第0107章 只要臉皮厚

　　至于另一個辦法，其實也很簡單，說穿了一分錢也不值。老于，我給你打個比方，你的秋季鞋是三十三碼到三十八碼。那生產(chǎn)冬季鞋的時候，拿掉三十三碼，把剩下的三十四碼到三十八碼改成三十三碼到三十七碼，你只需新開一個三十八碼的模具就行了。

　　于克非聽愣了，因為這個辦法實在簡單，他已做了三年注塑鞋，卻從來沒有想到過。別看這個辦法簡單，但每一類鞋，至少能節(jié)省六到七萬元。

　　云，云飛老弟，我是不是老了，是不是，是不是我太笨了。

　　金云飛勸慰道：老于，你說錯了。你不識廬山真面目，只緣身在此山中。而我呢，正好是旁觀者清，才碰巧受到啟發(fā)。僅此而已，僅此而已嘛。

　　倒也是啊。于克非感嘆道：云飛，謝謝你。我每年要生產(chǎn)三套秋鞋三套冬鞋，你的這個主意一出，能讓我節(jié)省十幾萬元啊。

　　呵呵，謝謝就算了，請我吃頓大餐就行了。

　　沒問題，十頓都行。于克非道：還有一個事，我吃不準(zhǔn)，想找你討論討論。就是，就是現(xiàn)在蘇聯(lián)沒了，出了個俄羅斯國家，還有什么哈薩克斯坦和烏茲別克斯坦等國家。XJ那邊，與這些新國家開通了邊境貿(mào)易生意，像咱們的鞋，都屬于那邊的緊俏商品。

　　金云飛點著頭道：報紙電視都有報道，我已經(jīng)注意到了。怎么，老于你對那里感興趣？想去那里搞個銷售基地？

　　我一把老骨頭，哪還有這種雄心壯志。是我那大兒子和大女婿，說去那里闖闖，如果可以，就設(shè)一個銷售基地，既銷售自產(chǎn)鞋，也銷售別人生產(chǎn)的鞋。

　　哦，這主意不錯。老于，你家人多，兩個兒子兩個女婿，就是一支龐大的銷售大軍。

　　可我吃不準(zhǔn)，畢竟那里的邊貿(mào)市場剛剛開始，一切都不穩(wěn)定。

　　金云飛想了好一會才說道：老于，我的建議是，可以先去看看，但不要急于做決定。一方面，那里的冬季要封關(guān)口，邊境貿(mào)易就會停止。另一方面，人家那邊社會極不穩(wěn)定，變數(shù)太多。如果讓我選擇，我現(xiàn)在不會去。而且，如果那邊的客戶來買鞋，我不會賒賬，一手交錢，一手交貨，一分錢也不欠。

　　哈哈……我懂了。云飛，這次我決定全聽你的。

　　哎，僅做參考，僅做參考啊。

　　于克非走時，高興的問：老弟，你確定你不臨時向我借點錢？

　　金云飛聳著雙肩笑道：暫時不要。

　　但資金缺口還是要解決的，金云飛的辦法有兩個。

　　一是厚著臉皮繼續(xù)賒賬，金云飛列出一個供應(yīng)商名單，挑出一些好說話，并且能再次賒賬的。

　　這個辦法不錯，又賒得了七八十萬元的原料，總計欠賬高達(dá)兩百萬元。

　　只要臉皮厚，鈔票滾滾來。

　　另一個辦法是發(fā)動“群眾”，老婆岳秀清拿出十萬元，岳父岳母也拿出十萬元，還有母親、大妹、大姑和小姑，大家都紛紛慷慨解囊，金云飛“籌得”了四十幾萬元。

　　這四十多萬，主要用于支付水電費、員工工資和其他必需的日常開支。

　　說實在的，金云飛完全是孤注一擲，風(fēng)險極大，家里人和同行們都為他捏一把汗。

　　敢在鞋季沒有到來之前，就在倉庫里積壓十幾萬雙鞋，也只有金云飛干得出來。

　　金云飛在心里藏著一句豪言壯語，要把失去的一年時間搶回來。

　　終于熬到了七月底，還剩三天，金云飛決定展開銷售宣傳攻勢。

　　與別的鞋企的宣傳不同，金云飛有自己的套路。

　　一方面，金云飛派大妹與大姑和小姑，去衡豐鞋市場和羅橋鞋帽服市場。宣傳方式也別具一格，不拿鞋直接展示，而是只發(fā)宣傳品，并廣為邀請鞋販前來公司當(dāng)面考察。

　　一趟衡豐，一趟羅橋，名片發(fā)了上千張，宣傳品足足發(fā)了兩千份，也不知道有沒有效果。

　　另一方面，金云飛和岳秀清兩口子，接二連三的往外打電話，全國六十八個主要鞋市場的兩百三十三個老客戶，一個不落地通知到。

　　打電話時，金云飛還賣起了關(guān)子，搞了個噱頭，特別強調(diào)，新鞋試銷期間，每個客戶限購十箱。

　　試銷工作準(zhǔn)備就緒，八月一日早上，連岳父也請了假趕過來幫忙。

　　岳父還抱著一臺點鈔機(jī)，就放在接待室的臺子上，自告奮勇的當(dāng)收款員。

　　更讓金云飛好奇的是，岳父還身著銀行職員的制服，便忍不住問道：爸，你這是要表達(dá)什么意思呢？

　　岳父道：很簡單，我怕收了假錢。自從有了一百元和五十元兩種大票，市場上出現(xiàn)了不少假錢，我這么做，就是要形成一種威懾力。

　　金云飛笑道：爸，有這個必要嗎？來的都是客，還是好幾年的老客戶呢。

　　岳父道：云飛，生意場上無友情，先小人后君子，這可是你說的。

　　金云飛頓時閉嘴，岳父是對的，岳父愿意當(dāng)“惡人”，他求之不得。

　　八點剛過，客戶就接踵而至，與金云飛預(yù)想的那樣，北方的秋季來得早，最先上門的都是淮河以北的老客戶。

　　接待室里有兩個樣品鞋展示柜，分別展示十幾種款式的旅游鞋和八種“邁克鞋”。

　　大妹負(fù)責(zé)接待，岳母負(fù)責(zé)開票，岳父和母親負(fù)責(zé)收錢，分工明確，有條不紊。

　　岳秀清負(fù)責(zé)發(fā)放提貨單，只有付了錢的才能拿到提貨單，客戶再拿著提貨單去二廠區(qū)的倉庫提貨。

　　倉庫那邊，是父親與大姑和小姑三人坐鎮(zhèn)，根據(jù)提貨單當(dāng)場劃單，再貼上發(fā)貨單，然后搬運工會把鞋子從倉庫里提出來。

　　二廠區(qū)外的街道上，停著幾輛手拉車和改裝過的三輪拖拉機(jī)，會及時地把客戶們的貨送到相關(guān)的托運站去。

　　金云飛自己待在接待室隔壁的總經(jīng)理辦公室，不管新客戶還是老客戶，只要進(jìn)了辦公室，他都熱情接待，好茶好煙奉上。

　　試銷比預(yù)想要更加火爆，尤其是“邁克鞋”，客戶們趨之若鶩，可用搶購二字形容。

　　本來金云飛有個規(guī)矩，每個市場只選三個客戶，現(xiàn)在他打破常規(guī)，大市場擴(kuò)大到五個客戶。

　　但有一條是不變的，就是一手交錢一手交貨，新老客戶都是如此。

　　至于每個客戶限購十箱，本來就是個噱頭，一開始就被扔到九霄云外。

　　第一天的試銷大獲成功，業(yè)績大大出乎金云飛的意料。