第十五章 同行的競爭，投資兩億進退維谷
話說徐晨華從房地產開發(fā)賺來一大筆資金，和地產老板活絡起來?？ね醺习褰榻B他認識了一個做養(yǎng)老地產的老板—長歡科技實際控制人李長青。“這是錚華農業(yè)的徐總，徐總這是我給你說的李總。他的農業(yè)項目做的很大，固定投資已經達到2個億，是江州市龍頭企業(yè)。”
“幸會幸會！李總的成就是我學習的目標。我們錚華農業(yè)成立一年多，還處于基礎建設階段。歡迎李總到我們基地指導工作！”
“一定一定。做農業(yè)沒得其他資金來源很難存活的，我們也是誤打誤撞進入這個行業(yè)。開始預算投資一千萬弄個龍頭企業(yè)做一下，結果一千萬下去才做了一個毛坯，很多配套設施都沒做完。”
“農業(yè)水很深??！我流轉了兩千畝，還沒有具體的打造思路。邊摸索邊生產。老哥有什么好的建議?！毙斐咳A當起小學生虛心求教。他知道這條路是充滿荊棘的道路，弄不好一輩子的積蓄都打水漂了。
“這個行業(yè)做的人慢慢多了，沒有什么新花樣。建大棚，修公路，開農家樂，沒有一樣可以覆蓋成本的。我們基地吃過不少虧，被老農民蒙了啊！吃了沒有文化的虧！商業(yè)上的成功，應用在農業(yè)上虧得一塌糊涂。生鮮蔬菜，從采收到上車就要蒸發(fā)一部分水分，長途運輸會壞掉一部分。為什么產地5毛一斤的蔬菜到城市賣3塊錢一斤?。咳思覍訉蛹哟a，不然怎么賺錢啊？看起來單價很多高，實際上賺的是辛苦錢。運輸成本高，油價蹭蹭漲，化肥農藥也是只漲不降的。有些奸商，光譜高效的農藥不賣，專門推薦貴的水貨藥，農資坑農的事件是最常見的。還有些賣假種子的更可惡。我們都遇到過幾次，都是技術員私下采購的。種子錢是小，耗費農藥化肥人工，耽誤農時?！?p> “李總基地發(fā)展思路是什么？看能否借鑒。”
“農業(yè)沒有復制性，它是有一個非標產業(yè)。不能像工廠那樣做到每個批次質量是一樣的。很多老板在以前的行業(yè)做的得很優(yōu)秀，來到農業(yè)被徹底打臉。我建議徐總立足當地實際，根據市場需求去組織生產。我們就吃過這樣的虧，一個冬天為了申報農業(yè)切塊資金，利用冬閑種植蓮白40畝。投入人力化肥十多萬，最后才賣了8000元?！?p> “這怎么可能??？”在座的老板都不敢相信這樣的事實，面面相覷。
“我交個底，種菜我們沒盈利甚至虧得一塌糊涂，但是我們切塊資金到手了，忙活一場就是把機耕道做完了。資金投錢完全是沉沒成本，利用補貼資金還是能干成很多事。”
徐晨華興致勃勃的說：“我新招了一個項目負責人，購買農機給我們節(jié)約不少資金，節(jié)約人力提升效率?！?p> “這肯定是個行家，對政策把握的準。我們當初做，錯過很多機會。沒人指路啊！大量的資金趴在政府賬上睡覺，企業(yè)發(fā)展又急需資金。有路子的人套關系拿錢走人，干實事的人求人無助。這是做農業(yè)的悲劇，要不是我養(yǎng)老殯葬產業(yè)賺到錢，我肯定撐不到現在。農業(yè)項目曾經拖欠員工工資，賣農產品的收入還不夠基地運營。盈利到現在是遙遙無期，偶爾打平，過一年讓你虧得底朝天?！崩铋L青說的一臉無奈。他是農業(yè)老兵，第一批江州市級龍頭企業(yè)。
徐晨華討論貸款問題，李長青擺擺手：“土地是集體的，你做不了抵押；沒有銷售現金流，你做不了商業(yè)貸款。除了自有資金托底，你沒得辦法去借助外界的資金?！?p> “農擔公司不幫助農業(yè)公司做擔保貸款嗎？”
“做??？還需要法人做反擔保。你有房產做反擔保還需他農擔公司干什么？所以有些商業(yè)規(guī)則很不要臉，小企業(yè)融資難，國企拿到貸款投資效率低。你看那些平臺公司，有幾個項目是賺錢的?”
“李總這么說，我還真沒什么勝算。目前我們錚華名下有商業(yè)地產，房地產開發(fā)，鋼貿，農業(yè)板塊。我最中意的還是農業(yè)，希望做成西南片區(qū)的大型農業(yè)上市公司”
“徐總有魄力，我還是潑冷水。你看看農業(yè)上市的公司有一家以農業(yè)種植起家的嗎？沒有！他們起家的種植行業(yè)是農藥，種子，化肥，流通，深加工的；養(yǎng)殖行業(yè)是獸藥，飼料，屠宰，流通占優(yōu)勢的。后期他們才接觸養(yǎng)殖種植環(huán)節(jié)，你想一口拿下上市公司的入場券，難！十年內很難實現，恐怕要在你娃娃名下能實現。我們養(yǎng)老地產做了很多年，上市的入場券還沒拿到?！?p> 徐晨華理解長歡科技的局限性，從殯葬發(fā)家，賺的是死人錢；養(yǎng)老地產只是一個噱頭，沒有多少人買。進入農業(yè)也是看中政府補貼多，前期投資效益差，都花在了基建上面，沒有真正把種植環(huán)節(jié)做精做透。浮在表面，看不到農業(yè)的希望。招聘的人才心不在基地上，就是混時間的。反倒是那些搞后勤，基建采購的都很有干勁，為啥？都有錢搞，也沒得人監(jiān)督。連一個全職會計都舍不得請的企業(yè)，虧在哪里都不曉得。比如肥料采購沒人核實數量，任由供應商虛開發(fā)票，經辦人拿到公司報銷，然后私下分贓，肥料撒到地里你也不清楚實際有多少。農業(yè)成本高，也許這里面有文章做。
徐晨華從公司成立那天起，重視財務安全。周肖微親自抓各種費用的報銷，買一個螺母她都要找人核實價格，更別提那些菌種，鋼材，肥料等大宗物資?；馗鳝h(huán)節(jié)的數據詳實可靠。還準備上進銷存系統(tǒng)，解決物資出入庫的問題。誰領用了幾把鐵鍬都登記的詳實，除了放養(yǎng)在水里的魚沒辦法清點，其他可以看到的物資都有基礎數據。
“看來徐總是做農業(yè)的天才，我們那堆物資換了幾批人管理，最后誰也不清楚期初的數據。還是沿海老板思路開闊，想問題長遠?！?p> “我是稅務局副處級下海的，還在稅務局立過功。做農業(yè)之前對政策都熟悉一遍，財務和行政是公司的左膀右臂。財務事關公司的發(fā)展命脈，是為公司發(fā)展提供決策依據。我們公司很重視財務，人員配置財務也是最齊全的。”
“佩服佩服！”李長青自嘆不如。