第012章 唬人的采購經(jīng)理

　　“就這3樣，最小起批數(shù)是多少，最低起批價是多少？”

　　沈毅依舊維持著進(jìn)店之后的高冷形象，言簡意賅的問道。

　　與此同時，杜凱已經(jīng)開始從背包里拿出一大堆工具。他先在前臺辦公桌上鋪了一塊藍(lán)布，又用一個小支架支起一塊藍(lán)色的硬紙板放在布上面。

　　這樣一個小小的簡易拍照背景就算搭建完了。之后，杜凱又把圓圈型的LED補(bǔ)光燈，安裝在可折疊的腳架固定旋鈕上，然后把它放在藍(lán)色拍照背景的側(cè)對面。

　　杜凱打開開關(guān)，補(bǔ)光燈立刻亮了起來，然后他旋轉(zhuǎn)色溫調(diào)節(jié)旋鈕和亮度按鈕，開始慢慢調(diào)光。

　　女老板用略帶好奇的眼光，打量了幾眼正在埋頭工作的杜凱，估計她有錢很少碰到攜帶這么多專業(yè)設(shè)備上門的客戶。

　　“老板怎么稱呼?。俊迸曛鞑⒉患敝鴪髢r，而是先開始與沈毅閑聊。

　　“免貴姓沈，單名一個毅字。別叫我老板，我只是一個小采購！”沈毅用自嘲的語氣說道。

　　“呵呵，沈經(jīng)理的公司是做哪方面的生意啊？”

　　“前幾年以國外為主，主要為亞馬遜上的海外中小賣家，提供一站式的貨源解決方案！這幾年出口生意不好做，準(zhǔn)備在國內(nèi)市場也試試水！”沈毅嘴里蹦出來的用詞都非常高級。

　　“亞馬遜啊，我聽說過，我有幾個客戶就是在亞馬遜上開網(wǎng)店的！只不過在這個平臺上開店，英語水平要很好才行，像我這種初中畢業(yè)的半文盲就不行咯！”女店主咯咯笑道。

　　“英語好也未必行啊，歐美市場雖然大，但競爭也異常激烈！我們公司主要做拉美國家的西班牙語和葡萄牙語市場。

　　說得很高大上叫做為南美洲合作伙伴，提供全流程采購解決方案，其實說到底就是家小外貿(mào)公司！”

　　沈毅雖然是在胡謅，但一本正經(jīng)的嘲諷語氣，讓人真以為他是個外貿(mào)公司的采購經(jīng)理。

　　“唉，現(xiàn)在做生意都這樣，你牛皮吹得越大，別人反而越相信你！”女店主深有同感地點了點頭。

　　“言歸正傳吧，你直接給我個最低報價！我這人說話做事喜歡敞亮一點，這次來主要是探探行情，順便采購點新樣品回去，每種數(shù)量都不會多。

　　從你們這里拿貨之后，還要去做精細(xì)的圖文、視頻包裝，然后試推給合作客戶。如果能夠接到訂單，接下來才會直接向你們下單！

　　所以我現(xiàn)在要的是大規(guī)模采購價，不可能下次再專門跑來和你談一次價！”沈毅臉色一正，用略帶嚴(yán)肅的口氣說道。

　　“沈經(jīng)理，您長期跑采購也應(yīng)該清楚，小批量和大訂單的價格是有差距的！不要這樣行不行，不管你這次采購多少，我給你一個優(yōu)惠價……”

　　“我知道，實際上我和你們工廠批發(fā)打交道，十次至少有七八次都是和你一樣的說辭！我能理解，但問題在于我上面的老板不一定能理解！

　　在他看來，我們是做大生意、做長期生意的，幾十個樣品，你們甲方就算免費送給我們也是應(yīng)該的！你的報價高了，他還以為是我從中做了手腳！

　　所以如果你這邊能接受，咱們繼續(xù)談，如果實在有些為難，那么咱們買賣不成仁義在！”沈毅直接打斷了對方的話，頗為強(qiáng)勢的說道。

　　女店主看著沈毅苦笑了幾秒鐘，最后還是搖了搖頭退讓道：“這樣真的有些不合規(guī)矩，但咱們這也是第一次打交道，我就當(dāng)交您沈經(jīng)理這個朋友了！

　　你選的這個沙皮狗毛絨玩偶，體長15厘米，重量80克，300個以上的批發(fā)價格是8元/個，1000個以上的批發(fā)價格是7元/個，我這次就按7元給你算！我們平常打包是10個一包，300個一箱！”女店主指了指，正被杜凱放在藍(lán)色幕布前進(jìn)行拍照的沙皮狗玩偶說道。

　　“100個起批，不論數(shù)量多少，價格就定在7元每個！這次先給我打包50個，下午五點前送到江東貨運站！”沈毅皺了皺眉說道。

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　　經(jīng)過一番調(diào)價還價之后，沈毅在第一家商位采購了3種共計150個毛絨玩偶，花了2000多塊錢。

　　實際上，在踏入商貿(mào)城大門的那一刻開始，沈毅和這里眾賣家之間的博弈就已經(jīng)展開了。如果你做人太誠實，直接說自己是個剛開網(wǎng)店的新人，這些的許多賣家可能理都懶得理你，因為他們并不覺得你能帶來多少生意。

　　相反，像沈毅這樣一上來，就給自己立了個外貿(mào)公司采購經(jīng)理的人設(shè)，身后還有一位拿著一堆專業(yè)拍攝器材的小跟班，讓許多賣家從一開始就相信他是來做大生意的。

　　所以就算沈毅采購少、壓價狠，賣家們?yōu)榱朔砰L線釣大魚，寧愿這次不賺錢也要先拉住他這個大客戶。否則一兩千塊錢的生意，這里的許多商戶都不愿意拿正眼瞧一下。

　　一整個上午，沈毅和杜凱兩人逛了還不到40個攤位，采購了16種大小不一，形式各異的毛絨玩偶。

　　所有毛絨玩偶都主打萌系路線，有呆萌的、蠢萌的、丑萌的、賤萌的，總之萌就是正義！

　　“哥，我這個攝影師表現(xiàn)的專不專業(yè)，這些行頭沒白借吧？”杜凱一邊扒飯，一邊洋洋得意的問道。

　　商貿(mào)城里就有快餐店，兩人逛了一上午，又累又餓，但杜凱顯然還沉迷于角色扮演中無法自拔。

　　“很專業(yè)，要不要給你獎勵一個雞腿！”沈毅吐槽道。

　　“你不是說下午要開直播嗎？接下來還是繼續(xù)和早上一樣，你扮采購經(jīng)理，我扮攝影師？”

　　“你有看到過哪個采購經(jīng)理，一邊拿手機(jī)直播，一邊去談生意的？”

　　“哦，也對？那下午這么辦，我們就這樣直接舉著手機(jī)進(jìn)去？怕是會被人立馬趕出來！”

　　國內(nèi)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識相對落后，像玩具行業(yè)都是你模仿我、我模仿你。一個新創(chuàng)意出來不久，很快就會變得滿大街都是。

　　所以商貿(mào)城大部分商戶，對于拿手機(jī)入店拍照都是禁止的，除非他們覺得你是個有意向談生意的真客商。

　　這種情況一直要等到兩三年后，直播電商對線下批發(fā)零售的沖擊越來越大。義/烏的批發(fā)商戶們，對舉著手機(jī)做直播的主播們，才從反感變成歡迎，并且還紛紛親自下場，加入到帶貨直播的新銷售模式中去。

　　“船到橋頭自然直，咱們一上午都順風(fēng)順?biāo)?，下午遇到點挫折也是正常的！你之前開淘寶店來跑采購，還沒被拒絕習(xí)慣嗎？”

　　一種新模式的出現(xiàn)，起初不被理解是很正常的。沈毅來義/烏之前就已經(jīng)考慮過，直播時可能遇到的情況。屢敗屢戰(zhàn)未必就不是一種很好地直播效果！

　　“正因為這種被人無視的滋味不好受，所以我今天特意叫你穿商務(wù)一點的衣服！”

　　“那你就陪我再憶苦思甜一次！”