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早會的時候，張總當眾宣布了夏信的轉(zhuǎn)正通知，大家一起給與了夏信熱烈的掌聲。劉蕓雅后來對夏信說，很多人以為沒人帶，他會堅持不下來，沒想到夏信堅持下來了，還自己找到了一條別人從來沒走過的路，其實很多老人表面不說，私底下還是挺佩服夏信的。夏信成為了代理處的第26位員工，也是D市業(yè)務(wù)代理處成立以來的第一個大學本科畢業(yè)的員工。
九月的一天，夏信正在中山區(qū)婦幼保健站和孫主任聊孩子畢業(yè)后的工作選擇問題，突然傳呼機響了，夏信到外面辦公室回了個電話，是張總秘書告訴他，下午回公司后，去一趟張總辦公室?；厝ヂ飞希男畔肫鹆饲皟商靹⑹|雅私底下告訴他的一個消息，會有個G省人保公司的人來當人身險部的經(jīng)理，是不是這件事呢？夏信又八卦地想到，這個劉蕓雅怎么每次都知道很多別人不知道的事呢？
下午上班，夏信到了張總辦公室，一進辦公室，就看見張總和一個男子坐在沙發(fā)上聊天。果然是這件事，夏信心里一下就斷定了。
“來，小夏，我給你介紹一下，這是楊經(jīng)理，剛從G省人保過來的，來我們這擔任人身險部經(jīng)理?！睆埧偪匆娤男胚M來，忙招手讓他過去，轉(zhuǎn)過頭去和那個男子說，“曉春，這就是我和你說的夏信，目前人身險部唯一的員工，很能干。“
夏信忙走上前去，說”楊經(jīng)理，您好?！蓖瑫r，近距離觀察了一下楊曉春。
楊曉春大概30多歲的年齡，嗯，應該說不到40歲，第一印象給人最深的是他的鷹鉤鼻，配上瞇著的眼睛，總感覺像電影的反面角色（夏信腹誹），稍微有點偏胖，肚子比較大，大約一米七五的身高在將軍肚的映襯下，并不給人高大的感覺。
楊曉春從沙發(fā)上站起身來，伸出手和夏信握了下手，笑著說，“你好，夏信，以后我們就是同事了，聽張總說，你很能干的，長盛第一張百萬保單你簽的，還自己闖出了一條別人沒走過展業(yè)模式，了不起?！?p> 夏信被夸的臉都紅了，忙說“您是前輩，我要多向您請教才是?！氨粭顣源嚎淞藥拙洌麑Ψ降母杏^一下好了很多。看著人不壞啊，倒是挺平易近人的，夏信暗暗把剛開始對楊曉春的評價又改變了一下。
張總看兩人聊得挺熱鬧，說“好啦，我的任務(wù)完成了，你們也認識了，夏信你把楊經(jīng)理帶到他辦公桌吧，曉春，你把我和你說的事向小夏交代好，這次感覺總公司很重視?！甭牭綇埧傔@么說，楊曉春說“好的，張總，那我和夏信就去我們辦公室了?！闭f完，兩人從張總辦公室告辭出來。
”交代我事，什么事啊，看著這么重要？”夏信心里合計著，把楊曉春帶到了自己所在的辦公室，座位就是原來李俊的位子。
“楊經(jīng)理，張總說有事要交代我，什么事??？”不等楊曉春坐下，夏信忍不住就問了。
”猜你就忍不住，等我喝口水和你說?！皸顣源簠s不著急，拿出杯子準備泡茶，夏信趕緊接過來，去茶水間把茶泡好端給楊曉春。
接過杯子，道了聲謝，楊曉春招呼夏信坐下，和他說起了事情原由。
原來公司高層領(lǐng)導今年上半年去臺灣保險業(yè)交流，發(fā)現(xiàn)臺灣的壽險公司遠比財產(chǎn)險公司大，這和大陸的情況正好相反，于是就想探個究竟。經(jīng)過和很多壽險公司高層的交流，才知道臺灣壽險公司都做的個人業(yè)務(wù)，和大陸針對企業(yè)的做法截然不同。同時采取了國際上通用的壽險代理人模式，臺灣壽險業(yè)從60年代放開民營資本進入保險業(yè)，很短時間，很多民營壽險公司就取得了爆發(fā)式的成長。
從臺灣回來，公司高層連續(xù)開會討論，并接連考察了日本，韓國，美國等地的壽險業(yè)，得出了一個結(jié)論：中國作為全球人口最多的國家，未來壽險業(yè)具有無可限量的發(fā)展空間，公司應該大力發(fā)展壽險。
公司也注意到前幾年進入大陸市場的一家外資壽險公司，德銳壽險公司，已經(jīng)率先在上海開展了個人代理人業(yè)務(wù)，而且已經(jīng)取得了很快的發(fā)展。同時德銳在上海的模式順利開展也說明大陸的廣大老百姓一樣也接受世界上普遍采取的個人推銷保險這種形式。
在確定了大力發(fā)展壽險的方向后，公司與臺灣的華邦壽險簽訂了全面合作意向，聘請華邦人員幫助長盛保險開展壽險業(yè)務(wù)。第一批選定了全國十家分公司進行試點，D市就是其中一家?？偣疽呀?jīng)發(fā)通知要求各分公司要派人參加在上海舉辦的個人業(yè)務(wù)培訓，夏信作為D市業(yè)務(wù)代理處唯一的一個做人身險業(yè)務(wù)的員工，同時又是做成長盛保險第一張百萬保額保單的業(yè)務(wù)員，D市代理處就把他作為參加培訓人員報了上去。
聽完楊曉春喝完了一杯茶，才說完的事情來龍去脈。夏信先去把茶給加滿，然后問了一句，“楊經(jīng)理，剛才聽您說，總公司選的都是成立時間長的分公司，我們還是業(yè)務(wù)代理處呢，而且人身險部加上你我，一共就兩個人，前期張總也動員過其他員工到人身險部來，沒一個來的。這人身險業(yè)務(wù)不如財產(chǎn)險業(yè)務(wù)好做啊?！?p> 聽到夏信說的話，楊曉春點點頭，說“小夏，沒看出來啊，你思考事情很縝密啊，有發(fā)展前途。一來呢，我們業(yè)務(wù)代理處已經(jīng)獲得人民銀行批準，馬上就可以升級為分公司了，二來呢，總公司已經(jīng)給了我們編制，專門招新員工來干壽險，這是總公司魏總和我說的，他以前是我一個處的同事，我就是他介紹來的?！闭f到這，他臉上露出一絲得意又有些神秘的笑容，夏信覺得那笑容后面好像藏著一件將要發(fā)生的事一樣。
楊曉春接著說“當然了，最主要的是，看中了我們D市是大城市，人口眾多，發(fā)展?jié)摿薮?，同時人們也比較容易接受新事物和新觀念?！?p> ”那倒是，我們D市人還是比較能接受新事物和新觀念的。”夏信插了一句，對自己是D市人感到相當自豪。
“嗯，這個我們東北人都承認的。這次培訓，關(guān)系到長盛保險未來的發(fā)展，所以總部特別重視，過完十一才開始的培訓，現(xiàn)在提前一個月就下發(fā)了通知，要求各分公司務(wù)必挑選優(yōu)秀人員，就給了我們一個名額。你是代理處唯一一個大學畢業(yè)生，個人業(yè)務(wù)能力在總公司又掛上號了，所以張總和我商量就把你作為參訓人員報了上去，這機會難得啊?！睏顣源杭又亓苏Z氣，似乎想讓夏信知道，這是他給夏信爭取到的機會。
夏信聽出了楊曉春的話中意思，趕緊站起來說“謝謝楊經(jīng)理幫我爭取機會，我一定好好學?！?p> 楊曉春很滿意夏信的表態(tài)，點點頭，說“小夏，你跟著我，不，我們一起好好干，前途不會有問題的。我會和魏總說的。”說到魏總，楊曉春的臉上再次出現(xiàn)了那種神秘的笑容。
好奇怪的笑容，夏信心頭暗自嘀咕，肯定背后有什么事，夏信很相信自己的直覺。
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分公司在報紙上專門登了招聘啟事，專門招聘到人身險部工作的員工。試用期只有三個月，而且轉(zhuǎn)正考核任務(wù)也降到了十萬，讓夏信內(nèi)心感覺很是感慨，相同人不同命，自己怎么沒有這么好命呢，千辛萬苦剛轉(zhuǎn)正，公司把標準就給降低了，這都什么事啊。
據(jù)消息靈通人士劉蕓雅說，這是楊曉春專門通過熟人向總部申請的?？隙ㄊ悄莻€魏總，怎么制定的規(guī)則說改就改呢，總不能憑自己有關(guān)系就改標準，這對以前的人難道就公平了嗎？這個楊經(jīng)理做事風格就是這樣嗎？夏信暗暗地想。
九月份接下來的日子里，夏信就跟著楊曉春一起忙招聘的事。楊曉春負責面試，夏信就負責新來員工的辦公場地和設(shè)備。因為一下要招十幾個新人，所以又專門擴租了三間辦公室，裝修，家具安裝等耗費了夏信好多的心力和時間。
臨近十一，終于人員招聘到位，夏信起初很奇怪的發(fā)現(xiàn)，沒有一個是原有保險公司的，都是企業(yè)出來的，后來想想就明白了，原有公司福利待遇都不差，來長盛保險未來怎么樣也不知道，離職風險太大了，估計都和自己來長盛時的情況差不多。
這天下午，人身險部召開了第一次全員會議兼培訓，夏信看著坐在一起的十幾個新同事，心里也很高興，終于自己不是人身險部的唯一員工了。
會議開始，每個人做了自我介紹后，楊曉春先請參加會議的張總做了一個開場講話，在張總講完，并把他送出門后，楊曉春開始了自己在人身險部的第一次講話。
“大家好，我是楊曉春，大家都應該認識了。這位是夏信，有些同事認識，有些同事可能不熟，不過你們的辦公環(huán)境，還有辦公設(shè)備都是夏信幫著辦的，我們先給夏信一個掌聲。”聽到大家掌聲，夏信趕忙站起來向大家鞠了一個躬，說，應該的。
楊曉春接著說“首先恭喜大家能夠加入長盛保險公司，這將是你們一生中最正確的選擇。因為保險業(yè)是朝陽行業(yè)，而長盛保險公司是一家有著廣闊前途的新保險公司。接下來，我先給大家介紹一下世界保險業(yè)的發(fā)展，亞洲保險業(yè)，特別是日本，韓國，臺灣，香港等地的保險業(yè)發(fā)展。。。。?！?p> 楊曉春用了一下午時間給新員工做了一個保險普及教育，夏信聽得很投入，感覺受益匪淺，這半年光顧著展業(yè)，學習也是偏重于專業(yè)知識，對楊曉春講的這些真是不了解。相比夏信感覺受益很多，看那些新員工似乎聽起來就有點像聽天書一樣，估計很多新員工像當時的夏信一樣，連保額和保費都分不清，哪能聽懂楊曉春說的這些內(nèi)容。
可能也是感覺到大家都得有點暈乎，當天培訓結(jié)束后，楊曉春把夏信留了下來，要他第二天和大家講講自己這半年的感受。
夏信一聽，連連搖著手說“楊經(jīng)理，我平常講講行，讓我當著這么多人面講話，這活我干不了，還是您講吧?！?p> “他們情況和你比較類似，你講話他們?nèi)菀茁牰?，有共鳴，我講話，他們有點聽不懂，我也不太知道該用什么樣的話能讓他們聽懂?！?p> “您下午講得很精彩啊，怎么聽不懂了？”
“他們不是你啊，你在長盛干了快半年了，他們才第一天，那能一樣嗎？就這么定了，明天上午你給他們培訓，就講自己的半年經(jīng)歷和感受，反正就一條，讓他們覺得長盛很好，愿意留下來。”
夏信看楊曉春態(tài)度很堅決，只好答應下來。
晚上回到家里，夏信讓牧錦扮演聽眾，自己站著講練練。這一練才發(fā)現(xiàn)，這站著講和坐著講怎么感覺不一樣啊，哪怕面前只有兩個聽眾，其中還有一個是還聽不懂他在講什么的英睿。夏信都感覺有點緊張。他想起看過的一個段子，有人做了一個調(diào)查，問很多人，如果在當眾演講和去死之間選擇，會如何選擇？居然70%的人選擇去死。當時看這段子，以為就是一個笑話，輪到自己，好像自己也是去死的心都有了。
夏信一晚上都沒睡好，一直在背誦第二天要講的內(nèi)容。第二天，頂著熊貓眼就進了辦公室，當站在十幾個新同事面前，說完大家好，準備講自己背誦了一晚上的內(nèi)容時，突然腦子一片空白，一個詞都記不起了，而且這腿怎么還有點抖呢？
故作鎮(zhèn)定的端起杯，喝了一口水，夏信定了定神，開始了自己人生不計其數(shù)的演講中的第一次當眾演講。