十八
兄弟倆簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單吃了一頓飯后，云東看看時(shí)間還不遲就帶著云平去阿娟老板娘的門市部。
“云東你什么時(shí)候來(lái)的，這位是不是你弟弟呀？”
云東堆滿笑臉說(shuō)道：“剛到。是我最小的一個(gè)弟弟，從警察學(xué)校畢業(yè)不久?！?p> “我就猜是。兩人太像了。”
云平在旁邊滿面洋溢著笑容。這是他第一次聆聽(tīng)江南水鄉(xiāng)人說(shuō)話。胖嘟嘟的阿娟老板娘，柔聲細(xì)語(yǔ)，說(shuō)著讓云平好奇的吳越方言。真是一方水土養(yǎng)一方人。只這么一聽(tīng)，云平就喜歡上江南水鄉(xiāng)人的腔調(diào)。甚至暗暗發(fā)誓要做新的江南水鄉(xiāng)人。
阿娟急忙倒來(lái)兩杯茶給兄弟倆：“楊老板，現(xiàn)在生意怎么樣了?咦，你們兄弟渾身汗臭味，趕緊去旅館洗個(gè)熱澡休息一下吧。我們家的面料能不能繼續(xù)做些備在倉(cāng)庫(kù)里?”
云平羞紅著臉，第一次和大哥的生意老板娘打交道就把丑給丟了。
這不能怪云平兄弟，因?yàn)闂罴业膸讉€(gè)兄弟都不習(xí)慣傅粉噴香。在他們眼里香水味是女人的專利，男人有點(diǎn)臭汗味才是陽(yáng)剛之氣。
但在城市人面前，散發(fā)著臭汗味的確很糟糕。云平恨不得尋個(gè)地縫鉆進(jìn)，心里頭又想立馬跑到賓館里用自己帶來(lái)的柚子葉泡澡。
云東不在乎身上的臭汗味，堆笑臉迎道：“最近過(guò)節(jié)，服裝廠都在放假，生意淡點(diǎn)很正常，哪里有天天都那么好的生意?就算今年剩下的時(shí)間沒(méi)有生意，你也賺得盆滿缽滿的，還有什么好著急的?”
阿娟老板娘樂(lè)哈哈地笑道：“做生意，你還嫌賺錢多呀？”
云東笑道：“錢是賺不完的，只要不虧錢，差不多就可以了。”
阿娟笑問(wèn)道：“哎，我跟你說(shuō)，我家慣根已經(jīng)和織布廠定了十萬(wàn)米的坯布，你說(shuō)要不要緊啦？”
云東低頭想了想說(shuō)道：“嗯，差不多。雖然現(xiàn)在生意淡了，不過(guò)等一兩個(gè)月消耗后，今年還會(huì)有一波補(bǔ)貨行情的生意來(lái)。我們弟兄倆先回交通旅館洗澡休息，去去汗臭味，等下再出來(lái)聊天?！?p> 阿娟笑道：“好的，去吧去吧，都這么有錢了。衣服也不穿點(diǎn)好的，還一身臭汗味。不知道的人誰(shuí)當(dāng)你是有錢的賣布生意老板呢?你們也不學(xué)學(xué)人家做生意人，個(gè)個(gè)穿得筆挺筆挺的，身上都噴著香水味道，那樣才像個(gè)有錢的老板?！?p> 云東邊動(dòng)身邊說(shuō)道：“不管別人怎么看，有錢沒(méi)錢自己知道就行，關(guān)鍵是要努力賺錢。男人身上香水味太多也不正常?！?p> 阿娟連忙丟一句道：“真是，錢賺了總要花了。藏著做什么用的？”
云東笑了笑和云平一起走了。
對(duì)茶鎮(zhèn)人來(lái)說(shuō)，汗臭味算得了什么?即使是一身牛屎味也沒(méi)有什么大不了的。沒(méi)有汗臭味的男人才是經(jīng)不起風(fēng)浪的娘娘腔。兄弟倆沒(méi)有回旅館洗澡更沒(méi)有去休息。云東馬不停蹄地帶著云平到市場(chǎng)去逛，了解行情。云東對(duì)云平說(shuō)道：“其實(shí)，這次上江南城來(lái)是要補(bǔ)兩缸貨到大鵬城。但不急，現(xiàn)在行情淡了下來(lái)，廠里的布料老板比我們批發(fā)商更著急。等他們扛不住了自然就會(huì)主動(dòng)掉價(jià)下來(lái)?！?p> 云平心想：都說(shuō)生意人精明。以前大哥也是一板一眼，現(xiàn)在生意做多年了也學(xué)會(huì)打算盤子。這也是很正常的，生意人都希望利潤(rùn)能高些，否則還叫什么生意人呢？
云平疑惑道：“大哥，現(xiàn)在生意淡了，為什么廠家不停下來(lái)等生意好了再生產(chǎn)?那樣風(fēng)險(xiǎn)豈不小些?”
“這你就不知道了。讀書那么多，還是要走上社會(huì)歷練才知道甄別世間萬(wàn)物表象。雖然開(kāi)廠賺錢快，然而背著的風(fēng)險(xiǎn)也大。相對(duì)廠家而言，我們批發(fā)商賺錢要少，但我們遇到淡季時(shí)，完全可以少進(jìn)一些貨甚至停止進(jìn)貨，保持觀望狀態(tài)?？扇思覐S家船大難掉頭，就沒(méi)有這么靈活，一旦把機(jī)器停了下來(lái)，廠里的工人就跑了。等你再要開(kāi)動(dòng)起來(lái)，招人都來(lái)不及。如果不停下來(lái)，現(xiàn)在的生產(chǎn)機(jī)器非常的先進(jìn)，一臺(tái)機(jī)一天就能生產(chǎn)出一批貨，淡季了他們廠里倉(cāng)庫(kù)堆滿了存貨，大量積壓，萬(wàn)一接下去賣不動(dòng)，就會(huì)連本帶利虧光，把一輩子努力奮斗的果實(shí)都給賠上。別看江南城面料市場(chǎng)人山人海，當(dāng)老板的個(gè)個(gè)頭頂光環(huán)，實(shí)際上每年都有人賺錢也有人虧錢甚至倒閉走人。只是賺錢的，大家都掛在嘴里捧，虧錢的，就沒(méi)有人理。市場(chǎng)很現(xiàn)實(shí)也很殘酷，所以做生意人都要小心謹(jǐn)慎?！?p> “噢，哥，聽(tīng)你這么說(shuō)，這生意做得真怕人?！?p> “有什么好怕?每一行都有它的存亡道理。就跟你之前在茶縣當(dāng)警察出生入死，全家人都為你擔(dān)驚受怕，而你卻一點(diǎn)兒也不怕，還常常說(shuō)邪不壓正。我和你嫂子這么多年生意不也過(guò)來(lái)了，關(guān)鍵是要勤奮，要多動(dòng)腦子，把風(fēng)險(xiǎn)控制在自己能承受的范圍之內(nèi)。就如你讀書時(shí)常說(shuō)的勤能補(bǔ)拙。”
“是呀。哥，這讀書是讀書，生意是生意。完全不是一個(gè)概念?！?p> “隔行不隔理。以前我以為江南城面料市場(chǎng)只有我們一家是茶縣來(lái)的人，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)茶縣很多人在江南城做面料生意。這些人都是茶縣的縣城人，不喜歡跟老鄉(xiāng)打交道，都是自己偷偷摸摸地各做各的生意?！?p> “他們也在大鵬城面料市場(chǎng)嗎？”
“沒(méi)有。茶縣就我們一家在大鵬城面料市場(chǎng)，他們都在大鵬城隔壁的喜羊城面料市場(chǎng)。因?yàn)槲覀儾辉谙惭虺敲媪鲜袌?chǎng)做生意和他們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，那些茶縣在江南城面料市場(chǎng)發(fā)貨的老鄉(xiāng)多多少少還會(huì)和我聊聊天。我也是通過(guò)他們的談話，才知道喜羊城面料市場(chǎng)規(guī)模非常大甚至跟江南城面料市場(chǎng)不分伯仲。茶縣第一批來(lái)江南城面料市場(chǎng)上發(fā)貨的生意人基本上個(gè)個(gè)都是賺錢的，其中有個(gè)老鄉(xiāng)面料生意在喜羊城做得非常大，很多年前就已經(jīng)是賺得幾百萬(wàn)的大富翁。那時(shí)做面料生意的人少，競(jìng)爭(zhēng)小，生意好做得很，后來(lái)，他只知道享受，自己一個(gè)人在江南城自由自在揮金如土，‘吃、喝、嫖、賭、毒’樣樣俱全，手上的錢早就被他揮霍一空，甚至在江南城面料市場(chǎng)上到處欠債。云平千萬(wàn)千萬(wàn)記住，別人怎么樣，我們管不著。無(wú)論我們是工作、做生意、還是在家里務(wù)農(nóng)，永遠(yuǎn)不要去觸碰‘黃、賭、毒’，這是任何社會(huì)都存在的毒瘤，國(guó)家也在嚴(yán)打，這害人害己的東西一旦染上這輩子就全完了。外公那么好的家室，就因染上賭博使得整個(gè)家庭從天墜入地獄。想想外公悲催一生就不用多說(shuō)了。”
“哥，‘黃、賭、毒’禍害人間，這我有在做警察工作經(jīng)歷，比你了解得深。外公的人生，那是一堆道不完的辛酸淚，不說(shuō)也罷。我們楊家兄弟姐妹永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記。我就是有點(diǎn)想不明白，都說(shuō)生意人很精明?市場(chǎng)上的面料廠家怎么還會(huì)給客戶欠賬?”
“別看市場(chǎng)上大家喜氣洋洋的，事實(shí)上任何市場(chǎng)都是龍蛇混雜。那個(gè)老鄉(xiāng)以前生意做得那么大，在江南城和喜羊城面料市場(chǎng)的名氣響當(dāng)當(dāng)?shù)?。很多廠家老板賺錢眼紅就情愿讓他先提貨后付款，說(shuō)白了就是主動(dòng)給客戶欠賬。哪里知道那個(gè)老鄉(xiāng)已經(jīng)是個(gè)空心大燈籠。又是自愿給他欠的錢，能有什么辦法呢？幾個(gè)小廠家老板扛不住就被他欠倒了。所以看事情不要被表面迷惑，人心叵測(cè)。做生意跟工作一樣都要腳踏實(shí)地，實(shí)實(shí)在在辦事，不要貪得無(wú)厭眼紅人家?！?p> “我說(shuō)他們廠家老板想錢想瘋了，活該自作自受，為什么要給客戶欠賬呢？”
“現(xiàn)在面料生意市場(chǎng)越做越大，商人越來(lái)越多，生意競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化。欠賬生意比不欠賬的好做。你大嫂也有給客戶欠賬的，當(dāng)然，她這方面把控的特別好。能不欠的就不欠，個(gè)別客戶賴著臉皮要欠的最多就是讓客戶把利潤(rùn)欠一點(diǎn)，萬(wàn)一人家跑了，至少本錢虧不了。都說(shuō)你大嫂不適合看店鋪，事實(shí)證明你嫂子做生意很有能耐?？蛻舳颊f(shuō)你大嫂這么嚴(yán)肅的臉就像是電視劇里的女強(qiáng)人?！?p> 云東說(shuō)到這兒，得意地笑了笑。
又繼續(xù)說(shuō)道：“當(dāng)然，我們不要去學(xué)那些耍無(wú)賴手段的狡詐商人。做生意跟做人一樣，要光明磊落，堂堂正正。每個(gè)生意人都有自己的小九九，這很正常，但一定要本著互惠互利的原則，所有的算盤一定要合情合理合法。生意人也有本分和奸詐區(qū)別?！?p> “大哥說(shuō)得是，我們楊家兄弟姐妹都很實(shí)在?！?p> “說(shuō)實(shí)在，老實(shí)巴交的人在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中往往是要吃虧的，但勤奮能改變這種態(tài)勢(shì)?！?p> “噢?！?p> “雖然阿娟老板娘出貨的質(zhì)量好，人也是實(shí)在，但她家的面料價(jià)格偏貴。我以前不知道，后來(lái)你嫂子總打電話給我說(shuō)，客戶反映咱們的價(jià)格比左右鄰居都貴。起初我不相信你嫂子說(shuō)的，后來(lái)我在逛市場(chǎng)時(shí)偶然發(fā)現(xiàn)我們隔壁的賣布老板在這西區(qū)一家店里進(jìn)貨的價(jià)格確實(shí)比我們進(jìn)的要便宜許多。當(dāng)然，他們家的質(zhì)量沒(méi)有阿娟老板娘的好。不過(guò)，有些客戶就會(huì)抓住把柄比較，來(lái)向你嫂子殺價(jià)。”
“那大嫂就便宜了嗎？”
“能不便宜嗎？再不便宜，客戶都跑到人家那里去要貨了?！?p> “那你也跟阿娟老板娘殺價(jià)呀。”
“這還要你說(shuō)。我把那家面料店鋪跟阿娟老板娘說(shuō)了。她其實(shí)早就知道，市場(chǎng)有人跟她家的貨。生意人都想多賺錢，哪里會(huì)主動(dòng)告訴你市場(chǎng)上也有他們家一樣風(fēng)格的貨?”
“阿娟老板娘肯便宜嗎？”
“既然被我們知道市場(chǎng)也有廠商做她家的貨，她怕我們跑到人家那里去要貨，再不情愿也沒(méi)辦法。該便宜時(shí)也得便宜。”
“嗯，這個(gè)辦法好?！?p> “貨比三家。因此，做生意一定要勤奮。沒(méi)事時(shí)也要在市場(chǎng)上逛，這不是閑著沒(méi)事逛，而是時(shí)刻了解行情，了解市場(chǎng)動(dòng)向，一旦有什么風(fēng)吹草動(dòng)就第一時(shí)間行動(dòng)。如果今年在行情火爆時(shí)我早知道市場(chǎng)上有幾家在做阿娟老板娘的面料，至少能多賺很多錢?！?p> “哥，吃一塹長(zhǎng)一智嘛?！?p> “當(dāng)然，生意人都是精明的。阿娟老板娘也不例外。當(dāng)他們把價(jià)格調(diào)下來(lái)時(shí)，就會(huì)想辦法彌補(bǔ)降價(jià)的損失。這時(shí)一定要特別注意他們新做出來(lái)的貨有沒(méi)有缺斤少兩的?！?p> 云平一頭霧水，問(wèn)道：“怎么個(gè)情況?”
云東從袋里拿出卷尺和一把長(zhǎng)20厘米，寬5厘米，厚5毫米的玻璃刻度尺，說(shuō)道：“通常廠家都會(huì)從面料的克重、縮力、門幅、尺碼，這幾個(gè)方面來(lái)做手腳?？酥乜创苟龋T幅和尺碼只要用卷尺一量就知道，但縮力就得用我手上這把玻璃密度尺測(cè)量?！?p> 云平接過(guò)密度尺，翻來(lái)覆去看了幾遍，不知有什么門道。
“大哥，這把玻璃刻度尺有這么神奇嗎？”
云東從口袋里拿出一塊小樣布，攤平在膝蓋上，再把云平手上拿著的密度尺放在樣布上，看了看道：“這是我們標(biāo)準(zhǔn)的縮力面料。”
然后云東換了一塊從外觀上看幾乎一模一樣的樣布，用同樣辦法測(cè)量，道：“喏，你看，這塊密度就要小幾個(gè)。這是我們隔壁賣布老板的面料?！?p> “咦，哥，你是怎么看的?”
“這很容易。你看，當(dāng)我們測(cè)量樣布時(shí)，密度尺的玻璃表面里有許多拋物線波紋，有個(gè)像‘喇叭口’形狀的中間點(diǎn)，這個(gè)中間點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)刻度尺上的數(shù)字就是這塊布的密度也是我們面料叫的縮力?！?p> 云平看后，用手測(cè)了云東手上的兩塊布樣。
“唷，哥，真的不一樣?，F(xiàn)在科技真發(fā)達(dá)?！?p> “這不一樣的縮力就是廠家偷工減料的結(jié)果。少一個(gè)縮力廠家就能節(jié)省不少成本。當(dāng)然，任何一種爆款布料到最后所有廠家都會(huì)偷工減料，這是市場(chǎng)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的后果。所以你不能有一絲偷懶，要時(shí)時(shí)刻刻勤奮，要在第一時(shí)間通過(guò)自己的細(xì)心測(cè)量發(fā)現(xiàn)廠家已經(jīng)開(kāi)始做手腳了。這樣就可以理正腔圓，堂堂正正跟他們殺價(jià)。我們不去坑害別人，也不要被人蒙在鼓里當(dāng)傻瓜?！?p> 云平自言自語(yǔ)道：“看去這么簡(jiǎn)單的進(jìn)貨活兒，里頭也有這么多學(xué)問(wèn)?！?p> 在西市場(chǎng)里，兩兄弟邊走邊說(shuō)邊看。
“等一下，我們?cè)偃グ⒕昀习迥锏赇伬锶プ蛔?。?p> “哥，剛才我們不是去過(guò)了嗎？”
“剛才是剛才，我們沒(méi)事就要多走走，說(shuō)不定她扛不住就先開(kāi)口降價(jià)讓我們發(fā)兩缸面料也是可能的?！?p> “哦，這樣呀?！?p> 轉(zhuǎn)了一圈，兄弟倆又來(lái)到阿娟老板娘的門市部里。這回慣根老板也在。
“老楊，你們兩兄弟長(zhǎng)得可像，都是一副濃眉大眼，人高馬大，白里透紅的帥哥模樣。你弟弟的鼻子又長(zhǎng)又大還是鷹鉤鼻跟西洋人好像?！?p> 云東笑道：“多謝慣根老板你的夸獎(jiǎng)。我們兄弟都像我媽。要是像我爸爸就是武大郎一個(gè)?！?p> 慣根老板笑問(wèn)道：“你弟弟有沒(méi)有女朋友了?”
云東笑道：“我弟弟剛從警察學(xué)校畢業(yè)出來(lái)不久，還沒(méi)有來(lái)得及找女朋友。怎么了，你們要給他介紹對(duì)象嗎？”
云東也只是隨口開(kāi)句玩笑，沒(méi)想到阿娟老板娘圓嘟嘟臉沖著云平笑瞇瞇地說(shuō)道：“我慣根的姐姐有兩個(gè)女兒，大女兒今年二十歲，人長(zhǎng)得好看就是要找個(gè)入贅的女婿?！?p> 云平心里自笑：“都說(shuō)一方水土養(yǎng)一方人，江南城是神話傳說(shuō)與詩(shī)詞古韻豐厚的天下無(wú)雙的美麗大城市，那江南女孩自然也是溫柔可愛(ài)的。只是大家萍水相逢，怎么就能談情說(shuō)愛(ài)呢？況且，現(xiàn)在自己心中裝著是芳兒，她可是自己從小兒一起長(zhǎng)大的青梅竹馬，彼此知根知底，脾氣相合，關(guān)鍵志趣相投。只不過(guò)是老媽子對(duì)芳兒有點(diǎn)成見(jiàn)。好在現(xiàn)在自己也來(lái)江南城發(fā)展了，有機(jī)會(huì)跟櫞芳朝夕相處。”
慣根老板也笑瞇瞇看著云平。這讓云平心頭如撞鹿。
云東道：“年輕人，是該到成家立業(yè)的時(shí)候，到底怎么樣，得看他們倆緣分了?！?p> 慣根道：“那是，強(qiáng)扭的瓜不甜。”
其實(shí)云東不知道云平來(lái)江南城發(fā)展的目的是追尋櫞芳的。當(dāng)然，他也不是那么清楚云平和櫞芳的關(guān)系。在云東的印象中，櫞芳只是和云平一起長(zhǎng)大的童年玩伴，常在一起玩過(guò)家家的，并沒(méi)有其他特殊的關(guān)系。這很正常，在茶鎮(zhèn)人童年誰(shuí)不是這樣過(guò)的。
云東繼續(xù)問(wèn)道：“你那外甥女長(zhǎng)得高不高，有沒(méi)有照片?”
阿娟笑著，連忙從抽屜里拿出一張3寸彩照，給云平看。
“呀！好美哪！蘋果臉上掛著甜甜的笑容，煙眉如遠(yuǎn)岱。含情脈脈的大眼睛，充滿著愛(ài)的故事。皓齒丹唇，像在述說(shuō)情緣。這姑娘不愧是江南女孩的范兒，真是江南大美女?！?p> 云東看著也歡喜，若是這么漂亮女孩做弟媳也是楊家人的福氣。最主要是云平真的耽擱不起了，歲月如梭，跟云平一起的兒時(shí)同學(xué)朋友基本上都已經(jīng)成家生孩子了。窮山區(qū)和大城市，人的生理成長(zhǎng)都一樣，不是說(shuō)城市人就另類就不會(huì)老，想那時(shí)，云平這樣的年紀(jì)，龍兒已經(jīng)都好幾歲了。茶鎮(zhèn)人非常在乎家族子嗣傳宗接代的傳統(tǒng)。像云平這樣年紀(jì)還單身就有些大逆不道了。而且馬大嬸也在云平背后悄悄地叮囑云東要幫忙留意大城市的女孩，有合適的就趕緊給云平介紹，趕緊把云平的婚姻大事辦了。作為大哥，心里也為云平的婚姻著急。畢竟老大不小了。
又問(wèn)道：“你姐姐家是做什么的?”
慣根笑道：“我姐姐叫鴛鴦，姐夫叫金晶龍。他們也在咱們西區(qū)面料市場(chǎng)賣布，他們做的是二擋布料，就在西區(qū)二樓?！?p> 阿娟連忙接過(guò)聲：“他們家人都很實(shí)惠。大女兒叫金嬌嬌，小女兒叫金養(yǎng)養(yǎng)。嬌嬌現(xiàn)在就在我們機(jī)場(chǎng)鎮(zhèn)上的幼兒園做老師，養(yǎng)養(yǎng)還在讀小學(xué)。哦，快上初中了?！?p> 云東道：“你們鎮(zhèn)在哪里?”
慣根笑道：“就在咱們江南城的機(jī)場(chǎng)，過(guò)去叫甘露鎮(zhèn)，離輕紡鎮(zhèn)面料市場(chǎng)不遠(yuǎn)。其實(shí)，來(lái)給嬌嬌做媒的人很多，只是我姐夫金晶龍一定要招上門女婿，要不然早就許給人家了?！?p> 云東心想：“阿娟老板娘這話不假，這么漂亮的女孩，追著燈籠都難找呀，最關(guān)鍵的是他們都是江南城本地人，云平恰好比她大幾歲，正是天緣巧合，能讓云平在這美麗的江南城遇上人生另一半?！?p> 阿娟笑道：“就是不知道，你弟弟愿不愿意?”
云平低著頭沉默不語(yǔ)。在他心里，櫞芳才是人生的伴侶。并不是說(shuō)金嬌嬌不好，而是云平跟她既沒(méi)有謀面過(guò)也沒(méi)有交談過(guò)，何來(lái)的了解？?jī)蓚€(gè)彼此不了解的人在一起，能幸福嗎？雖然過(guò)去云東那一代人尋找對(duì)象大多數(shù)都沒(méi)有彼此了解，但那時(shí)的人基本上都是找本地人，即使本人不了解但媒婆都會(huì)把雙方的情況和彼此的脾氣向?qū)Ψ交フf(shuō)。即使沒(méi)有媒婆說(shuō)，在街坊鄰居的口碑里也會(huì)了解到一二。
云東見(jiàn)云平?jīng)]有吱聲，不管他同意不同意，也不管人家同意不同意，云東先表態(tài)同意了。畢竟馬大嬸最想云平在大城市里安家落戶。
阿娟老板娘笑道：“你同意沒(méi)用，也要人家同意才可以。”
慣根和阿娟會(huì)意笑了笑道：“不著急，等我們今晚回去告訴嬌嬌，讓她明天請(qǐng)個(gè)假來(lái)市場(chǎng)一趟?！?p> “那太好了！”
云東高興得應(yīng)聲，道：“這樣大家彼此見(jiàn)個(gè)面更好，省得霧里看花。”
慣根笑道：“老楊，其實(shí)我也姓楊，只是我名片上印著慣根是我沒(méi)有加姓的名字?！?p> 云東笑道：“噢，那這么說(shuō)，我們都是本家了?！?p> 慣根笑道：“那是，說(shuō)實(shí)在，外行人看我們做生意風(fēng)風(fēng)光光，內(nèi)行人都知道做生意賺錢真是提心吊膽的。一怕，行情不好。二怕，品種不俏。三怕，客戶耍賴甚至欠賬跑路。”
云東接聲道：“都一樣的，做生意還得謹(jǐn)慎。小心駛得萬(wàn)年船?！?p> 慣根有感而發(fā)：“是呀。我也是看你實(shí)在，才喜歡跟你做生意。我也是這么對(duì)我的姐姐鴛鴦?wù)f的。所以，他們才放心讓我們把嬌嬌介紹給你弟弟。當(dāng)然，成不成是他們年輕人的事?！?p> 云東連忙回道：“對(duì)，對(duì)，對(duì)?！?p> 阿娟言歸正傳，說(shuō)道：“老楊，現(xiàn)在行情是不太好。這樣吧，我們廠里壓力也大，就便宜點(diǎn)讓利于你，希望你能多賣些，大家保保本把客戶拉住?！?p> 云東心喜，就等著阿娟老板娘這句話。
于是笑道：“嗯，我也是這么想。只要不虧本就可以，淡季也不指望賺錢，能把客戶留住就算好了。”
慣根道：“行，那就給你便宜五毛錢一米?！?p> 云東以為是聽(tīng)錯(cuò)，睜大眼睛不說(shuō)話。他本來(lái)也就想叫阿娟老板娘讓利五分最多一毛。若是真讓了五毛錢那淡季也可以賺大錢了。
阿娟老板娘怕云東不要，連忙叮囑道：“老楊，你先拿兩缸去賣。真的賣不掉再退還給我們?！?p> 云東立馬接聲道：“行。那就拖三缸去打卷店?！?p> 本來(lái)云東和阿蘭滿打滿算，只要補(bǔ)兩缸貨就可以的。沒(méi)想到現(xiàn)在阿娟老板自愿降五毛錢，這個(gè)利潤(rùn)空間比較大。于是，就自作主張多要了一缸貨，畢竟這些面料是自己的主打品種。萬(wàn)一行情啟動(dòng)了，價(jià)格又漲上去了。
慣根老板也很開(kāi)心，一下拉走三缸貨，倉(cāng)庫(kù)空出了許多，更重要的是現(xiàn)在貨量能走動(dòng)，無(wú)論是織布廠還是印染廠都愿意優(yōu)惠，雖然讓給云東五毛錢，實(shí)際現(xiàn)在做貨成本也是降低了五毛甚至更多，畢竟縮力肯定沒(méi)有之前的大。
云東帶著云平到“好運(yùn)來(lái)”打卷店，和打卷店老板拉呱了一下，就開(kāi)始做自己的事。他讓云平把面料的縮力量一下，生怕便宜這么多，縮力會(huì)少很多。量了一缸，縮力比先前的少了一個(gè)。云東讓云平每一缸都要量過(guò)。
最后云東對(duì)云平說(shuō)道：“嗯，縮力只少一個(gè)，尺碼和門幅都沒(méi)有少?？磥?lái)阿娟老板娘的貨的確是以質(zhì)量?jī)?yōu)先為主?！?p> 對(duì)云東而言，他也不喜歡把犧牲質(zhì)量作為讓價(jià)的代價(jià)。同樣的貨哪怕是比人家貴一毛錢也要質(zhì)量好的。
還有就是云東讓云平把每一匹布都要數(shù)過(guò)，他告訴云平，有些廠家老板非常刁，在縮力和尺碼、門幅不變的情況下，會(huì)采取空米的手段就是虛米，即實(shí)際米數(shù)比標(biāo)簽上的米數(shù)少了。這樣的老板良心算太壞了。不過(guò)，阿娟老板娘從沒(méi)有做過(guò)這種缺德的事。
云平翻得熱汗淋淋，一身臭汗沒(méi)有洗去卻加重一層。這些褲料重量實(shí)在太沉了?？磥?lái)，發(fā)貨是個(gè)苦差。他不禁感慨：“這么多年大嫂跟著大哥賣布，不僅腦袋瓜壓力大，體力上也著實(shí)辛苦?！?p> 當(dāng)然，云平巴不得櫞芳現(xiàn)在就出現(xiàn)在眼前。他滿腦子都是和櫞芳在一起的甜言蜜語(yǔ)。他對(duì)生意其實(shí)沒(méi)有什么感覺(jué)。
云東心里覺(jué)得：云平若和嬌嬌姑娘有戲，也是一樁美事。以后，云平和嬌嬌就在江南城面料市場(chǎng)賣布，而他和阿蘭則直接在大鵬城打電話跟他們進(jìn)貨就可以了。這樣不僅省去了一個(gè)人發(fā)貨，而且兄弟兩家人合作也不要怕人家在布料上做手腳，彼此兩家人各處一個(gè)市場(chǎng)，不需要和自己的老婆孩子天各一方，生意做得其樂(lè)融融的，何樂(lè)而不為?
貨發(fā)好后，云東讓云平去交通旅館休息一下，而他則回阿娟門市部去結(jié)賬。
聽(tīng)人家說(shuō)旅館衛(wèi)生很差，云平回到交通旅館，想著趕緊洗一下澡，真的身上的臭汗味自己聞得都惡心。
因?yàn)檫@間旅館是云東長(zhǎng)期租用的，比起別家旅館的衛(wèi)生要放心。
不就是臭汗味又不是狐臭，誰(shuí)沒(méi)有的？孫琪花過(guò)去常常對(duì)云平說(shuō)‘人就是痰濕的東西，所以每個(gè)人都有體臭味，無(wú)非就是多少的區(qū)別。而痰濕也是人生病的根源，濕氣越重，病癥也越重。’云平放滿水池，撒上柚子葉和茶葉躺著美美地享受一番。這么簡(jiǎn)單的泡澡對(duì)云平而言就是最美的享受，滌蕩渾身汗臭味，淡淡的柚子茶香不覺(jué)而來(lái)。這是櫞芳授予云平最自然環(huán)保又經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的泡澡。云平一邊泡著一邊想：“真想去找芳兒，本以為大城市的姑娘都比茶鎮(zhèn)的要遲嫁，沒(méi)想到人家金嬌嬌比櫞芳小好幾歲就急著嫁人?？磥?lái)，遲嫁早嫁跟地域無(wú)關(guān)而在于個(gè)人?！?p> 他一會(huì)兒想著櫞芳，一會(huì)兒又閃著金嬌嬌的樣子。一個(gè)花容月貌，一個(gè)閉月羞花;一個(gè)干練，一個(gè)嬌滴。一個(gè)是兩小無(wú)猜，一個(gè)素未謀面。
好似自己掉入了桃花運(yùn)中。細(xì)想又像水中望月，霧里看花。他覺(jué)得自己跟櫞芳在一起更踏實(shí)，有必要親自去和櫞芳把話說(shuō)清楚，然后大家一起奮斗。要不然，那邊櫞芳沒(méi)有得到確切的答案又等了這么多年真的會(huì)死心的。而這邊大哥跟阿娟老板娘又撮合金嬌嬌的姻緣，到時(shí)候沒(méi)有意愿和人家一起，豈不辜負(fù)了大家？那多不好呀。
胡思亂想一堆，閉目養(yǎng)神。云平對(duì)自己來(lái)江南城面料市場(chǎng)感受頗深。特別是云東在教他注意采購(gòu)面料時(shí)的各種環(huán)節(jié)的細(xì)微之處。他才明白這么多年來(lái)，兄弟姐妹包括馬大嬸都不看好粗心大意的云東會(huì)做生意，居然云東依然會(huì)把生意越做越大，越做越好的原因就是云東勤奮并從一次次教訓(xùn)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)及時(shí)改進(jìn)。說(shuō)白了，就是云東在實(shí)踐生活中不斷學(xué)習(xí)的結(jié)果。一家人只有云平發(fā)現(xiàn)大哥云東做生意成功的秘密。
云平又想起過(guò)去琪花姑姑常常說(shuō)的諸葛亮?誡子書?，她說(shuō)?誡子書?把一個(gè)人活著的意義說(shuō)得最透也是最簡(jiǎn)潔。社會(huì)中人說(shuō)起決定人一生的要素張口就會(huì)說(shuō)是：“家庭背景、個(gè)人關(guān)系、容貌長(zhǎng)相、運(yùn)氣、手段等等。”這些都是個(gè)人所處外在差異性因素而不是決定性要素。習(xí)慣才是決定一個(gè)人的一生根本內(nèi)在的決定性因素。不以善小而不為，不以惡小而為之。一個(gè)人習(xí)慣于惡，那么這個(gè)人一定是奸詐邪氣之徒。一個(gè)人習(xí)慣于善，那么這個(gè)人一定是一生正氣凜然。而天下之大，人的習(xí)慣也有千千萬(wàn)萬(wàn)。但最善最美最正氣最寶貴的習(xí)慣就是不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)的習(xí)慣。學(xué)無(wú)止境，活到老學(xué)到老。一旦一個(gè)人把學(xué)習(xí)養(yǎng)成了習(xí)慣，那么一生都將快樂(lè)無(wú)窮。正如儒家圣人孔子說(shuō)的“學(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦說(shuō)乎？”課文上譯為學(xué)習(xí)后經(jīng)常溫習(xí)所學(xué)的知識(shí)，不也很令人愉悅嗎？其實(shí)不然，云平在后來(lái)的學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)正確解釋應(yīng)該是“把學(xué)習(xí)養(yǎng)成習(xí)慣，才是快樂(lè)的。”這也是人活著最快樂(lè)最幸福的源泉。
這也是云平通過(guò)后來(lái)學(xué)習(xí)才發(fā)現(xiàn)的。學(xué)習(xí)習(xí)慣是一個(gè)人最寶貴的財(cái)富，是人生最大的力量源泉。
云東通過(guò)自己在面料生意上不斷總結(jié)學(xué)習(xí)，才使自己一個(gè)粗心大意的土農(nóng)民成為一個(gè)成功的細(xì)心商人。孫琪花通過(guò)自己不斷學(xué)習(xí)，從一名赤腳醫(yī)生到國(guó)家頂級(jí)醫(yī)學(xué)團(tuán)隊(duì)成員。櫞芳通過(guò)自己后發(fā)努力學(xué)習(xí)，把自己一個(gè)鄉(xiāng)村姑娘硬生生地轉(zhuǎn)變成了大都市的醫(yī)科大學(xué)生。他們出生低微，沒(méi)有捷徑，只是通過(guò)自己不斷學(xué)習(xí)提升自己，才有成功的果實(shí)。這樣的奮斗果實(shí)最甜美也最可愛(ài)?！胺菍W(xué)無(wú)以廣才?！?，“才能”是通過(guò)學(xué)習(xí)獲得的。
一個(gè)人的習(xí)慣決定人的一生和方方面面。也決定了一個(gè)人的家庭環(huán)境氛圍和夫妻關(guān)系。學(xué)習(xí)型的習(xí)慣，走到哪里都是陽(yáng)光正氣滿滿當(dāng)當(dāng)。學(xué)習(xí)習(xí)慣是個(gè)人萬(wàn)萬(wàn)習(xí)慣中的至善至美習(xí)慣，因此找對(duì)象找朋友，學(xué)習(xí)習(xí)慣是不可撼動(dòng)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。
當(dāng)然，德才兼?zhèn)涫蔷?。有德無(wú)才近庸人，有才無(wú)德近小人。諸葛亮?誡子書?有言“儉以養(yǎng)德，靜以修身。”誠(chéng)然，現(xiàn)在是物質(zhì)文明高度發(fā)達(dá)的社會(huì)。不再需要新三年，舊三年，縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年。現(xiàn)在社會(huì)的“儉以養(yǎng)德，靜以修身?！辟x予更多新的時(shí)代含義，就是不要攀比物質(zhì)條件，多少能力過(guò)多大的日子。凡事不要心浮氣躁，實(shí)實(shí)在在生活。同樣“靜”也不是那個(gè)逃避現(xiàn)實(shí)做隱居生活而是能抵御權(quán)勢(shì)、金錢、美色誘惑，腳踏實(shí)地做人做事，多為國(guó)家和社會(huì)傳播正能量。這就是現(xiàn)代意義“儉以養(yǎng)德，靜以修身?！钡钠返?。
“才能”不是天生的。世上沒(méi)有天生的天才。天才是百分之九十九的汗水加上百分之一的靈感?！皩W(xué)習(xí)習(xí)慣”是通往“才能”的普天大道，這條路對(duì)任何人都是敞開(kāi)的、平等的。
“品德”也不是與生俱來(lái)的。人是可塑之才，“崇尚儉約，安于律己，發(fā)揚(yáng)正氣”的作風(fēng)。這是普天通往品德修養(yǎng)之道，這條路對(duì)任何人都是開(kāi)放，都是一視同仁。
品德從個(gè)人行為能力而言，有各種各樣的表述，從正面來(lái)說(shuō)有：善良、開(kāi)朗、活潑、熱情、豁達(dá)、穩(wěn)重、幽默、真誠(chéng)，等等。
從反的方面來(lái)說(shuō)，有：輕浮、沖動(dòng)、自私、固執(zhí)、乖戾等等。
“德”和“才”，自古以來(lái)就是一個(gè)人的最大體現(xiàn)。人就好比天下的果實(shí)形態(tài)各異，但都是兩對(duì)半合二為一?！暗隆笔且话?，“才”是另一半。而人又是有智慧的，不同的人，會(huì)把各自的“德”或“才”藏得深淺不一。從“德”的“儉以養(yǎng)德，靜以修身?！焙汀安拧钡摹皩W(xué)習(xí)習(xí)慣”去判斷，那么就能擁有一雙慧眼透過(guò)表面看本質(zhì)。它就像照妖鏡那樣把一個(gè)人真的品德和才能看得清清楚楚。
一個(gè)人驕傲自滿，不思進(jìn)取。那么過(guò)去他再有才能也是膚淺的。
一個(gè)人心浮氣躁，自高自大。那么過(guò)去他的德行也只不過(guò)是偽裝罷了。
人的一生，只有在不斷學(xué)習(xí)中度過(guò)，才是幸福和值得的，如云東、櫞芳、琪花姑姑那樣。
無(wú)德者，雖家財(cái)萬(wàn)貫或得勢(shì)一時(shí)，敷粉抹香，然亦如行尸走肉，惡臭無(wú)比?；钪赖魶](méi)有區(qū)別。
德高者，雖簡(jiǎn)樸低調(diào)或困苦一時(shí)，汗流浹背，甚至離別人間，縱然死了猶如活著，正氣永存，流芳百世。
櫞芳出生富有卻從來(lái)都沒(méi)有在世人面前攀比過(guò)也沒(méi)有顯擺炫耀過(guò)，可見(jiàn)她內(nèi)在品德修養(yǎng)。櫞芳又能靜下心來(lái)努力學(xué)習(xí)深造，可見(jiàn)她有學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。這樣的女子就是德才兼?zhèn)?。是做老婆的最好人選。更關(guān)鍵櫞芳關(guān)心云平噓寒問(wèn)暖比馬大嬸還懂得照顧云平。這是非常難得的人間女子。
云平一個(gè)人泡澡想入非非。經(jīng)過(guò)一番分析后，他總結(jié)出自己的座右銘，十個(gè)字“儉約、安分、陽(yáng)光、正氣、勤學(xué)”。他愈加覺(jué)得要趕快跟櫞芳把內(nèi)心的話說(shuō)明。否則，錯(cuò)過(guò)后，將后悔莫及。
云平并不怪母親馬大嬸對(duì)櫞芳的偏見(jiàn)。其實(shí)，馬大嬸也沒(méi)有惡意。只是她一直覺(jué)得櫞芳是個(gè)淘氣女孩，而且不喜歡讀書。相比較櫞芳，云平要優(yōu)秀很多。這個(gè)觀念一直占據(jù)著馬大嬸的腦海里。她不知道，士別三日，當(dāng)刮目相待。事實(shí)上，櫞芳現(xiàn)在非常優(yōu)秀，早已經(jīng)不是那個(gè)從前淘氣不讀書的女孩了。如果是站在大城市人的角度考慮，現(xiàn)在的櫞芳根本就是云平高攀不起的女孩。無(wú)論是山區(qū)小城還是發(fā)達(dá)大都市，教師行業(yè)和醫(yī)生行業(yè)都是廣受歡迎的。它們也是普通家庭的孩子進(jìn)入中產(chǎn)階級(jí)最簡(jiǎn)單最直接的途徑。
現(xiàn)在馬大嬸不僅不知道云平是為了追櫞芳才去江南城，而且也不知道現(xiàn)在櫞芳身邊追求的人都是江南城同樣讀醫(yī)科大學(xué)的富家子弟。