第二百八十九章 車城新怡發(fā) 陌掃全無效

　　第一次來到新怡發(fā)，沒發(fā)現(xiàn)這是個汽車城，吸引我的是一溜飄香的美食街，那是三年前的喀交會，這個新怡發(fā)正在會展中心正對面，作為輔展，擺出了一溜各色美食，當時，古法烤魚的壯觀魚片插柳環(huán)繞炭火的場面最為震撼；而岳普湖餡料極其豐富的燒包子也賺足了我的胃口。

　　如今再過來，那些美食街所在的位置，停了一溜的車輛。從西向東，“別克、現(xiàn)代、本田、吉利、華晨”……占據(jù)著店面最好位置的，都是4S店；后一排，則是維修中心和二級品牌了，最有意思的還包裹了一座家具城，中低檔的標準。

　　黃海公司的趙遠方趙總幫談的一單，就是這個外面豎著“英倫”的吉利汽車銷售公司。進去催下款吧，可是，前任接洽的女孩子已經(jīng)離職，新來的小美女，嘴上是各種客氣，可是就是攤手表示：沒有錢。

　　之前的女孩子說的很清楚：那一天就出了8臺車，生意特別好！可是現(xiàn)在這樣，已經(jīng)做了三個月了，還是千拖萬欠的，就橫豎沒有。

　　面對這種客戶，除了氣憤，還能做什么呢？

　　再去其他品牌店吧！這邊的銷售員，實在是太閑了，他們根本就沒有多少事，突然進來這么一個拿著印刷精美的公司DM，數(shù)碼相機備好了實景說明的陌生拜訪，也多是不知所措，留下就留下吧，不會有什么下文。老總，“總”是不在的。

　　即使是這樣，我也一一清掃完了所以能掃的店鋪，留下了資料。

　　這種行動，在廣州是湊效的；在喀什，就是打個水漂，并且讓人家多了一張墊紙，當我親眼看到自己送過去的7元一本成本的公司精美DM，被別人扯成散張，在上面放著瓜子殼，還有記電話號碼時，就心中涌出一種莫名悲憤。

　　這種正常的市場化的路，在這個特別的市場，基本上屬于無用功。

　　終于掃完了所有的店，拖著走得很累的腳步，回到屋子的時候，瞅著那豪情萬丈一口氣印了1000本的高高的DM，就來氣，尋思著，哪怕喀什有1000個可能的意向客戶，哪怕我把這一座山以一天20本的速度散完，500天，需要2年吧，這2年里，只會讓這兒又多了一些小朋友折紙的漂亮紙張；老頭老太太去公園坐坐時的墊屁股的紙；小媳婦們嗑瓜子時多一張裝瓜子皮的平臺；修電動車的師傅們放下的螺絲、扳手可以堆一起放的標志……最后就可能是在垃圾箱里被收垃圾的老人家裝進破編織袋里……

　　是，如果這7000元不花在印刷品上，而是花在請對人吃飯、送禮上，或者能產(chǎn)生更大更快的效果呢！

　　但是就喀什的消費水平，7000元，才能擋幾餐呢？平平常常一餐吃掉1500元，還沒叫什么好的呢；這7000元的DM錢，請客送禮，也頂多能請5次。而這邊的習慣是，一旦開請，就是一種規(guī)矩了，這5次之后呢？請不起了，單還沒回來，再如何接下去做？

　　想想這些令人頭大的事，就會發(fā)現(xiàn)，靜靜的，沒有預兆，沒有任何刺激，就會有頭發(fā)自己靜靜落下去了。