清晨，賓館后院的小花園，十幾株名貴的喬木在繁花點點的綠茵間蓬勃青翠，頗顯生機。
田帆陪同富希在園中散步：“密斯特富希，烏咪拉拉維足利烏西庫佳那（斯語：昨晚睡得好嗎）？”
富希右手置于左前胸：“阿三忒木足里薩那（斯語：謝謝，非常好）?！?p> 田帆：“那盆達瑪依夏亞法拉哈（斯語：祝您生活得愉快）?！?p> 富希：“維維匹雅尼法拉哈（斯語：也祝你生活快樂）。”
“時差……”田帆壓根也不會用斯語說出這個單詞。他趕緊拿起載有翻譯軟件的手機：“密斯特富希，時差倒過來了？”
手機瞬間翻譯成英語。
富希：“Yes。”
田帆最佩服的就是黑人所具備的這個特點：你跟他說斯語，他回答的肯定也是斯語；你跟他說英語，他就回答你英語。
田帆笑著對著手機說道：“富希先生，昨晚您在晚宴上回顧聯合國表決‘兩阿提案’的那段發(fā)言，真是精彩極了，我們在座的每位賓客聽到之后都很振奮。謝謝您，富希先生?！?p> 富希笑了笑：“從1971年到現在，已經過去40多年了。這40多年來，全世界的目光一直都聚焦在中國，因為在這塊東方的土地上發(fā)生了人類最大、最不可思議的變化……”
富希停住腳步，站在一顆銀杏樹下：“中國政權穩(wěn)定，人民生活富足，政府搞改革開放，搞自身大規(guī)模的產業(yè)梯度轉移，搞各種民生工程，搞基礎建設，一躍成為了全球第二大經濟體。而某些國家呢，自持強大，充當國際警察，一面忙于對付恐怖分子，一面又忙于干涉別國內政，建造什么金屬探測器、悍馬軍車、無人機……”他望著天空：“唉，原有的國際經濟秩序和規(guī)則越來越難以適應新的形勢了，大國經濟進入到了新的調整時代?！?p> 田帆：“是啊，有不少中國人也非常羨慕像坦桑尼亞這樣的小國生活。”
“No，No，小國有小國的難處。小國經濟體量小，抵抗風險能力弱，負擔不起世界風暴的侵襲，而向你們這樣的大國，面臨風險會有更大的回旋余地?！备幌ｎD了頓，話鋒一轉：“就拿這次JKT被裝招標來說吧，前幾天招標方案一公布，立刻就有幾家與JKT合作多年的國際名牌供應商提出異議，并表示拒絕參加這次招標?！?p> 田帆：“哦，這么嚴重？……發(fā)生了什么事情？”
富希說道：“按照往年正常招標程序，應該是邀請、投標、開標、評標、定標，直到簽訂合同?？墒墙衲闖KT最后確定的結算方式是簽訂合同以后，投標樣品經過審查合格，JKT預付30%定金，注意，密斯特田，是坦桑尼亞先令；中標物資裝入運輸工具從他國起運，憑運單JKT 再預付30%貨款，注意，還是坦桑尼亞先令；中標物資抵達D市港口，經過檢驗合格入庫，結算最后的40%……注意，還是坦桑尼亞先令?！?p> “啊！”田帆大吃一驚：“密斯特富希，如果我沒有記錯的話，以前您說最后的40%是美金呀?！?p> 富希真誠的：“對不起，密斯特田，請相信，這絕不是出于JKT的本意，國防部只允許JKT使用本國貨幣采購被裝，這完全是……沒有辦法的辦法?！?p> “這……”田帆被這突如其來的變故整蒙了：“現在有多少家供應商投標？”
富希搖搖頭：“密斯特田，現在不是有沒有人投標，也不是有多少家供應商投標，而是JKT放棄了公開招標，改為議標采購了?！?p> “議標采購？您說是……”
富?？隙ǖ模骸安痪哂泄_性和競爭性的一對一的單獨的談判性的采購?！?p> “等等。”田帆試圖把這句沒有主語的話里的幾個連成串的狀語分解開來，以確定其準確性：“富希先生，您的意思是‘不具有公開性和競爭性的、一對一的、單獨的、談判性的、采購’？”
富?？隙ǖ攸c點頭：“恩地呦（斯語：是的）?，斂讓④娺@次委派我專程到中國來，就是要單獨跟你們‘Chi- Rafiki’公司進行不具有競爭性的，一對一的，單獨的，采購談判。”
“是這樣……”田帆低頭沉思著。
“密斯特田，你愿意跟JKT進行這樣的交易嗎？”
“我……對不起富希先生，我需要跟公司的另外兩位董事商量一下?！?p> 富希：“哈庫娜塔體佐（斯語：沒問題）。密斯特田，我期待聽到你們董事會的好消息?！?p> 田帆：“我會盡力說服他們的?！?p> 富希：“如果‘Chi- Rafiki’公司同意跟JKT合作，我將按照瑪卡米將軍的命令執(zhí)行三項任務：審查樣品，確定價格，簽署合同?！?p> 田帆：“富希先生……”
富希擺擺手，止道：“密斯特田，瑪卡米將軍知道，這次付款幣種的突然改變，會給你們公司的生意增加很大的難度，也會不可避免地遭受一定的經濟損失，所以瑪卡米將軍在認真研究你發(fā)在我Skype上的被裝報價后，授予我一個很大，又很特殊的談判權和決定權?！?p> “哦，是怎樣的權限，我能知道嗎？”
富希笑道：“恩古尼亞尼神父曾經告訴我，你給教會商品訂單的PPT上，每種商品都有三種報價，高的，中的和低的。”
“是的。”
“你門最后執(zhí)行得是哪種價格呢？”
田帆毫不隱晦的：“為了給教會節(jié)省經費，恩古尼亞尼神父決定執(zhí)行最低采購價格?！?p> 富希耽心的：“最低采購價？……商品質量能得到保證嗎？”
“這個您放心，因為是出口到非洲的特殊商品，又是歐洲天主教會調集善款捐贈給孩子們的，所以中國供應商們不但100%的保證商品質量，還提供了一定比例的售后質量賠償金?！?p> 富希笑了：“恩祖利撒那（斯語：好極了），我說對了，你們中國的強大，在遇到風暴的侵襲時，會有效的回避的。密斯特田，瑪卡米將軍為了補償你們‘Chi- Rafiki’公司可能遭到的貨幣結算損失，原則上同意你在Skype的報價基礎上提高10%?！?p> 田帆不相信地用手比劃著：“您是說，上浮……10%？”
富希解釋道：“Yes。這個10%是經過計算過的。其中2%是給你們的匯率補償；3%是遠洋運輸補償；還有5%是……”
“是什么？”
富希笑了笑，從上衣口袋里取出一張英文紙條。
田帆接過紙條，看了一眼。
“密斯特田，我給你解釋一下……”
田帆打開手機翻譯軟件的“拍譯”功能，屏幕上立刻顯示出：碳素釣魚竿4.5m，5.4m，6.3m，7.2m手竿、海竿、小型汽油發(fā)電機、茅臺酒、雙筒獵槍……
田帆指著“雙筒獵槍”：“密斯特富希，這個，中國沒有，政府不允許?！?p> 富希點點頭：“那久哇，克圖克給你（斯語：我知道，別的東西呢）？”
田帆：“哈庫娜塔體佐（斯語：沒問題）。”
“OK，依那未扎（斯語：可以了）?！?p> 田帆：“密斯特富希，我想確認一下，這些東西都是瑪卡米將軍要的？”
富希：“Yes?！?p> 田帆不禁在心里暗自算計了一下：拋開雙筒獵槍不算，采購這些東西滿打滿算也不會超過兩萬塊錢?？刹少彵谎b價格的5%可遠遠大于這個數字呀！
“班長，別嘮了，該吃早飯了……”遠處傳來孟虎的喊聲。
“好，馬上就來?！碧锓貞艘宦?。轉向富希：“密斯特富希，哈法哈里庫拉（斯語：請吧，吃飯了）。”
富希：“阿三忒（斯語：謝謝）。”
……
賓館自助餐廳里人頭攢動。
孟虎見到田帆和富希，急忙走近：“班長，干啥去了？大家都吃上了?！?p> “我跟富希中校談點事……你跟郭子找個座位等我，有事商量。”說完，田帆去跟恰瑪、瑪迪娜和羅希夫人打招呼：“密斯特恰瑪，蕾蒂羅希，瑪迪娜，阿蘇不易恩介瑪（斯語：早晨好）。”
“恩介瑪阿蘇不易（斯語：早晨好）。”
瑪迪娜拉住田帆的手：“田，你昨天沒有在房間里睡覺嗎？”
田帆一愣：“在呀。”
“那我六點半去找你，你去哪兒了？”
“哦，我跟富希中校在后院散步。怎么，妳有事？”
瑪迪娜：“你今天能陪我去醫(yī)院給父親看病嗎？”
田帆：“對不起，瑪迪娜，我一會要跟富希中校去檢查JKT的被裝招標樣品。醫(yī)院那邊我已經安排郭睿和王皓照顧恰瑪先生了，放心吧，不會有問題的?！?p> “那萬一……”
田帆：“有什么情況給我打電話呀，咱倆隨時保持溝通，我隨叫隨到?！?p> 王皓端著餐盤走來：“瑪迪娜，有俺在，一切都哈庫娜塔體佐（斯語：沒問題）?！?p> 瑪迪娜一歪腦袋：“那好吧?！?p> 田帆四處看了看，徑直走向郭睿和孟虎。
……
三個大兵坐在一張餐桌旁。
田帆：“郭子，虎子，跟你們倆匯報一個緊急情況。”
郭睿：“啥情況？”
孟虎：“班長，你吃點啥？”
田帆：“沒時間了，先說事。我臨回國前，在神父的引薦下參加了一次JKT的軍用被裝招標?；⒆舆€記得那天我剛下飛機就跑去辦事了？”
孟虎點點頭：“這事俺知道?！?p> 田帆：“現在，JKT被裝樣品已經落實得差不多了。這次富希中校專程到BJ，就是為了這件事來的?！?p> 郭睿：“好事啊。”
田帆：“可是剛才我跟富希在后院散步，他突然冒出來個難題?！?p> “啥難題？”
“原來在JKT總部時都說好了，如果咱們親-拉菲克公司能中標，樣品經過審查合格，JKT預付30%定金，是坦桑尼亞先令；中標物資從中國港口起運，JKT 再預付30%貨款，還是坦桑尼亞先令；中標物資抵達D市港口，經過檢驗合格入庫，最后結算的40%是美元?！?p> 孟虎：“行啊，這咋有啥難的？俺早就跟俺爹說妥了，他同意幫助俺們?！?p> “可現在的情況是……JKT變了，最后的40%貨款也變成先令了。”
郭睿：“?。磕堑枚嗌傧攘畎?？”
田帆：“價格還沒最后核定下來，估計最低也得……十多二十幾個億吧?！?p> 郭睿：“乖乖，那得用好幾個麻袋裝吧？”
孟虎：“完了完了，俺看這筆生意要砸鍋?！?p> 郭睿：“虎子，你這話說得真沒水平。咋能砸鍋呢？啥錢不都是錢嘛。”
孟虎：“你想守著這幾麻袋先令，娶妻生子的在非洲當富二代呀?！?p> 郭睿：“你這是啥話？”
田帆：“好了好了，你們聽我說。富希中校說了，JKT 的瑪卡米將軍知道結算款全部都是坦桑尼亞先令，咱們會有很大的匯率風險，所以同意在原來報價的基礎上追加10%，提高采購價格……當然其中的5%是另有用途的?！?p> 郭睿：“看看，這叫一個敞亮。別管追加多少，至少人家JKT的態(tài)度是真誠的，我看是好事?！?p> 孟虎：“好啥呀，倒來倒去的，不還是先令嘛?！?p> 田帆：“別急，我有兩條解決方案，你們倆一起把把關?！?p> “班長，快說?！?p> 田帆：“一是及時換匯。我在坦桑渣打銀行給咱們公司開設了兩個賬戶，一個是先令的，一個是美元的。渣打行的客戶經理薩姆爾先生同意只要咱們公司的先令賬戶有款進來，就按照當天匯率，立馬兌換成美元存進美元賬戶。這樣咱們就可以隨時把先令兌換成美元，也可以隨時把美元匯到咱們公司在國內的渣打行賬戶里?！?p> 郭睿：“好，我贊成這個方案?！?p> 孟虎：“那第二個方案呢？”
田帆遲疑了一下：“這個方案實施起來比較麻煩，需要事先跟林總和明山礦做好協調溝通，三方要達成一致?！?p> 郭睿：“班長，你是想跟林總的依法卡拉的木材加工廠……”
“深度合作?！碧锓舆^話題：“如果咱們幫助林總把依法卡拉的木材加工廠辦起來，就可以用咱們手里的先令作為加工廠的生產流動資金入股。這樣既可以緩解林總建廠的投資壓力，又可以利用國內銷售成品獲得更好的利潤?！?p> 孟虎：“這個法子也挺好，就是時間長了點。”
郭睿：“班長，我建議先考慮第一套方案，至于第二套方案嘛……視機而動，總歸是三家合作的事，必須謹慎從事。”
田帆：“好，謝謝二位，我心里有數了。”