51 得莫利

　　五十一章得莫利

　　甘珠爾十方

　　啤酒喝了幾十瓶，大上午的幾個(gè)人都有了些醉意。一個(gè)“酒蒙子”老胡把我們幾個(gè)人都帶的喝多了，老胡給龍省十二個(gè)地級(jí)市的朋友都打了電話，說了火車站專賣的事情。

　　有一件很湊巧的事，再過三天佳城“掛門”的明掛高老大六十大壽，龍省還的林省、遼省的很多朋友都要過去賀一下。老胡約我們一起過去，可以同時(shí)和大家一起敲定專賣的事情。

　　這時(shí)我的電話鈴響了起來，我拿起電話一看是海生。我按下接聽鍵，電話里傳來海生爽朗的聲音：“十方呀，在那呢？”

　　我高興的說道：“海生大哥呀，我和小雷子都在哈市呢，你不是來哈市了吧？”

　　海生：“你在哈市呢，我明天準(zhǔn)備去佳城，佳城明天有個(gè)大的狗市，我琢磨著看能不能給海青找個(gè)媳婦，這家伙三四歲了總單著也是不行呀?！?p>　　我看著小雷子說道：“那可是太巧了，我們這倆天也準(zhǔn)備去佳城辦事呢，那我們就提前點(diǎn)明天就到佳城，我們明天佳城狗市見怎么樣?！?p>　　海生笑道：“那可太好了，我是聽小雷子說你在佳城人脈廣，我想著如果狗市找不到好狗，就想你幫忙介紹幾個(gè)朋友，如果明天你能來佳城那可是太好了，我們到地兒打電話先到先等?！?p>　　我和海生約好了明天佳城會(huì)面，我就問老胡的意見：“要不提前一天和我們一起走，我開車?yán)闳ゼ殉?？?p>　　老胡晃著腦袋說：“不行，我和齊市的羅剛約好了后天的火車一起去佳城，我還是愛做火車安全，汽車我有點(diǎn)暈車。”

　　我點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“那好吧，我們明天走，你到佳城我們電話聯(lián)系吧?！?p>　　我?guī)е蠹腋孓o老胡回到公司，市場部的周經(jīng)理開始落實(shí)火車站專賣方案。大家各自己聯(lián)系老胡介紹的車站客戶，做著各種準(zhǔn)備工作，我特意關(guān)照了一下關(guān)天昊讓他明天一起同行，見一下這些人，尤其是佳城高老大增加一下人脈資源。

　　第二天清早，我們六個(gè)人兩臺(tái)車從哈市出發(fā)。小雷子、關(guān)天昊、臧青陽我們四人一臺(tái)車，王大國和周經(jīng)理一臺(tái)車。

　　經(jīng)過一個(gè)多小時(shí)的市區(qū)擁堵終于上了高速，王大國用車載對(duì)講機(jī)喊道：“領(lǐng)導(dǎo)要不訂條得莫利的魚，我們估計(jì)十點(diǎn)前能到得莫利，早飯午飯一起解決了吧?！?p>　　我還沒說話，大家七嘴八舌的說著：“一定要訂一條大一點(diǎn)的魚，小是不夠吃?！?p>　　得莫利的燉魚可是非常的有名，魚做的也確實(shí)不錯(cuò)。是選材得莫利鎮(zhèn)本地野生的鯉魚，用當(dāng)?shù)氐纳饺疅?，重要的是還比其它地方燉魚多用了一種叫“把蒿”的香料，味道很是不錯(cuò)。

　　一路上大家探討著新品上市的方案，設(shè)想著預(yù)期的銷量和可能遇到的困難。小雷小和大家分享了PDCA法則，大家聽了大為贊嘆。

　　小雷子笑道：“這是上次領(lǐng)導(dǎo)和我去牡市回來路上講的，還有一個(gè)西游記的故事更精彩，讓領(lǐng)導(dǎo)給大家講講?！?p>　　臧青陽馬上興哄，叫道：“領(lǐng)導(dǎo)給小雷子吃小灶，今天也得給我們講講?！?p>　　我哈哈一笑說道：“西游記的故事有很多，卻是你不知道的西游，你想聽哪一段？”

　　關(guān)天昊馬上說我喜歡孫悟空，講講孫悟空的故事吧。

　　我點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“好！今天我就用科學(xué)的角度講講孫悟空的冷知識(shí)。”

　　孫悟空被太上老君放在煉丹爐里，燒了七七四十九天為什么沒有被煉化真正的原因是什么？

　　因?yàn)楣糯臓t子不是高爐，燒的是煤不是焦炭，最高溫度才1200度。而孫悟空是石猴，石頭的主要成份是二氧化硅，熔點(diǎn)是1600度所以七七四十九天也煉化不了。

　　可是有意外之喜的是，二氧化硅在1200度的高溫下會(huì)發(fā)生玻璃化，孫悟空的眼睛對(duì)光線的折射能力加強(qiáng)了，看遠(yuǎn)處和細(xì)微的東西更清楚了，所以呢孫悟空就有了火眼金晴。

　　孫悟空身體除了一部分是二氧化硅，由于孫悟空是石猴還有一部份是碳酸鈣，碳酸鈣遇到高溫生成氧化鈣和二氧化碳，大量二氧化碳聚集在太上老君的煉丹爐里，導(dǎo)致氣壓增大，煉丹爐就爆炸了，孫悟空才破爐而出。

　　那孫悟空為什么會(huì)大鬧天宮呢？因?yàn)樗砩系奶妓徕}因?yàn)楦邷刈兂闪搜趸}，氧化鈣非常不穩(wěn)定，容易吸收空氣中的水蒸汽，放出大量的熱量，所以他脾氣變得很暴躁，于是大鬧天宮打的天翻地覆。

　　后來佛祖把孫悟空壓在五指山下，五百年受盡風(fēng)吹雨打，身上的氧化鈣和水分反應(yīng)，生成了比較穩(wěn)定的氫氧化鈣，所以孫悟空的脾氣變得溫順起來。

　　孫悟空是怎么成佛的呢？因?yàn)樵谑f八千里取經(jīng)的路上，他身上的氫氧化鈣吸收了大量的二氧化碳，又生成了碳酸鈣，碳酸鈣是金剛石的主要成分，到了西天他終于恢復(fù)了金剛之身

　　我總結(jié)道：“所以說呢，吳承恩不僅是個(gè)文學(xué)家還是個(gè)偉大的化學(xué)家。”

　　臧青陽仔細(xì)計(jì)算了一下，大聲說道：“這些化學(xué)反應(yīng)好像都對(duì)，這個(gè)寫西游的老吳確實(shí)懂化學(xué)呀?！?p>　　大家哈哈大笑！

　　我見大家笑的開心，開口說道：“做營銷的重要的是目標(biāo)制定，然后是不折不扣的執(zhí)行。大家一定要把這次新品上市的目標(biāo)定好，要有合理性，要有挑戰(zhàn)性?！?p>　　小雷子接口說道：“領(lǐng)導(dǎo)你不是給我們各部都定了上市的目標(biāo)了嗎，我們按照你下發(fā)的執(zhí)行就好了?！?p>　　我輕聲說道：“我給你們的目標(biāo)是用來做考核的，你們自己要有各自的目標(biāo)，工作從來都是給自己干的，要對(duì)自己有挑戰(zhàn)。對(duì)自己的要求一定要超過公司或上級(jí)給你的要求，這樣你才能成為優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人?！?p>　　大家齊齊的點(diǎn)頭，小雷子拿出筆記本寫道：“對(duì)自己的要求要高于企業(yè)的要求，是成為優(yōu)秀經(jīng)理人的必備條件?！?p>　　我笑了一下說道：“這個(gè)目標(biāo)制定也是有科學(xué)原理的，目標(biāo)的制定必需符合SMART原則，要做到五條：1、目標(biāo)必須是具體的。2、目標(biāo)必須是可衡量的。3、目標(biāo)必須是可達(dá)到的。4、目標(biāo)必須是和其它目標(biāo)有關(guān)聯(lián)性的。5、目標(biāo)必須有明確的截止期限的?！?p>　　我加重語氣說道：“好的營銷人員目標(biāo)是第一的，這五條你們要記好了。”

　　車子減速進(jìn)入得莫利服務(wù)區(qū)，六個(gè)人下車呼吸新鮮空氣，這個(gè)服務(wù)區(qū)在大山這中，樹木茂盛空氣中都帶著青草、山花的甜味。

　　王大國帶我們進(jìn)入餐廳，和服務(wù)員報(bào)了訂餐電話，服務(wù)員安排我們坐下。不一會(huì)上了一桌子的菜，主菜是一個(gè)大方盤裝的鯉魚燉粉條、豆腐。

　　這就是著名的“得莫利”燉魚，王大國還配了幾樣炒山野菜和沾醬菜。魚是提前訂好的，燉了兩個(gè)多小時(shí)非常入味，真是應(yīng)了那句老話“千滾豆腐，萬滾魚”。

　　魚是燉得濃香可口，沾醬菜也是清爽，但我還是覺得這里的米飯好吃。每一粒米都是Q彈、香糯、米味十足，在城市中找不到這個(gè)味道的米飯。

　　我向桌邊的男服務(wù)員夸贊米飯味道好，服務(wù)員自豪的說道：“我們店的米飯都是自己種的稻田，自己磨的米，你們?cè)诔抢锍缘亩际鞘裁疵籽剑臀覀冞@就沒法比?！?p>　　臧青陽不屑的說道：“我們家也買你們這產(chǎn)的稻花香米吃，也挺好吃的點(diǎn)。”

　　服務(wù)員哈哈笑著說：“我地哥呀，您買的稻花香多少錢一斤呀？。

　　臧青陽瞪起牛眼說道：“六塊多一斤呢，可是不便宜。”

　　服務(wù)員笑聲更大，捂著嘴說：“哥哥一看您就是做大生意的，不懂這個(gè)柴米油鹽的事。我們這產(chǎn)的稻花香，新稻子下來就得七八塊錢一斤，稻子磨成米見七成，您說我們這成本就多少錢了，您六塊錢一斤還想買稻花香?！?p>　　我接口道：“那價(jià)格貴一點(diǎn)的是不是就有可能是真正的稻花香了？”

　　服務(wù)員搖著手果斷地說：“不可能，您在超市或者市場上能買到的稻花香都不可能是百分百純正的。因?yàn)楦鞔竺讖S就沒出過百分百稻花香的米，現(xiàn)在米廠做大米都和白酒行學(xué)的，都拿綏粳十八和龍稻二號(hào)冒充稻花香，一般人吃不出來，最高端的米也是50%不到的稻花香摻普通米，因?yàn)榈净ㄏ愕漠a(chǎn)量沒有那么多，我們店是為了拉回頭客自己才種的稻子保證米好吃，我們這是服務(wù)區(qū)喝酒的少，大家都是吃燉魚加米飯所以這米飯很重要?！?p>　　聽了服務(wù)員的話我心有感觸，不是摻米的事，就是一個(gè)服務(wù)區(qū)的飯店都能想到用最好的、差異化的主食吸引客戶，很多的企業(yè)卻是想不明白。真是曹老先生那句話：“世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章”。