第004章 特供產(chǎn)品
“發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，打開(kāi)市場(chǎng)，這話說(shuō)得倒是簡(jiǎn)單！”
又是楊?lèi)?ài)國(guó)在一邊插嘴。
罐頭廠的優(yōu)勢(shì)是什么？是質(zhì)量好！
可市場(chǎng)不清楚啊，沒(méi)個(gè)一年半載積累口碑，這個(gè)優(yōu)勢(shì)怎么發(fā)揮？
光靠做廣告可不行，廣告上，誰(shuí)不說(shuō)自己的質(zhì)量好，產(chǎn)品呱呱叫？
周萬(wàn)新有點(diǎn)不耐煩的一揮手，打斷了楊?lèi)?ài)國(guó)的牢騷！
老楊這些老生常談、抱怨的話，他聽(tīng)得夠夠的，耳朵都起了老繭，煩得很，光是抱怨有個(gè)屁用！
他現(xiàn)在被梁一飛勾起了興趣，問(wèn)：“一飛，你說(shuō)呢？”
梁一飛以小賣(mài)小，呵呵一笑，閉口不言。
我說(shuō)？我不說(shuō)！
你不說(shuō)，我說(shuō)什么？
他重生一次，不欠誰(shuí)的，就算有欠的，一條命也足夠還了。
廠子真不準(zhǔn)備進(jìn)了，沒(méi)任何意思，浪費(fèi)生命而已。
但錢(qián)他必須要，而且要多多益善。
周萬(wàn)新讀懂了梁一飛的沉默，沉吟了片刻，說(shuō)：“一飛啊，我跟你講句明白話吧。獎(jiǎng)金可以給，但是給多少，現(xiàn)在不能定，必須要等到見(jiàn)成效之后再說(shuō)。你周叔叔是廠長(zhǎng)，要對(duì)組織上、對(duì)職工們負(fù)責(zé)，這個(gè)道理，你能明白吧。”
周萬(wàn)新這個(gè)表態(tài)，梁一飛是滿意的。
這年頭的人只是沒(méi)有足夠的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和頭腦，又不是傻子，自己兩句話一說(shuō)，人家就成千上萬(wàn)的拿出來(lái)？
沒(méi)有‘成功案例’，人家當(dāng)然不會(huì)先給錢(qián)。
投桃報(bào)李，梁一飛這才繼續(xù)說(shuō)：“周叔叔，對(duì)于廠子的情況，我有一整套計(jì)劃，分別是改良產(chǎn)品、市場(chǎng)推廣、廣告營(yíng)銷(xiāo)，咱們一步步來(lái)?！?p> “呦，這還一套一套的呢，打拳擊呢，還組合拳啊！”
楊?lèi)?ài)國(guó)又在邊上陰陽(yáng)怪氣的插嘴，“一飛我要跟你說(shuō)一下啊，廠子現(xiàn)在沒(méi)錢(qián)，要是買(mǎi)機(jī)器那指定不行。”
“不用新買(mǎi)機(jī)器，也不用新生產(chǎn)什么，就是把這些罐頭重新包裝一下，重新加印幾個(gè)字，調(diào)整下包裝模板就行，不花幾個(gè)錢(qián)。”梁一飛說(shuō)。
“具體呢？”周萬(wàn)新好奇的問(wèn)。
梁一飛想了想，轉(zhuǎn)身從寫(xiě)字桌抽屜里找了白紙和鉛筆，大致畫(huà)了個(gè)罐頭的樣子。
罐頭底部原來(lái)印著出廠和保質(zhì)期，梁一飛在邊上寫(xiě)個(gè)四個(gè)小字。
‘內(nèi)部特供’
又在小字下面，畫(huà)了一個(gè)小小的五角星。
幾個(gè)人面面相覷，這什么意思？
梁一飛用鉛筆點(diǎn)了點(diǎn)這四個(gè)字，說(shuō)：“罐頭廠的優(yōu)勢(shì)怎么體現(xiàn)出來(lái)？就在于這四個(gè)字，專(zhuān)門(mén)特供給部隊(duì)的產(chǎn)品，這就是我們第一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)！”
說(shuō)完，看著楊?lèi)?ài)國(guó)，道：“楊叔叔你剛才口碑要時(shí)間積累，打廣告一時(shí)半會(huì)也沒(méi)用。這話一點(diǎn)不假，所以我們要想一個(gè)消費(fèi)者一看就相信的辦法。”
然后又看向周萬(wàn)新，問(wèn)：“老百姓相信什么？”
周萬(wàn)新茫然搖頭。
梁一飛自問(wèn)自答的說(shuō)：“老百姓相信黨，相信政府，尤其是相信解放軍！從八年抗戰(zhàn)，到小米加步槍打敗八百萬(wàn)反動(dòng)派軍隊(duì)，再到抗美援朝，和世界上最強(qiáng)大的國(guó)家叫板，解放軍從來(lái)沒(méi)有讓老百姓失望過(guò)?，F(xiàn)在雖然不打仗了，可是老百姓只要遇到天災(zāi)，什么抗洪搶險(xiǎn)，第一個(gè)想到的就是解放軍！所以說(shuō)，我們的罐頭廠，只要打出給軍隊(duì)內(nèi)部供應(yīng)的牌子，老百姓自然就會(huì)相信我們的品質(zhì)。”
甭管這話在理不在理，周萬(wàn)新都愛(ài)聽(tīng)，特別愛(ài)聽(tīng)！
他就是部隊(duì)下來(lái)的嘛！
想想也是這個(gè)道理，一旦遇到什么天災(zāi)人禍，只要看到解放軍的那一抹綠，老百姓就安心了，就知道有救了。
這么多年來(lái)，人民群眾對(duì)部隊(duì)的感情和向往，那是實(shí)打?qū)嵉慕鹱终信疲?p> 給部隊(duì)用的裝備食品什么的，不敢說(shuō)檔次多高，但是質(zhì)量絕對(duì)都是一流的，誰(shuí)敢在軍需品上面搞鬼？那是找死！
“嗯……”周萬(wàn)新沉吟了一會(huì)，點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“有道理。不過(guò)，就算說(shuō)明了它質(zhì)量好，老百姓不一定就愛(ài)吃吧？”
“不是吃的問(wèn)題?！?p> 梁一飛笑了笑，問(wèn)了一個(gè)不相干的問(wèn)題：“周叔叔，現(xiàn)在家長(zhǎng)都希望孩子能考大學(xué)，考不上，在進(jìn)工廠，這是為什么？”
“學(xué)習(xí)文化知識(shí)??！這還用問(wèn)?！睏?lèi)?ài)國(guó)說(shuō)。
“學(xué)了文化知識(shí)又是為什么？”
頓了頓，還是自己回答：“因?yàn)榇髮W(xué)生出來(lái)就包分配，就是干部身份，工資、福利、分房、戶(hù)口，都有好處！”
幾個(gè)大人被他講的一愣，然后都呵呵笑了起來(lái)。
話有點(diǎn)直，不過(guò)理是這個(gè)理。
上幾年大學(xué)，出來(lái)就有好工作，工資高，待遇好，身份不一樣，國(guó)家養(yǎng)起來(lái)，有面子有里子。
“對(duì)嘛，說(shuō)白了，‘高人一等’。”
梁一飛用鉛筆在‘特供’兩個(gè)字上畫(huà)了一個(gè)圈，繼續(xù)說(shuō)：“‘內(nèi)部特供’的幾個(gè)字也是一個(gè)道理。幾塊錢(qián)，買(mǎi)不到真正的高人一等，但能買(mǎi)到一份高人一等的感覺(jué)。按照時(shí)髦的話來(lái)說(shuō)，咱們的罐頭，就不光有使用價(jià)值，還有附加價(jià)值！”
這番話說(shuō)出來(lái)，三個(gè)大人聽(tīng)得都有點(diǎn)愣神。
一來(lái)，沒(méi)想到梁一飛坐個(gè)牢出來(lái)，思想不但沒(méi)落伍，居然能講出這么一番‘時(shí)代前沿’的話來(lái)；
二來(lái)嘛，梁一飛講的話，的確很發(fā)人深思，結(jié)合他們自身的經(jīng)歷，感受十分深刻。
所謂的‘特權(quán)’、‘高人一等’，不一定是貶義詞，總之就是與眾不同，比別人強(qiáng)。
就像廠子里評(píng)勞模，其實(shí)沒(méi)幾個(gè)錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)，評(píng)上了，也未必就能加工資，但是職工都能為這個(gè)事?tīng)?zhēng)破頭。
說(shuō)白了，不就是那種‘我比其他人都強(qiáng)’的感覺(jué)嘛。
還有現(xiàn)在這些個(gè)體戶(hù)，賺那么多錢(qián)買(mǎi)小汽車(chē)，幾萬(wàn)塊錢(qián)一臺(tái)的，和幾十萬(wàn)的，真能差十倍？
還不是一個(gè)面子，開(kāi)著幾十萬(wàn)的車(chē)覺(jué)得高人一等嘛。
“廠長(zhǎng)，咱們現(xiàn)在可不是給部隊(duì)生產(chǎn)罐頭了。印這個(gè)，那不是騙人嗎？”楊?lèi)?ài)國(guó)又來(lái)打岔。
周萬(wàn)新和梁義誠(chéng)都不樂(lè)意聽(tīng)這話，好不容易想到個(gè)看起來(lái)不錯(cuò)的點(diǎn)子，他老楊盡在這搗亂。
但是這次，老楊的話的確有道理。
哪怕為了賺錢(qián)，也不能弄虛作假！
這是基本原則！
“一飛啊，點(diǎn)子是你想的，這個(gè)你怎么說(shuō)？”周萬(wàn)新問(wèn)。
“這有什么怎么說(shuō)的？”
梁一飛呵呵一笑，“積壓的罐頭，本來(lái)計(jì)劃就是供應(yīng)部隊(duì)的吧？這沒(méi)錯(cuò)?。≈徊贿^(guò)軍區(qū)撤銷(xiāo)了嘛。罐頭質(zhì)量沒(méi)得說(shuō)，比外面賣(mài)得好得多，這也沒(méi)錯(cuò)吧？！我們說(shuō)內(nèi)部特供，指的是品質(zhì)。是給部隊(duì)內(nèi)部特供的軍工品質(zhì)！這怎么是騙人呢！”
楊?lèi)?ài)國(guó)下意識(shí)嘴巴一張，本能的就準(zhǔn)備再挑挑刺。
可嘴是張開(kāi)了，卻不知道該說(shuō)什么好。
”行了，再扯下去就沒(méi)完了！“
周萬(wàn)新最后拍板：“就按照一飛你說(shuō)的組合拳，咱們先打第一拳，弄一批出來(lái)，探探路子，再?zèng)Q定后面！真好使，你放心，周叔叔不會(huì)虧待你！”