第五十四章 談判

　　這人年紀輕輕，看起來絕對不超過三十歲，這個年紀除非是個富二代，否則絕對不可能租的起商鋪，可是他這一身的打扮，也不像是富二代啊，媽的，別是哪里來的小年輕，沒事耍我玩的吧。

　　“是的，我也姓李，李煜，在東關(guān)街開了家中餐廳，現(xiàn)在想在金鷹這邊開個分店。”察覺到對方的不信任，李煜解釋了一句。

　　自己年紀不大，臉上還有些稚嫩，跟人家說要租商鋪，別人自然不敢相信，但是報出自己的履歷就不一樣了。

　　“哦，原來是這樣，你好你好，幸會?！惫?，聽了這話，李老板這才有些放心，不管事情成不成，別是耍自己玩的就好。

　　“這位是我的合伙人，林小姐。”李煜走上前介紹道。

　　“李老板，你好?！绷肢h起身和他握了握手。

　　“你好你好，林小姐，李先生真是年輕有為啊，這么小就出來創(chuàng)業(yè)，了不起，了不起。”李老板坐下后，一個勁的夸贊道。

　　“我們只是小打小鬧罷了，李老板過譽了?！崩铎现t虛道。

　　李煜這一年來已經(jīng)學會了生意人之間的那套虛偽，在談話之前總要客套幾句，商場如戰(zhàn)場，不經(jīng)意的談話也能暴露自己的弱點，從而在接下來的談判中落入下風。

　　商業(yè)談判最忌急躁，誰先著急，誰就輸了。

　　對于這些談判的小技巧，李煜早已心知肚明，可是林玥卻不知道，見兩人面對面胡侃，聊了半天沒聊到點子上去，林玥著急的伸手掐了掐李煜。

　　可是李煜卻對她的小動作視而不見，林玥只得氣呼呼的狂喝咖啡。

　　東拉西扯聊了十幾分鐘，李老板終于堅持不住了，看向李煜的眼神頓時變了，眼中再沒有一點懷疑和輕視。

　　這小子年紀輕輕，談生意的手段倒是老練，硬是陪自己聊了這么長時間，一點不耐煩的表情都沒有，難得，難得。

　　其實李煜和他聊了這么長時間，早就不耐煩了，要不是為了一會兒盡量壓低價格，他都準備掀桌子罵娘了，身邊坐著一個大美女，自己卻要跟一個中年大叔聊天，誰愿意啊。

　　“李先生，我們來談談商鋪的事情吧。”中年男人主動開口道。

　　“好啊。”李煜笑著說。

　　“咳?！敝心昴腥饲辶饲迳ぷ拥溃骸拔疫@間商鋪你們也看了，位置絕對沒話說，上了5樓扶手電梯就能看到了，而且面積也大，足有六百平米，而且靠近大學城，客源根本不用愁。”

　　“嗯嗯，確實不錯?！崩铎宵c頭道。

　　中年男人臉上一喜，看來這兩人對自己的店鋪還挺滿意的，滿意就好，滿意那就好談價格了，不過還是先探探他的底價吧。

　　“李先生準備租幾年，對租金有什么想法？”

　　“具體租幾年要看價格合適不合適，李老板報個價格吧?！崩铎闲χf，這叫以退為進。

　　“恩……”中年男人眉頭一緊，李煜顯然比他想象中的難纏，又沉默了一會兒道：“三年起租，付三押一，月租金二十萬?！?p>　　“呵呵呵……”李煜一下子笑出了聲，“李老板，你這不是宰人嘛。”

　　“這是什么話嘛，我哪里宰人了，我們做生意實實在在的，以前就是這個價格，一分錢都沒漲?！敝心昴腥宋恼f。

　　“以前是以前，現(xiàn)在是現(xiàn)在，不一樣的?！崩铎暇褚徽?，臉色變得有些嚴肅，直起腰板道。

　　“以前李老板的商鋪確實是旺鋪，但是自從海底撈進駐之后，這店鋪的生意可就不行，我們要租你的店，就要和海底撈競爭，承受的壓力可不小，而李老板還是按照原來的價格給我，這不是宰人是什么?！?p>　　話音剛落，中年男人的臉色頓時僵硬了，本來以為這人只是初出茅廬的小子，自己對付他不費吹灰之力，沒想到他連這種事情都查得一清二楚，而且故意在我報出價格之后扔出這個炸彈，這下自己不降價是不行了。

　　中年男人尷尬的笑了笑道：“額……那這樣吧，年租金兩百萬，給老弟你讓四十萬，這不少了吧。”

　　李煜笑而不語，輕輕的伸出一根手指頭道：“100萬?！?p>　　“你開什么玩笑！”中年男人臉色氣得鐵青，六百平米的商鋪就給一百萬，這和送給你有什么區(qū)別。

　　“李煜，一百萬太過分了。”林玥看不下去了，趕緊拉了拉他的衣袖，生怕李煜把對方激怒，這樣自己看中的店鋪就沒了。

　　“看商鋪里落下的灰塵，想必店鋪閑置的時間已經(jīng)超過三個月了吧?！崩铎系恼f。

　　中年男人一聽這話，臉上的憤怒頓時消退，變得啞口無言。

　　李煜抓住了他的死穴，現(xiàn)在是買方市場，自己著急等著租出去，李煜卻不著急租下來，這就是他敢報一百萬的底氣。

　　“其實這也正常，先不說海底撈的原因，一間六百平米的商鋪，除非是大品牌入駐，要不然一般的小商家根本吃不下，一年光租金就兩百萬，加上管理費，水電費，員工工資等等，這一年得要賺多少錢，才能回本啊。”

　　中年男人苦笑了一下，自己這店面積大是優(yōu)勢，也是缺點，資金壓力太大，除非是海底撈這樣的大牌直營店入駐，否則一般的小商家根本不敢租。

　　“一百萬太少了。”中年男人平復一下心情道。

　　“那李老板說個心理價位給我?！崩铎系馈?p>　　“一百六十萬！實話跟你說，這是我能接受的最低價位了，再低就算了，我寧愿再等等?！敝心昴腥苏J真的看著李煜說。

　　兩百四十萬一下子變成了一百六十萬，林玥開心的不得了，趕緊拉了拉李煜的衣袖，讓他接受這個價格。

　　沒想到李煜不慌不忙的說：“一百五十萬！”

　　林玥和中年男人的臉色頓時一變，正要開口說些什么，李煜接著道：“租三年，租金一年一付?！?p>　　中年男人又把話吞進肚子里，眉頭緊鎖著思考李煜的提案，一個季度一付，一百六十萬，一年一付一百五十萬。