第四十二章 為求十三分 候見兼巡游

　　我們在過道上，很正式地互相握了幾下手。說實話，每當(dāng)陌生拜訪場景下我主動伸手去握對方手的時候，心底里那個小小的我就會使勁笑話自己，“還裝成熟呢！”

　　他先是從他剛電話中所聽到的那一點兒信息里，比較武斷地給我說：“我感覺我們用不到你們的那個東西?！?p>　　我才不會放棄呢，本來也不是找他的啊，他只是帶我進來的第一張通行證。

　　“我知道，是在二樓的另一個部門用的。我已經(jīng)打聽到了，只是不認識人，進不來，正要麻煩你幫忙介紹一下找誰好呢！”

　　“嗯，那我?guī)湍憧匆幌??！?p>　　趙新一邊翻著公司內(nèi)部的通訊錄，我一邊調(diào)動自己的記憶力，必須把有價值的馬上挑出來，最好能背下來，要是我有黃蓉的本事就好了，過目不忘?？墒?，現(xiàn)在不是讀書那會兒了，老怕自己記不住，還是“好記性不如賴筆頭”，掏出本本來，我原始地記錄下來了。10多個主任，我可不要，只要最上面的2個，最大的，管事的啊，找其他人沒用。

　　“謝謝你?。∥乙呛竺孢€有啥不懂的，可能還要麻煩你呢！”

　　趙新真好，他在設(shè)身處地地幫我計算著時間：“還有20多分鐘，就要到吃午飯的時間了，你趕快去吧?！?p>　　應(yīng)著，謝著，他還是送我出了辦公室，指點著巨大的辦公室走法。說我要去B區(qū)那一面的樓去找。

　　進門前，我觀察過這座四方體正得不得了的建筑，里面，果然也是，游廊也四方相通，ABCD分別應(yīng)該對應(yīng)東南西北吧！我隨便選了一個方向就開始探索，走完了一面，才發(fā)現(xiàn)是C，完了，反了，不過，退回去更麻煩。好馬不吃回頭草，我還是決定就這么“咯登”下去，驚出再多的人探頭探腦也不怕。我趕時間！

　　“咯登，咯登，咯登……”我看到了F，怎么還有F??？完了，難道我的判斷是錯的？這里面是多邊型的建筑結(jié)構(gòu)？

　　“咯登，咯登，咯登……”兩間豪華的中餐廳和西餐廳冒著飯菜香展現(xiàn)在了我的面前，這么大??！簡直就象是廣州東方賓館的用餐處了。來不及驚嘆，這些香味對于我，只說明一個問題：“留給我的真正解決問題時間，已經(jīng)很少了！要快！”

　　總算探索到了，“咯登咯登”就用掉了5分鐘。只有15分鐘時間了，必須找對“真神”。

　　提起領(lǐng)導(dǎo)的名字，通常做手下的都是惶恐、敬畏以及積極的表情，誰知道我這個沒頭沒腦闖進來的陌生人和他們的頭兒，有啥關(guān)系呢？直呼大名找領(lǐng)導(dǎo)的，一定關(guān)系不淺，還是配合的好！

　　所以，一群正籌劃著要不要提前一點下樓去吃午餐的科員們，聽到我問領(lǐng)導(dǎo)之一周處時，他們立即報告：“出差了?！痹賳栴I(lǐng)導(dǎo)之二張?zhí)?，他們就直指門里面。房中房，通常都是給領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)備的，這里也一樣。我謝過小的們，就直奔房中房了，還有13分鐘“表演”時間。

　　張總，看上去，是一個很干練的中年人。

　　“張?zhí)庨L，您好！我是廣州賽吉的，很冒昧這個時間點兒來找您。我知道你們馬上就要吃飯了，我就耽誤您幾分鐘?！?p>　　“沒關(guān)系！”張?zhí)庨L不象那些總是會餓得前心貼后背的小年輕們，對于吃飯，不是猴急猴急的，他很禮貌地招呼我坐下，給了我介紹產(chǎn)品的機會。

　　我得以極其謙恭和有效的態(tài)度，把產(chǎn)品的用處說完，所有關(guān)鍵點：“我是誰，我們公司是哪里，我是來干嘛的，這個東西是什么，這個東西對他們有什么用處，他為什么一定會需要這個東西，除了這個東西之外，我們還能為這個行業(yè)做些什么。”除了語言，再加上熟練的手部動作，打開樣機，還有那本小冊子里的關(guān)鍵頁，用最簡明的語言告訴他，他們不僅需要，并且這是高科技，對于他們來說，這是把高科技引進了。當(dāng)然，還不能忘了抬高一下自己的愛家鄉(xiāng)的情懷，在別人都爭著離開這里時，我不但回來了，還要長久地呆下去。這就是所謂“曉之以理，動之以情”。

　　就在這么關(guān)鍵的時刻，電話響了，我馬上意識到，UT斯達康的鈴聲太厚道了，簡直就象炸雷一樣，一邊道歉，我一邊看著號碼，“曼玉”打來的，只好小聲說：“我在客戶這兒呢，回頭打給你?！本蛼斓袅恕Ｖ芤涣?，姐妹想我了。

　　張?zhí)庨L并不介意我的這個過門，我關(guān)心的是“13分鐘”里，又浪費掉了半分鐘。

　　對我講的這些東東，技術(shù)上深的部分，張?zhí)庨L顯然聽不懂，但也已被高科技的“帽子”給忽悠住了，也不能表現(xiàn)得自己完全是個通信科技盲；淺的部分，我講的連賣菜的都懂，他聽懂了，很開心，就也得對應(yīng)地表達一下他在這一點上的知識面，而這時，我所需要的資源，他就很主動的給我了，給了遠比我想要的還要多的資源：“部門、需求、聯(lián)系人、其間的關(guān)系，誰作主……”最后，還被我煸情煸地自暴家底，說他自己也是新來這里，檔案還沒轉(zhuǎn)過來呢。

　　小年輕伸進來一個頭，喊：“張?zhí)帲覀兿热コ燥埩?，您最后一個走，記得鎖門。”

　　我的“表演”時間也到了最后兩分鐘，今天這場“仗”就先打到這里了。

　　“張?zhí)?，非常感謝您的介紹！不好意思，耽誤了您吃飯的時間了，我下次再來前，給您電話，等周處回來，我們再碰碰，今天就麻煩您幫我傳遞一下這些資料了?！?p>　　完美！

　　從今天的門衛(wèi)進場，到見“真神”出場，雖然真正的業(yè)務(wù)時間，只用了“13分鐘”，卻讓我覺得之前的一切都不是白廢的。

　　從電梯里下來，驚訝地發(fā)現(xiàn)，自己早已轉(zhuǎn)到了樓的另一面，和進來的正門不同。

　　管它哪面呢！反正，現(xiàn)在我心情很好，再次走到陽光下，還了門禁卡，門衛(wèi)的大姐很親切地還給了我的身份證——她怎么能一整天都是笑著呢？

　　再次出這門，那大長紅條石金色的門臉，顯得特別可愛。

　　我肯定，這里我會常來的，真到把這個金字“摳”下來一點兒，就一小點兒，都夠我活得很爽啦！

　　這么輕松的時刻，當(dāng)然要和朋友分享。是時候給好姐妹打電話了。剛才，“曼玉”打來的時候，我在關(guān)鍵戰(zhàn)局里?，F(xiàn)在回吧！于是，我這兒揚著脖子，吹著小風(fēng)，一邊找公交車站，一邊樂得屁顛屁顛地給她講剛才那場“戰(zhàn)斗”，我是怎么打的。

　　“曼玉”總是那么小聲，害我在風(fēng)聲中聽得痛苦。

　　才意識到，這時，正是她的午休時間，而我，正要回家去吃午飯。

　　時差，真有趣的東西。

　　聽我講了XJ這些單位的豪華，和我準(zhǔn)備暴利的計劃，“曼玉”笑話我：“搶錢啊！你趕快搶，搶到了，叫我也去?！?p>　　“你說，這么有錢的單位，你賣個幾百錢的東西，配嗎？你說，配嗎？我不賣貴，都對不住人家這門臉！”

　　樂觀過了頭，就會有壞事到來。這種電話里的調(diào)侃，應(yīng)該不當(dāng)真的吧！我一邊吹著牛皮，一邊給自己心里注涼水：“冷靜，冷靜，八字還沒一撇呢，別老是先盲目樂觀。人家是有錢單位沒錯，可是怎么就見得一定用你的東西呢？還能接受你那準(zhǔn)備高高舉起的鎯頭？”

　　又往好里拉自己，又往壞里想自己，就這么矛盾著，維持著心底弱弱的平衡。

　　很強盛的氣場，這么延續(xù)著，一定要延續(xù)著，這是好事，不是嗎？