第十四章 合作開發(fā)房地產(chǎn)

　　韋麒麟來江州帶來了深圳的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，公司召開業(yè)務(wù)拓展會(huì)“兄弟們，我們公司賺的是搬運(yùn)辛苦錢，沒有什么附加值。必須拓展思路，賺更多的錢，公司才能立于不敗之地。房地產(chǎn)這么火爆，我們可不可以和開發(fā)商一起拿地開發(fā)房子呢？”

　　劉鑫說這個(gè)周期長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)大，各路關(guān)系復(fù)雜，沒有單純做鋼貿(mào)來錢快。一個(gè)項(xiàng)目拿到手到建成交房，快則半年滿則很多年，江州情況復(fù)雜，爛尾的開發(fā)商多得很。我們?cè)诮訕I(yè)務(wù)的時(shí)候都是優(yōu)中選優(yōu)，能按時(shí)付款的長(zhǎng)期合作，有拖欠賴賬的不跟他玩。他的思路趨于保守，也是避免業(yè)務(wù)做成收益時(shí)候打水漂了。

　　韋麒麟知道說服不了劉鑫，直接找到徐晨華?！斑@兩年行情好，在不抓住就沒得機(jī)會(huì)了。單純依靠賣鋼材，利潤(rùn)低，不利于公司快速做大做強(qiáng)?！?p>　　“我想過做房地產(chǎn)，一直沒有遇到好的項(xiàng)目。不妨從我們的客戶入手，選擇可靠的伙伴一起開發(fā)?！?p>　　“我去挖掘一下，順勢(shì)而為?！?p>　　“辛苦老哥了，我基地這邊慢慢理順了，可以騰出手來處理商貿(mào)公司的事情?！?p>　　“農(nóng)業(yè)不好干，你一次拿2000畝，一年土地費(fèi)都是100萬，十年就是一千萬。一千萬去買幾套房子也賺翻了。投到鋼貿(mào)公司也比農(nóng)業(yè)強(qiáng)，這是我的心里話。”

　　徐晨華說了自己做農(nóng)業(yè)的初衷：“中國單純做農(nóng)業(yè)上市的公司沒有幾家，我做成了就是了卻我的心愿了。”當(dāng)下的上市公司制造，房地產(chǎn)，互聯(lián)網(wǎng)科技，金融證券公司居多，農(nóng)業(yè)市場(chǎng)巨大而巨頭少得可憐。小農(nóng)經(jīng)濟(jì)局限很多，難以做大做強(qiáng)。江州是山城，做農(nóng)業(yè)也只有碚嘉縣的條件稍好。商貿(mào)搞活經(jīng)濟(jì)，帶來流動(dòng)資金。農(nóng)業(yè)是基礎(chǔ)，做成品牌可以持續(xù)盈利。

　　“做成上市公司，沒得盈利能力股民也不會(huì)買?。∥依斫饽愕膲?mèng)想，因?yàn)橹就篮衔覀儾抛叩揭黄稹！?p>　　“謝謝老哥支持，農(nóng)業(yè)公司遲早會(huì)盈利。一百萬的土地費(fèi)不少小數(shù)字，我要把規(guī)模做起來了，然后申報(bào)補(bǔ)貼容易很多。成為市級(jí)龍頭企業(yè)，可以獲得更多的政策支持，銀行貸款也會(huì)向我這邊靠攏。單純鋼貿(mào)公司，銀行貸款還是很困難。沒得抵押物，一切是空談。我們?cè)谏虾Ｗ龅臅r(shí)候，很多老板先是去買套房子，然后抵押出去貸款做鋼貿(mào)生意，循環(huán)操作慢慢起家的，我們?cè)诮輥淼臅r(shí)間短，起步都是我們的自有資金。農(nóng)業(yè)投資不是大頭，是里面很少的一部分。”

　　“有這么操作，我們開發(fā)一個(gè)樓盤，后期的商業(yè)街自己留著。商業(yè)街出租賺租金，還可以把門面拿出來抵押貸款，這盤棋都活了。”

　　徐晨華堅(jiān)定了進(jìn)入房地產(chǎn)開發(fā)的決心，積極去拓展人脈，尋找好的項(xiàng)目去洽談。剛好有個(gè)客戶要操盤一個(gè)舊城改造項(xiàng)目，需要合伙人。徐晨華親自上門拜訪客戶，駿王府置業(yè)公司老板接待了徐晨華?！拔覀冞@個(gè)項(xiàng)目有點(diǎn)棘手，舊城改造，民眾阻力大，涉及拆遷問題，整得好可以快速開發(fā)，整不好會(huì)套在里面。徐總愿意投資我很高興。大家有錢一起賺嘛！我們草擬一個(gè)合作合同，利用各自的資源全力開發(fā)，早日見效?！?p>　　“我這邊人力物力財(cái)力全力支援這個(gè)項(xiàng)目，拆遷的事情需要一點(diǎn)手段，我能找到對(duì)路的人來做這種事情?！?p>　　“一言為定！”郡王府老板爽快的答應(yīng)這件事情。

　　徐晨華成立房地產(chǎn)開發(fā)公司，讓李明新過來親自督戰(zhàn)。還從事上海請(qǐng)來王俊來出謀劃策。王俊是陜西人，曾經(jīng)在大學(xué)里面教書十年。數(shù)學(xué)家出身，到上海之后再一家國有大型房地產(chǎn)公司做總經(jīng)理助理，對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)的所有門道精通，搞管理很細(xì)致。

　　王俊到來之后，和韋麒麟，李明新，徐晨華去拆遷工地督戰(zhàn)。有些土居面對(duì)拆遷，倒在挖機(jī)前面組織開工。警察就在現(xiàn)場(chǎng)，拆遷人員還算克制。老破舊的房子，按照人口數(shù)賠房子有些人還不干。

　　突然兩邊的房子在晃動(dòng)，韋麒麟意識(shí)到是地震?！摆s快跑，發(fā)地震了。”

　　徐晨華往老屋子里面跑。王俊喊道，“徐總，跑錯(cuò)了，回來！”然后徐晨華跟著王俊，李明新往另一頭跑。

　　“這場(chǎng)地震不小啊！這些老房子不拆遷自己就倒了?！毙斐咳A心有余悸。

　　“省事了，這個(gè)項(xiàng)目開發(fā)肯定要加快進(jìn)度了?！蓖蹩∮蓄A(yù)判，政府會(huì)以安居工程名義為百姓提供抗震的房子。

　　沒錯(cuò)，當(dāng)他們跑出來之后，那個(gè)倒在地上的老太婆也跟著跑出來了?！袄掀牌?，你阻攔拆遷施工，現(xiàn)在不拆了，你回去住嘛！”拆遷人員說道。

　　“不住了，不住了，你們拆吧！新房子比老房子要結(jié)實(shí)些?！?p>　　這個(gè)項(xiàng)目沒有費(fèi)多少周折就開工了，連郡王府老板都說：“徐晨華是商業(yè)圈的福星，做什么都能成。我擔(dān)心的事情沒有發(fā)生，這個(gè)項(xiàng)目做下來肯定資金回的快?！?p>　　徐晨華經(jīng)歷地震，珍惜自己的生命?！昂秒U(xiǎn)，要是被埋進(jìn)土里，老婆娃娃都成了別人的，我特么賺錢還有什么意思??！”

　　“是我不好，拉你下水做房地產(chǎn)。四川發(fā)地震了，我們公司也要表示一下。那是多少條生命啊！”韋麒麟很感傷，他建議公司義捐一部分錢幫助那些受難的同胞。

　　“活著就是好，我們當(dāng)珍惜眼下，活著才有希望?！?p>　　錚華公司號(hào)召大家捐款，還準(zhǔn)備捐一部分物資，解決當(dāng)?shù)厣罾щy的問題。劉鑫帶著幾個(gè)骨干去了成都的醫(yī)院，看望那些傷員。因?yàn)樗麄兊膶?shí)際行動(dòng)，受到媒體的報(bào)道。一些開發(fā)商看到他們的善舉，主動(dòng)和他們合作。這樣韋麒麟調(diào)到成都拓展業(yè)務(wù)，王俊在做完這個(gè)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)之后也去了成都。

　　房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)展很順利，前期的材料物資都是錚華鋼貿(mào)墊資入場(chǎng)，減少了中間環(huán)節(jié)賺差價(jià)。這個(gè)小區(qū)做成主城的標(biāo)桿住宅，按照8級(jí)地震的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)施工。開盤之后銷售的很快，徐晨華也為公司留了幾十套房子提供給外地來江州發(fā)展的員工使用?？ね醺嵉呐铦M缽滿，后面把商業(yè)街也低價(jià)交給了錚華鋼貿(mào)公司。

　　徐晨華看到商業(yè)街的價(jià)值，索性又成立商業(yè)地產(chǎn)公司，專門運(yùn)營(yíng)這些商業(yè)街。這樣以鋼貿(mào)為核心，建筑，商業(yè)地產(chǎn)，農(nóng)業(yè)多元化的公司初見雛形。為了適應(yīng)公司的發(fā)展，徐晨華組建了錚華控股公司，將鋼貿(mào)公司，農(nóng)業(yè)公司，商業(yè)地產(chǎn)公司變成子公司。他自己兼任農(nóng)業(yè)公司的法定代表人和總經(jīng)理，全心投入火熱的農(nóng)業(yè)大開發(fā)中。