1
一路想著保健站的事，夏信突然哎喲一聲，差點連人帶自行車一起摔倒在馬路上。因為夏信發(fā)現(xiàn)自己犯了一個錯誤，或者說漏了一個重要的環(huán)節(jié)。光顧著講孕婦保險對孕婦有什么意義了，忘了和孫主任談一件對保健站很重要的事了，保健站代銷的手續(xù)費用。其實，公司代銷業(yè)務(wù)是有銷售政策的，特別是此類極短險，支持力度還是很大的，這也是夏信敢去和保健站談的底氣之一。
想明白這一點，夏信也就不懊惱了，回到公司，特意到業(yè)務(wù)部告訴同事說，如果孕婦保險有什么新政策，一定拜托第一時間通知自己，那同事雖然不相信夏信能做成這事，但還是答應(yīng)說一有通知馬上告訴他。
又到了周一，夏信卻有點猶豫要不要再去保健站，上次看孫主任的態(tài)度，似乎可能性并不是很大啊。思想斗爭了半天，夏信決定再去一趟，就算不行，也要聽到一個結(jié)論。
騎車來到中山區(qū)婦幼保健站。熟門熟路的來到二樓，通報后，進到了孫主任辦公室。孫主任看見夏信進來，招呼他依舊在沙發(fā)上坐下。
客套了兩句后，夏信問”孫主任，上周和您說的我們站代銷孕婦保險的事，不知您考慮怎么樣了？“
孫主任遲疑了一下說，“這個孕婦保險上周我和站里的幾個干部也聊了一下，大家感覺還是不錯的，只是。。?！?p> “孫主任，您說的是不是在代銷費用方面的問題??？”夏信說道，“我上次光顧著說保險的事了，忘了和您說代銷費用方面的事了。怪我了。”
聽到夏信這么說，孫主任突然笑了，從辦公桌后面走出來，坐到夏信對面的沙發(fā)上，看向夏信的眼神讓夏信感覺像母親那云莉看自己的眼神一樣。
“孫主任，您這是。。。？”夏信有點不知所以。
”呵呵，小夏，你是不是覺得我沒有同意代銷保險是因為沒談費用呢？“
”孫主任，我這一星期一直在反思我哪里做的不到，想來想去應(yīng)該是想和您說費用的問題。不知道對不對？
“小夏，費用只是小事，但你上次只是談保險內(nèi)容和會有多少保費，這都是你關(guān)心的內(nèi)容吧？”
“是的，主任，您的意思？”
“小夏，你來找我代銷你公司的保險，除了保險責任，對孕婦和家庭的保障外，是不是也應(yīng)該站在保健站這個客戶的角度考慮一下呢，比如代銷費用等等？一個只考慮自己利益的銷售員可不是好業(yè)務(wù)員，更應(yīng)該考慮對方客戶的利益?！?p> 夏信聽到孫主任的這番話，如同醍醐灌頂，一下汗就冒出來?；叵肫鹎捌谡箻I(yè)的時候，更多談的是保險責任等等，但真的很少會站在對方的角度去思考為什么要投保等等。
夏信蹭的從沙發(fā)上站了起來深深朝孫主任鞠了一躬，“謝謝孫主任這番話，讓我一下領(lǐng)悟到以往很多的做法做的太不對了。謝謝您。”
孫主任看見夏信這個反應(yīng)，笑了?！毙∠?，你一定很奇怪，我為什么會和你說這些話吧？“
“是有點不清楚，孫主任，您為什么提醒我呢？”夏信內(nèi)心是非常奇怪，和孫主任非親非故啊。
“我兒子今年大學三年級了，學習很勤奮?？匆娔悖揖涂匆娏藥啄旰蟮乃?，年輕人不容易。這么熱的天，我看你頭發(fā)都嗮黃了，應(yīng)該天天在外面跑的。對你們這樣的年輕人，我是很喜歡的。”孫主任笑著說。
“謝謝孫主任，我一直以為是我做的不好，您才沒同意的。”
“嗯，上次來，你沒有談到保健站代銷費用的問題，雖然不是大事，但我覺得應(yīng)該讓你知道，客戶的利益永遠要放在自己的利益之前，所以我故意沒有同意，讓你回去想想。”
“您要不提醒，估計我很長時間都不會反省到這一點。不瞞您說，今天來之前，我都猶豫要不要再來找您?！毕男艖M愧的說道。
“你今天要是不來了，那說明你經(jīng)不起挫折啊，那在這個行業(yè)估計也做不好了。年輕人要迎難而上，怎么能見困難就退呢？我對我兒子也是這么說的。”孫主任這時講話的語氣和那云莉?qū)ο男耪f話的語氣幾乎一模一樣。
“孫主任，從內(nèi)心真的謝謝您，您一下讓我少走了很多彎路?！毕男庞稚钌罹狭艘粋€躬。
孫主任哈哈大笑，說”好了好了，也難為過你了，也教育過你了。接下來你好好說說代銷的事吧，我把相關(guān)科室的干部喊來一起聽聽?！?p> “好的，主任。”夏信擦了擦頭上的汗，說道。
隨后，孫主任把幾個干部喊了過來，夏信把相關(guān)的保險內(nèi)容，收費方式和總公司對代銷費用的政策都做了詳細的介紹。幾位干部前幾天已經(jīng)聽孫主任提過這件事，問了幾個問題，都覺得這件事不管是對孕婦及其家庭，還是對保健站增加服務(wù)而言都是有利的，同意簽訂代銷協(xié)議。
在和中山區(qū)婦幼保健站簽訂了孕婦保險的代銷協(xié)議后，通過孫主任的介紹，夏信又陸續(xù)和其他幾個區(qū)的婦幼保健站簽訂了保險代銷協(xié)議。
從保健站開拓開始，夏信才真正開始了他的保險職業(yè)生涯。
2
“小夏，找你真不容易啊，我們這有幾個孕婦要買保險，你來幫著講講吧?！?p> ”夏信，我們這有3000元保費，你趕緊來取一下?！?p> “小夏，怎么可以隨時找到你啊，我們單位要多保一輛車，上次那個保險要改一下。”
“夏信，你BB機多少號??？有事好找你啊?！?p> 。。。。。。
隨著保健站和其他業(yè)務(wù)的慢慢展開，找夏信的人也多了起來。夏信每次回到公司接電話，都會發(fā)現(xiàn)幾乎每個人都在抱怨找不到他。
夏信也早發(fā)現(xiàn)，公司很多同事都是有傳呼機的，問了一下，試用期員工是不配傳呼機的，要正式員工才配發(fā)。原本想等到轉(zhuǎn)正就可以配發(fā)了，沒想一下找自己的人多了，沒有好像不行了。這怎么辦？自己買，算了吧，上千塊錢的傳呼機，自己可買不起，一個月試用工資才400塊錢。說真話，走在路上看著別人腰里別個摩托羅拉的BB機，動不動就“嗶嗶嗶”地響，夏信心里還是很羨慕的。好歹也是時髦的標志啊。
回家和牧錦說起這事，牧錦說”也是，你現(xiàn)在干業(yè)務(wù)，好多人找你，你又總不在公司，是有必要配一個BB機，要不我們自己買一個吧？“
“不買不買，那么貴的東西，買的錢頂我在機床廠一年獎金了。再說過一陣我就能轉(zhuǎn)正了，轉(zhuǎn)正就給配了?！毕男胚B忙把頭搖得像英睿手里正拿著的撥浪鼓一樣。
“保費差不多了嗎？”牧錦聽夏信這么說，關(guān)心的問了一句。
“快了，保健站代銷的孕婦保險，買的人還挺多的?，F(xiàn)在已經(jīng)一萬多了，估計最多再有三周就可以達到轉(zhuǎn)正標準了?！?p> “要是還有3個星期就能轉(zhuǎn)正配發(fā)，那倒也是沒必要自己再買一個?！蹦铃\想了想說?！耙晃覀冋艺l借一個呢？”
“你別瞎想了，那玩意兒誰能借你啊，都自己用了?！毕男乓幌戮徒o否了。歪著頭想了一下，說“你說我媽他們會不會也配了BB機呢？”
“沒見你媽用過，不知道有沒有配？”牧錦也不確定。
“要是配了，我媽她又不用，我倒是可以借來用一陣。要不我明天給我媽打個電話問問?！奔懿蛔B機的誘惑，夏信決定還是再向老媽尋求支援。
第二天中午，夏信給母親那云莉打了個電話，問老媽有沒有配發(fā)BB機。那云莉說配了，不過放抽屜里也沒用，也不是很習慣帶個隨時都會叫喚的東西出門。
夏信喜出望外，就支支吾吾了半天，那云莉一聽就明白了，自己兒子是想要借用，一想也對，兒子做業(yè)務(wù)還真需要這個，前兩天回家還說最近自己業(yè)務(wù)很好。就告訴夏信，下午來取。夏信放下電話，蹦了起來，哈哈，我也要有BB機啦！
下午，夏信到了S行母親辦公室，那云莉從抽屜里拿出傳呼機，交給夏信，說“借你用啊，不過你轉(zhuǎn)正了，要還的，畢竟這是行里配發(fā)的，不是個人財產(chǎn)?！?p> “媽，我就借用一個月，轉(zhuǎn)正了，我就還您。喲，您這是漢顯的（漢字顯示）啊，比我們配發(fā)的高級，我們就算配了，也是個數(shù)字的。”夏信說道。
當時市場上流行的都是摩托羅拉的數(shù)字型傳呼機，有人通過傳呼臺找你，你只能看到顯示的數(shù)字，并不能知道找你的人想說什么事，所以很多直接顯示的都是電話號碼。而那云莉的這個傳呼機確是比較少見的摩托羅拉漢字顯示型，黑色的，很小巧，和掌心一樣大小，四角很圓潤，一根細細的金色小鏈子拴在一個角上，把它和配套的別在腰上的外殼連在一起。塑料機身的表面做了防滑處理，手摸上去感覺非常的舒服。夏信拿著傳呼機，來回摸著，愛不釋手，臉上笑開了花。
“行了，別玩了，這么大人了，別像小孩兒似的。對了，這是傳呼號，3678465傳267916?！蹦窃评蚩粗皖^擺弄傳呼機的夏信，笑著說了一句。
告辭出來，夏信第一件事情，是先給牧錦打了個電話，把傳呼號告訴了她，告訴她，有事call他。到了公司樓下，特意沒上樓，腰里別著剛剛拿到的BB機，也在桂林街里逛了半天，體會了一下帶著傳呼機逛街的時髦感，心情就一個字：爽。
過了幾天，夏信就開始鬧心了。別人的傳呼機動不動就嗶嗶嗶響，自己的怎么沒響過呢。是不是壞了？偷偷地夏信給傳呼臺打了個電話，呼了一下自己，“滴滴滴”，BB機響了，哦，沒壞，嗯，漢顯的聲音是比大家用的數(shù)字的好聽?？删褪菦]人呼他。其實，夏信也清楚原因，別人都不知道你傳呼號，怎么呼你??？
于是接下來幾天，夏信把自己的傳呼號和每個單位的聯(lián)系人都說了一遍，又重新印了一盒名片，把傳呼號也印了上去，力爭讓每一個都知道自己的傳呼號。
傳呼機在沉寂了幾天后，終于有一天，“滴滴滴”響了起來，正在騎車的夏信聽到這聲音，激動地差點撞上前面騎車的尾箱。趕緊停下車，從皮帶上拿下BB機，摁開顯示鈕，出現(xiàn)了一行字“請速回電，4736868?！毕男盘ь^找公用電話亭，發(fā)現(xiàn)附近沒有，騎上車往前走，差不多一公里后，才發(fā)現(xiàn)了一個公用電話亭。按照傳呼機的電話號碼回過去電話，完成了第一個傳呼機的使用流程。
自打第一個傳呼響起開始，“請回電。。?！?，“請速回電。。?！薄坝屑笔?，回電。。?！钡膫骱魴C呼叫聲就再也沒有斷過，不管是上班還是下班，也不管你在哪里，在干什么，它隨時隨地都會響起。有一天早晨，張總正在講話，夏信的傳呼機突然響了起來，非常的刺耳，頓時大家的眼光一下集中到了他的身上，夏信手忙腳亂關(guān)BB機，弄得狼狽不堪，恨不得找個地縫鉆進去。
夏信發(fā)現(xiàn)自己以往對傳呼機的羨慕簡直就是一種白癡的想法，一種無知的表現(xiàn)，只要傳呼機一響，第一反應(yīng)就是找電話。一天二十幾個電話回下來，為找電話就多費了好多時間，早知道有了BB機，這么鬧心，當初自己就不應(yīng)該著了魔一樣去和母親借用了。回想起前一陣沒有傳呼機的美好時光，夏信真是后悔不已，當初怎么想的啊，欲哭無淚啊。
回家和牧錦說，這傳呼機真是害人的東西啊，有了這個東西，別人呼你你就要找電話回過去，好多事情都被打亂了，一天電話費還要多花好幾塊錢，好鬧心啊。
牧錦聽完抿嘴直樂。
不到三周的時間，在把5000元孕婦保險的保費交到財務(wù)部后，夏信正式達成了公司規(guī)定的30萬考核任務(wù)標準，可以轉(zhuǎn)正了。從4月入職到8月轉(zhuǎn)正，整整用了四個半月的時間，夏信終于要成為長盛保險公司的正式員工了。