兒，騙你購進了過時的絲綢布料，可人家并沒有阻止你再去購進好的貨物啊，你除了能夠怪自己誤信他人，又能將人家怎么樣？而且，您購進的這些東西，雖然花色和織法已經(jīng)過時，可本身的質(zhì)地還是不錯的，咱們完全可以用這些絲綢布料來做文章，不至于全軍覆沒?！?p> “做文章？還能做什么文章？”徐掌柜唉聲嘆氣。方才大女兒的一席話，簡直叫他覺得連心都冷了，他萬萬沒有想到，一直與自己情同手足的程掌柜，竟然和自己玩兒了這么一手。
“用阿威的奶奶來做文章呀！”徐心然真的想不通，為什么祖父和祖母做生意的天分，父親沒有繼承哪怕一點點，“咱們只需花一點點銀子，就能幫助阿威的奶奶治好眼疾，而阿威和他的奶奶，肯定會對咱們徐家感恩戴德，也必然會傾盡全力來幫助福盛祥渡過難關(guān)的?！?p> 徐掌柜有點兒明白了女兒的意思：“你是說，咱們將這些絲綢布料做成成衣來出售？”
“對呀！阿威的奶奶如果治好了眼疾，那么她的針線刺繡功夫在京城仍舊是一流的，咱們這些絲綢布料反正也賣不出去了，不如都做成成衣，只要在樣式、剪裁、刺繡和一些細節(jié)上花些心思，那么料子本身織法和花色過時的不足，還是可以得到彌補的?！毙煨娜粯O力說服父親，“換個想法，或許還能條路可以走得通，若是抱殘守缺，就只有等死了?！?p> “你的想法倒是不錯，只是要開制衣坊可不是那么容易的，咱們福盛祥并無這方面的經(jīng)驗啊?！毙煺乒袷知q豫。
“地方咱們先用這后院的幾間房子，門面咱們也有，絲綢布料也是現(xiàn)成的，剩下的，就是人了。咱們可以招募一些針線刺繡功夫好的人來，就在這后院開個小作坊，十個人就足夠了，咱們將這些料子做成衣服，就在這店面里邊出售。”
“好吧?！毙煺乒裣露藳Q心，“死馬當(dāng)活馬醫(yī)了，反正福盛祥如今這個狀況，就算是再糟糕一些，也無妨?！?p> 徐心然沉吟道：“只是要招募繡娘，購置針線等等，又要花費一筆銀子，恐怕今年，咱們家要過一年的苦日子，吃穿用度，肯定是要削減的。這一點，還請爹向姨娘和兩個妹妹說明白，否則，我怕她們不會理解?！?p> 徐掌柜嘆道：“我擔(dān)心的也正是這個。你姨娘不是個不懂事兒的人，只是沒見過什么世面，又不知如今做生意的艱難，所以總是以為家里還像以前一樣風(fēng)光闊綽，花起銀子來，大手大腳的。你兩個妹妹更不用說，油瓶子倒了都不知道扶一下，而且穿戴吃喝都極其講究，半點委屈都不肯受。唉……我該怎么和她們說呢？”
“既然沒有更好的辦法，那就實話實說好了?！毙煨娜惠p聲道，“她們總是有腦子的，只要爹說明了家里目前的處境，想必她們會有自己的判斷的?！?p> “但愿如此。”徐掌柜的眼神有些茫然。
“還有啊，爹?！毙煨娜豢粗赣H的臉色，小心地說，“為了振興福盛祥，如今咱們很多地方都要改變，所以呢，我希望有些事情，如果對家里沒什么影響，那么就盡量不要告訴姨娘了，免得她分心?！?p> “你指的是，花錢給阿威的奶奶看眼疾？”徐掌柜明白女兒的意思。
“眼下可能就只這一樁，以后可能還會有更多的事情，沒有必要讓姨娘知道?！毙煨娜豢匆姼赣H并沒有露出反對的意思，略略放了心，“姨娘對于店里的事情一概不知，若是讓她知道，她又不懂得其中利害，只會一味地擔(dān)憂，索性不如瞞著她，也可免去很多麻煩?！?p>