第十五章 隱藏的閑置人才
聽(tīng)了章南的話(huà)，李瞻海有些疑惑了，說(shuō)：“章總，你們的戰(zhàn)略變革戰(zhàn)略制定的不錯(cuò)呀，得抓緊時(shí)間落實(shí)?！?p> 章南繼續(xù)尷尬的說(shuō)：“那都是老板的想法，我們戰(zhàn)略部最后還是老板的執(zhí)行部?！?p> 李瞻海更疑惑了。
章南把自己的戰(zhàn)略?xún)?chǔ)備招人的困難講了一遍，又提到了老板的話(huà)：“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是變化經(jīng)濟(jì)。”
李瞻海才明白是怎么回事，原來(lái)梁總是希望戰(zhàn)略部多一些行動(dòng)力，老業(yè)務(wù)員多一些戰(zhàn)略理解力，但是一些沒(méi)有協(xié)調(diào)好，大家都陷在內(nèi)耗里，沒(méi)有明白梁總的意圖。
“梁總希望你們戰(zhàn)略部多一些行動(dòng)力，也是對(duì)的。”李瞻海贊同的說(shuō)。
“話(huà)是這樣說(shuō)，”章南為難地說(shuō)，“當(dāng)初老板請(qǐng)我過(guò)來(lái)的時(shí)候，就說(shuō)好了，我這邊只負(fù)責(zé)戰(zhàn)略制定，不負(fù)責(zé)落地，我才過(guò)來(lái)的。”
“結(jié)果現(xiàn)在全變了，”章南無(wú)奈的說(shuō)，“我知道自己的長(zhǎng)處和短板，我適合做戰(zhàn)略，不適合在一線(xiàn)沖殺?！?p> 李瞻海認(rèn)真看了看章南，清清秀秀的，很適合茶館的環(huán)境，確實(shí)不適合在一線(xiàn)。
“我算清了自己，還是沒(méi)有算清老板?！闭履峡鄲赖恼f(shuō)。
“白手起家，在市場(chǎng)里，”李瞻海安慰章南說(shuō)：“市場(chǎng)信息瞬息萬(wàn)變，老板不這樣還活不下來(lái)，看開(kāi)點(diǎn)?！?p> “道理是這樣，”章南的心情并沒(méi)有變化，而是繼續(xù)苦惱地說(shuō)：“我現(xiàn)在是架在半空中，上也上不去，下也下不來(lái)，聽(tīng)天由命了?！?p> 李瞻?？戳丝纯鄲赖恼履?，說(shuō)：“有些創(chuàng)業(yè)起來(lái)的老板在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)里呆慣了，自己的承諾不遵守，別人的承諾也存著疑心，他們都已經(jīng)習(xí)以為常了。”
“一諾千金就真的那么稀少嗎？”章南的眼睛有些空洞。
“章總，你還是要回到創(chuàng)業(yè)企業(yè)的艱難過(guò)程，不能超越環(huán)境?！崩钫昂＠^續(xù)安慰。
“小老板太多變了！”章南懊悔地說(shuō)，“我不僅害了自己，還把程經(jīng)理還忽悠進(jìn)來(lái)。唉！害人不淺呀！”
李瞻海也意識(shí)到了問(wèn)題的嚴(yán)重性。
他也經(jīng)歷過(guò)不少老板信誓旦旦的表態(tài)，最后毫不落實(shí)，既無(wú)悔意，也無(wú)歉意。遇到這種局面，他也只能反復(fù)提醒自己：一定要多一個(gè)心眼。
可是，不是所有時(shí)候都能幸免，李瞻海還是吃了幾次這種寡信多變老板的虧，也只能是吃啞巴虧了。
“這種寡信多變的人把自己的表態(tài)與人類(lèi)最真誠(chéng)的情感偽裝成一樣的，令人真假難辨，不吃虧還真難?！崩钫昂０胱匝宰哉Z(yǔ)，半安慰的說(shuō)。
“是呀！人類(lèi)最真誠(chéng)的情感，多美好的感情呀！”章南有些傷感，“最后是一場(chǎng)空，一場(chǎng)悲。”
“章總，也不能這么悲觀(guān)?！崩钫昂Ｕf(shuō)，“既然是變化，總是在不停的變，有時(shí)變壞，有時(shí)又會(huì)變好?！?p> 而章南似乎沉浸在懊悔和傷感中，并沒(méi)有聽(tīng)到李瞻海的話(huà)。
李瞻海想了好一會(huì)，漸漸理出了一條思路。
“章總，你確實(shí)不適合在一線(xiàn)沖殺，而你希望梁總招些一線(xiàn)的人去執(zhí)行，梁總又不愿意?！崩钫昂７治稣f(shuō)，“于是，你們就困在這里?！?p> 章南點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“那我們把眼光放大一些，”李瞻海說(shuō)，“其實(shí)公司內(nèi)部還是有閑置的一線(xiàn)人才，你們可以調(diào)過(guò)來(lái)?！?p> “各個(gè)部門(mén)都在嚷著缺人，”章總為難的說(shuō)，“哪里還有閑人調(diào)給我們？”
“那是各個(gè)部門(mén)嚷嚷，”李瞻海胸有成竹的說(shuō)，“我們對(duì)于公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)進(jìn)行了了解，老的市場(chǎng)飽和，不需要那么多人?！?p> “那只是你們的判斷呀！”章南說(shuō)，“人家韋總還覺(jué)得業(yè)務(wù)人不夠呢?！?p> “你我都知道韋總為什么這么做，”李瞻海說(shuō)，“他不那么做，才是真傻。”
章南點(diǎn)了點(diǎn)頭，他奇怪自己這個(gè)點(diǎn)頭的邏輯。
“從當(dāng)前飽和的市場(chǎng)來(lái)看，是市場(chǎng)增長(zhǎng)發(fā)力，而不是業(yè)務(wù)努力的增長(zhǎng)發(fā)力，”李瞻海說(shuō)，“減少人員投入，效益更高?！?p> “但是，這話(huà)，誰(shuí)敢說(shuō)？”章南說(shuō)，“你這么做，會(huì)削弱韋總的職權(quán)，他會(huì)同意？”
“戰(zhàn)略變革嘛，就是要因勢(shì)利導(dǎo)?！崩钫昂Ｕf(shuō)，“幫助無(wú)力作為的老業(yè)務(wù)員找到新的領(lǐng)地，當(dāng)然是他們?cè)敢獾摹，F(xiàn)在的問(wèn)題，你自己愿不愿意？”
這次，輪到章南審視自己了：自己愿意韋總的人到自己的地盤(pán)嗎？自己守得住嗎？
“戰(zhàn)略變革、戰(zhàn)略變革，還真是轉(zhuǎn)到自己無(wú)處遁形?！闭履蠈擂蔚淖匝宰哉Z(yǔ)。
他想了一會(huì)，說(shuō)：“我要自己挑人，我能夠用得了，不能是韋總遙控指揮的?！?p> 李瞻海笑了笑，說(shuō)：“行，我來(lái)協(xié)調(diào)?！?p> 韋一飛最開(kāi)始當(dāng)然不同意，但是，經(jīng)過(guò)李瞻海對(duì)市場(chǎng)和效益的深入分析，韋一飛也明白了，只有這樣才能提高業(yè)務(wù)員的單人效益。
長(zhǎng)期以來(lái)，市場(chǎng)疲軟，業(yè)務(wù)員收入無(wú)法提高，總是攛掇韋一飛向公司申請(qǐng)銷(xiāo)售政策；同時(shí)，由于公司的內(nèi)斗，韋一飛又不敢放松，為了獲得強(qiáng)勢(shì)的地位，不斷加人，增大自己勢(shì)力范圍，結(jié)果是惡性循環(huán)，人越多，人均效益越差，自己壓力越大。
“鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵”，韋一飛雖然不情愿，最終不得不為業(yè)務(wù)員的錢(qián)途著想。
就這樣，幾個(gè)精明強(qiáng)干又愿意服從章南管理的老業(yè)務(wù)員調(diào)到了戰(zhàn)略部，開(kāi)始實(shí)踐梁總與魏教授共同制定的戰(zhàn)略方案。
程經(jīng)理也投入到緊張的一線(xiàn)布置中，梁總對(duì)這樣的狀態(tài)非常滿(mǎn)意。
但是，李瞻海、苗猛、章南的心里都蒙著一層紗，他們都知道這只是暫時(shí)的，要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)深層次的長(zhǎng)久穩(wěn)定發(fā)展，還真得實(shí)施李瞻海所說(shuō)的企業(yè)文化變革。
企業(yè)文化變革看似虛，然而能夠?qū)崒?shí)在在解決人與人之間的信任關(guān)系，牢固的信任關(guān)系。
企業(yè)的這一步戰(zhàn)略變革升級(jí)是實(shí)現(xiàn)了，但是未來(lái)戰(zhàn)略變革升級(jí)的道路會(huì)更加難，更加艱巨。
回顧這一程，可真算是：商海戰(zhàn)略變革風(fēng)云激蕩，明爭(zhēng)暗斗黑流涌動(dòng)，立根變革亂云驚渡！