第013章 成功的第一步

　　彈幕：誰(shuí)能告訴我，這是主播第幾次被趕出來(lái)了？

　　彈幕：成功路上的第一步？笑死我了，哈哈哈

　　彈幕：今天的節(jié)目已經(jīng)涼了！

　　彈幕：一鞠躬！二鞠躬！三鞠躬！家屬答謝！

　　……

　　隨著又一位商鋪店家表示，不允許沈毅帶手機(jī)進(jìn)店直播，沈毅直播手機(jī)的屏幕里，又瞬間被水友們的各種嘲諷彈幕鋪滿。

　　正如杜凱之前所預(yù)料的那樣，當(dāng)沈毅撕掉采購(gòu)經(jīng)理的假包裝，以一個(gè)直播創(chuàng)業(yè)的萌新淘寶店主的新身份，去與商貿(mào)城里的商鋪老板們談供貨合作，就放佛是去BJ吃了趟烤鴨——全聚德（全拒的）！

　　沈毅從開(kāi)播至今的一個(gè)多小時(shí)，大概逛了有二十家店鋪了，其中差不多八成的店家，聽(tīng)他說(shuō)在做實(shí)時(shí)直播，直接連門(mén)都不讓進(jìn)。

　　剩下的這些店鋪，雖然不介意他舉著手機(jī)在店里轉(zhuǎn)悠，但最后卻沒(méi)能談成任何一樁買(mǎi)賣(mài)。

　　因?yàn)榫退阌猩蛞阌锌粗械臉悠?，店家們給出的報(bào)價(jià)，明顯比上午的同行們要高出許多，沈毅自然不愿意做冤大頭！

　　不過(guò)水友們看到沈毅不停吃閉門(mén)羹，卻都顯得很歡樂(lè)的。

　　直播間的人氣一直維持在6萬(wàn)左右，魚(yú)丸和小禮物也一直沒(méi)停過(guò)。雖說(shuō)這個(gè)人氣值相比于昨天關(guān)播前，直線下降了一半多。

　　但昨天的高人氣是因?yàn)樽詈竽嵌螘r(shí)間，有李瑋等人友情贈(zèng)送的十幾發(fā)火箭引流，所以虛高也是正常的。

　　而今天這6萬(wàn)人氣，才是沈毅憑借昨天精彩的節(jié)目?jī)?nèi)容，沉淀下來(lái)的真實(shí)人氣！用一天多時(shí)間就能吸引6萬(wàn)多觀眾，沈毅還有什么不滿足的呢。

　　“說(shuō)‘家屬答謝’的那位，你真的過(guò)分了??！房管們?cè)谀睦铮口s緊出來(lái)干活，‘60秒套餐’讓他了解一下！

　　竟敢說(shuō)今天的節(jié)目已經(jīng)死了，明明還可以搶救一下！”沈毅心情不錯(cuò)的與觀眾互動(dòng)著。

　　房管是主播從水友中任命的直播間管理員，主要負(fù)責(zé)協(xié)助主播管理直播間彈幕氛圍。對(duì)于那些惡意帶節(jié)奏、或者發(fā)送一些違規(guī)廣告、負(fù)能量彈幕的賬號(hào)，要及時(shí)進(jìn)行禁言處罰。

　　禁言的力度最低是60秒，最高可以永封。

　　正常來(lái)說(shuō)，房管應(yīng)該挑選那些能長(zhǎng)時(shí)間在線看直播、并且處事公正的熱心水友。但自從鯊魚(yú)TV上線付費(fèi)禮物之后，這東西似乎很快變成了，專給直播間里土豪大佬們準(zhǔn)備的牌面。

　　只要禮物刷的多，分分鐘給你上房管。然后房管們卻經(jīng)常亂封人，從而引起大量普通水友的不滿，最后導(dǎo)致直播間內(nèi)部各種節(jié)奏不斷。

　　這種狗血?jiǎng)∏?，接下?lái)在鯊魚(yú)TV的許多直播間里，都會(huì)輪番上演！

　　沈毅見(jiàn)過(guò)別人是怎么掉坑里的，自己肯定就不會(huì)傻乎乎的往里踩。今天才是他開(kāi)始直播的第二天，作為一個(gè)萌新的直播間，許多節(jié)奏還沒(méi)開(kāi)始出現(xiàn)。

　　但沈毅已經(jīng)開(kāi)始防患于未然了，比如說(shuō)李瑋昨天用“改車(chē)少年小瑋”這個(gè)新號(hào)，給他一口氣刷了十發(fā)火箭。按照其他大部分直播間的做法，這樣高力度支持你的大佬，必須第一時(shí)間給他上房管以示尊敬。

　　但沈毅并沒(méi)有，他的直播間永遠(yuǎn)都不會(huì)出現(xiàn)，刷多少禮物就能卡房管的潛-規(guī)-則。

　　目前，沈毅直播間里唯一的一個(gè)房管，今天早上給了他自己表弟杜凱的鯊魚(yú)賬號(hào)，目的是讓他幫沈毅一起管理直播彈幕。而接下來(lái)，沈毅還會(huì)聘請(qǐng)一兩個(gè)專業(yè)的在線場(chǎng)控來(lái)充當(dāng)房管，幫自己管理直播彈幕。

　　要說(shuō)在這方面，鯊魚(yú)TV的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——貓牙TV確實(shí)更有經(jīng)驗(yàn)，也做得更好。貓牙TV是去年從YY直播里拆分出來(lái)，而YY秀場(chǎng)已經(jīng)有了五六年的運(yùn)營(yíng)歷史，在直播管理方面顯然更為成熟。

　　比如YY的主播們并不是和平臺(tái)直簽，而是要加入各個(gè)公會(huì)。這就等于把約束主播的責(zé)任，下移給了公會(huì)。主播一旦出現(xiàn)不符合規(guī)范的直播內(nèi)容，直接處罰工會(huì)就行了。

　　所以貓牙無(wú)需像鯊魚(yú)TV一樣，需要錄用大量巡查超管來(lái)監(jiān)看直播內(nèi)容，貓牙的官方管理人員幾乎很少在各個(gè)直播間出現(xiàn)。主播的直播間里最常見(jiàn)的是公會(huì)的管理人員，負(fù)責(zé)管理彈幕和引導(dǎo)直播的在線場(chǎng)控。

　　當(dāng)然，貓牙也有許多主播，因?yàn)楦鞣N原因沒(méi)有自己專門(mén)的場(chǎng)控，那么他同樣可以在水友中挑選任命幾位房管。

　　但YY和貓牙與鯊魚(yú)TV之間有一個(gè)很大的區(qū)別，就是前兩者為那些追求虛榮的土豪粉們，專門(mén)設(shè)立了一個(gè)“爺”牌。

　　“爺”牌顧名思義，你就是直播間里的大爺！由此還引申出了，“牌面”這個(gè)詞的網(wǎng)絡(luò)新含義（同排面）。

　　你刷錢(qián)你就是大爺，房管只是直播間里干活的弟弟。這樣的設(shè)定雖然赤/裸直白，但至少讓房管回歸了其原本的職能，可以少許多不必要的節(jié)奏。

　　“有不少水友說(shuō)，我今天的直播標(biāo)題起的名不副實(shí)。創(chuàng)業(yè)季——成功路上的第一步！起步總是艱難的，誰(shuí)又規(guī)定說(shuō)，第一步開(kāi)始就必須立馬成功？

　　難道我們只允許從成功走向成功，而不允許從失敗走向成功？

　　有句話說(shuō)得好，前途是光明的，道路是曲折的！

　　我之所以起今天這個(gè)標(biāo)題，目的就是想告訴大家，成功不可能一蹴而就！

　　只有我們付出不斷的努力，遇到挫折也不氣餒，相信自己，堅(jiān)持到底，成功才會(huì)最終到來(lái)！”沈毅一本正經(jīng)的說(shuō)道。

　　彈幕：翻車(chē)節(jié)目硬是被圓成了勵(lì)志節(jié)目，主播666！

　　彈幕：主播開(kāi)講成功學(xué)，大家趕緊記筆記！

　　彈幕：主播說(shuō)的很有道理！洗腦成功+1

　　……

　　“既然有人質(zhì)疑我，你們難道忘了昨天那些去吃屎的兄弟了？

　　你們真以為剛才那是我真正的實(shí)力？只能說(shuō)你們還是太年輕，我這是在向大家現(xiàn)場(chǎng)演示，那些只空有創(chuàng)業(yè)熱情、卻一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)、又沒(méi)提前準(zhǔn)備的人，在采購(gòu)時(shí)會(huì)犯的典型錯(cuò)誤！

　　首先，你們?cè)跉鈩?shì)上就輸了，比如像我剛才那樣，一進(jìn)店就問(wèn)東問(wèn)西。你們店里能不能直播啊？小批量采購(gòu)你們肯不肯發(fā)貨??？

　　你一上去就把自己的底牌先亮給對(duì)方看了，接下來(lái)還怎么可能贏？

　　有許多水友可能會(huì)覺(jué)得，剛才有許多賣(mài)家狗眼看人低。他們一聽(tīng)是小批量采購(gòu)，就干脆不拿正眼瞧人！

　　你們當(dāng)時(shí)是恨不得對(duì)這些人喊一句：今天你對(duì)我不睬不理，明天我讓你高攀不起！

　　其實(shí)他們還真未必是故意捧高踩低，只不過(guò)是因?yàn)槟阋豢淳筒皇撬麄兊哪繕?biāo)客戶群而已！

　　義/烏商貿(mào)城里的大部分商位都是廠家直營(yíng)店，他們的大部分客戶以一級(jí)批發(fā)商為主。一級(jí)批發(fā)商的最大特點(diǎn)，就是拿貨量大，享受的折扣力度也最大。

　　許多采購(gòu)人員來(lái)義/烏都是沖著這里物美價(jià)廉來(lái)的，但忽略了前提條件是你的采購(gòu)量必須達(dá)到一定的規(guī)模！

　　因?yàn)檫@里的工廠大都是薄利多銷(xiāo)，如果你的采購(gòu)數(shù)量少，人家接你的訂單可能不但不賺錢(qián)，反而要虧損！

　　前面說(shuō)了這么多，難道許多小采購(gòu)，比如我今天扮演的淘寶店萌新店主，就不能來(lái)義/烏商貿(mào)城采購(gòu)了嗎？

　　當(dāng)然不是！我表弟就讀的義/烏工商學(xué)院，我前面提到過(guò)，這所學(xué)校被譽(yù)為是‘淘寶大學(xué)’。

　　他們學(xué)校有大量的學(xué)生，從大一開(kāi)始就自己搞網(wǎng)店當(dāng)老板。但商貿(mào)城的賣(mài)家對(duì)這些學(xué)生網(wǎng)店老板，卻并不怎么歡迎！

　　現(xiàn)在，我們有請(qǐng)杜凱同學(xué)，來(lái)為大家現(xiàn)身說(shuō)法！”沈毅說(shuō)著把直播手機(jī)遞給了杜凱。