第34章 等米下鍋

　　10月，對(duì)于王弘毅來(lái)說(shuō)，是一個(gè)忙碌的季節(jié)，同時(shí)也是一個(gè)收獲的季節(jié)。

　　美美豆奶粉的廣告大獲成功。

　　一個(gè)月的時(shí)間，銷售額達(dá)到了105萬(wàn)。

　　如果不是生產(chǎn)能力限制，銷售額應(yīng)該更高。

　　廣告在省臺(tái)播出以后，美美豆奶粉在蜀都的知名度迅速提升，特別是小孩子們更是口口相傳。

　　實(shí)在是“美美豆奶，歡樂(lè)開懷”的廣告語(yǔ)太朗朗上口了，再加上廣告營(yíng)造出的溫馨的家的氛圍，一下子就吸引了消費(fèi)者的關(guān)注。

　　再加上簡(jiǎn)正文、常安心和黃東庭他們?nèi)烁髯詭е粋€(gè)銷售小組，各自負(fù)責(zé)一塊片區(qū)的銷售，相互之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了在王弘毅面前表現(xiàn)好，也為了掙到更多的獎(jiǎng)金，他們可都是拼了老命四處拓展渠道。

　　“這一個(gè)月，大家都付出了很艱辛的努力，成績(jī)不錯(cuò)，我之前說(shuō)過(guò)，要給大家發(fā)獎(jiǎng)金，絕不食言?！?p>　　王弘毅召集幾個(gè)小組長(zhǎng)開會(huì)，對(duì)這一個(gè)月的銷售情況進(jìn)行了總結(jié)分析，并且提出了下一階段的目標(biāo)，同時(shí)兌現(xiàn)之前的承諾。

　　幾位小組長(zhǎng)，每人發(fā)200元獎(jiǎng)金，13名銷售人員人均獎(jiǎng)勵(lì)100元，銷售人員的具體獎(jiǎng)勵(lì)金額由組長(zhǎng)各自召集下屬討論分配，充分體現(xiàn)責(zé)權(quán)利的原則。

　　“謝謝王總，我們一定再接再厲?！?p>　　幾位組長(zhǎng)都非常開心，這一個(gè)月雖然辛苦，但是付出得多掙得越多，加上基本工資、全勤獎(jiǎng)之類的，這個(gè)月可以拿到近500塊錢，這已經(jīng)超過(guò)很大一部分國(guó)營(yíng)企業(yè)員工的收入了。

　　而且這還只是開頭，前期的渠道終端鋪墊后，后續(xù)銷售起來(lái)就更加容易，收入會(huì)持續(xù)提升。

　　再加上，王弘毅還給了他們給員工分配獎(jiǎng)金的權(quán)力，這讓他們有了一種掌握他人命運(yùn)的感覺(jué)，很爽。

　　王弘毅說(shuō)：“這是大家應(yīng)得的，只要公司發(fā)展好了，大家的收入肯定會(huì)越來(lái)越高，我希望你們每個(gè)人的月收入，盡快突破1000元。當(dāng)然，目前來(lái)看，主要還是受限于我們的生產(chǎn)能力，這一點(diǎn)，也是我們接下來(lái)要著力解決的。”

　　從現(xiàn)在掌握的情況來(lái)看，問(wèn)江頭奶粉廠年產(chǎn)2000噸的生產(chǎn)線，已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)需求。

　　而且隨著廣告的持續(xù)投入，這種缺口會(huì)更大。

　　要知道，西川省本就是人口大省，再加上豆奶粉價(jià)格不貴，屬于大部分家庭購(gòu)買得起的日常消費(fèi)品，而現(xiàn)在的人們又越來(lái)越注重健康和營(yíng)養(yǎng)，豆奶粉可謂是物買價(jià)廉，市場(chǎng)需求潛力巨大。

　　當(dāng)然，除了解決生產(chǎn)能力的瓶頸問(wèn)題，王弘毅還準(zhǔn)備招聘幾個(gè)人。

　　現(xiàn)在主要是他自己在負(fù)責(zé)日常的管理，包括生產(chǎn)、銷售、廣告推廣等等，事情很多很雜，而他也不準(zhǔn)備放棄學(xué)業(yè)，因此必須要聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人。

　　此外，還要聘請(qǐng)財(cái)務(wù)人員，統(tǒng)一管理公司的財(cái)務(wù)工作。

　　盡管母親宋慧珍之前從事會(huì)計(jì)工作，但她畢竟經(jīng)驗(yàn)不夠，而且之前天車糖果廠的賬務(wù)也不復(fù)雜，現(xiàn)在情況不一樣了，需要更加專業(yè)的人員。

　　這一點(diǎn)，王弘毅和宋慧珍商量過(guò)，宋慧珍也沒(méi)有意見，她有自知之明，現(xiàn)在公司攤子一下子鋪大了，可不能因?yàn)樽约河绊懝景l(fā)展。

　　擴(kuò)大產(chǎn)能的事情，王弘毅托焦正奇幫忙介紹合適的食品生產(chǎn)企業(yè)搞聯(lián)營(yíng)，他畢竟從事這行業(yè)很多年，有相關(guān)的人脈，不像他自己兩眼一抹黑。

　　盡管10月份的銷售額達(dá)到了105萬(wàn)，但是回款只有58萬(wàn)，剩下的還在陸陸續(xù)續(xù)的回款過(guò)程之中，而這個(gè)時(shí)代民營(yíng)企業(yè)向銀行貸款也沒(méi)有那么容易，所以自己投資興建生產(chǎn)線是不現(xiàn)實(shí)的。

　　對(duì)于王弘毅的事情，焦正奇很上心，很快便提供了一條信息。

　　問(wèn)江奶粉廠經(jīng)營(yíng)不善，工資都不能正常發(fā)放，工人前段時(shí)間自發(fā)組織起來(lái)去區(qū)政府找領(lǐng)導(dǎo)反映問(wèn)題，還堵了馬路，弄得領(lǐng)導(dǎo)們很惱火。

　　“奶粉生產(chǎn)線投入一點(diǎn)錢，就能夠改造成豆奶粉生產(chǎn)線，現(xiàn)在他們急于解決問(wèn)題，你可以用生產(chǎn)線改造費(fèi)用抵聯(lián)營(yíng)費(fèi)，除了工人工資，前期也不用額外投入更多的錢，應(yīng)該問(wèn)題不大?！苯拐嬖陔娫捴械?，“你什么時(shí)候有空，我就約奶粉廠的老黎，具體情況你們當(dāng)面聊一聊。”

　　王弘毅一聽很高興，“我隨時(shí)都有空，焦大哥你幫我約一下?！?p>　　焦正奇隨即聯(lián)系奶粉廠廠長(zhǎng)黎大秋，他一聽頓時(shí)喜出望外，當(dāng)即表示要立即見王弘毅。

　　這段時(shí)間，黎大秋可以說(shuō)是焦頭爛額，工人整天找他要工資，要吃飯，要養(yǎng)家，弄得他都不敢到廠里上班了，去區(qū)里面找領(lǐng)導(dǎo)，結(jié)果區(qū)里面也沒(méi)法，區(qū)里國(guó)營(yíng)企業(yè)、集體企業(yè)大大小小好幾十家，可正常經(jīng)營(yíng)的沒(méi)幾家，大家日子都不好過(guò)，區(qū)財(cái)政本身就捉襟見肘，領(lǐng)導(dǎo)也不敢輕易拿錢出來(lái)解決某一個(gè)企業(yè)的問(wèn)題，不然開了這個(gè)口子，其他企業(yè)職工效仿起來(lái)，那區(qū)政府就真的沒(méi)法過(guò)日子了。

　　求告無(wú)門，工人們又苦苦相逼，黎大秋無(wú)奈之下，甚至想主動(dòng)辭去廠長(zhǎng)一職。

　　現(xiàn)在忽然有企業(yè)主動(dòng)找上門來(lái)要搞聯(lián)營(yíng)，這簡(jiǎn)直就是救苦救難的觀音菩薩現(xiàn)身，讓黎大秋看到了希望。

　　黎大秋短發(fā)灰白，額頭上皺紋縱橫交錯(cuò)，看到王弘毅如此年輕，心頭咯噔一下，很是失望。

　　焦正奇介紹說(shuō)：“老黎，這位就是王總，美美豆奶粉你知道吧，就是王總公司的產(chǎn)品。”

　　“美美豆奶粉？”黎大秋一震，他是生產(chǎn)奶粉的，對(duì)于這個(gè)忽然間冒出來(lái)的豆奶粉品牌當(dāng)然有所了解，對(duì)其宣傳廣告十分地佩服，怎么也想不到負(fù)責(zé)人是這么年輕的一個(gè)小伙子，看起來(lái)比他的孩子都還要小。

　　王弘毅開門見山道：“黎廠長(zhǎng)，我聽焦大哥簡(jiǎn)單說(shuō)了一下奶粉廠的情況，正好我們要擴(kuò)大生產(chǎn)，希望我們能夠合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。”

　　黎大秋道：“王……總的美美豆奶粉，這段時(shí)間可是如雷貫耳啊，能夠跟王總合作，是我們的榮幸，我們求之不得。我們廠一共三條奶粉生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力有7000噸，如果全都改造成豆奶粉生產(chǎn)線，年產(chǎn)量應(yīng)該可以達(dá)到8000噸左右，投入改造費(fèi)用大約100萬(wàn)不到。我們的要求也不高，前期可以不要聯(lián)營(yíng)費(fèi)，只需要工人工資正常發(fā)放就行了?！?p>　　他挺實(shí)在，再加上這段時(shí)間被逼急了，也沒(méi)有更好的辦法，總之只要設(shè)備用起來(lái)，工人生活有了著落，不再鬧事，他也省了心。

　　王弘毅想了想道：“我暫時(shí)只能增加一條生產(chǎn)線?！?p>　　黎大秋急道：“可是，我們近兩百號(hào)工人，都等著米下鍋啊?！?