第0108章 生意有風(fēng)險(xiǎn) 成敗各一半
直到晚上八點(diǎn)十分，才送走今天的最后一個(gè)客戶。
草草的吃過晚飯，金云飛匆匆地回到辦公室。
今天共來了四十一個(gè)市場的一百零九位客戶，累計(jì)銷售旅游鞋三萬三千六百雙，邁克鞋五萬七千三百雙。
辦公室的墻上新掛上了一張銷售圖，金云飛拿出一沓小紅旗，小紅旗上分別寫著黃色的阿拉伯?dāng)?shù)字，分別是一二三四五。
金云飛再拿過一張椅子，一盒圖釘，站到椅子上，把小紅旗釘?shù)礁鱾€(gè)市場上。
岳父進(jìn)來，他以前見過這個(gè)銷售圖，但不知詳情，便一邊幫忙，一邊開口詢問。
金云飛告訴岳父，貼著小紅旗的城市，表示公司的鞋已經(jīng)在此地銷售，至于阿拉伯?dāng)?shù)字，代表著已有幾個(gè)客戶。
市場也有大小，金云飛將其分為大市場、中市場和小市場。大市場最多可以有五個(gè)客戶，中市場最多可以有四個(gè)客戶，小市場可以有三個(gè)客戶。
這張銷售圖既是對內(nèi)，更是對外，對內(nèi)可以掌握各地市場的占有率，對外可以告訴客人，來自客戶已滿的市場恕不接待。
銷售圖上，淮河以北的市場，已基本上插滿了小紅旗，小紅旗上的數(shù)字以大的為主，金云飛還告訴岳父，根據(jù)他的判斷，明后兩天，長江以北應(yīng)該能完成銷售布局。
這時(shí)，全家人陸續(xù)進(jìn)來。
女人們都是喜氣洋洋，慶祝今天的試銷成功。
金云飛宣布開會。
先由岳秀清通報(bào)今天的銷售情況，九萬多雙鞋，回籠資金一百二十多萬元。
金云飛列出了一個(gè)詳細(xì)的還款計(jì)劃，交給岳秀清，總的原則是先還原料供應(yīng)商的錢，后還設(shè)備供應(yīng)商的錢，一百二十多萬元全部用于還債。
至于明后兩天的試銷，大家的具體工作保持不變。
最后，金云飛對岳父說道：爸，明后兩天還得請你繼續(xù)辛苦。
岳父笑道：要是天天都能收這么多錢，我就一點(diǎn)都不累，我愿意天天幫你干活。
會議在歡笑聲中結(jié)束。
第二天和第三天的試銷，雖然不如第一天，但也堪稱火爆。
倉庫里的近二十萬雙鞋一銷而空。
新鞋成功，資金鏈恢復(fù)正常，金云飛發(fā)出通告，八月四日放假一天，從八月五日開始，公司進(jìn)入正常的生產(chǎn)節(jié)奏。
辦公室的銷售圖上，已基本上貼滿了小紅旗，金云飛又盤腿坐在寫字臺上孤芳自賞。
原有的市場有六十八個(gè)，現(xiàn)在增加到七十九個(gè)，至于老客戶，已“回歸”了兩百零一個(gè)，此外還增加了一百零四個(gè)新客戶。
但金云飛還有不滿意的地方，他在琢磨其中的緣由。
岳秀清陪著父母進(jìn)來，看到金云飛的樣子，立即問道：云飛，你好像不大滿意呀？
嗯，不滿意。確切的說，是美中不足。
岳父問道：云飛，是什么地方美中不足？
是XJ，XJ的邊境貿(mào)易，那是一個(gè)大市場，前景廣闊，可奇怪的是，有人上門看鞋，就是沒有客戶下單。
岳秀清道：也許是人家看不上咱們的鞋吧？
不會。市場有個(gè)基本的共性，市場全體看好的鞋，不可能有一個(gè)市場例外。
岳母道：也許，也許是季節(jié)還沒到吧？
不，恰恰相反。聽說那邊的關(guān)口，每年的十一月一日關(guān)閉，加上長途運(yùn)輸和銷售環(huán)節(jié)，那里的秋鞋季應(yīng)該在十月份結(jié)束。也就是說，從現(xiàn)在算起，那里的秋鞋季節(jié)，滿打滿算就只有兩個(gè)月。所以說，現(xiàn)在應(yīng)該是適合銷售秋鞋的最佳時(shí)候。
岳父道：云飛，是不是你的宣傳還沒到位呢？
應(yīng)該不會是這個(gè)原因吧。一方面，那邊確實(shí)有客戶來訪。另一方面，我通過老客戶向那邊傳遞相關(guān)信息，應(yīng)該說，宣傳工作還是相當(dāng)?shù)轿坏摹?p> 岳秀清道：不急。云飛，你再找找原因，我想他們會來的。
我不急不行啊。再過半個(gè)月，如果那邊的客戶還不來下單，今年的秋鞋季就算錯(cuò)過了。
岳父道：云飛，現(xiàn)在銷售這么火爆，差一個(gè)市場也不算問題吧。
岳秀清道：爸，你有所不知。這三天的試銷火爆，并不等于秋鞋的成功。要等到他們回頭，第二次火爆，那才是真正的成功?，F(xiàn)在這種情況，用云飛的話講，是虛假繁榮，是由一系列營銷策略促成的。
岳父道：我不懂。
岳母道：云飛，給你爸講講。
金云飛道：因?yàn)槭窃囦N階段，所以鞋子成不成功，要等到客戶是否二次上門。根據(jù)路途遠(yuǎn)近，從試銷到二次上門，短的三五天，長的半個(gè)月，平均是十天。如果十天內(nèi)沒有銷售，就會積壓六七萬雙鞋。試銷前的積壓并不可怕，而這十天的積壓才是最危險(xiǎn)的，一旦沒有回頭的客戶，就意味著秋季鞋生產(chǎn)的失敗，連開發(fā)其他新鞋的機(jī)會都沒有了。
岳父點(diǎn)著頭噢了一聲：原來做鞋的風(fēng)險(xiǎn)很大啊。
岳秀清笑道：爸，生意有風(fēng)險(xiǎn)，成敗各一半。用云飛的話講，這次預(yù)先生產(chǎn)十幾萬雙鞋，就是一場豪賭。哪像你們銀行賺錢，旱澇保收，一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)都沒有。
岳父問道：那什么銷售策略，我怎么沒看出來呢？
岳秀清嘻嘻一笑，反問道：爸，你知道那些客戶，不管是老客戶還是新客戶，為什么下單的時(shí)候，一下就是幾十箱嗎？
我不知道，反正沒看出其中的名堂。
岳秀清道：云飛，你告訴爸。
金云飛道：我與別的老板有個(gè)不同之處，就是喜歡多點(diǎn)開花，東方不亮西方亮。邁克鞋，一共有八種款式，旅游鞋分童鞋女鞋男鞋三類，每類又各有七八種款式。這樣加起來，就總共達(dá)到三十多種款式。
岳父點(diǎn)了點(diǎn)頭：我好像明白了。
金云飛笑道：其實(shí)很簡單，客戶下單時(shí)，他是不會輕易漏掉一種款式的。他們即使有所選擇，也會對大多數(shù)款式下單。所以，他們下單時(shí)，每個(gè)款式至少一箱，累計(jì)起來就是幾十箱了。
難怪，難怪。岳父點(diǎn)著頭笑道：難怪你壓了十幾萬雙鞋都不擔(dān)心。老實(shí)講，云飛，看你倉庫里壓了那么多鞋，我還替你捏一把汗呢。
爸，讓你和媽擔(dān)心了，也讓你和媽辛苦了。
岳母笑道：不辛苦，一點(diǎn)都不辛苦。云飛，其實(shí)你爸請了一個(gè)星期的假，看你賺錢他高興，你就讓他再干幾天吧。
金云飛也笑了：爸，那我就不客氣了。
岳父道：跟上班一樣，沒啥辛苦的。云飛，你盡管吩咐。