30章 新人王

　　陳默上線接電話時，游魚還在會議室里聽張花說著‘游戲規(guī)則’。

　　張花站在講臺前，細膩而泛黃的陽光從窗戶玻璃間透過來，照亮她的半個身體。頭頂?shù)闹醒肟照{(diào)正在烏呼呼的吹，吹得坐在邊角的游魚昏昏欲睡。

　　會議室里大部分人都在專心聽著張花的‘游戲規(guī)則’，許多有過銷售經(jīng)驗的人都露出渴求的神色。莫約只有游魚一個人，滿腦子都是瞌睡因子。

　　張花所說的‘游戲規(guī)則’，是關(guān)于‘新人王’的，每一屆新人，誰最先快速轉(zhuǎn)正，誰能在轉(zhuǎn)正期間得到了保費最多，那么，就會獲得與公司領(lǐng)導人見面的機會。

　　領(lǐng)導人會在皇冠大酒樓擺下宴席，專門犒賞這位新人，并且，還會贈送額外的10%保費的獎勵金。

　　如果這位新人，創(chuàng)造的業(yè)績是3萬，那么，獎勵金就是3千；如果業(yè)績是10萬，那么獎勵金就是1萬。

　　這是在原有的提成上，額外給予到新人的，更別談還有500塊錢的新人獎了。

　　張花說的眉飛色舞，她舉了許多的例子。

　　在公司每個月更新一次的案板上，寫著月銷售前二十名的坐席的名字，以及相對應的月收業(yè)績。

　　張花表示，能排的上榜名字的，都是以前的新人王。

　　可是新人王只有一個，張花為了不把話說絕，又另外舉了些勵志的例子。

　　“其實，當不上新人王也沒事。那個一直排名第一的，叫做唐菀的，她當初連轉(zhuǎn)正都很困難?！?p>　　張花每帶一屆新人，都會把唐菀的事兒說一遍，因為這姑娘確實很勵志。

　　“公司里唯一的鉑金級坐席，當初三個月都沒能轉(zhuǎn)正，最后還是延長考核期，才勉勉強強完成了一萬八的業(yè)績，轉(zhuǎn)正了?！?p>　　游魚不止一次聽說這位鉑金坐席了，之前的面試官提到過她，閑來無事，聽周圍的人聊天，也聊到過她。

　　她記得對方叫唐菀，并不是本地人，個子小小的，打扮的也很樸素，一眼望過去，只覺得普通。

　　游魚曾經(jīng)在食堂見到過這個姑娘一次，她和打飯的阿姨關(guān)系很好，那位阿姨喊了‘唐菀’一聲，游魚這才把這個姑娘和鉑金坐席對上了號。

　　竟沒想到，這么高職級的姑娘，當初居然都沒能在三個月內(nèi)轉(zhuǎn)正。

　　“在這里，是能夠掙到錢的，月入一萬，甚至十萬，都不成問題。只要心夠大，一年就能買房買車。”

　　“就說說唐菀，她是鉑金坐席。據(jù)說，她曾經(jīng)一個月拿到手工資有超過5萬的，相信這件事，你們都聽說過?！?p>　　“一個剛從學校走出來的新人，就可以月收入五萬，能在短短兩三年內(nèi)買房買車，過上讓親戚朋友羨慕的生活，我相信這是每個人都夢寐以求的...”

　　張花依舊在鼓吹‘掙大錢’的‘神奇功效’了，這番話算是老調(diào)重彈，恰恰對許多渴望掙錢的人有效。

　　而游魚才不關(guān)心買房買車，更沒覺得讓周圍的人高看自己一眼有什么特殊性，現(xiàn)在她只想睡覺。

　　一通演講結(jié)束，一屋子人浩浩蕩蕩、滿懷激情的前往臨時工位打電話去了。

　　一群人剛剛坐上工位，耳麥還沒戴到頭上，游魚剛剛摸上鼠標，電腦還沒完全開機。

　　張花站在鋪了地毯的過道上，又頒發(fā)了一道死命令。

　　“現(xiàn)在，一天的通時，需要達到一個半小時；通次至少50個。誰完不成，留下來加班，補完為止！”

　　消息一宣布，底下有人樂意有人唱衰，一片討論聲。張花見大家都有話說，只得拍拍手掌，用聲音鎮(zhèn)壓。

　　張花表示：“你們正式入組之后，一天的通時要求在兩個半小時，通次最少80。如果你們現(xiàn)在都完成不了，那入組之后，豈不是更完成不了？！”

　　“再說了，沒有通時通次，哪里來的出單量？沒有出單量，哪來的收單量？沒有收單量，哪來的業(yè)績？銷售單位，沒有業(yè)績，那拿什么臉活下去！”

　　這句話一出，底下議論的聲音也就消下去了。

　　游魚本以為事情就這么結(jié)束了，她終于可以安安靜靜的打電話了，誰知，張花不知從哪兒摸出一沓A4紙，并且將這些A4紙分發(fā)給他們這些新人。

　　當游魚拿到白紙時，他們的培訓老師張花又說話了。

　　“給你們發(fā)A4紙，是讓你們在上頭寫軍令狀的，你們要寫‘今天出多少單’，盡管你們是新人，但必須時時刻刻要想著‘出單’，只有多出單，你們才能有高收入！”

　　所謂的出單，其實就是‘電話保險銷售成功’，至少是在流程范圍內(nèi)，把所有客戶資料都要到手了，將所有的保險合同的免責聲明都說完了，這就算是出單了。

　　出單了，就會進行合同的打印，如果這時候，客戶不要了，那這單子就不算成功。

　　收單是什么呢？保險合同打印出來了，客戶簽完字刷完卡，錢真真實實到達保險公司賬目上了，才算真的收單。

　　只有多出單，才能多收單，那如何才能多出單？那就要靠平時的打電話的技能技巧，還有一顆緊迫的想要出單的心。

　　這張A4紙的作用，就是調(diào)動大家想要出單的心的。

　　“每個人都寫一下，今天要出多少單。以后，你們正式入組了，每天也都要干這件事的！”

　　一直坐在游魚身邊的趙居安舉手發(fā)問：“張華老師，如果完不成自己定的單量呢？”

　　其實這個問題大部分人都挺關(guān)心，大家都仰著頭、探著臉，把耳朵豎的直直的，一雙雙烏溜溜的眼睛越過工位擋板，望向站在地毯陰影處的張花。

　　“你們現(xiàn)在要盡力完成，這個禮拜不會有懲罰措施，一旦入了組，你們就要聽主管的了。每個組主管定下的規(guī)矩都不一樣，但都會有懲罰的！”

　　張花多次提到了‘入組’這個詞，游魚他們都是新人，也是為了填補某些組人員缺失，培訓期一過，就會有各個銷售組的主管來要人的。

　　趙居安是個機靈鬼，聽到張花這么說，即刻打聽小道消息。

　　“哎老師，哪個組最好?。课衣犝f保費總是蟬聯(lián)冠軍的是‘雄霸天下’組，那個組現(xiàn)在還缺人嗎？”

　　既然提到了‘主管來要人’這個話題，張花自然也就多說了幾句。

　　“你們不用擔心，表現(xiàn)越好的新人，會被最好的組選走；表現(xiàn)差的新人，自然就會被表現(xiàn)差的組選走。很公平公正的！”

　　“好組和差組待遇是不一樣的。比如說每個組的團建，吃喝玩樂，這些都是公司給錢?！?p>　　“如果這個組業(yè)績高，公司給團建的活動經(jīng)費就多。像你剛剛說的‘雄霸天下’，他們吃三四百塊錢一個人的日料，都快吃吐了。上個月，幾乎每隔一天都要聚一趟餐。”

　　“當然，這樣的隊伍，肯定最優(yōu)秀的新人才能進去的！”

　　看到所有人羨慕癡迷的目光，游魚只覺得自己格格不入。