第二百八十八章 掃樓大行動 起點上海城

　　陌拜，這原本是我的基本功。

　　從21歲拿到畢業(yè)證，然后據(jù)說的“報到證”變成一張廢紙以后，我們就開始了不服氣的人生斗爭。

　　社會到底是什么？我們所謂的“走上了社會”，又意味著走上了不斷去與陌生人相識，這些陌生人中，有些是能幫助我們的“貴人”；有些是帶著惡意的“壞人”；有些是擦肩而過的“萍水相逢的路人”；有些是可能會走進我們的生命里，有可能變成我們的“親人”。

　　兩眼一抹黑，只憑一身勇氣和志氣，我們當(dāng)年中專班的這些沒有被真識按約分配的同學(xué)，就開始了組團求職的生涯。

　　第一次的陌生拜訪，是一間距離學(xué)校很近的一個酒吧模樣的地方，招服務(wù)員，我和回族好朋友米麗一起在回她家的路上，路過了這間外面寫著“招聘”的地方，平生第一次，小心翼翼地走了進去，里面還有一個樓梯轉(zhuǎn)著彎入地下，地下室一個一個被隔斷分割得很小的小包廂，還在裝修當(dāng)中。接待我們的年輕人，看起來不比我們大幾歲，但是滿臉都是不可捉摸的“壞樣子”———我們一看這黑暗的環(huán)境，再加上這個人看上去“不懷好意”的笑容，還沒走下去，我倆就立即決定返回，保護好自己。這兒可不是我們要來的地方。

　　第二次，是在科學(xué)院附近一個售賣什么清洗皮衣用的洗潔精的公司，我和另幾個同學(xué)，去吳宙光家玩兒，他的外號是阿光，也是WLMQ戶口的同學(xué)，和我一樣的命運，離校半個月白了半天頭發(fā)的就是這家伙創(chuàng)的“焦慮記錄”，這間公司就在他家院門口的檔口上，在外面貼出了“招聘啟示”。我記得，當(dāng)時我們這一行，象無頭蒼蠅一樣的在BJ路上掃著街，四處看著哪里會有“招人”的廣告紙貼著，不管是做啥的，我們都會進去試一下。

　　幾個人一起，膽子就似乎要大一些。

　　等這一路掃過來，我們似乎也變得越來越膽大，對于面試的人可能的問題，也越來越胸有成竹了。

　　于是，我們幾個進到這家店里，也許是我的表現(xiàn)過于好，這家店長先是同情地給我們一人發(fā)了一瓶礦泉水之后，還給我們一人分了一條面包，然后給我們幾瓶賒銷用的洗潔精，最后離開前，這位對我們幾個無條件信任的人，留了一句很有深意的話：“今天給你們拿出去賒銷的產(chǎn)品，就算是賣不完，你們自己用了，也不回來交錢，也沒有關(guān)系，為你們走上社會，能學(xué)到第一課，我們就覺得很值得了?！?p>　　而最后，我們果然如他所料，不但一瓶沒賣掉，還白白地吃了他的面包，喝了他的水，集體“失信”留貨未返?，F(xiàn)在想起來，這可真是對人家的信任當(dāng)成玩笑的最不負責(zé)任的一次“陌拜”啊！

　　等到我們開始正式有了前幾份有收入的真正工作時，這種不負責(zé)的自責(zé)聲音就常響在自己心里，告訴自己，絕不可以再做這樣的沒有信用的行為。

　　在經(jīng)歷了半年一頭亂撞的各種試驗之后，最穩(wěn)定的這份工作，在10月15日，深圳索磁公司，總算是找到了一份計算機的行業(yè)，是全疆的SONY磁記錄的總代和生產(chǎn)原廠，雖然我還是拿著財會的文憑進來的，秦海還是要我從業(yè)務(wù)員做起，推銷總是最鍛煉人的。

　　于是，我接著進行著勇者無畏的“陌生拜訪”。

　　這次不一樣，由于產(chǎn)品比較好，在當(dāng)時，SONY在XJ，還是相當(dāng)有市場的，銷售起來，并不算難；尤其客戶群都比較高大上一些，除了老秦自有的老客戶銀行之外，我負責(zé)的是向新華書店和群藝館進行賒銷鋪貨。

　　對于這兩個單位，我都是穿著背被褲的工裝，騎著自行車，車后斗上放滿了對方當(dāng)天同意鋪貨的重重的耗材，什么傳真紙、打機機色帶、SONY空白磁盤、錄像帶什么的。在經(jīng)過二道橋的街區(qū)時，一不小心，貨撒了一地，當(dāng)時路過的兩個維吾爾大媽和小伙子，二話不說，幫我撿起來，重新幫我裝好，我都沒來得及感謝，他們就沒事人一樣的各自接著走去了。當(dāng)時我感動的呀，那首周華健的“平凡的人給我最多感動”歌詞就忽然在耳朵響起了。

　　能把這兩個單位做下來，我都是陌生拜訪；并且經(jīng)歷相當(dāng)有趣，南門新華書店是一次性談成了；而西北路的新華書店，接待我的經(jīng)理把我當(dāng)成了一個有趣的人，經(jīng)過我侃侃而談了那么多，他說：“你說話挺好聽的，要不來我們這兒，專門給我們說話吧！”當(dāng)然這不是我要的，我的目標還是他能同意我以賒銷的形式鋪貨，最后他才總結(jié)了一句：“你呢，肯定說的話是真的，這個沒有問題；但是，你說的話，能算數(shù)嗎？”

　　當(dāng)年過嫩的外表，嚴重影響了我去談客戶的成功率。

　　而群藝館這家的陌拜，就成了我的成功案例了。正因為無知無畏，并且也不管人家到底是一個什么狀態(tài)，我就沒注意人家正在開會的一個大場面，直接敲門就進，進門就開始我的例行布道：“您好！我是深圳索磁公司的，想來和您們談SONY磁記錄產(chǎn)品在這里的賒銷鋪貨。我們的空白SONY錄像帶是全疆總代理，價格能保證最優(yōu)，XJ市場也是保證全為真貨的唯一一家總代理，請找一下你們的總經(jīng)理，方便嗎？”

　　只見一個站在中間正給他們講著什么的男士，突然就不說話了，認真聽完我這個冒失鬼，直接就半截闖進他們的會議室的推銷業(yè)務(wù)員，不但沒有生氣，反而立即轉(zhuǎn)身向在坐的其他人等說：“看到了沒有？你們要是有這個小姑娘的一點點精神，能學(xué)到哪怕是幾分之一，我也就謝天謝地了！”

　　然后我就一臉霧水地看著他的笑容，和其他人齊刷刷投向我的表情和莫名其妙的掌聲。

　　這個單不但成了，我還誤打誤撞地成了他們的銷售榜樣。

　　其實挺有意思的，每見一個陌生人，就會見到一個全新的世界。而當(dāng)時還很年輕的我，讓這個被推開門的世界，還是善意以待的，必須感謝XJ人的天性善良。

　　但是也有失敗的，并且挫敗感是讓人不敢前行的一個很大的心結(jié)。

　　在沒有完成西北路新華書店的鋪貨后，我開始懷疑自己的外形，就是對方所說的：“你說的，肯定不算數(shù)?！?p>　　當(dāng)時我的造型，的確還和在校生，沒有什么兩樣。并且，完全不講究。梳著兩條小辮子，白襯衣，外面是背帶褲的工裝，還有一件松松垮垮的天藍色夾克外套，整個一個小打工者的樣子，的確不能與這樣的孩子談什么正事。

　　于是嫂子開始幫我整理外形了，先是給我買了一套職業(yè)正裝，這套正裝是如此的不合適，當(dāng)我一穿進去，就感覺是一個穿著媽媽的工裝來上班的小屁孩兒。

　　照著鏡子，我自己都過不了那一關(guān)，就永遠拋棄和雪藏了那套，平生第一套“正裝”；接下來，有一件相對可以看得過去的紫色高腰褲子，這件和我的白襯衣相搭配還算過得去，于是就成了我的至愛。

　　上學(xué)時就整周不換衣服，上班后，我也操持著這個“惡習(xí)”，一件綠色的大半身連衣長裙，能被我不帶換的連穿30天。

　　不換衣服也就罷了，更離譜的是，我會把這巨長的一溜扣子，扣歪了一整天，到下班時，才發(fā)現(xiàn)，今天好象哪里不對勁兒。

　　所以，不合時宜的外衣，也嚴重地遮掩了我那內(nèi)在的熱情和真誠，使得最后不能成交的陌拜，也達到了十之八成。這里面的著裝原因，在多年以后，我才深刻反省到。

　　業(yè)務(wù)員的基本素質(zhì)，就是抗壓，準備面對一個又一個的拒絕。

　　有誰愿意天天在被拒絕中過日子呢？但沒辦法，我得試一下，這是作為一個本地?zé)o任何資源的人，最低成本，不知道是不是最有效的辦法。

　　首先是從房地產(chǎn)開始吧。

　　月星上海城，哈密之行，我們掛靠的合作單位上海視達正好是月星上海城的監(jiān)控施工方，都是同一個甲方，希望他們可以幫助引薦一下吧。

　　“路總??！我們上次去哈密買標書的發(fā)票，抬頭開的是上海視達，不知道這發(fā)票你們能不能報銷？我這兒是沒用的，要不我給你送過去？”

　　“不用這么麻煩，我們路過江河大廈的時候去你公司拿吧，專門來一趟太麻煩了！”路總替我著想。

　　“其實也不是，我是想去上海城談一下LED廣告的事，想請你幫我引薦一下，順便的嘛！”

　　“好的，那沒問題，那你過來吧，我就在售樓部等你?！?p>　　西域大道的盡頭，就是上海城了。

　　路總引薦了我的目標客戶，花澤強副總，這是一位精瘦干煉型的老總，忙得不亦樂乎，似乎永遠都有做不完的工作。

　　遞上預(yù)備的資料，這些都很耽誤花總的。但是“喀克江蘇商會”的袋子吸引了他的注意：“你認識江蘇商會的人嗎？”

　　“呵呵，當(dāng)然，我在商會里任副秘書長呢！”

　　這個成為我打開花總心門的理由了。

　　“花總，方便的話，我會盡量多地向我們商會的成員推薦您的樓盤，加大投資力度的；當(dāng)然，也希望您能在我們的大屏上做廣告，加強宣傳效果?！?p>　　花總態(tài)度很好，立即喚進來幾個小的，接收了我?guī)淼男麄髻Y料。

　　“我們這個是要有計劃的，我會向上匯報，等上會討論有結(jié)果后，我們會通知你的?！?p>　　做完了我能做的，返。

　　接下來，汽車行業(yè)。

　　“新怡發(fā)”這是必須要去的。