田帆：“恰瑪先生，您知道，我們申請(qǐng)的29種藥品FDA只批準(zhǔn)了其中的8種，再加上坦桑尼亞本土已經(jīng)有14家制藥企業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一定非常激烈。所以，我們的第一單生意準(zhǔn)備放在進(jìn)口和銷售中國(guó)輔助性治療器械上，就類似黃教授送給您的那種機(jī)器。不知道恰瑪先生對(duì)此有什么意見？”
瑪?shù)夏日髑筮^(guò)恰瑪意見：“恰瑪先生問，你們是進(jìn)口像他使用的這一種儀器？還是有其他的……品種？類型？”
郭睿：“是很多很多種。有治療腳疼的，腰疼的，頸椎疼的，腰椎間盤的，還有各種輔助設(shè)備，像電子血壓計(jì)、自動(dòng)血糖儀、頸椎牽引器、輪椅、拐杖……”
孟虎補(bǔ)充道：“還有小不溜不起眼的，什么創(chuàng)可貼、膠布、繃帶、一次性針管、針頭……哎呀，反正能跟醫(yī)療沾邊的，都可以做?！?p> 瑪?shù)夏确g：“恰瑪先生說(shuō)，不管進(jìn)口哪種醫(yī)療器械，只要能有像他使用過(guò)的這樣有明顯治療效果的，這個(gè)生意就可以做?！?p> 孟虎：“嘿，太棒了。”
郭睿：“謝謝恰瑪先生送來(lái)的定心丸?！?p> 田帆進(jìn)一步問道：“那么，瑪?shù)夏龋?qǐng)您問問恰瑪先生，想不想跟我們共同組建一個(gè)中坦合資公司，一起來(lái)做大這塊蛋糕呢？”
恰瑪聽完瑪?shù)夏鹊姆g，幾乎連考慮都沒考慮，直接回答道：“No.謝謝你們的建議?！?p> 孟虎奇怪的：“瑪?shù)夏?，為什么？?p> 瑪?shù)夏龋骸扒‖斚壬浅Ｐ蕾p你們的計(jì)劃，也愿意幫助你們實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃?？墒撬纳矸莶辉试S他參加任何除開本職行業(yè)之外的其他商業(yè)活動(dòng)，特別是像你們這樣的涉外商業(yè)活動(dòng)。”
“哦……”田帆明白了。
孟虎：“俺們中國(guó)也一樣，當(dāng)官的不能經(jīng)商。”
瑪?shù)夏龋骸扒‖斚壬Ｍ銈兡軌蛄私獠⒆鹬靥股Ｄ醽喨嗣竦纳盍?xí)慣。”
孟虎：“啥習(xí)慣？”
瑪?shù)夏戎毖缘溃骸斑@里的人民只相信自己的眼睛看到的，手摸到的，鼻子聞到的，就是不相信耳朵聽到的。你們想想，我的中國(guó)朋友，如果你們突然把各種各樣的，大大小小的，我們?nèi)嗣駨膩?lái)就沒有見到的中國(guó)治療機(jī)器擺在他們面前，嘴說(shuō)這些機(jī)器如何如何神奇，如何如何有特別的治療效果，我們的人民能接受嗎？愿意接受嗎？”
郭睿：“那怎么辦？”
孟虎：“是啊，怎么辦呀，瑪?shù)夏龋俊?p> 瑪?shù)夏刃α耍骸扒‖斚壬f(shuō)，只要你們一定要堅(jiān)持做這個(gè)生意，他會(huì)幫助你們想辦法的?！?p> 孟虎：“太好了，俺們要的就是這句話。”
瑪?shù)夏龋骸懊芩固靥?，恰瑪先生問你們，還有其他問題嗎？”
三個(gè)大兵一起回答：“哈怕那。（斯語(yǔ)：沒有）”
瑪?shù)夏龋骸澳恰酉聛?lái)，請(qǐng)你們?nèi)⒂^他的工廠？”
此時(shí)有人敲門，進(jìn)來(lái)一位30多歲穿著工裝的高個(gè)黑人男子。
恰瑪介紹道：“這位是總工程師馬庫(kù)提先生，他將帶領(lǐng)你們參觀。如果有什么問題，請(qǐng)他回答。他的英語(yǔ)很好?！?p> 三個(gè)大兵依次與馬庫(kù)提握手：“阿蘇不易恩介瑪。（斯語(yǔ)：上午好）”
馬庫(kù)提：“恩朱里撒那。（斯語(yǔ)：很好）”
……
茶葉公司的生產(chǎn)廠房坐落在辦公區(qū)右側(cè)的一個(gè)獨(dú)立院落。
踏進(jìn)廠區(qū)鐵門，迎面而來(lái)的是飄香的咖啡與茶葉的混合香味。伴隨著隆隆的機(jī)器轟鳴，破舊的廠房仿佛是一位上了年紀(jì)的老人，蹲坐在遍地堆滿木板、紙箱和雜物的紅土地上喘息。
十幾個(gè)工人正費(fèi)力的搬運(yùn)著木箱。
……
馬庫(kù)提把三個(gè)大兵引到廠區(qū)的入口。進(jìn)得門來(lái)，一片漆黑，只能隱約看見走廊的盡頭是生產(chǎn)車間。
走廊一側(cè)的房門打開，走出一個(gè)手纏著繃帶的工人。
田帆停住腳步：“對(duì)不起，馬庫(kù)提先生，這個(gè)房間是……”
馬庫(kù)提：“健康中心?！?p> 田帆心中一愣：“健康中心？馬庫(kù)提先生，我們能看看嗎？”
“OK.”馬庫(kù)提推開房門——天吶，這哪里是什么健康中心？一張破舊的診床七扭八歪的斜靠在墻角，桌子上擺著幾件剛剛處理完外傷的用具，玻璃藥柜里僅有的幾瓶藥幾乎都可以數(shù)出個(gè)數(shù)來(lái)。
兩位身穿白大褂的女子在各自忙碌著。
馬庫(kù)提介紹道：“這位是娜迪拉醫(yī)生，這位是阿特勞利護(hù)士?！?p> 田帆：“嗯足里，卡機(jī)恩咕嚕（斯語(yǔ)：妳們好，工作辛苦了）?！?p> 對(duì)方熱情的回答：“阿三忒撒那（斯語(yǔ)：謝謝）?！?p> 孟虎指著自己：“細(xì)細(xì)尼可親那（斯語(yǔ)：我們是中國(guó)人）?！?p> 娜迪拉興奮地：“親那拉菲克？恩朱里撒那，卡里布，卡里布（斯語(yǔ)：中國(guó)朋友？非常好，歡迎）。”
田帆問馬庫(kù)提：“這里每天都有職工來(lái)看病嗎？”
馬庫(kù)提：“是的，每天都有，很多?！?p> 田帆：“通常都是什么??？”
馬庫(kù)提問過(guò)娜迪拉，回應(yīng)道：“肌肉拉傷，腰腿疼痛，機(jī)械外傷，還會(huì)有一些咳嗽、感冒、發(fā)燒，小的病痛?！?p> 田帆：“可是這里并沒有什么藥品呀……”
馬庫(kù)提笑了笑：“我們這里一直都是這樣的?！?p> ……
三個(gè)大兵離開健康中心，再往前走。
田帆：“馬庫(kù)提先生，這里有多少工人？”
馬庫(kù)提：“如果不算外面搞銷售的和車隊(duì)，差不多600人。他們6個(gè)小時(shí)一班，每班130人?！?p> 田帆：“那，這個(gè)健康中心的日常費(fèi)用從哪里出？”
“公司，恰瑪先生?！?p> 馬庫(kù)提在一間門楣上掛著“工程師”的門口停下：“請(qǐng)等一下?！彼崎T進(jìn)去。
郭睿：“班長(zhǎng)，我認(rèn)為，咱們應(yīng)該為這里的工人們做點(diǎn)什么。”
孟虎：“俺也是這么想的。”
田帆：“先參觀工廠，回去再說(shuō)?！?p> 馬庫(kù)提走出辦公室，腰間多了一個(gè)陳舊的用厚牛皮制成的電工工具袋。
孟虎眼前一亮：“嘿，俺認(rèn)識(shí)這個(gè)，俺從小就在老爸礦上見到過(guò)，是那個(gè)……”
郭睿：“電工袋?！?p> 馬庫(kù)提自豪的拍拍工具袋：“中國(guó)的，坦贊鐵路中國(guó)人送給我爺爺?shù)??！?p> ……
再往前走，就是生產(chǎn)車間了。
雖然三個(gè)大兵看不懂眼前的這些都是什么機(jī)器，可斑駁的油漆，裸露出金屬本色的機(jī)身，似乎在告訴他們，這些都是古董級(jí)的老舊機(jī)器了。
田帆抬頭望著一臺(tái)碩大的機(jī)器：“馬庫(kù)提先生，這是什么機(jī)器？”
“咖啡粉碎機(jī)?！瘪R庫(kù)提指向遠(yuǎn)處：“那兩個(gè)是咖啡烘焙機(jī)?！?p> 田帆：“是哪個(gè)國(guó)家的機(jī)器？”
馬庫(kù)提：“有德國(guó)的，有意大利的，還有英國(guó)的?！?p> 田帆：“有中國(guó)的嗎？”
馬庫(kù)提不加思索的：“No”
答案使得大兵們心里很不是滋味。跟著馬庫(kù)提繞過(guò)這個(gè)車間，前面不遠(yuǎn)處，只見一伙工人正圍在一臺(tái)機(jī)器旁嘰嘰喳喳地爭(zhēng)論著什么。
一個(gè)工人見到馬庫(kù)提急忙趕來(lái)，邊朝后面比劃著，邊嘰里咕嚕地說(shuō)著什么。
從散落在地上包裝袋和茶葉末，可以判斷出這是一臺(tái)茶葉包裝機(jī)。馬庫(kù)提二話不說(shuō)，蹲下身子，從工具袋里取出工具，開始檢查機(jī)器。
田帆一旁問道：“這個(gè)機(jī)器是干什么的？”
馬庫(kù)提頭也沒抬：“茶葉包裝機(jī)?！?p> 田帆：“是哪國(guó)生產(chǎn)的？”
“意大利?！?p> “哪年出廠的？”
馬庫(kù)提抬起頭，想了想：“我爺爺那個(gè)年代……大概是1957年？”
“哇，60年了！”孟虎張大了嘴巴。
“一共有幾臺(tái)這樣的包裝機(jī)？”田帆繼續(xù)問道。
馬庫(kù)提伸出三個(gè)手指：“那邊還有兩臺(tái)，一臺(tái)是德國(guó)的，一臺(tái)是英國(guó)的，質(zhì)量比這個(gè)好點(diǎn)?！?p> 田帆：“你們公司每天茶葉和咖啡的產(chǎn)量是多少？”
馬庫(kù)提張嘴便說(shuō)道：“按計(jì)劃，我們每天都要生產(chǎn)2克袋泡茶、50克包裝茶、50克、250克和1000克的研磨咖啡，品種不一樣，劑量不一樣，產(chǎn)量也不一樣。每天生產(chǎn)總量大約20-23噸?！彼麌@口氣：“唉，今天產(chǎn)量下降，完不成計(jì)劃了?！?p> 田帆若有所思的低著頭。
孟虎：“班長(zhǎng)，琢磨啥呢？”
田帆：“郭子，虎子，你倆拿手機(jī)，把這些機(jī)器都給拍下來(lái)，一個(gè)別落。包括包裝袋，包裝盒?！?p> 孟虎：“為啥呀？”
田帆：“我有個(gè)初步的想法，一會(huì)告訴你們……我去看看整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程?！?p> ……
在恰瑪辦公室外面，田帆與戰(zhàn)友們開了一個(gè)簡(jiǎn)短的碰頭會(huì)。他們說(shuō)話的聲音很小，即便是從身邊路過(guò)的人也很難聽清他們?cè)谡f(shuō)什么。
進(jìn)到恰瑪辦公室，秘書又為三個(gè)大兵送來(lái)熱咖啡。
瑪?shù)夏确畔率种械臅荆骸懊芩固乩匣?，?qǐng)喝咖啡。”
孟虎也不客氣，說(shuō)聲謝謝，便動(dòng)起手來(lái)調(diào)制咖啡。
瑪?shù)夏龋骸懊芩固靥?，恰瑪先生想知道你們參觀的怎么樣？”
田帆直率的：“我們很受教育，有兩個(gè)不成熟的建議，請(qǐng)恰瑪先生參考?！?p> 瑪?shù)夏龋骸昂猛?，說(shuō)說(shuō)吧?！?p> 田帆：“第一，我們準(zhǔn)備給貴公司的健康中心捐贈(zèng)幾臺(tái)專門治療腰部、腿部勞損的頻譜治療儀?！?p> 瑪?shù)夏龋骸盀槭裁矗俊?p> 田帆：“我們參觀了生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，知道工人們的勞動(dòng)強(qiáng)度大，腰腿容易勞損。在不服用藥物的條件下，希望中國(guó)的頻譜治療儀能幫助他們緩解疲勞，緩解疼痛。這也是我們對(duì)坦桑尼亞工人的敬意?！?p> 郭睿進(jìn)步解釋道：“這種頻譜治療儀，也可以叫光譜治療儀，是采用遠(yuǎn)紅外波，不直接接觸皮膚，依靠光譜作用于人體皮下深層組織，達(dá)到活化組織細(xì)胞，增強(qiáng)細(xì)胞代謝能力，從而達(dá)到防病治病的目的?！?p> 田帆：“請(qǐng)恰瑪先生放心，這種治療儀在中國(guó)已經(jīng)有20多年的生產(chǎn)和使用歷史了，很受歡迎的?！?p> 瑪?shù)夏龋骸拔抑李l譜治療儀，密斯特田，你們準(zhǔn)備捐贈(zèng)幾臺(tái)？”
田帆看了一眼郭睿和孟虎：“……兩臺(tái)？”
郭睿：“班長(zhǎng)，四臺(tái)吧，馬庫(kù)提不是說(shuō)全廠有600多人嘛?！?p> 孟虎：“俺同意，四臺(tái)?！?p> 瑪?shù)夏确g給恰瑪聽，恰瑪聽完立即起身伸出雙手：“謝謝中國(guó)朋友，謝謝?！?p> 瑪?shù)夏龋骸懊芩固靥铮€有呢，還有第二個(gè)呢……”
田帆：“如果恰瑪先生同意，我們?cè)敢鈳椭F公司進(jìn)口中國(guó)包裝機(jī)，更新現(xiàn)有的老式茶葉包裝機(jī)和咖啡包裝機(jī)器?！?p> 三個(gè)大兵本以為恰瑪會(huì)高興得跳起來(lái)，沒想到恰瑪想了想，不無(wú)遺憾地?cái)傞_雙手：“對(duì)不起，中國(guó)朋友，這個(gè)建議我不能接受?！?p> “為什么？”
瑪?shù)夏龋骸扒‖斚壬f(shuō)，很遺憾，公司的財(cái)務(wù)是受國(guó)家嚴(yán)格控制的。雖然每年的利潤(rùn)可以達(dá)到幾千萬(wàn)美元，可公司的自留外匯卻很少很少，連更換機(jī)器磨損零配件的資金都不夠，所以根本無(wú)法支付進(jìn)口新的包裝機(jī)的外匯費(fèi)用?！?