第0109章 開(kāi)口不二價(jià)
金云飛道：從明天開(kāi)始，我要調(diào)整工作重心，把精力集中到生產(chǎn)上來(lái)，爭(zhēng)取在短時(shí)間把質(zhì)量抓上去，把次品率和廢品率降下來(lái)。我和大妹還有大姑小姑，要到各車間去。秀清，你坐鎮(zhèn)辦公室，主要是向供應(yīng)商們還債，同時(shí)理順關(guān)系，恢復(fù)正常的供求關(guān)系和結(jié)賬規(guī)則。爸，你和媽一起，繼續(xù)坐鎮(zhèn)接待室。
岳母問(wèn)道：接下來(lái)還會(huì)有客戶上門(mén)嗎？
岳秀清道：會(huì)有的，但不會(huì)很多。還有不少市場(chǎng)沒(méi)有飽和，而那些已經(jīng)下單的客戶，也有可能會(huì)搶著二次下單。
岳父道：好，你放心去忙你的，銷售的事就交給我了。
放假一天，金云飛也沒(méi)閑著，大量現(xiàn)金擱在家里不安全，他開(kāi)著桑塔納轎車，陪著岳秀清去銀行存錢(qián)，接著又辦理匯款手續(xù)，給遠(yuǎn)在福建和文州的供應(yīng)商們打款。
回到公司，金云飛和岳秀清又給供應(yīng)商們打電話，除了通知他們收款，還表示感謝，同時(shí)當(dāng)然還表達(dá)繼續(xù)合作的誠(chéng)意。
中午，金云飛吃了飯，坐在辦公室里看了會(huì)報(bào)紙，準(zhǔn)備去午睡一會(huì)。
可沒(méi)等金云飛起身，接待室就迎來(lái)了五男三女八個(gè)客人。
岳父在接待室，陪著這八位客人看鞋。
正好，金云飛接到九鼎鞋業(yè)公司老板于克非的電話，說(shuō)介紹四個(gè)來(lái)自XJ邊貿(mào)市場(chǎng)的客戶，這時(shí)候應(yīng)該過(guò)來(lái)了，請(qǐng)金云飛接待一下。
金云飛急忙撂了電話，去接待室會(huì)見(jiàn)客人，一番互相自我介紹以后，把客人們請(qǐng)進(jìn)了辦公室。
原來(lái)，這五男三女都來(lái)自黃延縣羅橋鎮(zhèn)附近，早年在XJ做其他生意，前年改做鞋帽銷售后，成了九鼎鞋業(yè)公司的客戶。
他們本來(lái)是找于克非下單的，于克非那邊還沒(méi)開(kāi)始生產(chǎn)，便讓他們到金云飛這邊看看。
八個(gè)人四個(gè)客戶，是因?yàn)槠渲杏腥龑?duì)夫婦，和一對(duì)兄弟，后來(lái)金云飛還知道，他們來(lái)自同一個(gè)村，還有點(diǎn)沾親帶故。
這很正常，改革開(kāi)放以來(lái)，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，裙帶作用很大，不承認(rèn)不行。
其中一個(gè)叫洪興運(yùn)，四十多歲，其他人很少說(shuō)話，就他在不斷開(kāi)口，顯然是領(lǐng)頭的。
生意場(chǎng)上，都叫老板。
坐下后，敬煙茶，金云飛客客氣氣地問(wèn)道：洪老板，我的鞋怎么樣？還能不能入眼？
洪興運(yùn)點(diǎn)著頭道：沒(méi)得說(shuō)。于老板介紹過(guò)的，金老板的鞋質(zhì)量上乘，云飛公司也是溫林縣的龍頭老大。于老板還說(shuō)，你金老板為人爽快，做事認(rèn)真，是個(gè)值得一交的朋友。他說(shuō)你生產(chǎn)的邁克鞋，還是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)。
啊，是于老板謬贊了。
金老板，我有一個(gè)疑問(wèn)。聽(tīng)說(shuō)你公司一個(gè)月前就已開(kāi)工，今天怎么停工了？
洪老板，我不是停工。這二十幾天來(lái)，我公司一直都在生產(chǎn)，大家都很辛苦。所以在三天試銷以后，我決定放假一天，明天就開(kāi)始繼續(xù)生產(chǎn)。
那么，試銷三天的效果如何呢？
金云飛笑了笑，指著墻上的銷售圖說(shuō)道：請(qǐng)洪老板和各位自己詳看，那上面都是我的客戶，除了XJ邊貿(mào)市場(chǎng)，其他市場(chǎng)都已基本飽和。不瞞各位，我的倉(cāng)庫(kù)里曾經(jīng)積壓了近二十萬(wàn)雙鞋，現(xiàn)在去看看，只剩下幾千雙次品鞋和準(zhǔn)備銷毀的廢品鞋。
洪興運(yùn)略作沉吟，微笑著說(shuō)道：鞋是沒(méi)得說(shuō)。不過(guò)，金老板，價(jià)格有點(diǎn)貴哦。
一分錢(qián)一分貨嘛。金云飛也微笑著說(shuō)道：洪老板走南闖北，見(jiàn)多識(shí)廣。真人面前不說(shuō)假話，我做生意，一般講究?jī)蓷l原則。
哦，哪兩條原則？
一是開(kāi)口不二價(jià)，二是一手交錢(qián)一手交貨。
哈哈，金老板很爽快啊。
呵呵，爽快對(duì)爽快嘛。
經(jīng)過(guò)一番考慮，洪興運(yùn)道：金老板，我想下單，但有幾個(gè)小要求。
洪老板，你請(qǐng)說(shuō)。
一，我每天需要六千雙，邁克鞋三千雙，旅游鞋的男式女式童式各為一千雙。二，不要內(nèi)包裝，每個(gè)箱子裝六十雙以上，裝得越多越好。三，每三到四天發(fā)一次貨，每一次一車。四，希望能降點(diǎn)價(jià)，旅游鞋和邁克鞋每雙各降價(jià)五角錢(qián)。五，對(duì)XJ邊貿(mào)市場(chǎng)，希望金老板不再發(fā)展其他客戶。
金云飛也思忖了一會(huì)，然后點(diǎn)著頭道：可以，我的要求就是前面說(shuō)過(guò)的兩條。
金老板，我還有最后一個(gè)問(wèn)題，選擇什么付款方式？
嗯，這樣吧。請(qǐng)洪老板在工商銀行澤谷分理處開(kāi)一個(gè)賬戶，以后結(jié)賬時(shí)，可以直接轉(zhuǎn)賬就行了。
洪興運(yùn)站起身來(lái)，沖著金云飛伸出右手，笑道：成交。金老板明天我過(guò)來(lái)，先打給你三十萬(wàn)。
洪老板，合作愉快。金云飛也笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭。
送走洪老板一行，金云飛興奮得高喊幾聲，拿出一面小紅旗，跳著貼在XJ的WLMQ市上。
按理說(shuō)，幾天的“空窗期”被XJ市場(chǎng)填補(bǔ)以后，金云飛應(yīng)該招聘新員工擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，或以加班來(lái)加快生產(chǎn)速度。
但金云飛并不這么做，這時(shí)候他很謹(jǐn)慎，因?yàn)樗?，沒(méi)有回頭客，他的鞋就還沒(méi)得到市場(chǎng)的肯定。
洪興運(yùn)他們的訂貨量，果然是每天達(dá)到六千雙以上，一手交錢(qián)一手交貨，生意做很痛快淋漓。
公司倉(cāng)庫(kù)里，庫(kù)存連續(xù)五天為零，因?yàn)樾缓榕d運(yùn)他們買(mǎi)走了。
直到八月十日以后，“回頭客”陸續(xù)出現(xiàn)，或來(lái)人或電話，接二連三，金云飛才確定，他的旅游鞋和邁克鞋可以加速生產(chǎn)了。
金云飛當(dāng)機(jī)立斷，同時(shí)采取兩個(gè)措施。一是加班，從晚上六點(diǎn)到十點(diǎn)。二是擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，再增加員工兩百人。
招新員工并不難，八月正是鞋企換季的時(shí)候，外省民工找工作的人多得是。
關(guān)鍵還在培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)了一個(gè)星期，新員工陸續(xù)上崗，產(chǎn)量才不斷增加。
到八月二十日，日產(chǎn)量達(dá)到了一萬(wàn)雙，但還不能滿足市場(chǎng)需求，洪興運(yùn)他們每天拉走六千雙，剩下的四千雙，分?jǐn)偟搅呤畟€(gè)市場(chǎng)，簡(jiǎn)直是杯水車薪。
在這種情況下，一般的鞋企便會(huì)乘機(jī)漲價(jià)，可金云飛不，他壓根就沒(méi)有想過(guò)漲價(jià)，他琢磨的是內(nèi)部挖潛，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。
八月二十日下午，晚飯后，夜班前，金云飛在公司食堂召開(kāi)公司全體會(huì)議，并嚴(yán)令任何人不得缺席。