第二十五章 瘋狂宣發(fā)

　　關(guān)于代理發(fā)行費(fèi)用這塊，陸麟與兩家發(fā)行商相談的結(jié)果是歸屬于制片、發(fā)行方分賬收入的12%。

　　通常情況下，代理發(fā)行費(fèi)用的比例，是5%～15%不定。如果制片方無(wú)力承擔(dān)宣發(fā)費(fèi)用，需要由發(fā)行方墊付，那費(fèi)用比例約為12%～20%。如果是保底發(fā)行的話，發(fā)行方將獲得更大的收益。

　　簡(jiǎn)單說(shuō)下就是，一部影片的票房，首先要扣稅才能分賬，通常可分賬票房約為總票房的91.7%。而可分賬票房超過(guò)六億，還要收取0～3%的中數(shù)代理費(fèi)，余下的部分約為總票房的91%。

　　而這筆錢(qián)，影院與院線方要提57%，制片、發(fā)行方拿43%。因而歸屬于制片、發(fā)行方的分賬收入，約為總票房的39%。

　　發(fā)行方提的，是這部分收入的12%?？鄢?，制片方所得就只有最初總票房的34%。所以說(shuō)，一部影片想要盈利，在不考慮植入廣告和海外版權(quán)等其他收入的情況下，總票房要達(dá)到總成本的3倍以上才行。

　　假定《大圣歸來(lái)》的票房是十億，那么發(fā)行方收取的代理發(fā)行費(fèi)用，就高達(dá)4680萬(wàn)，更別提還有八千萬(wàn)宣發(fā)這項(xiàng)大單呢！

　　在宣發(fā)費(fèi)用這塊，就好比你找家裝修公司，把新房裝修全包出去。誰(shuí)都知道全包省心貓膩多，但不管怎么樣，你的全包費(fèi)用花在哪，起碼能有一個(gè)詳細(xì)的報(bào)價(jià)單和各種票據(jù)。

　　但由制片方承擔(dān)的宣發(fā)費(fèi)用，落到實(shí)處到底花了多少，就只有宣發(fā)公司和老天知道了！

　　陸麟無(wú)力承擔(dān)宣發(fā)費(fèi)用，所以由兩家發(fā)行公司聯(lián)合墊付，將來(lái)在分賬收入回款時(shí)，發(fā)行公司可以?xún)?yōu)先收回。

　　一切談妥后，雙方把合同簽下。李小萍等要看成片效果，陸麟又跟著去了趟光鮮。當(dāng)《大圣歸來(lái)》在光鮮的放映室播放結(jié)束后，王昌田罵人的心都有。好好的吃獨(dú)食機(jī)會(huì)，如今要跟在博鈉后面喝湯。

　　他倒能理解博鈉為何要拉他入局，擔(dān)心《大圣歸來(lái)》制片資金來(lái)源僅僅是個(gè)由頭，真正看中的是光鮮最強(qiáng)大的宣傳能力。

　　如今博鈉剛剛登陸納斯達(dá)克市場(chǎng)，于棟正是躊躇滿志，雄心勃勃的時(shí)候?？磥?lái)是一心弄出一個(gè)十億票房的華語(yǔ)大片，提一下博鈉的股價(jià)與聲勢(shì)?。?p>　　相比于股票市場(chǎng)的漲跌，那點(diǎn)代理發(fā)行費(fèi)用就有些不值一提了。

　　當(dāng)觀眾們?yōu)椤稇?zhàn)狼2》取得56億票房震驚時(shí)，想必沒(méi)有多人注意到，發(fā)行方之一的BJ文化股價(jià)由上映當(dāng)天的13.54，在幾天內(nèi)暴漲至22.5。

　　而18年爆款大片《我不是藥神》6月19日超前點(diǎn)映，BJ文化的股價(jià)在20號(hào)降到近期低點(diǎn)9.02，然后在幾天內(nèi)暴漲到17.18。

　　當(dāng)然，這兩次股價(jià)暴漲之后，又在幾天內(nèi)跌了回去。但納斯達(dá)克市場(chǎng)的股民，卻又是另一種投資理念了。

　　雖然幾方各懷心思，但目的還是把總票房做大的。多提一句的是華億，自然也有電影審核委員會(huì)的熟人。不過(guò)憑借制片起家的華億只相信大導(dǎo)演，對(duì)所謂的華語(yǔ)第一3D特效大片的說(shuō)法嗤之以鼻。至于后來(lái)的巨頭萬(wàn)噠，此刻還未下場(chǎng)，仍在騎馬來(lái)的路上。

　　光鮮和博鈉全力發(fā)動(dòng)，宣傳聲勢(shì)還是很浩大的。首先要做的，是發(fā)行預(yù)告片。陸麟把影片開(kāi)頭大鬧天宮的戲份剪出來(lái)，由兩家宣發(fā)公司往地鐵媒體，移動(dòng)巴士媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體等宣傳平臺(tái)上投放。

　　其次，是大規(guī)模投放平面廣告。在影城、公交站廣告平臺(tái)等處，貼上巨幅海報(bào)。

　　其三，話題傳播。這是很關(guān)鍵的一點(diǎn)，也是比較能引起觀眾興趣的一個(gè)。尤其是在后來(lái)的移動(dòng)自媒體時(shí)代，越來(lái)越被發(fā)行方所重視。

　　譬如《致我們終將逝去的青春》，營(yíng)銷(xiāo)主題始終圍繞“致青春”三個(gè)字，讓觀眾知道這是一部與青春和情懷有關(guān)的影片。

　　而《中國(guó)合伙人》的話題就是“新東方創(chuàng)業(yè)”，把一個(gè)傳奇的創(chuàng)業(yè)故事搬上大銀幕。

　　《大圣歸來(lái)》在話題營(yíng)銷(xiāo)方面，有兩點(diǎn)主打。第一，3D特效，媲美《阿凡達(dá)》，全面超越其他好萊塢大片。

　　其實(shí)宣傳這種事，說(shuō)白了就是找個(gè)賣(mài)點(diǎn)往死了吹。其實(shí)不光一部影片的票房與宣傳有關(guān)，一個(gè)人的成就也與他會(huì)不會(huì)“自我宣發(fā)”，有很大關(guān)系。

　　喊出“帝王將相，寧有種乎”的陳勝，在起事前也知道找吳廣裝狐貍喊“大楚興，陳勝王！”

　　劉邦在芒碭山斬白蛇，就編出一個(gè)“赤帝子殺白帝子”的迷信段子。

　　曹操威逼許劭，對(duì)方說(shuō)了句“治世之能臣，亂世之奸雄”的評(píng)語(yǔ)。好家伙，簡(jiǎn)直就是向寒門(mén)士子和不得意世家子宣布，跟曹老大吧，人家甭管什么世道，都能混成帶頭大哥！

　　而諸葛亮就更有意思了，二十出頭在隆中隱居時(shí)，常以管仲、樂(lè)毅自比，時(shí)人對(duì)他都是不屑一顧。管仲是什么人？孔夫子都說(shuō)，微管仲，吾其被發(fā)左衽矣！就是說(shuō)沒(méi)有管仲，我們就都被胡人統(tǒng)治了。

　　所以諸葛亮的“宣發(fā)”行為，就好比一個(gè)二十六七的待業(yè)青年，在家中常以“二馬”自比，一個(gè)億什么的都是小目標(biāo)！

　　好在諸葛亮并不是胡吹大氣，倒是真幫走投無(wú)路的劉備，得了三分天下，其人也未后世傳頌，成為智慧的化身。

　　《大圣歸來(lái)》的特效畫(huà)面如此過(guò)硬，其實(shí)按照宣發(fā)公司的以往套路，那得往宇宙第一的方向吹，全面超越好萊塢，至少在電影工業(yè)方面，率先完成趕英超美。

　　但陸麟知道如今的華夏還不是幾年后，國(guó)人自信心還有待提高。去年賀歲檔的國(guó)語(yǔ)電影剛被《阿凡達(dá)》殺的哭爹喊娘，轉(zhuǎn)過(guò)臉說(shuō)已完成全面超越，觀眾肯定覺(jué)得這片出品方不咋要臉，還是“薛薇”穩(wěn)一點(diǎn)比較好。

　　除了3D特效外，第二個(gè)話題，就是江流兒與孫悟空的師徒情了。首先，萌娃江流兒的海報(bào)，要到處張貼。

　　其次，要宣稱(chēng)這是一個(gè)有關(guān)前世今生的故事。江流兒只是唐僧的第一世，并不是后來(lái)那個(gè)煩人精。

　　西游記中的唐僧有時(shí)太招恨了，肉眼凡胎，是人是妖傻傻分不清，多次錯(cuò)怪孫悟空?？蓪O悟空在大多時(shí)候，對(duì)師父都是忠心耿耿，怎么攆都不愿走的。

　　為什么呢？因?yàn)檫@一世，美猴王答應(yīng)保江流兒周全，卻沒(méi)能做到，來(lái)生，自當(dāng)鞍前馬后。

　　別跟著我，小屁孩！

　　別攆我走，師父！