名單下發(fā)到每個人手里，大家先看看自己手里的，之后又忍不住拿眼掃一下相鄰而坐其它同事的，交頭接耳地小聲地交流了一些一般內(nèi)容后，重又復(fù)歸平靜，等待著唐燁進行下一個議題。
林曉娟拿到全部客戶名單粗略地上下瀏覽一遍，再看看分配給自己的客戶，忽然有一團疑霧迅速從心中聚攏升起，她突然感受到一種無助，意識到自己所面臨的形式，遠比自己想象的復(fù)雜嚴酷。她無心聽唐燁在下一個議題上說著什么，而是下意識地往左右看了看，因為坐她兩旁的魚容和夏月正專注于唐燁的講話，已經(jīng)將自己的客戶名單推開放置在側(cè)手邊，上面的文字恰好落在林曉娟視線努力聚焦所及的范圍內(nèi)。林曉娟努力的看清上面所列出的企業(yè)客戶名稱，那是一份正常的名單，那上面的客戶，對一個充滿賺錢欲望的銷售來說，每一個都像一道美味菜肴，而自己手里的這份，卻是一桌丑陋無比有毒的菜。
后面的內(nèi)容林曉娟已經(jīng)無法集中注意力聽得太仔細，她只覺得自己的所有決心在這樣的剎那都只能結(jié)束了。原來人還可以這樣做事的！會議中唐燁和溫俊龍的言語和輪廓在她眼前模糊的晃來晃去，原來他們還可以這樣干！林曉娟心底有一個不斷憤怒的聲音在反復(fù)回響。她才明白自己所謂的堅強，在完全憑個人好惡，完全不在乎公平和規(guī)則的強權(quán)面前，只是人家輕抬腳底就可以碾死的螞蟻而已，而你還弱小的那么驕傲！
會議在關(guān)于第六項議題的討論中熱烈結(jié)束了，聽到唐燁宣布的提成制度，銷售們一個個都興奮起來，仿佛受到了巨大的激勵。唐燁和溫俊龍離開會議室以后，銷售們還在興趣濃厚的討論著。
有樂觀者欣喜地說：“公司真給力，提成啊給的夠高，咱們的產(chǎn)品客單價又高，動輒就百萬以上，這樣算下來，一年干幾單，就有五六十萬的收益呢！這簡直是高薪啊，努力一年，房子首付就有著落了！”
“是呀，看來做銷售選咱們?nèi)鸢补揪蛯α?，這年頭否則除非你去賣房子，其它行業(yè)的銷售，你隨便拎出幾個看看，哪有這樣的收入前景?！?p> 也有人愉悅地潑著冷水：“也別光顧著高興啦，錢沒有好賺的，咱們這不光是在賣產(chǎn)品給客戶，你簡單介紹介紹，人家覺得需要價格合適就一手交錢一手交貨了事。咱們要做的，與其說是賣產(chǎn)品給人家，不如說是做項目。你是要把咱們公司的智能程序產(chǎn)品植入到客戶的生產(chǎn)線里去，這里面涉及到這么多技術(shù)的東西你要懂，還要了解客戶的生產(chǎn)線，產(chǎn)品還好根據(jù)客戶的行業(yè)和生產(chǎn)配置做調(diào)整甚至二次研發(fā)，到時研發(fā)部也得出人出力支持你，這么復(fù)雜的事，你覺得你談一個客戶需要多長的時間周期，倆月，還是仨月，萬一倆仨月談下來，結(jié)果沒談成呢?！?p> “是呀，那是很可能的，一年談不了幾個客戶，如果不走運，幾個都沒談成，你的收入就是那點底薪了，注意到?jīng)]有，咱們的底薪可是夠低的?！?p> “你把末位淘汰忘了吧，一年幾個客戶都談不成，哪還有底薪，直接走人吧。”
陸飛忽然冷靜地提醒諸位：“都別想那么多了，目標(biāo)客戶分給咱們了，第一步就是一個特別大的困難，這么大的購買決定，你得能見到客戶里的有決定權(quán)的決策人，這些人都是客戶里的高層，總經(jīng)理什么的，有可能，你花一兩個月的時間聯(lián)系，連人都見不到，更別提后面的洽談了。公司哪有那么仁慈大方，別忘了，公司給的提成比例，是和銷售難度成正比的。”
銷售們紛紛點著頭，一個個非常同意的樣子。
王晨從興奮中回過神兒來注意到了沉默不語的林曉娟。笑著打趣到：“各位，瞧瞧你們俗不可耐的樣子，一想到錢，只顧著心花怒放了吧?？纯丛蹅兞执竺琅?，眼前金山銀山隨它去，我自巋然不動?！?p> 隨著王晨的話音，一眾銷售都把目光落在林曉娟身上。林曉娟不想繼續(xù)坐在會議室里被人打趣議論，她站起身，順手拿起自己那兩張客戶表單，反問王晨的打趣：“如果你覺得我手里這兩張紙也是金山銀山，那我贈給你，你要么？”
王晨本是一句玩笑，對林曉娟的反問措不及防，愣在那里，不知該怎么接話，只好問：“你什么意思？”
林曉娟沒做解釋，在大家莫名其妙的目光中，徑直走出了會議室。
她回到辦公區(qū)自己的桌位上，打開電腦，逐個查詢自己手上這份客戶名單里的企業(yè)詳細資料。愈看愈覺得疑惑。想起唐燁開會時說，客戶名單是研發(fā)部提供給銷售部的。但按照巴文哲在做培訓(xùn)時介紹的產(chǎn)品適用方向，這些所謂的客戶無論如何跟公司的產(chǎn)品扯不上半點關(guān)系。
而且，林曉娟又想到，拋開自己名單上的所謂客戶，即便市場上還有合適的客戶可去尋找，即便自己能找到，但按照唐燁頒布的銷售部管理制度，必須首先完成規(guī)定任務(wù)，做到每日拜訪計劃早匯報，日工作結(jié)果晚匯報，具體聯(lián)系了誰，電話號碼，洽談情況等等信息都要每日匯報，自己大部分時間都要耗在這些無效客戶身上，哪里還會有時間去做真正有用的客戶。
同時，林曉娟又注意到那些企業(yè)的地址，看起來都像是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，不是這個縣，就是那個村，有些地方她甚至從來沒聽說過。先不論客戶的有效性，單是觸達客戶的交通與時間成本，她都要比別人多付出好幾倍。
這些企業(yè)也是研發(fā)部提供給唐燁的？林曉娟難以置信。于是她想到找巴文哲問問，讓自己的疑惑得到一個確認。但又有些擔(dān)心，這會不會讓巴文哲為難呢，畢竟同在一個公司，同事之間說話都會有所顧忌，他會不會擔(dān)心交淺言深，將來會給自己帶來不必要的人際麻煩。
可她終究拗不過自己想要求證一下的企圖，想兩人不在同一個部門，領(lǐng)導(dǎo)與隸屬關(guān)系不一樣，也許他不會那么謹慎。于是左思右想后，她拿起手機，找到巴文哲的號碼，發(fā)了一條短信過去，說下班能不能見個面，有事情想請教。