第32章 現(xiàn)金牛

　　中午，王弘毅請(qǐng)焦正齊吃飯，從現(xiàn)在的情況來(lái)看，美美豆奶粉第一炮是打響了，這也讓王弘毅松了一口氣。

　　從深城帶回來(lái)的110萬(wàn)，除去各類開(kāi)支，包括購(gòu)買(mǎi)問(wèn)江罐頭廠之前庫(kù)存的各種原材料、聯(lián)營(yíng)費(fèi)、廣告費(fèi)、人工費(fèi)等，現(xiàn)在還剩50萬(wàn)。

　　這是現(xiàn)在他所有的流動(dòng)資金，而隨著生產(chǎn)每天不斷地生產(chǎn)，也需要不斷地采購(gòu)原料，需要保持一定的現(xiàn)金。

　　王弘毅大致測(cè)算一下了一下，按照現(xiàn)有產(chǎn)能，每個(gè)月要消耗各類原材料40萬(wàn)元左右，再加上人工、水電、廣告等費(fèi)用，一個(gè)月支出的流動(dòng)資金差不多50萬(wàn)元。

　　當(dāng)然，有支出，也有收入，按照現(xiàn)在“美美”豆奶粉的銷(xiāo)售勢(shì)頭，基本上不會(huì)有積壓，也就是說(shuō)，一個(gè)月差不多有100萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。

　　盡管根據(jù)不同銷(xiāo)售渠道，回款時(shí)間不一樣，但正常情況下，一個(gè)半月時(shí)間，之前的貨款能夠全部收回。

　　所以，只要保持現(xiàn)在這個(gè)銷(xiāo)售勢(shì)頭，王弘毅就可以像滾雪球一樣，資產(chǎn)越滾越多。

　　“革碧，真想不到啊，你竟然這么會(huì)做生意……”焦正奇感嘆，雖然知道王弘毅的大名不叫“王革碧”，但他先入為主，一直習(xí)慣以“革碧”稱呼王弘毅，順口了，“按照現(xiàn)在的銷(xiāo)售勢(shì)頭，你這一條生產(chǎn)線，怕是不夠用吧！”

　　之前他問(wèn)過(guò)王弘毅的銷(xiāo)售情況，這才幾天啊，竟然供不應(yīng)求。

　　假以時(shí)日，隨著更多的人看到宣傳廣告，銷(xiāo)售量肯定還會(huì)增長(zhǎng)。

　　想想之前，在自己的經(jīng)營(yíng)下，奇正牌豆奶粉一個(gè)月銷(xiāo)售量不足5噸，基本上生產(chǎn)線開(kāi)工一天就夠了，跟現(xiàn)在完全沒(méi)法比。

　　王弘毅微笑說(shuō)：“我準(zhǔn)備先把蜀都的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)好，同時(shí)重點(diǎn)拓展旌城市、榮州市等城市，如果生產(chǎn)能力不足，再想辦法搞聯(lián)營(yíng)！”

　　九十年代，各地都有食品廠，而且很多食品廠經(jīng)營(yíng)效益不好，要找聯(lián)營(yíng)企業(yè)，也不是特別難的事情。

　　只要給錢(qián)，這個(gè)問(wèn)題好辦。

　　焦正奇點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“這也是個(gè)辦法，先以聯(lián)營(yíng)的方式擴(kuò)大規(guī)模，搶占市場(chǎng)，等有了資金以后，可以自建生產(chǎn)線?！?p>　　他也看出來(lái)，王弘毅資本不夠，所以暫時(shí)只能以聯(lián)營(yíng)的方式來(lái)發(fā)展。

　　王弘毅說(shuō)：“沒(méi)辦法啊，有多少錢(qián)，就干多大事，一步步來(lái)吧。焦大哥，罐頭廠的生意，還順利吧？”

　　焦正奇點(diǎn)頭道：“還好，這段時(shí)間，我正在聯(lián)系外銷(xiāo)，看能不能先打開(kāi)俄國(guó)的市場(chǎng)，牟其忠不是用罐頭換飛機(jī)嗎，那邊應(yīng)該有需求?！?p>　　王弘毅想了想道：“市場(chǎng)需求肯定有，不過(guò)從頭開(kāi)始拓展渠道，肯定有難度，不過(guò)我聽(tīng)說(shuō)，有一些人專門(mén)從國(guó)內(nèi)往俄國(guó)倒賣(mài)東西，把這邊的日常生活用品弄過(guò)去，換成俄國(guó)的機(jī)械設(shè)備，拿回來(lái)一賣(mài)，中間差價(jià)很大。”

　　“你說(shuō)的倒?fàn)?，我已?jīng)聯(lián)系到了一個(gè)，正在談合作。不過(guò)我心中也沒(méi)有底，那邊的情況不是很清楚……”

　　兩人一邊吃飯一邊聊天，王弘毅聽(tīng)焦正奇說(shuō)出心中的擔(dān)憂，便提出了一些建議。

　　一頓飯吃完，焦正奇很滿意，感覺(jué)跟王弘毅聊一聊，心中糾結(jié)的問(wèn)題，變豁然開(kāi)朗，找到了方向。

　　“這家伙，竟然是財(cái)大的高材生，難怪腦子那么靈活！”

　　焦正奇聽(tīng)王弘毅主動(dòng)解釋了真實(shí)身份，無(wú)比震驚。

　　回想當(dāng)初同車(chē)前往深城，一路聊天，就覺(jué)得王弘毅跟其他年輕人不一樣，感覺(jué)果然沒(méi)錯(cuò)啊。

　　隨即他又想起，好像王弘毅當(dāng)初自我介紹的，跟現(xiàn)在的情況，很不一樣??！

　　這讓他有點(diǎn)無(wú)語(yǔ)，年紀(jì)輕輕的，戒備心倒是挺強(qiáng)的。

　　王弘毅跟焦正奇吃飯的時(shí)候，喝了幾瓶啤酒，便回寢室睡一會(huì)兒午覺(jué)。

　　孫輝躺在床上認(rèn)真地學(xué)習(xí)股票操作技術(shù)，另外四個(gè)同學(xué)都不在。

　　“王博和楊友勝回家了，馬宏圖應(yīng)該去了錄像廳，林國(guó)鋒去發(fā)傳單了。”孫輝坐在床上，雙捧著厚厚的一本書(shū)，“老王，你這段時(shí)間再忙什么，神龍見(jiàn)首不見(jiàn)尾的，每天點(diǎn)名我都幫你答到，好幾次差點(diǎn)被老師聽(tīng)出聲音來(lái)了，班長(zhǎng)姚秋霜都找我談話了呢！”

　　王弘毅呼出一口酒氣道：“別管她，我在忙正事呢。我不是在做生意么，等理順了就好了?！?p>　　孫輝道：“那你小心點(diǎn)，我看新聞，現(xiàn)在生意可不好做呢！”

　　一覺(jué)醒來(lái)，已是下午兩點(diǎn)多，王弘毅起床，看到室友林國(guó)鋒正在整理一疊宣傳資料，愣了一下，臉上露出笑容。

　　林國(guó)鋒帶回寢室的，竟然是美美豆奶的宣傳單。

　　“國(guó)鋒，你在哪兒找的兼職？每天多少錢(qián)？”王弘毅問(wèn)道。

　　林國(guó)鋒穿著洗得發(fā)黃的襯衣，抬頭說(shuō)：“我同學(xué)在川大，他介紹的，一天四塊錢(qián)！”

　　王弘毅又問(wèn)：“那這個(gè)宣傳單，可以隨便發(fā)嗎？實(shí)在不行，丟了也沒(méi)人知道啊?！?p>　　林國(guó)鋒皺了皺眉頭道：“當(dāng)然不能隨便發(fā)啊，這是川大學(xué)生會(huì)組織的勤工儉學(xué)，我都是頂?shù)耐瑢W(xué)的位置。大家分片負(fù)責(zé)，發(fā)給誰(shuí)，怎么發(fā)，都有要求，既然拿了錢(qián)，就要好好干事。如果被發(fā)現(xiàn)偷懶，學(xué)生會(huì)會(huì)通報(bào)，以后也不會(huì)安排兼職工作！”

　　他的家庭條件不好，對(duì)一天能夠掙到幾塊錢(qián)的兼職工作，十分地珍惜，覺(jué)得王弘毅盡提餿主意。

　　王弘毅笑了，“既然這樣，那好好干！”

　　林國(guó)鋒堅(jiān)定道：“我當(dāng)然知道?！?p>　　王弘毅放了心，看來(lái)接下來(lái)的廣告宣傳，可以長(zhǎng)期跟有家廣告設(shè)計(jì)制作公司合作。

　　晚上九點(diǎn)多，王弘毅接到了深城來(lái)的傳呼，趕緊下樓去電話亭回過(guò)去。

　　“老板……”電話是肖芳打來(lái)的，聲音明顯有些顫抖，隔著電話都聽(tīng)得到她的呼吸聲，“今天第一天正式開(kāi)業(yè)，營(yíng)業(yè)額達(dá)到了3萬(wàn)！”

　　“3萬(wàn)？”王弘毅也很吃驚，比他預(yù)期的高了一倍。

　　“是啊，之前我們發(fā)了很多宣傳單，還有優(yōu)惠券。幾天試營(yíng)業(yè)，也吸引了一些人，有不少人咨詢辦卡的事情?！毙し己芗?dòng)，她感覺(jué)自己終于沒(méi)有辜負(fù)老板的信任，這第一份答卷不錯(cuò)，接下來(lái)就算營(yíng)業(yè)額下降一些，每個(gè)月的利潤(rùn)也很可觀。

　　王弘毅說(shuō)：“嗯，你們辛苦了，要抓緊再找點(diǎn)人手，外賣(mài)那一塊，還有很大的潛力，告訴大家，月底發(fā)獎(jiǎng)金，具體多少，你和幾個(gè)股東商量?！?p>　　深城的消費(fèi)力確實(shí)可觀，按照這個(gè)趨勢(shì)，小芳快餐一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額豈不是有好幾十萬(wàn)，凈利潤(rùn)也得有好幾萬(wàn)，果然是一頭金光燦燦的現(xiàn)金牛啊！

　　而且，小芳快餐的模式，可以不斷復(fù)制，在積累了一定資本以后，可以迅速開(kāi)分店。

　　當(dāng)然，王弘毅暫時(shí)也不會(huì)從小芳快餐抽取現(xiàn)金，所有收入，都將用于擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

　　在王弘毅的計(jì)劃中，天車(chē)食品公司才是他的主業(yè)，要盡快把豆奶粉的規(guī)模做起來(lái)。

　　“要進(jìn)一步加大廣告投入，除了省臺(tái)，下一步要加強(qiáng)重點(diǎn)地級(jí)市的宣傳！”

　　王弘毅決定，國(guó)慶節(jié)過(guò)后，就回榮州市，好好策劃一下美美豆奶粉在榮州市的宣傳。

　　榮州食品廠生產(chǎn)的貢牌豆奶粉，目前占據(jù)著榮州70%以上的市場(chǎng)份額。

　　吳志俊等人現(xiàn)在里應(yīng)外合，榮州食品廠產(chǎn)品庫(kù)存不斷增加，銷(xiāo)售額不斷下降，這對(duì)于王弘毅來(lái)說(shuō)，是一個(gè)趁機(jī)占領(lǐng)市場(chǎng)的好機(jī)會(huì)。