第十九章 鄭蕊的店

　　鄭蕊最近忙著新店開張，雖然移動(dòng)電子商務(wù)時(shí)代，移動(dòng)電商掀起網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勢，形成了電商、移動(dòng)電商、實(shí)體店三種零售業(yè)態(tài)并存的商業(yè)時(shí)代。朋友圈點(diǎn)開產(chǎn)品營銷信息在不斷更新著，在現(xiàn)今低端產(chǎn)品趨同質(zhì)化，差異性小，市場競爭激烈，而替代品層出不窮，市場接近于完全競爭型市場趨勢下，高中端產(chǎn)品廠家開發(fā)自營平臺(tái)，實(shí)體店盈利水平漸低！面對移動(dòng)電商行業(yè)爆發(fā)式現(xiàn)實(shí)，未來商業(yè)新業(yè)態(tài)是移向跨界互聯(lián)、跨行滲透、兼容聯(lián)合發(fā)展，移動(dòng)電商品牌、微商總代和實(shí)體店三個(gè)群體互相對接交流交易，幫助線上線下互通發(fā)展是一種趨勢，消費(fèi)者議價(jià)能力增強(qiáng)使利潤空間更小，商家采取薄利多銷，加快庫存流轉(zhuǎn)，加大營銷力度以提高盈利水平措施。但市場擴(kuò)容總比潛在競爭者慢一拍，在這個(gè)幸福是奮斗出來的新時(shí)代，創(chuàng)新是趨動(dòng)力，幸福是心靈的體驗(yàn)，奮斗的多彩生活將轉(zhuǎn)化為人生的財(cái)富，能磨礪意志、砥礪品質(zhì)，在頑強(qiáng)奮斗中，飽覽和體驗(yàn)人生的各種美景，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值這是她現(xiàn)在的心境。訂貸期間抽空去聽了財(cái)經(jīng)課，多年了，她從沒放棄學(xué)習(xí)，人生要前進(jìn)就得思想前行，她創(chuàng)業(yè)時(shí)就因?qū)嵺`當(dāng)時(shí)還屬小眾的實(shí)店體驗(yàn)引流線上營銷理念，才取得了較好的利潤，她也因此放棄了其它諸如考公務(wù)員嘗試，而致力于商業(yè)。市場千變?nèi)f化，她也習(xí)慣了，很少焦慮，相信辦法總是有的，在大趨勢的潮流下，不會(huì)人人都退縮，總有人會(huì)披荊斬棘開出新路徑，幸好她就是那類不會(huì)輕易放棄的。雖然經(jīng)歷了生存到發(fā)展的過程，體驗(yàn)到了生活的酸甜苦辣，但每一次挺過就會(huì)讓她給自己點(diǎn)個(gè)贊，她的老顧客粘度高，回購率也在上升，生產(chǎn)商有生產(chǎn)才有收益，顧客總有需要，縱使市場替代品層出不窮，人的消費(fèi)不只是為了使用，還有心理和情感的需求，每當(dāng)她了解自己喜愛的品牌時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)自己是被品牌價(jià)值吸引著，人是感情動(dòng)物，感性是最可愛的一面，她一向就這么認(rèn)為。

　　“親們，我回來了，新寶貝已上架，三天后開業(yè)，每人選一件自己喜歡的，成本價(jià)給你們。”她在閨蜜圈留言。

　　“收到，我就選你的鎮(zhèn)店之寶，櫥窗中的那件湖蘭大衣。明天就去試穿?！崩铎o最先回復(fù)。

　　“你開業(yè)當(dāng)天我就回來了，如果這次我的學(xué)生比賽成績好，就給自己慶賀多買件，第二件老規(guī)矩打八折?！泵髅舴窒砹俗约合矚g款式。

　　“我喜歡貨號(hào)MQ23的那款，有要我?guī)兔Φ膯?？有就明天過去，不需要開業(yè)當(dāng)天人太多就不去試穿了，你給我留件就可?！睍郧缫沧隽嘶貜?fù)。

　　“靜和晴明天中午過來試穿，先來體驗(yàn)順便給些意見?！编嵢锟蠢铎o和曉晴明天都有空就回復(fù)讓她們過來試穿。

　　鄭蕊這些天確實(shí)忙，上次本想借讓曉晴給辦門店門頭事宜找她聊聊，但那天她忙著，那天劉云也回家了，她就沒叫，再后來就一直忙，把找曉晴聊聊的事兒擱置了。做為好閨蜜，她認(rèn)為得找曉晴好好聊聊，段飛雖然混蛋，但不會(huì)無風(fēng)起浪，他常去娛樂場所，結(jié)交的人雜，消息靈通，一定是知道了對曉晴不利的事才會(huì)說。李靜也跟她說了劉云破天荒忘記了寧寧生日的事，而且這次回家后也沒就此事解釋，就早早回了。兩人交換了意見后均認(rèn)為曉晴婚姻出了問題，只是她還沒意識(shí)到，做為好閨蜜她有義務(wù)提醒下，免得她知道時(shí)已不可收拾。

　　曉晴不知道鄭蕊所思所想，她們?nèi)齻€(gè)即是她的閨蜜也是她最忠實(shí)的顧客，店內(nèi)有新款了第一時(shí)間會(huì)告訴她們，她們的衣著也就緊跟了時(shí)尚。因?yàn)槠放圃O(shè)計(jì)以知性為主元素，是曉晴喜歡的款式，每每有人夸有氣質(zhì)時(shí)，她總會(huì)把這品牌介紹下，并把專賣店地址和網(wǎng)址告訴對方。她們?nèi)顺Ｅc鄭蕊玩笑：我們是你家寶貝最好的模特！鄭蕊總也樂呵呵地說：“說到底還是我家寶貝好，不是有句老話這么說來著，人靠衣裝么?！?p>　　曉晴第二天要接寧寧，寧寧說：“媽媽要去鄭阿姨的店就去吧，你把午餐給我準(zhǔn)備好，上學(xué)時(shí)間到了打電話叫我起來就行，我自己去上學(xué)就行。”

　　“行嗎？”曉晴還是有點(diǎn)不放心。

　　“媽媽，寧寧都長大了，我們班的大多數(shù)同學(xué)不讓接的，你天天接，我們班同學(xué)都說吶。你還記得和我一起學(xué)畫的那個(gè)男同學(xué)丁丁嗎？”

　　“記得，就那個(gè)不愿和人交流，挺安靜的小男孩子。”

　　“現(xiàn)在不一樣了，他有時(shí)會(huì)來找我玩，他就不讓家里人接，其實(shí)他們家也沒人接。媽媽，你不接我不就長大了嗎?！睂帉幈еf。

　　“知道了，寧寧長大了，不需要媽媽接送了?？纯次覀兗业男√焓归L成大天使了是不是變得更漂亮了?！睍郧缬H親她，寧寧大眼睛因?yàn)槌錆M興奮而變得明亮，有著不再需要家長接送的滿足。曉晴看她一臉興奮就接著說：“真是長大了，你不愿意被同學(xué)嘲笑還要家長接送上學(xué)吧。”

　　“當(dāng)然，寧寧本來就能一人上下學(xué)，只是媽媽喜歡寧寧，寧寧也喜歡媽媽，和媽媽一起上下學(xué)，我們可以聊天，媽媽平時(shí)忙。不過吶，不能和媽媽一起就和同學(xué)一起，我們班的葉芬和我順路，她說如果你不接送我，她和我一起上下學(xué)?！?p>　　“那寧寧說下要注意的安全事項(xiàng)。”

　　“媽媽，很小時(shí)你就教會(huì)了我安全用電，安全飲食，現(xiàn)在我就說老師教我們的：上下學(xué)走路時(shí)要走人行道，橫穿馬路時(shí)要看清信號(hào)燈;不在馬路上追逐打鬧，更不要追車、扒車、強(qiáng)行攔車;不到禁止靠近的地方做游戲，不做危險(xiǎn)的游戲。外出玩耍要告知父母和誰玩，玩什么，在哪兒玩，什么時(shí)候回家。集體活動(dòng)時(shí)，遇到擁擠，要沉著冷靜，保護(hù)好頭、胸、腹部不被擠壓。觀看體育活動(dòng)，要注意自己的位置是否安全，避免飛來的籃球、足球排球等傷及自己。在家遇生人，不要輕易開門。如不速之客來訪時(shí)，要先查明身份再開門。如果不能確定身份，就打電話向父母詢問，或求助鄰居。不接受陌生人食品，不接受陌生人的邀請去看展覽、拍電影、做廣告等，更不能到陌生人家里去玩。如遇問路者，可以告之大概方向，但不能應(yīng)其要求帶其前往。一旦發(fā)現(xiàn)有陌生人尾隨或是不停糾纏，應(yīng)迅速走向人多的地方，或是尋找街頭民警的幫助。如果在路上遭壞人搶劫，不要冒失地與他硬拼，可先把隨身帶的錢物給他，并盡量記清壞人的身材、面貌、口音和衣著特征，爭取安全脫身?！睂帉幰豢跉獗惩辏粗?，曉晴知道她在等待著媽媽的表揚(yáng)，就摟過她：“寧寧都記著了，寧寧如果都能做到，以后媽媽就不接送你，你是自由天使。”

　　“我都記著吶，媽媽你也說了人要能隨機(jī)應(yīng)變，你要相信寧寧能每天都平平安安地?！?p>　　“媽媽相信，寧寧長大了，媽媽總不能大手時(shí)時(shí)牽著小手，讓你同學(xué)嘲笑吧?！?p>　　“歐耶，看那些男生還敢說我們女生不?！睂帉帗P(yáng)頭挺胸。

　　曉晴笑了：“看我家寧寧，要自己上下學(xué)就有了睥睨一切的氣勢了?！?p>　　“媽媽最愛寧兒，寧兒也最愛媽媽。”寧寧親親她。

　　“你爸在時(shí)我怎么聽到的是最愛爸爸?！睍郧缍核?p>　　“媽媽，爸爸今年怎么忘記寧寧的生日了？平時(shí)他就算忘記了，也會(huì)很快想起，并且會(huì)打電話告訴寧寧，會(huì)把祝福和禮物補(bǔ)上帶到。他這次來，我以為是想給我驚喜吶，結(jié)果他還沒記起，我都有提醒他，可他還是沒記起。“寧寧嘟起嘴不開心了。

　　“忘了就忘了吧，這個(gè)就如同媽媽接送寧寧上下學(xué)，寧寧長大了不接送也正常?！?p>　　“爸爸不該忘記。不是他說的嗎，寧寧生日是媽媽難日，忘記什么也忘記不了這的?！睂帉幷f著，神色有著神往，曉晴想及劉云每當(dāng)寧寧生日時(shí)，能回來過就回來，不能回來也會(huì)按時(shí)打電話把祝福送到，家人相親相愛氛圍很美好。曉晴眼中有了霧，她也覺得劉云挺反常地，但她還不知道反常的原因是什么，就發(fā)怔。寧寧看她愣著了，抱著她說：“媽媽不開心了么，寧寧以后不惹媽媽生氣?！?p>　　“寧寧才不會(huì)惹媽媽生氣，媽媽因?yàn)橛袑帉幮腋５煤軈??！睍郧缬H親她：“洗漱嘍，早點(diǎn)休息，明天會(huì)更好?！?p>　　“嗯嗯，睡覺覺了，和媽媽說晚安了?！睂帉帒?yīng)合著，剛才的不愉快已過，她會(huì)有個(gè)香甜的睡眠。曉晴也累了躺下就睡著了。

　　第二天早上曉晴沒有送寧寧，由寧寧獨(dú)自上學(xué)，寧寧吃完早點(diǎn)，就給葉芬打電話：“葉芬，今天我和你一起去上學(xué)，以后我媽媽不接送我了，我們可以一起上下學(xué)?！彼荛_心。

　　“好啊，我們作伴上學(xué)去，平時(shí)都沒有人陪我一起走，現(xiàn)在好了，我們兩個(gè)人了?！比~芬也很高興。

　　“你出門，我也出門，我們在小區(qū)門口見?！睂帉幋蛲觌娫?，就背好書包蹦蹦跳跳出門，曉晴親親她，知道寧寧的世界該有自己的朋友，不應(yīng)該只有父母親。

　　寧寧和葉芬牽手走，曉晴遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟著，她還是有點(diǎn)不放心，她對自己說：就這一次，她獨(dú)自上學(xué)沒問題，以后就不再接送了，接送其實(shí)她也很累。兩個(gè)小姑娘等紅綠燈時(shí)，縱使車輛稀少也不闖，都是等到綠燈亮了再走，走時(shí)也不與人擠，避免和自行車、電動(dòng)車碰撞，見到同學(xué)就打招呼并自然地一起去上學(xué)，快到學(xué)校時(shí)就由兩人變成了五人，曉晴終于放心了。她想，寧寧的世界以后會(huì)有更多有趣的事，同學(xué)之間分享的東西才是他們喜聞樂道的。她看寧寧安全到學(xué)校，就去所里給小劉安排：“小劉，有人來找我就說有事不在，記下聯(lián)系方式，我回來再聯(lián)系?！编嵢锖筇扉_業(yè)，今兒她去試衣，順便買個(gè)慶典盆栽一并送去，開業(yè)當(dāng)天人一定多，她不喜歡人多時(shí)你擠我等擁擠感覺。到了新店，就被裝修和陳設(shè)吸引了，對店鋪陳設(shè)，門店坪效她是不怎么懂，但做為顧客，她是被吸引到了，僅這點(diǎn)，她就很贊賞鄭蕊，認(rèn)為她是這行的績優(yōu)股。