第33章 軍令狀

　　榮州電視臺(tái)，廣告部主任童勃愁眉苦臉地坐在辦公室，大口大口地抽著煙，手頭翻著電話本。

　　進(jìn)入第四季度，全年的廣告任務(wù)，才完成一半，昨天臺(tái)長(zhǎng)專(zhuān)門(mén)把他叫到辦公室，狠狠地批評(píng)了一頓，讓他務(wù)必要想辦法，加快進(jìn)度，確保完成全年目標(biāo)任務(wù)。

　　“榮州也沒(méi)什么企業(yè)，一年六十萬(wàn)的任務(wù)，哪那么容易完成！”童勃很頭痛，任務(wù)年年都有，而且一年比一年重，地方臺(tái)又不像央視或者省臺(tái)，誰(shuí)稀罕來(lái)打廣告啊。

　　一陣咚咚咚的敲門(mén)聲傳來(lái)，童勃煩躁地抬頭，看到門(mén)口站著一個(gè)年輕人，微微皺了下眉頭道：“你找誰(shuí)？”

　　“你好，我叫王弘毅，準(zhǔn)備打點(diǎn)廣告……”

　　“廣告？”童勃一怔，隨即臉上浮現(xiàn)親切的笑容，站起來(lái)，快步走到門(mén)口，熱情地道：“請(qǐng)進(jìn)，小劉，趕緊泡杯茶來(lái)。”

　　雖然王弘毅看起來(lái)年輕，但是主動(dòng)來(lái)打廣告，對(duì)于現(xiàn)在的童勃來(lái)說(shuō)，就是雪中送炭啊。

　　等王弘毅提出計(jì)劃每天打6條廣告，連續(xù)打1年的時(shí)候，童勃激動(dòng)得只搓手，想不到竟然是一個(gè)大單子，簡(jiǎn)直就是天上掉餡餅。

　　“王總，你選擇電視臺(tái)打廣告簡(jiǎn)直太英明了，現(xiàn)在電視普及率越來(lái)越高，老百姓沒(méi)事就看電視，宣傳效果比其他方式都要好，可以覆蓋到全市兩百五十萬(wàn)人口……”

　　童勃一陣吹噓，把榮州電視臺(tái)都夸成花了。

　　王弘毅平靜說(shuō)：“童主任，宣傳效果，我大致心頭有底，你先報(bào)個(gè)價(jià)吧？”

　　童勃琢磨了一下道：“你說(shuō)的6個(gè)時(shí)間段，都是黃金時(shí)段，價(jià)格相對(duì)貴一點(diǎn)，我算了一下，一共8萬(wàn)塊錢(qián)，如果一次性付款的話，可以打8折！”

　　王弘毅說(shuō)：“一次性付款，6萬(wàn)塊！”

　　童勃道：“8折已經(jīng)是最優(yōu)惠了，不能再少了，再說(shuō)王總你也不在乎幾千塊錢(qián)吧？”

　　王弘毅說(shuō)：“我一向爽快，6萬(wàn)4也可以，不過(guò)你再送點(diǎn)廣告時(shí)間?！?p>　　童勃毫不猶豫道：“這沒(méi)問(wèn)題，給你送兩條吧，早上7點(diǎn)左右，晚上11點(diǎn)左右?！?p>　　王弘毅笑道：“這兩個(gè)時(shí)間段，你們本來(lái)也沒(méi)安排節(jié)目吧？”

　　童勃臉上微微一紅，解釋說(shuō)：“這兩個(gè)時(shí)段，屬于電視節(jié)目一頭一尾，老百姓開(kāi)機(jī)就會(huì)看到，晚上關(guān)機(jī)之前也能看到，印象最深刻！”

　　王弘毅道：“放在一頭一尾也可以，但是每次都要播3遍！”

　　童勃猶豫了一下，道：“這我得請(qǐng)示一下領(lǐng)導(dǎo)，你稍等一下！”

　　王弘毅說(shuō)：“沒(méi)問(wèn)題，實(shí)在不行的話，我就不打廣告了，本來(lái)我在省臺(tái)每天都有四條廣告，市臺(tái)打不打也沒(méi)多大關(guān)系！”

　　童勃趕緊道：“王總，我一定盡力爭(zhēng)取，你稍坐一會(huì)兒。”

　　他安排屬下來(lái)陪同王弘毅，然后便去臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)那里匯報(bào)了。

　　對(duì)于市電視臺(tái)來(lái)說(shuō)，一下子收入六萬(wàn)多的廣告費(fèi)，這可不是一筆小單子。

　　至于王弘毅要求送的廣告，在童勃想來(lái)，也不是什么大事，反正在一頭一尾，大不了把節(jié)目時(shí)間延長(zhǎng)十分鐘，問(wèn)題就解決了，機(jī)子開(kāi)著也費(fèi)不了多少電啊。

　　王弘毅不疾不徐地喝著茶，他有信心童勃一定會(huì)答應(yīng)自己的條件。

　　雖然對(duì)于美美豆奶粉來(lái)說(shuō)，蜀都才是主戰(zhàn)場(chǎng)，但是榮州市作為天車(chē)食品公司總部所在地，同時(shí)又是榮州食品廠的主場(chǎng)，趁著這段時(shí)間吳志俊他們故意降低銷(xiāo)售額，王弘毅準(zhǔn)備通過(guò)密集的廣告投入，迅速搶占市場(chǎng)份額。

　　等到吳志俊他們收購(gòu)了榮州食品廠，準(zhǔn)備重新恢復(fù)產(chǎn)品銷(xiāo)售的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的貢牌豆奶粉，已經(jīng)再也回不到過(guò)去了。

　　在榮州食品廠三大業(yè)務(wù)里面，豆奶粉的銷(xiāo)售額占據(jù)了55%的比例。

　　等他們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，一切都已經(jīng)晚了。

　　當(dāng)然，在父親放出來(lái)之前，就算美美豆奶粉已經(jīng)成為榮州市民心中第一豆奶粉品牌，王弘毅也會(huì)持續(xù)采取饑餓營(yíng)銷(xiāo)法，適當(dāng)緊縮對(duì)銷(xiāo)售終端的供貨量。

　　只要榮州食品廠一改制，王弘毅就會(huì)再次去跟吳志俊談判，盡快讓他們對(duì)父親的調(diào)查做一個(gè)結(jié)論！

　　等父親一出來(lái)，就一起去拜訪呂正文，爭(zhēng)取他對(duì)天車(chē)食品公司的支持。

　　童勃回來(lái)，滿(mǎn)臉喜色道：“王總，我剛剛?cè)ジ_(tái)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了一下，本來(lái)領(lǐng)導(dǎo)只同意贈(zèng)送兩條廣告的，我爭(zhēng)取了很久，領(lǐng)導(dǎo)才答應(yīng)，就按照你提出來(lái)的，首尾各贈(zèng)送三條廣告，你看什么時(shí)候簽協(xié)議！”

　　王弘毅微笑道：“多謝童主任，既然沒(méi)問(wèn)題，那就盡快簽約，也好早點(diǎn)把廣告播出來(lái)！”

　　雙方當(dāng)場(chǎng)便簽訂了協(xié)議，廣告從10月15日起播出，王弘毅讓母親一次性將6萬(wàn)4廣告費(fèi)打入了電視臺(tái)的賬戶(hù)。

　　童勃很興奮，激動(dòng)地表示要請(qǐng)王弘毅吃飯，王弘毅找借口委婉拒絕了。

　　下午，王弘毅到天車(chē)食品公司，召集業(yè)務(wù)骨干安排工作。

　　“公司除了在省臺(tái)每天有四條廣告以外，又跟市電視臺(tái)簽訂了廣告合同，從這個(gè)月15號(hào)開(kāi)始，每天早中晚一共打12分鐘的廣告，目的，就是要盡快讓榮州的父老鄉(xiāng)親，接受美美豆奶粉這個(gè)品牌，讓大家買(mǎi)豆奶粉的時(shí)候，第一個(gè)就想到我們的產(chǎn)品。目前蜀都市場(chǎng)的需求量很大，問(wèn)江的生產(chǎn)線全力開(kāi)工，首先要保證蜀都需求。榮州這邊，主要是靠公司現(xiàn)有的設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)，鄧廠長(zhǎng)，你主抓生產(chǎn)，要確保產(chǎn)品質(zhì)量，不能出一點(diǎn)問(wèn)題！”

　　“王總，你放心，我一定盯好了，完全按照標(biāo)準(zhǔn)配方生產(chǎn)！”鄧運(yùn)康拍著胸脯道。

　　他聽(tīng)王弘毅介紹蜀都那邊的情況，他心頭后悔得要死，早知道就不要退股了，可惜世界上沒(méi)有后悔藥。

　　現(xiàn)在作為副廠長(zhǎng)，他下定決心，一定好好干，絕不能再錯(cuò)誤選擇。

　　王弘毅點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“姜組長(zhǎng)，你負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，這段時(shí)間拿著廣告合同和樣品，去每一個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行地毯式宣傳，前期不求有多大的銷(xiāo)量，但是一定要把我們的產(chǎn)品宣傳出去，把我們的品牌形象樹(shù)起來(lái)，我希望，過(guò)年的時(shí)候，榮州市所有商店、雜貨鋪，都要有美美豆奶粉的海報(bào)或者宣傳折頁(yè)，一旦我們的生產(chǎn)能力跟上，要第一時(shí)間搶占所有銷(xiāo)售終端，迅速把其他所有品牌干趴下，能不能做到？”

　　姜承新握拳道：“王總，你放心，我愿意立下軍令狀！”

　　宋慧珍在一旁聽(tīng)著王弘毅安排一切，心中既是歡喜，又有些心酸。

　　歡喜是因?yàn)閮鹤雍鋈蛔兊眠@么能干了。

　　心酸則是因?yàn)橄氲酵鹾胍阒宰兓@么大，肯定是因?yàn)橥跣l(wèi)民被抓起來(lái)的緣故。

　　作為廠長(zhǎng)，宋慧珍主要抓財(cái)物及采購(gòu)等工作，之前王弘毅打回來(lái)的20萬(wàn)塊錢(qián)，除了支付鄧運(yùn)康退股的4萬(wàn)塊錢(qián)，另外支付了部分欠款，再加上這次支付6.4萬(wàn)的廣告費(fèi)，現(xiàn)在賬上只剩下4萬(wàn)塊錢(qián)了，但她一點(diǎn)都不慌。

　　她對(duì)兒子充滿(mǎn)了信心。

　　很快，“美美豆奶，歡樂(lè)開(kāi)懷”的廣告聲，便在榮州市民耳邊頻頻響起。

　　大家發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常去的商店、雜貨鋪，也貼上了美美牌豆奶的宣傳海報(bào)。

　　“美美豆奶，歡樂(lè)開(kāi)懷！”這一句朗朗上口的廣告語(yǔ)，甚至成為許多年輕人掛在嘴邊的口頭禪，而美美豆奶粉添加核桃配方能補(bǔ)腦的功效，更是引起了很多學(xué)生家長(zhǎng)的注意。

　　不過(guò)，很顯然，這個(gè)豆奶粉很緊俏，經(jīng)常賣(mài)斷貨，很多商店一次性只能買(mǎi)兩盒。

　　榮州市食品廠。

　　周德興已經(jīng)被正式任命為廠長(zhǎng)，他梳著大背頭，坐在剛剛裝修好沒(méi)多久的寬大辦公室里，一副志得意滿(mǎn)的神情。

　　電話響起來(lái)，他慢條斯理地看了一下來(lái)電顯示，隨即滿(mǎn)臉堆笑，雙手接起了電話。

　　“吳少你好，有什么指示？”

　　電話是吳志俊打來(lái)的，他沉聲道：“最近出來(lái)一個(gè)美美豆奶，宣傳得很厲害，你知道嗎？”

　　周德興不以為意地說(shuō)：“吳少，我知道這個(gè)事情，我讓銷(xiāo)售上打聽(tīng)了一下，這個(gè)牌子雷聲大雨點(diǎn)小，沒(méi)多少銷(xiāo)量，我們的銷(xiāo)售渠道沒(méi)多大影響，只要我們?cè)敢猓S時(shí)可以提升訂貨量?！?p>　　吳志俊放了心，道：“那就好，這段時(shí)間，銷(xiāo)售量是要壓下去，但是我們的渠道不能丟，銷(xiāo)售科你要盯緊一點(diǎn)，讓大家多跑渠道，維護(hù)好商家。我們這邊正在抓緊做工作，一旦改制成功，銷(xiāo)售量要迅速回升?！?p>　　周德興信心滿(mǎn)滿(mǎn)地道：“吳少你放心吧，絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題?！?p>　　掛了電話，周德興立即打電話將銷(xiāo)售科長(zhǎng)劉長(zhǎng)岐叫到辦公室，交代他要維護(hù)好銷(xiāo)售商，要注意市面上其他品牌趁機(jī)搶占市場(chǎng)。

　　“周廠長(zhǎng)，不是我吹牛，我們的銷(xiāo)售商都是最可靠的，都是多年的合作關(guān)系，其他牌子，不可能弄得過(guò)我們。”劉長(zhǎng)岐一副成竹在胸的表情，“我敢立軍令狀，如果我們的銷(xiāo)售商有問(wèn)題，我引咎辭職！”

　　周德興一聽(tīng)，臉上露出滿(mǎn)意的笑容，贊許道：“老劉，我就喜歡你這一點(diǎn)，你抓銷(xiāo)售，我是信任你的，肯定不會(huì)像王衛(wèi)民那樣容不下能人，你好好干，我肯定不會(huì)虧待你。”