每個(gè)人都想在自己所面臨的問(wèn)題間尋求一個(gè)平衡，但生活逼著我們必須做出一個(gè)抉擇。在一個(gè)特定的問(wèn)題中，任何一個(gè)決定所帶來(lái)的影響，都會(huì)涉及其他的人或事。這樣的彼此就像原本平衡的蹺蹺板兩端，當(dāng)你決定向前走一步，所帶來(lái)的提升，一定建立在對(duì)立面下降的基礎(chǔ)上。就算你有心保持這種平衡，可一旦入了局，不可控的外在因素絕不允許你做到不進(jìn)不退。
以胡潔目前所展示出來(lái)的實(shí)力已經(jīng)應(yīng)了宋茜對(duì)她非富即貴的判斷，這無(wú)疑是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。趙秋成非常明白，只要解決胡潔的訴求，就有機(jī)會(huì)爭(zhēng)取這樣的優(yōu)質(zhì)資源，為未來(lái)進(jìn)入麗山裝修的高端市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。
一番溝通下來(lái)，趙秋成決定提出自己改布局的想法。
當(dāng)然，這樣的做法同樣伴隨著不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)，自己的參與度越深，對(duì)最終效果的呈現(xiàn)所擔(dān)的責(zé)任就會(huì)越大。他目前最拿不準(zhǔn)的其實(shí)是胡潔老公的想法。
“胡姐，您現(xiàn)在所提的問(wèn)題，恐怕無(wú)法完全通過(guò)軟裝來(lái)解決?！壁w秋成仔細(xì)觀察著胡潔的反應(yīng)。
“那現(xiàn)在還有沒(méi)有辦法解決呢？我很喜歡這里，所以希望你能幫幫忙?！焙鷿嵖蜌獾幕氐?，表情很平靜。
“嗯…胡姐，你們最初是怎樣確定的裝修方案？能方便說(shuō)一下嗎？”趙秋成追問(wèn)道。
“你知道，我對(duì)裝修方面不太懂，這里大概都是我老公的一些想法，其實(shí)…他懂的也不多?！焙鷿嵒氐?。
“那你和你先生的意見(jiàn)沒(méi)能統(tǒng)一嗎？”
“他是做生意的，沒(méi)有太多時(shí)間管，現(xiàn)在這里還是以我的想法為主，只要給他留一個(gè)喝茶的空間就好?！?p> 在確定了這里胡潔的主導(dǎo)權(quán)后，趙秋成便結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)，把心里的大概想法詳細(xì)的說(shuō)了一遍。宋茜就像一個(gè)天然捧哏的角，每說(shuō)到一個(gè)地方，不管聽(tīng)沒(méi)聽(tīng)懂，都會(huì)恰到好處的配合。就好像事先排練過(guò)一樣。
“……大概就是這些，僅作參考意見(jiàn)，還是需要胡姐你自己決定。至于軟裝方面，我先給你做一個(gè)整體的設(shè)計(jì)規(guī)劃，如果能達(dá)到你的要求，然后我們?cè)賹?duì)每個(gè)空間進(jìn)行深化?！?p> “嗯，確實(shí)改的比較多，我會(huì)考慮的。不過(guò)軟裝方面我還是很期待的，小趙一看就是很專業(yè)的設(shè)計(jì)師?！?p> 看胡潔的反應(yīng)，似乎并沒(méi)有對(duì)趙秋成剛剛提出的改造意見(jiàn)表現(xiàn)出明顯的認(rèn)同。
“我知道你對(duì)房子的要求很高，所以才提出一些我的看法，畢竟每個(gè)人對(duì)設(shè)計(jì)的理解不一樣?，F(xiàn)在裝修還沒(méi)有完工，你需要盡快決定。這些調(diào)整同樣影響到軟裝的規(guī)劃?！狈桨付继岢鰜?lái)了，趙秋成想最后添一把火。但他還是希望把影響降到最低，又補(bǔ)充道：“胡姐，不管你是否采用這樣的整改方案，都希望你不要對(duì)別人說(shuō)這是我提出來(lái)的，畢竟魏總是我以前的老板。”
“這個(gè)是當(dāng)然，我會(huì)盡快決定的。”胡潔依然平和的回道。
趙秋成看了看時(shí)間，差不多工人就要回來(lái)了。
“那如果沒(méi)有其他問(wèn)題的話我們先回去吧。我這邊先開(kāi)展工作，你決定了給我說(shuō)一下就好?！?p> 這次深入的交流給了趙秋成一個(gè)啟示，設(shè)計(jì)就是賣未來(lái)，在方案階段打動(dòng)客戶才有入場(chǎng)的機(jī)會(huì)。就算后面客戶再不滿意，也不會(huì)輕易重來(lái)。魏梁就深諳此道，估計(jì)胡潔也不好表明自己是被他對(duì)房子最終效果的一番深動(dòng)描述打動(dòng)過(guò)。所以現(xiàn)在才不愿這么快表明態(tài)度。
回來(lái)后，趙秋成決定去找賣水電材料的吳總聊聊。便把銀行卡給了宋茜，交代她馬上去銀行把房東的租金轉(zhuǎn)了，就匆忙離開(kāi)，完全沒(méi)有注意到宋茜似乎想說(shuō)點(diǎn)什么。
吳耀華在行業(yè)里算得上是無(wú)人不知的人物，他的名聲在外，不僅是因?yàn)樗紦?jù)了麗山一半以上的水電材料份額。還有他喜歡賭博有關(guān)，至今江湖上還流傳著他一夜輸?shù)粢话偃f(wàn)的傳說(shuō)。
他之所以到目前還屹立不倒，是因?yàn)辂惿侥壳凹已b行業(yè)，被消費(fèi)者普遍認(rèn)可的水電材料品牌一半以上都在吳耀華的手里，他的耀華建材銷售部每天都是車水馬龍，十分繁忙。
一般情況下，裝修公司很少來(lái)他的店里。談好合作后，在這里開(kāi)一個(gè)戶，就可以直接打電話到他門店要貨，一個(gè)月結(jié)算一次帳。
趙秋成也算得上是第一次來(lái)，但店里遠(yuǎn)沒(méi)有他想象中的忙碌。他剛進(jìn)店，就有一個(gè)店員迎上來(lái)詢問(wèn)情況。在告知來(lái)意后，他被帶到里面的一間辦公室。
辦公室里，吳耀華正一個(gè)人坐在茶桌前抽著煙，似乎在想什么事。
“吳總！”趙秋成聲音洪亮的打了一聲招呼，走了進(jìn)去。
吳耀華的思路被打斷，抬起頭看了趙秋成一眼，看似覺(jué)得眼熟，卻不知道名字，于是心中快速的回憶眼前這人的相關(guān)信息。
趙秋成當(dāng)然知道吳耀華并不認(rèn)識(shí)自己，便主動(dòng)自我介紹：“你好吳總，我叫趙秋成?！?p> “哦，你就是趙秋成，請(qǐng)坐。”吳耀華精神一振。
“吳總生意好??？”趙秋成寒暄道。
“還行…你現(xiàn)在接手南方了？”吳耀華直接了當(dāng)?shù)膯?wèn)道。
“呵呵，吳總說(shuō)笑了，我哪有這實(shí)力啊…”趙秋成笑道。
“現(xiàn)在外面都這樣傳…熊杰跑路，大家窩了一肚子火。這可不是小事?！?p> “他欠的錢，總不能賴在我的頭上吧?！币?jiàn)吳耀華有心想引出南方欠款的事情，趙秋成先下手為強(qiáng)，看看吳耀華的反應(yīng)。
“哈哈，話不能這么說(shuō)，不是你欠的錢誰(shuí)也找不上你。但如果他熊杰想玩什么把戲，怕也沒(méi)那么容易?！眳且A旁敲側(cè)擊，體現(xiàn)出一個(gè)老江湖的圓滑。
“熊杰想玩什么我不知道，我只是一個(gè)做設(shè)計(jì)的，他還欠我三個(gè)月的工資。我現(xiàn)在就只是打算開(kāi)一個(gè)自己的裝修設(shè)計(jì)工作室，我過(guò)來(lái)，只是想和吳總談?wù)労献鞯氖??！?p> “你開(kāi)公司沒(méi)問(wèn)題，好的設(shè)計(jì)師都自己開(kāi)公司了。只是你為什么開(kāi)在原來(lái)的南方呢？這可對(duì)你不怎么有利啊。”吳耀華只是繼續(xù)試探，完全不接趙秋成關(guān)于合作的話。
“我哪里管的了這么多啊，我那三個(gè)月的工資也有兩萬(wàn)多…不能這么算了。他這一走，對(duì)于我來(lái)說(shuō)唯一有點(diǎn)價(jià)值的東西就這辦公室，我先利用一下，起個(gè)步?！壁w秋成回應(yīng)。
“有想法！好…我就喜歡你們年輕人，現(xiàn)在麗山三分之一以上的裝修份額都在你們手里。只是…南方就這樣完啦？”說(shuō)完，吳耀華意味深長(zhǎng)的笑。
吳耀華的話趙秋成心知肚明，聊到現(xiàn)在，雙方都還沒(méi)有挑明意思。
這件事本身就很微妙，吳耀華想暗示南方的事需要有個(gè)了斷，趙秋成卻要表現(xiàn)出南方與自己豪無(wú)瓜葛。但誰(shuí)也不想主動(dòng)把南方的事放在臺(tái)面上來(lái)談，誰(shuí)談了，誰(shuí)被動(dòng)。
“熊杰都跑了，南方自然就完了，說(shuō)句不應(yīng)該的，他沒(méi)有完，我哪里有機(jī)會(huì)？吳總你看，我現(xiàn)在的公司就叫三木裝飾設(shè)計(jì)，后天就掛牌營(yíng)業(yè)了，還希望你多多支持?！壁w秋成說(shuō)完，露出滿臉的笑容。
吳耀華明知趙秋成是揣著明白裝糊涂，卻也無(wú)法，這年輕人說(shuō)話滴水不漏，其目的就是要自己認(rèn)可他和南方?jīng)]有任何關(guān)系。
“小趙，你需要怎么支持？”吳耀華順著趙秋成的意思問(wèn)道。
“吳總你是裝修行業(yè)里的泰山北斗，雖然很多大品牌都進(jìn)入了麗山，但誰(shuí)不知道現(xiàn)在最受業(yè)主歡迎的水電材料品牌都在你的手里。我一剛開(kāi)業(yè)的裝修公司如果不找你吳總合作，還能找誰(shuí)呢？”趙秋成這突如其來(lái)的一記將軍，剛好打在了吳耀華的痛處。這種情況要是落在半年前，他完全可以做到直接拒絕。但現(xiàn)在，其他品牌的崛起，正在一點(diǎn)點(diǎn)搶奪他的市場(chǎng)份額。早在趙秋成出現(xiàn)前，他就一直為這個(gè)問(wèn)題傷透腦筋。但他這樣的老江湖哪里肯這樣就范。
“唉，現(xiàn)在和裝修公司合作，風(fēng)險(xiǎn)很大?！眳且A有意感嘆道。
“確實(shí)，現(xiàn)在市場(chǎng)很亂…不知道吳總現(xiàn)在有什么好的想法？說(shuō)出來(lái)我學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)?！壁w秋成避重就輕，卻露出一臉真誠(chéng)。
吳耀華心里感嘆，這趙秋成就像一堆海綿，不管怎么用勁，都無(wú)濟(jì)于事，你要稍不留神還有可能會(huì)被他反吸一口。以他閱人無(wú)數(shù)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，像趙秋成這樣的人，寧可成為朋友。
“也是被逼出來(lái)的，現(xiàn)在我們必須現(xiàn)款現(xiàn)貨?！眳且A如實(shí)相告。
“哦，這個(gè)我沒(méi)問(wèn)題，遲早都要付的?！壁w秋成滿口答應(yīng)。
“要是其他裝修公司都像你一樣爽快，就好嘍?，F(xiàn)在做我們這行的資金壓力很大，本來(lái)給你的價(jià)格就很低，根本就沒(méi)什么利潤(rùn)。”見(jiàn)趙秋成爽快，現(xiàn)在南方的事情又不能咬死在他頭上，已有意緩和。
“我特別理解，那你就從我這里開(kāi)個(gè)好頭，我們就按這個(gè)方式合作?！毖劭葱蝿?shì)在往自己有利的一面傾斜，趙秋成便想板上釘釘。只要吳耀華能點(diǎn)頭認(rèn)可，那就等于承認(rèn)了他和南方?jīng)]有關(guān)系。
吳耀華想了片刻，順手給趙秋成遞了一支煙。然后對(duì)著門外大聲感道：“小英，給趙總的三木裝飾開(kāi)個(gè)戶?！?p>