第33章 軍令狀

　　榮州電視臺(tái)，廣告部主任童勃愁眉苦臉地坐在辦公室，大口大口地抽著煙，手頭翻著電話本。

　　進(jìn)入第四季度，全年的廣告任務(wù)，才完成一半，昨天臺(tái)長專門把他叫到辦公室，狠狠地批評了一頓，讓他務(wù)必要想辦法，加快進(jìn)度，確保完成全年目標(biāo)任務(wù)。

　　“榮州也沒什么企業(yè)，一年六十萬的任務(wù)，哪那么容易完成！”童勃很頭痛，任務(wù)年年都有，而且一年比一年重，地方臺(tái)又不像央視或者省臺(tái)，誰稀罕來打廣告啊。

　　一陣咚咚咚的敲門聲傳來，童勃煩躁地抬頭，看到門口站著一個(gè)年輕人，微微皺了下眉頭道：“你找誰？”

　　“你好，我叫王弘毅，準(zhǔn)備打點(diǎn)廣告……”

　　“廣告？”童勃一怔，隨即臉上浮現(xiàn)親切的笑容，站起來，快步走到門口，熱情地道：“請進(jìn)，小劉，趕緊泡杯茶來。”

　　雖然王弘毅看起來年輕，但是主動(dòng)來打廣告，對于現(xiàn)在的童勃來說，就是雪中送炭啊。

　　等王弘毅提出計(jì)劃每天打6條廣告，連續(xù)打1年的時(shí)候，童勃激動(dòng)得只搓手，想不到竟然是一個(gè)大單子，簡直就是天上掉餡餅。

　　“王總，你選擇電視臺(tái)打廣告簡直太英明了，現(xiàn)在電視普及率越來越高，老百姓沒事就看電視，宣傳效果比其他方式都要好，可以覆蓋到全市兩百五十萬人口……”

　　童勃一陣吹噓，把榮州電視臺(tái)都夸成花了。

　　王弘毅平靜說：“童主任，宣傳效果，我大致心頭有底，你先報(bào)個(gè)價(jià)吧？”

　　童勃琢磨了一下道：“你說的6個(gè)時(shí)間段，都是黃金時(shí)段，價(jià)格相對貴一點(diǎn)，我算了一下，一共8萬塊錢，如果一次性付款的話，可以打8折！”

　　王弘毅說：“一次性付款，6萬塊！”

　　童勃道：“8折已經(jīng)是最優(yōu)惠了，不能再少了，再說王總你也不在乎幾千塊錢吧？”

　　王弘毅說：“我一向爽快，6萬4也可以，不過你再送點(diǎn)廣告時(shí)間?！?p>　　童勃毫不猶豫道：“這沒問題，給你送兩條吧，早上7點(diǎn)左右，晚上11點(diǎn)左右?！?p>　　王弘毅笑道：“這兩個(gè)時(shí)間段，你們本來也沒安排節(jié)目吧？”

　　童勃臉上微微一紅，解釋說：“這兩個(gè)時(shí)段，屬于電視節(jié)目一頭一尾，老百姓開機(jī)就會(huì)看到，晚上關(guān)機(jī)之前也能看到，印象最深刻！”

　　王弘毅道：“放在一頭一尾也可以，但是每次都要播3遍！”

　　童勃猶豫了一下，道：“這我得請示一下領(lǐng)導(dǎo)，你稍等一下！”

　　王弘毅說：“沒問題，實(shí)在不行的話，我就不打廣告了，本來我在省臺(tái)每天都有四條廣告，市臺(tái)打不打也沒多大關(guān)系！”

　　童勃趕緊道：“王總，我一定盡力爭取，你稍坐一會(huì)兒?！?p>　　他安排屬下來陪同王弘毅，然后便去臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)那里匯報(bào)了。

　　對于市電視臺(tái)來說，一下子收入六萬多的廣告費(fèi)，這可不是一筆小單子。

　　至于王弘毅要求送的廣告，在童勃想來，也不是什么大事，反正在一頭一尾，大不了把節(jié)目時(shí)間延長十分鐘，問題就解決了，機(jī)子開著也費(fèi)不了多少電啊。

　　王弘毅不疾不徐地喝著茶，他有信心童勃一定會(huì)答應(yīng)自己的條件。

　　雖然對于美美豆奶粉來說，蜀都才是主戰(zhàn)場，但是榮州市作為天車食品公司總部所在地，同時(shí)又是榮州食品廠的主場，趁著這段時(shí)間吳志俊他們故意降低銷售額，王弘毅準(zhǔn)備通過密集的廣告投入，迅速搶占市場份額。

　　等到吳志俊他們收購了榮州食品廠，準(zhǔn)備重新恢復(fù)產(chǎn)品銷售的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的貢牌豆奶粉，已經(jīng)再也回不到過去了。

　　在榮州食品廠三大業(yè)務(wù)里面，豆奶粉的銷售額占據(jù)了55%的比例。

　　等他們發(fā)現(xiàn)問題的時(shí)候，一切都已經(jīng)晚了。

　　當(dāng)然，在父親放出來之前，就算美美豆奶粉已經(jīng)成為榮州市民心中第一豆奶粉品牌，王弘毅也會(huì)持續(xù)采取饑餓營銷法，適當(dāng)緊縮對銷售終端的供貨量。

　　只要榮州食品廠一改制，王弘毅就會(huì)再次去跟吳志俊談判，盡快讓他們對父親的調(diào)查做一個(gè)結(jié)論！

　　等父親一出來，就一起去拜訪呂正文，爭取他對天車食品公司的支持。

　　童勃回來，滿臉喜色道：“王總，我剛剛?cè)ジ_(tái)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了一下，本來領(lǐng)導(dǎo)只同意贈(zèng)送兩條廣告的，我爭取了很久，領(lǐng)導(dǎo)才答應(yīng)，就按照你提出來的，首尾各贈(zèng)送三條廣告，你看什么時(shí)候簽協(xié)議！”

　　王弘毅微笑道：“多謝童主任，既然沒問題，那就盡快簽約，也好早點(diǎn)把廣告播出來！”

　　雙方當(dāng)場便簽訂了協(xié)議，廣告從10月15日起播出，王弘毅讓母親一次性將6萬4廣告費(fèi)打入了電視臺(tái)的賬戶。

　　童勃很興奮，激動(dòng)地表示要請王弘毅吃飯，王弘毅找借口委婉拒絕了。

　　下午，王弘毅到天車食品公司，召集業(yè)務(wù)骨干安排工作。

　　“公司除了在省臺(tái)每天有四條廣告以外，又跟市電視臺(tái)簽訂了廣告合同，從這個(gè)月15號(hào)開始，每天早中晚一共打12分鐘的廣告，目的，就是要盡快讓榮州的父老鄉(xiāng)親，接受美美豆奶粉這個(gè)品牌，讓大家買豆奶粉的時(shí)候，第一個(gè)就想到我們的產(chǎn)品。目前蜀都市場的需求量很大，問江的生產(chǎn)線全力開工，首先要保證蜀都需求。榮州這邊，主要是靠公司現(xiàn)有的設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)，鄧廠長，你主抓生產(chǎn)，要確保產(chǎn)品質(zhì)量，不能出一點(diǎn)問題！”

　　“王總，你放心，我一定盯好了，完全按照標(biāo)準(zhǔn)配方生產(chǎn)！”鄧運(yùn)康拍著胸脯道。

　　他聽王弘毅介紹蜀都那邊的情況，他心頭后悔得要死，早知道就不要退股了，可惜世界上沒有后悔藥。

　　現(xiàn)在作為副廠長，他下定決心，一定好好干，絕不能再錯(cuò)誤選擇。

　　王弘毅點(diǎn)了點(diǎn)頭說：“姜組長，你負(fù)責(zé)銷售，這段時(shí)間拿著廣告合同和樣品，去每一個(gè)銷售點(diǎn)進(jìn)行地毯式宣傳，前期不求有多大的銷量，但是一定要把我們的產(chǎn)品宣傳出去，把我們的品牌形象樹起來，我希望，過年的時(shí)候，榮州市所有商店、雜貨鋪，都要有美美豆奶粉的海報(bào)或者宣傳折頁，一旦我們的生產(chǎn)能力跟上，要第一時(shí)間搶占所有銷售終端，迅速把其他所有品牌干趴下，能不能做到？”

　　姜承新握拳道：“王總，你放心，我愿意立下軍令狀！”

　　宋慧珍在一旁聽著王弘毅安排一切，心中既是歡喜，又有些心酸。

　　歡喜是因?yàn)閮鹤雍鋈蛔兊眠@么能干了。

　　心酸則是因?yàn)橄氲酵鹾胍阒宰兓@么大，肯定是因?yàn)橥跣l(wèi)民被抓起來的緣故。

　　作為廠長，宋慧珍主要抓財(cái)物及采購等工作，之前王弘毅打回來的20萬塊錢，除了支付鄧運(yùn)康退股的4萬塊錢，另外支付了部分欠款，再加上這次支付6.4萬的廣告費(fèi)，現(xiàn)在賬上只剩下4萬塊錢了，但她一點(diǎn)都不慌。

　　她對兒子充滿了信心。

　　很快，“美美豆奶，歡樂開懷”的廣告聲，便在榮州市民耳邊頻頻響起。

　　大家發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常去的商店、雜貨鋪，也貼上了美美牌豆奶的宣傳海報(bào)。

　　“美美豆奶，歡樂開懷！”這一句朗朗上口的廣告語，甚至成為許多年輕人掛在嘴邊的口頭禪，而美美豆奶粉添加核桃配方能補(bǔ)腦的功效，更是引起了很多學(xué)生家長的注意。

　　不過，很顯然，這個(gè)豆奶粉很緊俏，經(jīng)常賣斷貨，很多商店一次性只能買兩盒。

　　榮州市食品廠。

　　周德興已經(jīng)被正式任命為廠長，他梳著大背頭，坐在剛剛裝修好沒多久的寬大辦公室里，一副志得意滿的神情。

　　電話響起來，他慢條斯理地看了一下來電顯示，隨即滿臉堆笑，雙手接起了電話。

　　“吳少你好，有什么指示？”

　　電話是吳志俊打來的，他沉聲道：“最近出來一個(gè)美美豆奶，宣傳得很厲害，你知道嗎？”

　　周德興不以為意地說：“吳少，我知道這個(gè)事情，我讓銷售上打聽了一下，這個(gè)牌子雷聲大雨點(diǎn)小，沒多少銷量，我們的銷售渠道沒多大影響，只要我們愿意，隨時(shí)可以提升訂貨量?！?p>　　吳志俊放了心，道：“那就好，這段時(shí)間，銷售量是要壓下去，但是我們的渠道不能丟，銷售科你要盯緊一點(diǎn)，讓大家多跑渠道，維護(hù)好商家。我們這邊正在抓緊做工作，一旦改制成功，銷售量要迅速回升。”

　　周德興信心滿滿地道：“吳少你放心吧，絕對沒有問題?！?p>　　掛了電話，周德興立即打電話將銷售科長劉長岐叫到辦公室，交代他要維護(hù)好銷售商，要注意市面上其他品牌趁機(jī)搶占市場。

　　“周廠長，不是我吹牛，我們的銷售商都是最可靠的，都是多年的合作關(guān)系，其他牌子，不可能弄得過我們?！眲㈤L岐一副成竹在胸的表情，“我敢立軍令狀，如果我們的銷售商有問題，我引咎辭職！”

　　周德興一聽，臉上露出滿意的笑容，贊許道：“老劉，我就喜歡你這一點(diǎn)，你抓銷售，我是信任你的，肯定不會(huì)像王衛(wèi)民那樣容不下能人，你好好干，我肯定不會(huì)虧待你?！?