2.6
小李叫李安毅。84年，才23歲。是華強(qiáng)北的一個(gè)傳奇。
他是潮州人。初中剛畢業(yè)就來(lái)了深圳，在他舅舅的檔口學(xué)生意。其實(shí)，華強(qiáng)北做手機(jī)的潮汕人就是幾個(gè)大家族的親戚鄰里，最不濟(jì)也是朋友。拉扯起來(lái)，大家都能攀上關(guān)系。
李安毅剛來(lái)深圳的時(shí)候，和潮汕的很多小孩一樣，就叫阿杰家的小李。阿杰是他的舅舅。九幾年可能也就是某某家的阿杰。阿杰是做 moto的水貨佬，在華強(qiáng)北已經(jīng)站穩(wěn)了根。小李人機(jī)靈，會(huì)打點(diǎn)，站上了檔口，開(kāi)始接待各地的客戶。十六七歲的同鄉(xiāng)們，大多還都在送貨。
大概就是山寨機(jī)開(kāi)始起步的時(shí)候，阿杰的同輩中，有些人開(kāi)始賣這些機(jī)器。阿杰當(dāng)時(shí)是有點(diǎn)看不起這些人的，“我們那個(gè)時(shí)候，都是混得不好的，才去做你們這些山寨機(jī)。”阿杰后來(lái)喝多了，會(huì)這樣說(shuō)。
檔口上多少是有些油水可撈，小李當(dāng)時(shí)攢了一些錢。阿杰的客戶，來(lái)要山寨機(jī)的，逐漸多起來(lái)，阿杰卻堅(jiān)持著不做這順手生意。小李勸了他舅舅很多次，阿杰卻只當(dāng)他是個(gè)孩子。應(yīng)該是小李剛過(guò)二十歲的時(shí)候，他出來(lái)單干了，專門做山寨機(jī)的批發(fā)，自然地，貨就出給了一些阿杰的客戶。
為此小李托了很多長(zhǎng)輩朋友給阿杰說(shuō)情，要把生意分一半給阿杰。阿杰不理，一兩年不見(jiàn)他。
山寨機(jī)利潤(rùn)高啊，一個(gè)接一個(gè)爆款，誰(shuí)選準(zhǔn)了廠家，誰(shuí)就可能一夜暴富。小李的生意越做越大，moto 那邊的渠道政策和維修政策變革之后，阿杰的生意遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如從前。況且，moto 是通路貨，小李偶爾也做一些。
阿杰開(kāi)始做山寨機(jī)分銷的時(shí)候，小李已經(jīng)自己做機(jī)器了。小年輕接受新事物更加快。潮汕的手機(jī)大佬，有很多還是和阿杰心態(tài)一樣，寧可賣貨少賺一點(diǎn)，也不想去趟自己做機(jī)這趟渾水。雖說(shuō)山寨機(jī)賺錢容易，但阿杰他們也見(jiàn)過(guò)很多機(jī)型，開(kāi)盤就死，或者質(zhì)量問(wèn)題太嚴(yán)重，被返修壓垮。?小李不怕。他老婆剛懷孕，他說(shuō)自己精力用不掉，所以沒(méi)日沒(méi)夜的琢磨怎么做手機(jī)。但他遇到一個(gè)困境。山寨機(jī)的集成公司，大多也是從早年的國(guó)產(chǎn)品牌出來(lái)的，大家還是有門戶之見(jiàn)，總覺(jué)得潮汕人沒(méi)文化，講不清。生產(chǎn)和銷售存在著天然的敵視，這些集成公司要不提防著小李，不愿意深度合作，要不也想著法子坑小李。小李著實(shí)交了一點(diǎn)學(xué)費(fèi)。
小李知道，叔伯輩的，可能都在看他的笑話。雖說(shuō)經(jīng)銷的生意還是很賺錢，他還是想賭一口氣，自己把項(xiàng)目做成。直到他遇到了孔令德。
孔令德，是正宗的曲阜孔家子孫，父母都是山東一所大學(xué)的教授。他本來(lái)是學(xué)信息工程的，性格還算外向。畢業(yè)后在研發(fā)一本，跟著周康做研發(fā)。研發(fā)本部有很多需要和其他平行部門打交道的事情，譬如江總的計(jì)劃部，后來(lái)的策略部。周康覺(jué)得孔令德溝通能力還可以，這些對(duì)外的事情基本就交給他來(lái)做。
周康和江總開(kāi)公司的時(shí)候，他把孔令德帶過(guò)來(lái)，讓他去做了銷售?？琢畹滦睦锸堑钟|的，他覺(jué)得自己做不了，但是周康的知遇之恩，他抹不開(kāi)。
所以孔令德跌跌撞撞地走進(jìn)了華強(qiáng)北。這些潮汕大佬們，有時(shí)候戲弄他這個(gè)讀書人，可能電話里面答應(yīng)了見(jiàn)他，卻讓他在辦公室一等就是三四個(gè)小時(shí)。其實(shí)這也不是戲弄，孔令德的存在感太低了。潮汕大佬們忙起來(lái)，就忘了他。
那時(shí)候可能也是因?yàn)樽錾秸瘷C(jī)的公司，都是在奔著找潮汕大佬分銷的路走。孔令德找到小李的時(shí)候，也是想讓小李代理江總他們的機(jī)器。小李估計(jì)心情不好，說(shuō)了一句，這種機(jī)器我都做得出來(lái)，找你們干嘛
孔令德覺(jué)得自己的專業(yè)受到了鄙視。他可能也是壓抑了太久。他當(dāng)時(shí)就說(shuō)：李總，做機(jī)器可不是那么容易。你這樣的，可能還真做不了。?小李年少輕狂是有資本的。他赤手空拳在華強(qiáng)北站穩(wěn)腳，身上就存在著老板的天分。起碼他看人比大部分人都準(zhǔn)?？琢畹逻@樣書生氣的銷售，他幾乎沒(méi)見(jiàn)過(guò)。這么書生氣的人敢說(shuō)這樣的硬話，他也沒(méi)見(jiàn)過(guò)。
他開(kāi)始和孔令德長(zhǎng)談，把自己做手機(jī)中間遇到的問(wèn)題一一說(shuō)出。孔令德有點(diǎn)受寵若驚，盡自己所能地幫他解答。他們根本不是一個(gè)世界的人，交流的語(yǔ)言都要彼此體會(huì)一下才能理解。最后，孔令德說(shuō)：李總，這里面有些事情，其實(shí)我也不太明白。要不我回去請(qǐng)示一下公司，安排各個(gè)部門和你座談一下。
小李就這么和江總認(rèn)識(shí)了。江總之前幾款機(jī)器賣得不好，小李做了幾款機(jī)器失敗，他們都憋著一口氣。他們意識(shí)到一個(gè)問(wèn)題，市場(chǎng)真正喜歡的東西，不是研發(fā)主導(dǎo)出來(lái)的。而銷售又很難有定義產(chǎn)品的能力。
江總和小李說(shuō)好，完全由小李定義，他們來(lái)實(shí)現(xiàn)。風(fēng)險(xiǎn)共同承擔(dān)。
某種意義上，也是小李促成了江總一定要去做手機(jī)主板。他們共同經(jīng)歷了幾款機(jī)器的不溫不火之后，有天小李和周康說(shuō)：“康哥，我們真的是死在主板上。好賣的機(jī)器他們掙大頭，還要給他們擦售后的屁股。自己做主板該有多好！”
這才有了 BM530這塊板子。B 代表江總和小李合作的第二年，之前的項(xiàng)目都是 A。M 是 MTK。小李剛換了一輛寶馬2007款的530，視若珍寶，他說(shuō)，他真正意義上的第一款手機(jī)主板，就該是這個(gè)型號(hào)。
“闞總不是管銷售的嘛？怎么讓小孔去找李安毅？”馬凱問(wèn)方方。
“老闞06年初的時(shí)候，不還沒(méi)離職嘛。之前都是小孔在跑。況且，你覺(jué)得老闞那么強(qiáng)勢(shì)的人，見(jiàn)過(guò)這么多大經(jīng)銷商的，能把小李放在眼里嘛？”方方答道：“我去年剛來(lái)的時(shí)候，都是在找全國(guó)各地的經(jīng)銷商，想著能夠直接把貨發(fā)下去。他媽的太難了，做山寨機(jī)的經(jīng)銷商，天天就泡在華強(qiáng)北，你知道為啥不？”
“你是不知道啊兄弟！華強(qiáng)北現(xiàn)在一個(gè)機(jī)器開(kāi)盤，接待經(jīng)銷商的大區(qū)經(jīng)理都是啥人？夜總會(huì)的小姐。你懂吧？一個(gè)小姐帶一個(gè)銷售助理，反正有什么機(jī)器性能，銷售政策的事情就問(wèn)助理，我一個(gè)老爺們，還這么磕磣，和她們咋競(jìng)爭(zhēng)？老闞一開(kāi)始屌我，我有次帶他去看了開(kāi)盤，就在華強(qiáng)北的山水賓館，媽的樓下會(huì)議室看機(jī)器，看著看著就上樓去私聊了。老闞啥話都沒(méi)說(shuō)。”
“小李剛來(lái)咱們公司聊的時(shí)候，老闞還沒(méi)說(shuō)啥。其實(shí)那個(gè)時(shí)候，瑋哥和老盧，和我們都沒(méi)啥交道?，|哥有天突然和我說(shuō)，老闞要帶著他和我們一起做個(gè)項(xiàng)目組，對(duì)接小李的集成業(yè)務(wù)，從主板一直到整機(jī)出貨?，|哥說(shuō)他問(wèn)老江，老江讓他別管，干活就行了?！?p> “還好這個(gè)項(xiàng)目成了。開(kāi)始一個(gè)月出四五萬(wàn)臺(tái)不少了，我們盤算過(guò)，一片板子上老江起碼得掙兩三個(gè)美金。這還別說(shuō)整機(jī)上其他地方掙的錢?！?p> “不過(guò)那個(gè) LV 的電池蓋，真的是老闞讓瑋哥畫的?，|哥那個(gè)土人，哪里會(huì)想到這個(gè)?！?