第94章 核心技術(shù)
“掌握核心技術(shù)在利潤(rùn)分配可以有更多話(huà)語(yǔ)權(quán),掌握芯片技術(shù)就能以手機(jī)售價(jià)而不是芯片售價(jià)要分成,我們可以像他們一樣,根據(jù)網(wǎng)文海外市場(chǎng)的收入來(lái)要收益。”
“我們初步估計(jì),可以按收入的2%-5%來(lái)要分成?!?p> 李永芳所說(shuō)的這個(gè)方案有自己的依據(jù)。近期,處于行業(yè)鏈頂端的企業(yè)高筒和智能手機(jī)企業(yè)都重新簽訂了協(xié)議,協(xié)議中有意向就是高筒按照整機(jī)的比例收取芯片的專(zhuān)利費(fèi)用。這并不是按照智能手機(jī)的零售價(jià)來(lái)計(jì)算,而按照刨去包裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等費(fèi)用的凈售價(jià)來(lái)收取。并且高通還設(shè)定了上限,封頂為每部手機(jī)的凈售價(jià)為400美金(約2670元人民幣),也就是說(shuō)500美金凈售價(jià)的智能手機(jī),也是按照400美金來(lái)計(jì)算。
手機(jī)行業(yè)業(yè)內(nèi)人士表示合理的收費(fèi)方式應(yīng)該是按照芯片的比例收費(fèi),這么做可以減低生產(chǎn)研發(fā)的成本。等產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步成熟后,可以成立專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)把所有專(zhuān)利技術(shù)統(tǒng)一起來(lái)建立專(zhuān)利池,廠商按照固定比例向?qū)@仄脚_(tái)付費(fèi),專(zhuān)利提供商再按照核心專(zhuān)利占比,從專(zhuān)利池中提取相關(guān)費(fèi)用。
但這些“合理訴求”一直是合理訴求,高筒有技術(shù)和法律手段來(lái)達(dá)到自己的目的,這就是掌握核心科技的強(qiáng)大之處。
而天網(wǎng)(智能翻譯)和智能推薦聯(lián)合起來(lái)就是出于跟高筒類(lèi)似的行業(yè)地位。目前,翻譯華夏網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的的網(wǎng)站高達(dá)100余家,其中的領(lǐng)軍網(wǎng)站有Wuxiaworld(武俠世界)、Paper Republic(紙托邦)、Gravity Tales、Xiaxianworld等。早期的做翻譯的多是愛(ài)好者,一些網(wǎng)站的長(zhǎng)期譯者只有6位,譯者和譯者組織大多以匿名的方式發(fā)表譯文。隨著華夏網(wǎng)絡(luò)文學(xué)在海外市場(chǎng)的走紅,越來(lái)越多平臺(tái)關(guān)注到了海外市場(chǎng),先后建立了自己的平臺(tái)??紤]翻譯的成本的,以及市場(chǎng)收益,只有國(guó)內(nèi)已經(jīng)大火的作品才有可能在翻譯成外文。翻譯網(wǎng)站主要以玄幻和仙俠為主,一個(gè)月上線(xiàn)的不會(huì)超過(guò)30部。
此外,小說(shuō)愛(ài)好者可以自己翻譯小說(shuō)的一些片段,并把這些片段提交程序?qū)徍?,那他們就有可能陳丹翻譯項(xiàng)目,并有可能成為固定譯者。這些譯者(愛(ài)好者)一直沒(méi)有收益,直到該作品取得一定程度上的成功。這樣平臺(tái)就把成本以及風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁了出去。
現(xiàn)在隨著智能翻譯+智能推薦的到來(lái),可以海外市場(chǎng)要變天了。所有的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)都可以在比較短的時(shí)間內(nèi)以比較低的成本轉(zhuǎn)化為外文。只要政策允許,或許所有的華夏小說(shuō)都可以在比較短的時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)在海外市場(chǎng),并且能與海外基本保持同步更新。
這樣,小說(shuō)的數(shù)量與以前根本不是一個(gè)層次,帶來(lái)的收益也不是一個(gè)層次。更何況小說(shuō)為支點(diǎn),撬動(dòng)的影視行業(yè)、動(dòng)漫行業(yè)的收益。
王之遠(yuǎn)還在思索,他也聽(tīng)說(shuō)過(guò)高筒當(dāng)?shù)刂魇盏刈庖话愕牡匚?,沒(méi)想到今天他也內(nèi)當(dāng)一回“地主”。
他有些興奮,如果是以前,他肯定想問(wèn)問(wèn)李永芳的意見(jiàn),能到他手里的收益越多越好。但現(xiàn)在,他似乎不需要那么多錢(qián)了,況且如果真能以網(wǎng)文海外收益的比例提取收入,那1%和0.1%對(duì)他來(lái)說(shuō)都是龐大的超出起想象的收入。
可能有這么多收益,不動(dòng)心不可能,但了解自己之后,他知道自己的真正需求之后,他不只是對(duì)錢(qián)動(dòng)心了。
智能翻譯也是天網(wǎng)的項(xiàng)目,錯(cuò)綜復(fù)雜的股權(quán)結(jié)構(gòu)王之遠(yuǎn)也有所耳聞,可以認(rèn)為,智能翻譯和智能推薦聯(lián)合收費(fèi),那對(duì)某點(diǎn)、阿貍、企鵝的幕后的老板們來(lái)說(shuō),只是把錢(qián)從左口袋放在了右口袋。對(duì)那些中型平臺(tái)來(lái)說(shuō)就是實(shí)實(shí)在在的支出了。
“可以?!蓖踔h(yuǎn)點(diǎn)點(diǎn)頭,“如果你們也覺(jué)得這個(gè)方案可行的話(huà)?!?p> “不過(guò)收費(fèi)還要談一談。”
李永芳笑道:“好。達(dá)成意向是我們合作成功的第一步?!?p> “收費(fèi)比例我們可以細(xì)談?!?p> “我們的聯(lián)合需要談判,要跟這些網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)網(wǎng)站的收費(fèi)比例也需要談判,不知道你們有沒(méi)有法律,談判的人跟我們對(duì)接。”
王之遠(yuǎn)一直當(dāng)甩手掌柜,點(diǎn)出智能推薦后再也沒(méi)管理過(guò),他對(duì)智能推薦除了宣傳上其他方面也管理不了。根本沒(méi)有這方面的組織甚至人才。
但收費(fèi)比例智能推薦要分多少,以后的合作怎么開(kāi)展,如果對(duì)接和小說(shuō)網(wǎng)站的談判。這種大企業(yè)的合作需要太多法律,財(cái)務(wù),項(xiàng)目等等相關(guān)的人才。而王之遠(yuǎn)一個(gè)也沒(méi)有。
褚新松按捺心中的緊張,等待王之遠(yuǎn)的答復(fù),或許,這是第一次能接觸“智能推薦”其他人的機(jī)會(huì)。這也是選擇和王之遠(yuǎn)合作的最大目的之一。
“或許我們現(xiàn)在就可以先談一下如何收費(fèi)?!蓖踔h(yuǎn)道,“你們有估算過(guò)吧,初步定的是多少?!?p> 褚新松內(nèi)心一聲嘆息,看樣子見(jiàn)不到其他人了吧。
當(dāng)初只有智能翻譯的時(shí)候,他們初步定下按字?jǐn)?shù)和時(shí)間收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn),嘗試智能翻譯在網(wǎng)文行業(yè)的應(yīng)用以及初步的培育市場(chǎng)和客戶(hù)?,F(xiàn)在不一樣了,和智能推薦一起,就能完全掌握海外市場(chǎng),到了真正的收費(fèi)時(shí)間。。
李永芳收束發(fā)散的想法笑道:“考慮他們的成本,我們準(zhǔn)備收取海外收益的5%,這5%里我們平分?!?p> “這樣啊,不如收費(fèi)3.5%,你們的收益不變,智能推薦的分成少一些?!蓖踔h(yuǎn)道。
李永芳、褚新松眼眶微張,瞳孔微縮。
無(wú)數(shù)的思緒在大腦涌動(dòng),王之遠(yuǎn)是怎么想的,我們要實(shí)現(xiàn)什么,因?yàn)檫@個(gè)條件達(dá)不成合作的話(huà)我又會(huì)怎樣。
“哈哈?!崩钣婪家孕β曆谏w內(nèi)心的波動(dòng),讓自己有更多的思考時(shí)間。
“你是想讓利網(wǎng)站和寫(xiě)手,讓他們有更多收益。”
“初期的話(huà),這種方式更容易達(dá)成合作,等占領(lǐng)市場(chǎng)后,我們可以增加比例?!?p> 王之遠(yuǎn)不知道李永芳腦補(bǔ)了什么東西,但只要他們同意就好,于是他點(diǎn)點(diǎn)頭。
褚新松笑道:“談了這么久,都累了吧,咱們出去玩一玩放松放松?!?p> “聽(tīng)說(shuō)這邊有個(gè)特色烤魚(yú)非常好,咱們?cè)囋嚒!?p> 李永芳點(diǎn)點(diǎn)頭。
王之遠(yuǎn)自無(wú)不可,他們想中場(chǎng)休息就中場(chǎng)休息吧,他一個(gè)人就能決定合作與否怎么合作,但他們是個(gè)組織,決策不會(huì)如此的簡(jiǎn)單輕易,得給他們一些時(shí)間。也許跟這兩位閑聊幾句也還不錯(cuò)。
……
路上,褚新松抽空把今天的交流情況發(fā)回總部,或許今晚就有分析結(jié)果,明晚就有更進(jìn)一步的方案。