第三百七十七章 志極而無旁 且自知自律

　　“有志極而無旁，終危獨(dú)以離異兮?！?p>　　屈原這句話是說一個(gè)有志向過人而無人支持的前提下，只有“走向滅亡”的唯一前景。

　　幾千年前的古人，他們經(jīng)歷了什么？照史書的記載，他們應(yīng)該活過比我們生活質(zhì)量還要高，起碼在生活的儀式感，禮教之下，一切都有一定的規(guī)矩，美好與丑惡，在文人的世界里誓不兩立。

　　而流傳千古的，多是浸透了當(dāng)年當(dāng)事人的各種辛酸心事的作品，表達(dá)的方法雖然各有不同，但里面所包含著的人對(duì)世界、對(duì)自己、對(duì)過往、對(duì)來生的哲學(xué)層面的問題，也始終都是一樣的；對(duì)于肉身寄托著靈魂的今生，倒底是厚待這個(gè)皮囊，還是聽從內(nèi)心里的靈魂的聲音，指引著自己走“他”所指引的道路和方向？

　　尤其是當(dāng)胸中的志向高遠(yuǎn)到足以輕視身體的凡俗欲求的時(shí)候，那種專注和執(zhí)著，從古到今，其實(shí)都是一樣的。

　　而所謂有自律，都是在自知的前提下，清醒地明白，如何規(guī)劃，用好這有限的一生。

　　古人受限于忠君為唯一的愛國表現(xiàn)，只能在是否幫得了國君，治得了國家這樣的大命題上，反復(fù)糾纏于那紛雜的人事斗爭。

　　有人的地方就有江湖，朝堂所立，并非都是善類；并且可以說，凡善類，如無銳意和自我表現(xiàn)，是很難立到第一陣列中，去實(shí)現(xiàn)治國的抱負(fù)的。

　　而那里位置有限，于是遠(yuǎn)在江湖的，不管是主動(dòng)，還是被動(dòng)的，就數(shù)量極多。無以解憂，唯有杜康和詩文，這才讓我們?cè)谇曛?，知道他們躲到一個(gè)山村里，是那么的不甘心，但又不得不度過那被人“設(shè)計(jì)”了的日日夜夜。

　　回到WLMQ的家中，一切都“平和安詳”的不得了，至少表面上是這樣。而許多惡夢(mèng)的夜晚，卻是自己對(duì)自己的不滿，是怎么都躲不過的。

　　我沒有尊敬自己的行業(yè)，以父母身體欠佳為理由迨惰不前，除了隱忍、躲避以外，似乎并無它法。

　　一直試圖跳出去，象是給辛欣的汽配行開出33種整改方法一樣。

　　這次去喀什，有一個(gè)陽光極好的下午，陽光照在二環(huán)路寬闊的街道上，我又和辛欣一起，在她家新開的汽配車行里一邊抱著暖茶，一邊吃著“旺旺”小餅干，搬了幾把小圓凳在店門外，曬著太陽，一邊看著車行里的伙伴們忙活，一邊聊天。

　　辛欣的車行，檔口房間很大，是小二層的第一層，不過，足以停進(jìn)去4輛車。剛剛裝修完，有一個(gè)洗車位，一個(gè)安裝了升降臺(tái)的修理位，還有一大片內(nèi)區(qū)，可以當(dāng)賣場(chǎng)。

　　“唉！你主意多，幫我看一下，我這兒還要咋樣改進(jìn)一下更好？”

　　“嗯，行呢，你給我拿紙出來，我給你列一下，你去忙你的。”

　　紙張到位，我在小圓凳旁邊給客戶準(zhǔn)備的茶幾上，開始放下紙，想想剛才所看到的情景，就開始“開藥方”：

　　“1、門里還沒有暖氣，所以客人進(jìn)里面坐太冷了，在門口可多擺這樣的幾組休息茶臺(tái)、座椅，放一點(diǎn)小吃，這樣可以一邊休息一邊等；

　　 2、要開始寬帶，讓在這里等的人可以無線上網(wǎng)，方便辦公；

　　 3、門口曬那些洗車毛巾的不銹鋼架要擦干凈，至少不能象這樣灰頭土臉的，讓人覺得你們的車洗不干凈；

　　 4、為了吸引客人，可以利用這些架子，在上面拴一些寫好了廣告標(biāo)語的‘氫氣球’，成本不高，這一路上風(fēng)大，隨風(fēng)一吹一動(dòng)的，很吸引人的，要和這一整排不動(dòng)的安靜標(biāo)語廣告的其他店鋪區(qū)別開來；

　　 5、里面可以設(shè)一個(gè)產(chǎn)品展示區(qū)，代理的汽車用品，尤其是耗材，特別是名牌和用量大的，需求量大；

　　 6、里面的休息區(qū)，還可以放一個(gè)臺(tái)球桌，有好多司機(jī)都是臺(tái)球愛好者，能在等修車的時(shí)候來一把，對(duì)他們來說，還是有一定吸引力的；

　　 7、準(zhǔn)備一些常用的茶飲甚至是煙，都應(yīng)該是司機(jī)的所需；

　　 8、衛(wèi)生間應(yīng)該裝修得花一點(diǎn)本錢，畢竟這是大多數(shù)最在意的一點(diǎn)，好多人在外不愿意去上廁所，就是過不了‘干凈’這一關(guān)；

　　 9、層高挺高的，上面空間太大，可以加隔斷，增加存貨區(qū)；或者就用隔板加天花降低天花層高，這樣便于冬天的暖氣效果更好；

　　 10、可以在中間烤一個(gè)爐子，要是你們的煤還允許買的話，環(huán)保也通過的話；

　　 11、對(duì)著臺(tái)球桌的這一面墻，可以刷白，變成一個(gè)投影的地方，回頭在對(duì)面加個(gè)投影儀，放一些電影，或者是汽車廣告什么的，也可以向汽車用品廠家收取廣告費(fèi)呢！

　　 12、可以增加一些相關(guān)的社團(tuán)聯(lián)動(dòng)：比如說引入什么車友會(huì)，給他們一個(gè)廣告位，拉車入伙，你們收介紹費(fèi)；

　　 13、還可以特別標(biāo)明本店開具發(fā)票，把開票信息標(biāo)清楚，讓公款修車的人，也能經(jīng)常來你這里；

　　 14、服務(wù)人員的服裝，最好能在淘寶上采購或定制一下，哪怕是都訂同一款標(biāo)準(zhǔn)色系的馬甲，也都有規(guī)范專業(yè)的感覺；

　　 15、可以和喀什的技工學(xué)校等職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行定向招生實(shí)訓(xùn)基地的簽約，這樣，一方面擴(kuò)大了你的員工來源，另一方面也增加了影響力；

　　 16、你們的員工方言口音太重了，能不能讓他們盡量都用標(biāo)準(zhǔn)的普通話來講；

　　 17、為了吸引占喀什最大多數(shù)的維吾爾族，你可以招一兩個(gè)維族店員，這樣，在語言上，可以吸引一大批本地化客戶；

　　 18、你可以在冬天用最便宜的防凍液，修車就送的小活動(dòng)來吸引大家；

　　 19、增加綠植，同樣在二環(huán)路，再往下一兩站，你就可以找到那家花卉園林公司，你也不要買，就租花，他們是護(hù)理花的專家，這樣，你可以讓門前門里，隨時(shí)造景，在這經(jīng)常刮沙塵暴的地方，綠色給人們心理上的感受特別好。你們可以定期換花，這樣，不用打理，只管效果，常租的話，價(jià)格也不太貴的。要是自己養(yǎng)，你們精力不夠，也不專業(yè)，條件也不好，花很快就給養(yǎng)死了；

　　 20、屋里的休息區(qū)中心，設(shè)一個(gè)游戲機(jī)，電動(dòng)游戲，象什么開車游戲之類的，對(duì)小孩子特別有吸引力，在來修車的時(shí)候，能把車主的孩子們吸引住不亂跑亂動(dòng)，這可是一個(gè)不錯(cuò)的主意；

　　 21、商品區(qū)可以這樣設(shè)計(jì)：所有的專柜，從進(jìn)到出，一個(gè)方向引導(dǎo)，必須所有的柜臺(tái)全部都走過，才剛好能走出去，就象咱們?nèi)⒓勇眯袌F(tuán)的時(shí)候，進(jìn)到某一個(gè)展區(qū)，所有的路線是統(tǒng)一的，曲里拐彎的，單向的。

　　 22、你可以向供應(yīng)商發(fā)出競價(jià)展示的位置，以爭取最好的進(jìn)貨折扣；要是能爭取到大品牌的支持，哪怕他們?cè)敢獬鲥X，你把這一切裝修全部都拆了，再按照他們的要求來呢？反正，最后錢掙到你口袋里是真的；

　　 23、你和你家人對(duì)這家店的主導(dǎo)，會(huì)讓招聘來的外來員工會(huì)產(chǎn)生一種‘內(nèi)外有別’的顧慮，所以在請(qǐng)員工，和對(duì)待員工的待遇的時(shí)候，一定要做到一視同仁，標(biāo)準(zhǔn)一樣，甚至要對(duì)自己家的人更顯得苛克一些，這樣才能讓外聘來的員工安心，可以在你這兒干久一點(diǎn)，畢竟老換人，尤其是車的保養(yǎng)，有技術(shù)的人十分難求，你家的人，又沒有一個(gè)這方面的大拿；

　　 24、你還得早早想好退出機(jī)制，就是這雖然是一門生意，但也有一天，你會(huì)因?yàn)槟撤N原因不做了，如何把這鋪開了的一大攤子，在不受任何損失的前提下，圓滿退場(chǎng)；

　　 25、你和你哥在這個(gè)店上的股份關(guān)系處理好了嗎？要理順關(guān)系，否則到時(shí)有麻煩，尤其是家里人一起做生意，做著做著，別做成仇人了；

　　 26、在本地的廣告也要做，象‘58同城’之類的供需商戶上，你們要去注冊(cè)，去發(fā)布、更新消息；

　　 27、要主動(dòng)出擊，去談一些大的單位企業(yè)，盡量爭取成為定點(diǎn)維修單位，大客戶的穩(wěn)定客源畢竟是很重要的，比坐著干等散客要穩(wěn)定得多；

　　 28、這一條街，都是修車的，同業(yè)扎堆，如何能在這一排商戶上凸顯出來，與眾不同，吸引著客人的車一拐進(jìn)來，就往你家停，你得把店招做得和其他不一樣，有特點(diǎn)才好；

　　 29、這些店鋪的原始裝修風(fēng)格都是BJ木格‘中國風(fēng)’古代風(fēng)格的，和這汽車修理行業(yè)的風(fēng)格不太一樣，二樓的房主，他們要是二樓也租的話，你們不妨也拿下來，改成一個(gè)茶室，格調(diào)就對(duì)了，可以請(qǐng)客人上去飲茶，那檔次就可一下子上去了！

　　 30、修車師傅的技術(shù)是不是過關(guān)，你們得有考評(píng)機(jī)制，并且一定要同期配一個(gè)學(xué)徒工，保證萬一師傅不高興摞挑子了，有人能頂一下；

　　 31、要是員工多了，可以適當(dāng)整整企業(yè)文化的那些個(gè)東東，這個(gè)你擅長，我就不多啰嗦了；

　　 32、老客戶要建立客戶檔案，設(shè)計(jì)一些積分會(huì)員制度，用小獎(jiǎng)品多活動(dòng)吸引住老客戶；

　　 33、洗車區(qū)的污水處理一定要做好，否則環(huán)保一查，就關(guān)門了；還有洗車員工，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境太過潮濕，要做好防護(hù)，什么防護(hù)服一定要穿，否則得了關(guān)節(jié)炎可就麻煩了，他們的保險(xiǎn)一定要買！”

　　對(duì)于我開出的“藥方”，辛欣一臉興奮：“你太強(qiáng)了，這么細(xì)致，簡直叫你過來看是請(qǐng)對(duì)了！太謝謝了！”

　　能渡別人，能不能渡自己呢？

　　好吧，給自己也開出一條長長的藥方：

　　 1、工作節(jié)奏要建立；

　　 2、數(shù)據(jù)說話；

　　 3、勤于溝通；

　　 4、目標(biāo)導(dǎo)向；

　　 5、80分思想“完成比完美更重要”；

　　 6、愛心不夠，動(dòng)力不足；

　　 7、遇事愛躲不好；

　　 8、保護(hù)視力；

　　 9、身體健康；

　　 10、大局規(guī)劃不足；

　　 11、關(guān)注點(diǎn)太散亂；

　　 12、面對(duì)誘惑，分辨力、決策力不夠；

　　 13、陽謀

　　 14、無旁，無合作人，無幫手不成；

　　 15、聚焦不夠；

　　 16、興衰的全程應(yīng)早預(yù)見；

　　 17、對(duì)國家政策不了解；

　　 18、生活、工作、自由沒切好；

　　 19、對(duì)于歷史的歸整；

　　 20、麻煩事一一理清；

　　 21、丟掉的財(cái)務(wù)知識(shí)重新?lián)炱穑?p>　　 22、重拾繪畫愛好；

　　 23、寫作不停；

　　 24、音樂可撿；

　　 25、體育可練；

　　 26、學(xué)習(xí)新知識(shí)；

　　 27、護(hù)膚

　　 28、關(guān)注外表形象；

　　 29、內(nèi)務(wù)完美，慎獨(dú)

　　人貴自知且自律，開心的情緒，是行動(dòng)力的發(fā)動(dòng)機(jī)。

　　沒有愛作為動(dòng)力，很多時(shí)候就讓自己活得如行尸走肉一般，毫無生氣。

　　靜，定，慧。

　　好不容易出了趟門，在雙11的日子里，去拜訪客戶，還是老樣子，做回了一只徒勞無功的“失敗狗”。

　　看到那一屋子的場(chǎng)面，完全猜得出來，這個(gè)新團(tuán)隊(duì)，雖然完成了一白板的業(yè)績，可也獲得了半黑板的應(yīng)收賬款；而出錢的東家，面對(duì)這個(gè)局面不想接著出血，這個(gè)新團(tuán)隊(duì)的士氣也空前低落了，本身一團(tuán)亂，哪還騰得出心來繼續(xù)我們年頭上簽的宣傳合同？

　　很懂事，我灰溜溜走。