后來，劉總送走了魏總一行人，垂頭喪氣地回了自己辦公室。石姐站起來，對大家說：“我去看看結果?！?p> 不一會兒，石姐一臉輕松地回來了：“我就說談不攏吧？果然。”李曉她們都抬頭望著頭，一臉期盼的模樣。石姐就站在辦公桌前，有幾分高興地說：“老劉說，今天他們吵起來了，那個所謂的魏總想不出錢參與進來，勞經(jīng)理和老陳他們幾個不同意?！?p> “劉總怎么說？”李曉代表大家問了。
“不知道，老劉沒說?！笔阋彩谴蟠筮诌值模瑳]有詳細問。
“哦！”李曉失望地應著，就連王媛都滿臉失望地說：“你該問一下唄。”
“我叫他過來，你們自己問吧。”石姐說著就站了起來。
“不要了吧，”李曉說，“我們只是有點好奇，特意地問就不好了吧?！?p> “有什么??？！”石姐依然不停留地走了。王媛沖著李曉做了個“怕怕”的表情。
“等她叫吧，”劉姐出聲安慰她們，“沒事的。”
剛說完，劉總就跟著石姐進來了。他也沒問什么，自己找了個空位就坐下來了，然后就開始說了：“魏總他們現(xiàn)在就是不投資，讓我們高薪聘請他們做管理團隊，但是勞經(jīng)理和陳經(jīng)理他們都不同意，一是覺得他們的工資和管理費用太高了，再一個就是他們不入股，我們的風險也太大了?！?p> 李曉和王媛都望著劉總，到底怎么樣還是要劉總自己決定，才能關系到她們的去留啊。還是李曉膽大，提出了自己的建議：“劉總，你可以讓魏總先提交一份預案給你啊，退一步講，就算不合作了，我們也可以借鑒他們好的方法?！?p> “這怎么可能？他們肯定不得干?！眲⒖傊苯泳头駴Q了?！瓣惤?jīng)理讓他們給個銷售預案出來，他們都沒同意，就只是大概的說了一下，以低價格，鋪貨去占領市場?！?p> 石姐雖然不管事也不懂經(jīng)營，可還是聽出來了：“老劉，沒人像你這樣耿直的。你找人要什么人家都不給，別人說什么你都同意。這不就是馬到你吃嗎？（重慶俗語，意思就是主動權在別人手里，被人吃定了）干脆就不談了，不合作了?！?p> 李曉看劉總也沒以前那么堅持了，也開口勸說：“劉總，其實只要我們自己好好管理，抓好質量，慢慢地也能把銷量做上去?！闭f著，李曉還拿出了一份統(tǒng)計圖，拿給劉總：“這是我和王媛做的去年的銷售在全國的分布圖?！?p> 劉總接過一看，是一張扇形統(tǒng)計圖，上面清晰地標注出了公司在各地區(qū)的市場銷售數(shù)據(jù)和比例?！斑@樣子，”劉總對李曉的能力還是肯定的，當下劉總就說：“正好勞經(jīng)理他們幾個都在，干脆我們開個會，你來說說你的想法！”
“你們股東開會，我參加不合適吧？”李曉面露難色，猶豫著說。
“沒關系，我這就把他們叫過來?！眲⒖傉f干就干，出去大堂就叫了幾個股東進會議室。
“去吧，李曉?！笔阋财鹕碚f：“別怕，我陪你去。有什么說什么，錯了也沒關系。”
李曉看樣子推脫不了了，只好從位置上站起來，拿了個本子往會議室去。王媛偷偷地給她做了個加油的手勢。
劉總簡單地說了幾句，算是開了個頭，就讓李曉詳細說。
李曉環(huán)顧了一圈，都是公司幾個股東，稍微理了理頭緒，就禮貌地開始了：“各位領導，劉總給我們說了魏總進來整合公司的事，魏總也找我談過話，我摸索著有些小建議，說給各位參詳參詳，都是我個人的一些想法，對不對或者合不合用，就各位領導來衡量了。”下面就是李曉的詳細發(fā)言：
首先，魏總他們的規(guī)劃是征對大公司的。如果現(xiàn)在用在我們公司，有點冒進。從市場來分析，沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，我們公司的產品占據(jù)比例是比較大的。業(yè)內的優(yōu)質客戶基本都和我們有業(yè)務往來，這一塊我們開發(fā)潛在客戶的可能性比較小。我們的第二市場就是北方和偏北地區(qū)，這一帶走的都是低價位的產品，靠量大來的利潤。如果采用魏總的低價攻略，一是產品價格沒法再降，二是降價勢必會影響現(xiàn)有老客戶的價格，也許還不如目前的利潤額甚至虧損。目前我們市場比較空缺的就是內地如山東，河南等，但是河南之前本來是有一量大的代理的，因為一年前有一批產品出現(xiàn)了質量問題，才暫時沒有了合作。所以魏總他們能夠開發(fā)的也只是內地靠近重慶這邊的市場，而同行的產地幾乎都在重慶，我認為這樣低價鋪貨的策略成功的可能性不大。
再次魏總的管理模式。高薪聘請高職位的管理，這同樣是適用大公司的，而且魏總之前帶過來見面的兩個員工我覺得并不能起到公司預定的作用。（說到這里，李曉還是鄭重地聲明了一下：我不是害怕他們入職后會對我們老員工有威脅，才故意地征對他們，純粹就事論事而已。幾個股東都表示不會多想，讓李曉不要有顧慮，放開了說就是，特別是石姐，更是拍著桌子表態(tài)，絕對信任李曉。李曉又接著往下說。）比如說那個英語八級的女孩子來做外貿，她的工作內容依然和王媛現(xiàn)在的工作是一樣的，收發(fā)郵件與客人溝通，都是日常用語，她的八級英語在這方面并不比王媛的四級英語有優(yōu)勢。除非公司有其他方面的考慮。再說魏總找來的財務總監(jiān)，他竟然可以說出付款有沒發(fā)票無所謂這樣子的話，很讓人質疑他的專業(yè)能力。而且跟他交流還發(fā)現(xiàn)，他特別的驕傲，與主管部門打交道，也許這樣的個性并不適合。而魏總看中他的就是負責，坦白說，我們現(xiàn)在這一群老員工，哪個是不負責的嗎？是否是只要負責都可以拿高薪坐高位？這讓我們這些老員工心里還是有些不甘心的。
三就是我們目前最應該抓的是廠部的生產能力和產品的質量。照我們目前的生產能力（李曉說到這里，問了下勞經(jīng)理：我們每天能生產多少臺？勞經(jīng)理估計地說了個數(shù)字。），我們即使只把銷量翻一番，廠部都無法滿足，又怎么能滿足魏總的十倍銷量？還有目前的退貨和返修率，雖然沒精確統(tǒng)計，但在我的銷售明細賬里看得到，補發(fā)的頻率還是挺高的，0.5%-1%還是有的。如果質量再不能有效控制，再低價鋪貨，肯定會虧損的。