一輛車在公路上平靜地行走，除了車碾過地面的聲音，幾乎不發(fā)出其他聲音。
馬路上鳴笛聲，市井的聲音，蟲鳥的鳴叫混雜在一起，外面一片喧囂，車內(nèi)一片寧靜，和外面幾乎兩個世界。
車子平穩(wěn)前行，讓車?yán)锖笈诺膬扇四芊潘傻亻]目養(yǎng)神。
他們微皺的眉頭顯出他們并沒有那么輕松。
褚新松緩緩睜開雙眼：“幸好勸住了金總，不然就麻煩了?！?p> 聽到這句話，李永芳沒有睜眼，他輕動嘴唇道：“是啊。”
兩人都知道金總在戰(zhàn)略上非常有能力，但是在談判上總是差點(diǎn)意思。往往手里一把王炸，最后總是心軟或者耳根軟放了對面一把，得到一個差強(qiáng)人意的結(jié)果?？紤]他曾經(jīng)的談判成績，兩人力勸金總放棄親自跟王之遠(yuǎn)談判。
這只是談判的第一步，第二步也順利的實現(xiàn)了，王之遠(yuǎn)同意見他們。接下來才是真正的發(fā)力的時間，也是最關(guān)鍵的最重要的時間。
“你對他們的分析還有印象嗎？”褚新松道。
“什么方面的。”李永芳道。
“關(guān)于王之遠(yuǎn)的分析。”
李永芳閉著眼睛微微點(diǎn)頭：“我正在想這件事。”
“小學(xué)高中大學(xué)的成績，交往的朋友，暗戀的對象，家庭背景，同學(xué)的訪談他們都找到了，從他所有的經(jīng)歷和記錄上看，他是一個很平常的很普通的人。連他的普通都很常見。”
“他求職時做過的能力測試，瑞文標(biāo)準(zhǔn)推理測試。做過的性格測試，華夏人格特點(diǎn)與華夏人格量表，我們也都有。他的能力能力，氣質(zhì)和性格我們都了解了?！?p> “他在完結(jié)第一本書后發(fā)生了巨大的變化。原因我們暫時分析不出來來。但他的變化我們已經(jīng)知道?！?p> 褚新松道：“雖然這么說，但這個心理分析和行為分析專家也說沒那么準(zhǔn)確。”
“是啊?！崩钣婪嫉?，“所以我心里才沒底啊。”
褚新松捏了捏鼻梁：“是啊，我知道我們的底牌，但不清楚他的牌面。不知己知彼很難談成功?！?p> 李永芳道：“研發(fā)出智能推薦的究竟是一個人還是一個團(tuán)隊，我們無法確定。這個團(tuán)隊或者人是誰，和王之遠(yuǎn)又是什么關(guān)系，我們也還不清楚。都是些合理的推測，沒有確定結(jié)論?！?p> “既然如此，我們還是基于我們對他的了解，基于我們手里的條件來考慮談判策略吧?！?p> ……
兩人討論好了見面時的動作，語言，語氣，表情管理，以及核心的給予王之遠(yuǎn)的利益。
雖然兩人都經(jīng)歷過很多次談判，這次的談判也很充分，但他們依然心里沒底。
……
王之遠(yuǎn)的屋子內(nèi)，三人就座。
李永芳，褚新松云淡風(fēng)輕地坐在王之遠(yuǎn)面前。
李永芳看了距王之遠(yuǎn)的身體距離，了解王之遠(yuǎn)放下了防備和抵觸的心理，知道是時候進(jìn)一步進(jìn)入正題了。
“我們、智能推薦還有智能翻譯合作，將會將網(wǎng)文市場擴(kuò)張到全球，讓無數(shù)的讀者享受閱讀的樂趣。有亮點(diǎn)的作品，再小眾也能有足夠的讀者，再小眾的寫手也能好好的生活下去……”
王之遠(yuǎn)笑道：“好啊。”
李永芳話到一半，剩下的一般頓時被嚇沒了。
“你是說，你是說，我，我們合作！”
“對。”王之遠(yuǎn)笑道。
李永芳不喜反驚，這種出人意料的情況不在他的預(yù)料范圍之內(nèi)。況且，一口同意不代表沒有條件。就怕王之遠(yuǎn)滿口同意，結(jié)果說出一個讓人難以接受的條件。
“好。”李永芳笑道，“合作對我們，對網(wǎng)絡(luò)作家，對讀者們都是好事，對整個行業(yè)也是好事?！?p> 王之遠(yuǎn)點(diǎn)點(diǎn)頭，他在智能推薦出來的時候就想過是不是有一天可以合作。他也希望能達(dá)成合作。他看到過新聞，國內(nèi)的一些網(wǎng)絡(luò)小說翻譯成外文后，在國外非常受歡迎。
如果跟某點(diǎn)、阿貍這些行業(yè)巨頭以及智能翻譯合作，會有更多的優(yōu)秀作品出現(xiàn)在海外市場。讀者們能看到優(yōu)質(zhì)的作品，寫手們能獲得更多的收入。這件事他非常希望能成功。
李永芳和褚新松對視一下，褚新松點(diǎn)點(diǎn)頭，李永芳也微微點(diǎn)頭。
李永芳繼續(xù)道：“不知道你對咱們的合作有什么建議?！?p> 王之遠(yuǎn)想過合作，想過合作后對行業(yè)的益處，但怎么合作他還沒想過?，F(xiàn)在的智能推薦可以免費(fèi)下載使用，智能推薦也根據(jù)網(wǎng)上公布的正版免費(fèi)章節(jié)來判斷小說是否符合讀者胃口。
智能推薦在海外也能免費(fèi)下載使用。正常的話，隨著智能翻譯的發(fā)力，有更多網(wǎng)絡(luò)小說會在海外出現(xiàn)，靠著自媒體，網(wǎng)友們的口碑，智能推薦會跟這些小說一起，慢慢地出現(xiàn)在全球各地。這是可能出現(xiàn)的情況，接到李永芳他們的拜訪消息，王之遠(yuǎn)覺得這種情況將要會發(fā)生，這一切都會自然而然的發(fā)生，至于如何跟某點(diǎn)，天網(wǎng)合作他還沒深入地想。
看出王之遠(yuǎn)還在思索，李永芳松了一口，思索就好，思索就說明真的想合作，而不是想出一些讓人難以接受地條件故意為難，讓合作無法開展。
“我有一些一些不成熟的意見……”
這是基本談判要求，談判前就要想清楚自己和對方的期望是什么，雙方都有什么樣的條件，在什么狀態(tài)下能達(dá)成合作……
李永芳繼續(xù)道：“還有一種合作方式。智能翻譯和智能推薦聯(lián)合起來為網(wǎng)絡(luò)小說行業(yè)提供技術(shù)服務(wù)，我們聯(lián)合起來為他們提供翻譯和推薦的服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)小說海外市場的收益我們按比例分成……”
李永芳一邊細(xì)致地講解說明，一邊觀察著王之遠(yuǎn)的神態(tài)，表情，動作，猜測他的想法。
王之遠(yuǎn)有些興奮，這還有錢賺啊。免費(fèi)的軟件用多了，讓他差點(diǎn)忘了這回事了。也是因為智能推薦作為服務(wù)千萬用戶的應(yīng)用，成本太低了！一個員工都沒有！如果不是任務(wù)，他根本沒想過盈利。沒有成本和利潤的壓力，他考慮這方面很少。
一說收益他提起了興致，或許順便就把任務(wù)完成了，畢竟是三分之一和小目標(biāo)的任務(wù)呢。
看出王之遠(yuǎn)感興趣，李永芳倍感壓力，接下來就是時間將決定合作能不能達(dá)成。他面帶微笑，繼續(xù)講解。