第003章 點子大王
濱海市金星罐頭廠，規(guī)模不大，百來人，但有著悠久而光榮的歷史。
從60年代建廠開始，就專門為部隊提供罐頭軍需，南江軍區(qū)某部的罐頭食用儲備全部由金星罐頭廠生產(chǎn)制造，不對外銷售。
這導(dǎo)致了兩個結(jié)果。
第一，罐頭廠不愁市場，所以并沒有培養(yǎng)出一批專業(yè)的市場人員。
直到去年才成立了‘市場部’，人員都是從宣傳科劃撥；
老楊之前和梁義誠一樣，都是宣傳科副科長；
第二呢，不愁市場，一心做產(chǎn)品，罐頭的質(zhì)量的確沒的說。
從80年代末開始，全國百萬大裁軍，89年底，整個南江軍區(qū)都沒了，并到了大軍區(qū)，罐頭廠一夜之間就沒了客戶。
今年年初，配合著全國企業(yè)改革的風(fēng)潮，罐頭廠從計劃內(nèi)剝離，被推向了市場，進(jìn)行市場化。
按照84年出臺的《關(guān)于進(jìn)一步擴(kuò)大國營工業(yè)企業(yè)自主權(quán)的暫行規(guī)定》，上級放權(quán)，從人事權(quán)到經(jīng)濟(jì)權(quán)，16項大權(quán)，全被下放到了廠長手里。
有權(quán)了，不代表就能做好企業(yè)。
市場不買賬，訂單簽不出去，銀行貸款催著還，車間已經(jīng)快停產(chǎn)，倉庫還擠壓著四十多萬瓶罐頭和一大堆原材料。
罐頭廠現(xiàn)在的情況就是‘四靠’：工資靠貸，費用靠摳，活著靠精神，發(fā)財靠做夢！
說來說去，一個字：難！
楊愛國在邊上嘆氣：“這就是時間問題，慢慢來，憑著我們廠罐頭的質(zhì)量，有個一年兩年，指定能搶一些市場份額回來?！?p> 周萬新看了他一眼，沒說話。
楊愛國講的是‘正確的廢話’，廠子欠著一大屁股債，加上工人工資、各種運轉(zhuǎn)開銷，不要一兩年，拖上個大半年，就得黃。
今天來找梁義誠，另外一件事，就是一起商量商量，宣傳科再拿出點好的宣傳方案來。
梁義誠不吱聲，兒子的事不解決，他這口氣咽不下去。
何況，宣傳科早就盡力了。
常規(guī)宣傳，就是打廣告，電視、報紙、收音機。
電視廣告動輒按照一年半年來賣，太貴，罐頭廠買不起，聽收音機的人越來越少，不在考慮中。
報紙是唯一的選擇。
當(dāng)前每個單位都會定報紙，受眾最大，也是廣告的主要載體。
問題是，報紙上廣告太多了，人家都不一定看，看也是打發(fā)時間，看過了就忘，每天那么多廣告，誰能記得一個賣罐頭的？
要是登報賣原子彈，賣大熊貓，人家指定能有印象。
情況介紹完，堂屋里又一次陷入了沉默。
周萬新看向梁一飛，說：“小子，聽明白沒？還是那句話，你真有好點子，解了燃眉之急，我拍板讓你進(jìn)廠子！”
梁義誠平時很支持周萬新工作，兩人私交不錯，周萬新也不能一點都不顧及梁義誠臉面，這么說，無非給大家一個臺階下，只要梁一飛說一句‘沒辦法’，他也算能對梁義誠交代了。
包括梁義誠在內(nèi)，誰都不指望一個16歲就坐牢，根本沒有工廠經(jīng)驗的人，能解決這么大的問題。
哪知道梁一飛想了想，卻說：“周叔叔，我要是真能解決，我也不要進(jìn)廠，現(xiàn)金獎勵行不行？”
幾個大人微微一愣，連梁義誠都忽然轉(zhuǎn)頭，愕然的看著兒子。
真有辦法？
梁一飛平靜的說：“廠子困難，我是職工子弟，按理說盡心盡力責(zé)無旁貸。不過現(xiàn)在是市場經(jīng)濟(jì)了，我才出來，生活沒著落。點子真管用，我要有經(jīng)濟(jì)回報。”
周萬新連續(xù)幾次提到‘點子’這個詞，讓他想到上輩子一個轟動一時的新聞。
《點子大王靠賣金點子賣出40萬》
大概在92年左右，青年報報道了一個叫做‘張陽’的技術(shù)工的事跡，這個人即不搞生產(chǎn)，也不跑市場，就靠一張嘴皮子，為很多企業(yè)出了不少有價值的‘點子’，前前后后賺了上百萬，被譽為‘點子大王’。
一時間，全國都刮起了一股‘頭腦風(fēng)暴’，點子大王張陽也成為中國商業(yè)創(chuàng)意、營銷策劃的鼻祖。
94年春晚上，馮鞏牛群以此為原型，編了一個小品：點子公司。
馮剛還差點拍了一部同名連續(xù)劇。
這位點子大王的自傳‘張陽的金點子’，梁一飛上輩子在商學(xué)院讀過，大多都是在后世看來就是很簡單很常見的營銷手段。
比如在海灣戰(zhàn)爭之后，把臺燈做成飛毛腿導(dǎo)彈的形狀；在水杯上加一個能提著的塑料拉環(huán)方便攜帶；把左右兩只童鞋上，印上一個合并在一起能組成圖案，以防穿錯腳……
說出來好像沒什么技術(shù)含量，但是偏偏特別管用。
當(dāng)時MBA的課堂上專門分析過‘張陽現(xiàn)象’。
改革開放，三大紅利，第一個，就是‘經(jīng)濟(jì)發(fā)展，帶來消費市場的全方位、爆發(fā)式增長’。
但是在初期階段，需求增長了，企業(yè)家的‘營銷技巧’卻很貧乏。
這時候，誰能想到巧妙實用、與眾不同的營銷技巧抓住老百姓眼球，誰能就能在短時間內(nèi)，快速占領(lǐng)市場。
‘快’到什么程度？
要超過后世的互聯(lián)網(wǎng)時代！
互聯(lián)網(wǎng)時代，信息傳播雖然便捷，但同樣的，信息也實在太多，人們對常見的營銷技巧已經(jīng)免疫，同類的物資、同樣的營銷手段，競爭激烈。
百花齊放，出現(xiàn)一朵奇葩，未必就能立刻引人注目；但如果在一片灰色之中，出現(xiàn)一抹亮色，哪怕這個亮色并不純正，也會第一時間吸引所有人的目光。
所以常說，90年代初期，是一個處處充滿了奇跡的時代！
這次楊愛國先開口了，語氣調(diào)侃：“呦，一飛啊，坐牢做出本事來了嘛，都知道市場經(jīng)濟(jì)啦?！?p> 老楊心里不太爽，他堂堂市場科科長，費了老牛鼻子力氣都解決不了的問題，梁一飛能解決？
簡直是小孩子開玩笑嘛。
周萬新擺擺手，說：“一飛，你有什么想法，先說說看?！?p> 梁一飛沉吟了片刻，道：“以前我們專供部隊，市場早就被人家搶占了，現(xiàn)在一時半會的想搶回來，難度很大；另外，這也是個大環(huán)境的問題……”
這幾年經(jīng)濟(jì)條件越來越好，雖然很多食品還是憑票購買，但總的來講，物資并不缺乏，國家每年都會專門下文，保證食品副食品的充分供應(yīng)。
原來物資緊缺時候，備戰(zhàn)備荒，甚至當(dāng)成‘開葷’的罐頭，市場越來越小了。
產(chǎn)品本身來說，罐頭味道再好，也不如新鮮的好吃，其實多多少少還加了防腐劑、色素，就是吃著玩嘗個鮮。
再說了，罐頭是壓縮食品，好幾斤的原材料才能做一斤成品，價格相當(dāng)不便宜。
買一罐牛肉罐頭的錢，可以買好幾斤新鮮牛肉了。
“本來市場就越來越小，而一個南江省大大小小，居然有七家罐頭廠！供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了需求！”梁一飛繼續(xù)說。
這都是以前世界兩極對峙，緊張備戰(zhàn)大環(huán)境下遺留下的問題，在當(dāng)時是正確的，在現(xiàn)在就成了麻煩事，所以說要與時俱進(jìn)，要改革呢。
一邊聽梁一飛的‘市場分析’，周萬新一邊下意識的微微點頭。
雖然沒說解決辦法，但是從市場、產(chǎn)品、大環(huán)境三方面，娓娓道來，談得十分準(zhǔn)確到位。
老楊以前跟他匯報工作，就從沒講得這么透徹，這么有條例。
有些，甚至是周萬新自己之前都沒有意識到的。
“按你這么說，罐頭廠就一定不行了？”周萬新皺眉問。
梁一飛搖頭，正色說：“大環(huán)境好不好不去管它，好不好咱們都要賣，就是因為大環(huán)境越來越難，所以才需要快！急行軍、出奇招，充分發(fā)揮我們自己的優(yōu)勢，形成轟動效應(yīng)，短時間之內(nèi)，快速打開市場！”