田帆進步說明：“請轉(zhuǎn)告恰瑪先生，我們進口中國的茶葉包裝機和咖啡包裝機可以不要美元……”
“我沒有聽錯吧，密斯特田？”瑪?shù)夏葥尩溃骸澳銈儾灰涝?？?p> 田帆肯定的：“不但不要美元，還不收取定金。包裝機到達坦桑后清關(guān)出港后，直接運到公司廠區(qū)進行安裝調(diào)試，等到驗收合格后，按當(dāng)天匯率，全部用先令支付。”
瑪?shù)夏嚷冻鲈尞惖哪抗狻霸趺磿@樣？”
田帆：“前提條件是，恰瑪先生必須委派一個懂得包裝機器的工程師隨同我們前往中國，進行實地考察和認證。”
瑪?shù)夏群喼本筒幌嘈抛约旱亩洌骸懊芩固靥?，請再說一遍?！?p> 田帆：“郭子，你說?！?p> 郭睿：“我們在中國直接用人民幣買下新的包裝機，然后出口到坦桑，經(jīng)過安裝、調(diào)試、驗收合格后，茶葉公司按照當(dāng)天美元和先令的匯率，再換算成人民幣，用先令支付?！?p> 孟虎：“一句話，不用美元，用先令結(jié)算。”
恰瑪再次從座位上站起：“阿三忒，阿三忒撒那。（斯語：謝謝）”
田帆：“瑪?shù)夏?，如果恰瑪先生同意這個項目建議，請恰瑪先生定個時間，我們跟工程師具體商量商量關(guān)于進口包裝機的各個細節(jié)?！?p> 瑪?shù)夏龋骸翱墒恰芩固靥铮銈兊墓具€沒有完成注冊呀?！?p> 田帆：“包裝機出口，我們可以委托其他中國公司代理，進口由茶葉公司直接接收。等到整個進出口周期結(jié)束的時候，相信我們的坦桑尼亞公司肯定已經(jīng)正式注冊完畢了?！?p> “太好了，太好了！”瑪?shù)夏雀吲d地拍著小手：“中國朋友，我愛你們。”
……
在返回駐地的車上，三個大兵還沉浸在與恰瑪談話的興奮之中。
郭睿：“班長，剛才跟恰瑪談得棒極了，超出了咱們的預(yù)期效果?？墒?，有一個問題，我覺得應(yīng)該引起重視。”
“哦，什么問題？”
郭睿：“你們看，頻譜治療儀是咱們主動提出捐贈的，所以不存在價格和利潤問題。包裝機就不同了。先由咱們花錢買下來，再招代理出口到坦桑，中間涉及到機器成本、出口關(guān)稅、報關(guān)報驗、國際海運、國際保險以及進口關(guān)稅，等等吧，這些費用……”
孟虎：“郭子，想說啥，直說，甭繞圈子?！?p> 郭睿：“我是想，咱們必須要做足功課，要把包裝機的進口成本算清楚，然后再預(yù)先估計出來理想的加價率是多少？”
孟虎：“啥意思？”
郭睿：“總不能賠本賺吆喝吧？”
田帆鼓勵道：“郭子能想得這么早，這么深，值得表揚。加價率的事……回家查完資料再商量。今天只是剛開了個頭，里面的很多具體細節(jié)，需要大家多方考慮，集思廣益，拿出一套確實可行的方案來。”
孟虎：“還有。班長，俺們能在那中國銷售坦桑尼亞的咖啡嗎？”
田帆：“這個我也想過，可是沒多大把握，需要查查資料。”
孟虎：“好，俺回去就上網(wǎng)查?！?p> 馬塔爾從后視鏡里看到中國人如此興奮，禁不住問道：“密斯特田，維維尼弗拉哈撒那雷哦。（斯語：今天你們很高興。）”
孟虎：“庫瓦那比亞下拉木足里（斯語：有好生意了）?！?p> 馬塔爾：“弗拉哈，弗拉哈（斯語：祝賀）?！?p> 孟虎：“馬塔爾，蘇比里比亞下拉達亞力庫尼瓦比爾薩瓦？（斯語：等生意結(jié)束了，喝啤酒）”
馬塔爾：“薩瓦薩瓦恩地呦（斯語：好，可以呀）?！?p> 郭睿：“馬塔爾，整！”
馬塔爾楞了一下，馬上反應(yīng)歸來，回道：“整！”
……
回到駐地，給馬塔爾結(jié)算完當(dāng)天的工錢，就讓他先回家了。
三個大兵洗把臉，連口水都沒顧得上喝，就各自拿出筆記本電腦，又在餐桌上擺開了戰(zhàn)場。
田帆下達任務(wù)：“虎子，你查一下各類進口咖啡的國內(nèi)銷售價格。注意，只找進口咖啡。”
孟虎：“明白?！?p> 田帆：“郭子，你先找頻譜治療儀，然后再找茶葉包裝機和咖啡包裝機。我打雜，做后勤工作，看看在國外如何推銷國內(nèi)產(chǎn)品?！?p> 郭睿：“好嘞?！?p> 鍵盤在敲擊，鼠標(biāo)在滑動，三個大兵儼然在布置一場戰(zhàn)斗。
眉頭緊鎖，神情嚴(yán)峻，六只眼睛死死地盯在電腦屏幕上。
時間一分一秒的過去，天色一絲一絲的暗下來。直到點燈時分，孟虎伸著懶腰，第一個發(fā)出了聲響：“哎呀媽呀，累死俺了?！?p> 郭睿舒口氣：“我這兒也差不多有眉目了?！?p> 田帆頭也沒抬：“你們倆先去休息一下，15分鐘后回來?！?p> ……
15分鐘，好像瞬間就過去了……
郭睿和孟虎重新回到餐桌旁，順手給田帆帶來香蕉和牛油果。
田帆目光離開電腦，揉揉眼睛：“誰先說？”
孟虎一舉手：“俺先說。”他指著電腦屏幕：“據(jù)網(wǎng)上搜索，目前國內(nèi)主要銷售的外國咖啡90%以上都是速溶咖啡，價格一般，不算太貴。800克包裝的平均45-60元左右；烘焙凍干速溶的，就相對要貴一些，80元以上吧?？墒窍裨诓枞~公司喝的那種研磨咖啡粉，品種比較少，也就那么幾種，價格比速溶咖啡稍微貴一些……哦，最多的是整粒整粒的咖啡豆?！?p> 田帆：“有非洲品牌嗎？”
孟虎：“同志們，很遺憾，全網(wǎng)沒有一個坦桑尼亞或者非洲的品牌。主要品牌有美國的雀巢、星巴克、麥斯威爾、德國的格蘭特，越南的中原G7，馬來西亞的舊街場，臺灣的統(tǒng)一，還有很多日本的，什么火咖、三得利、悠詩詩……哎，班長，你說怪不怪？日本也不出產(chǎn)咖啡呀，他們咋還向咱中國出口咖啡呢？”
郭睿：“那還不明白？進口原料，加工后出口成品，賺取加工費唄?！?p> 孟虎：“班長，那天你說坦桑尼亞咖啡年產(chǎn)量是多少？”
田帆：“我電腦上記著呢?！彼c開一個文件：“據(jù)官方最新消息：坦桑尼亞咖啡年產(chǎn)量是是4.6萬噸到6萬噸，咖啡出口額約占坦桑出口總額的5%?！?p> 孟虎執(zhí)著的：“這么大的產(chǎn)量，為啥中國內(nèi)市場就沒有呢？”
田帆：“那天瑪?shù)夏炔皇且呀?jīng)解釋了嘛。恰瑪公司目前只能生產(chǎn)研磨咖啡，還沒有速溶產(chǎn)品。而中國的傳統(tǒng)飲料是茶葉，并不是咖啡，再加上一是喝咖啡的人群少，二是速溶的比研磨的飲用便利，三是即便是在喝咖啡，也不會品嘗，僅僅是解渴而已。所以，研磨咖啡銷路在中國會有問題……”
孟虎：“那就是……先不考慮了唄？”
田帆點點頭：“咖啡的事就先到這。郭子，說說你了解的情況。”
郭睿：“據(jù)網(wǎng)上顯示：目前國內(nèi)包裝機市場十分活躍，各品牌、各型號的包裝機可以說是應(yīng)有盡有。包裝樣式一般為三邊封、四邊封和背封；劑量范圍在1-350毫升之間；包裝速度平均為每分鐘40-70袋；電源電壓為220或380V；價格相差很大，相同類型的機器從2.8-4.8萬元不等，最高還有6.2萬元的?！?p> 田帆總結(jié)道：“不錯，大家準(zhǔn)備得都很充分?，F(xiàn)在，咱們?nèi)齻€要首先明確主攻目標(biāo)，選定攻擊路線，然后再規(guī)定戰(zhàn)術(shù)動作，劃分兵力配置。你們來看?！彼硪粡圓4紙，鋪在桌面上，拿起筆寫著：“主攻目標(biāo)：1、注冊公司、2、捐贈頻譜儀、3、進口包裝機、4、推銷咖啡、5、重點是組織進口理療儀和非治療器械，對不對？”
郭睿和孟虎認真看了看：“差不多?！?p> 田帆：“那么咱們的攻擊路線如何選定呢？”他拿筆在五個項目上畫著圈：“除了第一項注冊公司之外，其他2、3、4、5目標(biāo)實施地都在國內(nèi)，對不對？”
孟虎：“對，是這樣?！?p> 田帆：“根據(jù)虎子的調(diào)查，第四項推銷咖啡份，國內(nèi)市場競爭較大，操作起來會遇到很多困難，所以基本上可以排除了。你們同意嗎？”
孟虎搖搖頭：“真可惜，砍掉吧。”
田帆在“推銷咖啡”上畫個叉：“還剩下四個目標(biāo)。咱們?nèi)齻€人現(xiàn)在同時向這四個目標(biāo)發(fā)起進攻，那么戰(zhàn)術(shù)動作就絕不能是一只拳頭出擊，而是要分兵把口，各司其責(zé)，逐一擊破，總不能三個人什么事都飆在一起干吧？”
孟虎琢磨著：“四件事，三件在國內(nèi)……那國內(nèi)應(yīng)該重點布置兵力啊?！?p> 郭睿：“我同意虎子的看法。班長，你說吧，兵力怎么配置？”
田帆笑了：“別光聽我說啊，你們倆根據(jù)自身條件，看看適合攻擊哪個目標(biāo)？”
郭睿想了想：“我認為，捐贈頻譜儀，很容易操作，網(wǎng)上就可以完成，所以不必占用兵力……進口包裝機是個大動作，不僅需要專人回國操作，而且還要配合好茶葉公司工程師的實地考察和認證，難度較大……組織進口理療儀和非治療器械，更是塊硬骨頭，任務(wù)艱巨，應(yīng)該加重兵力……”
孟虎：“郭子，說了半天，你適合干什么呀？”
郭睿：“除了第一項，剩下的……班長都可以考慮我。”
孟虎：“你到底能干啥嘛？”
郭睿：“我剛才說過，除了第一項……”
田帆：“虎子，說說你的意見?！?p> “俺？……”孟虎撓撓頭。
田帆鼓勵道：“說嘛，怕啥？”
孟虎眼睛一瞪：“怕啥？俺怕過啥，就是……就是不知道俺這塊磚，哪里需要，俺往哪兒搬？”
田帆：“好了，說說我的看法。現(xiàn)在擺在咱們面前的形勢已經(jīng)很明確了，商機也顯露出來了，就看咱們下步如何行動，能不能抓住了。因此，我的建議是：我坐鎮(zhèn)坦桑，配合小唐完成公司注冊，盡快拿到注冊證書和工作許可證。只有這樣，咱們才能名正言順地運作好那三個項目?！?p> 郭睿：“我同意。名不正則言不順，言不順則事不成?！?p> 孟虎：“俺也同意?！?p> 田帆：“既然大家都同意我坐鎮(zhèn)留守，那么國內(nèi)的重擔(dān)可就要都落在你們兩位的肩上了?！?p> 孟虎：“班長……俺行嗎？”
郭睿：“把后面一個字去掉，你行?！?p> 田帆：“戰(zhàn)友們，咱們到非洲打拼，來坦桑創(chuàng)業(yè)，哪兒有四平八穩(wěn)過日子的？哪兒有喝著啤酒，吃著炸雞、烤肉就把生意做成的？好在現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代，國內(nèi)和坦桑之間除了5個小時的時差，基本上沒有什么距離。雖然兵分兩路，只要咱們?nèi)旌虮３?4小時不間斷聯(lián)系，微信、QQ、視頻、語音，跟真人見面差不多嘛，你們說是吧？”
郭睿：“班長，我們怕你一個人……”
田帆：“怕？當(dāng)兵的怕過啥？還記得那次山區(qū)生存訓(xùn)練嗎？三天三夜沒吃沒喝，沒衣沒被，我們指揮班九個人餓昏兩個……”
孟虎搶道：“俺們司機班十一個，餓昏四個。”
田帆拍拍胸脯：“這不也挺過來了。放心，我看最該耽心的應(yīng)該是你們倆?！彼闷鹱烂嫔系募埰骸暗嗟喾至浚膫€項目可以輕松完成？哪個項目不用付出艱辛？我同意你們的意見，國內(nèi)應(yīng)該加重兵力?！?p> 郭睿：“那我們倆……”
田帆：“我的意見是，郭子唱主角，虎子打配合，有事互相商量，信息及時溝通?！?p> 郭睿和孟虎相互看了看，相互點點頭。
田帆繼續(xù)說道：“如果你們倆沒有意見，從明天，不，從今晚開始，你們倆就要全面進入戰(zhàn)備狀態(tài)，把整個行動過程和細節(jié)都盡可能的想清楚，理出頭緒來，爭取做到未雨綢繆，事預(yù)則立。”