意朗安排小龍們先到各地運營中心輪崗,先了解基礎(chǔ)業(yè)務(wù),半年為期,后面再看情況安排總部部門的輪崗。4人去了華北和華南,其余6人都選了華東,奔赴禾城,葉錦秋和文威都在此列,還有一位路子有點野的男同學(xué)茍富。
在意朗內(nèi)部,華東運營中心代表著意朗最高運營水平,同時也是意朗的黃埔軍校。論業(yè)務(wù)體量,華東運營中心位居全國首位;論大客戶業(yè)務(wù),楊首富給的業(yè)務(wù)遍布全國,尤以華東運營中心經(jīng)營得最好;論導(dǎo)師水平,大老板的紅人、電商總經(jīng)理周寧就兼任華東運營中心負(fù)責(zé)人?!軐帲褪悄俏弧袄顚幐纭?。關(guān)于運動鞋,物流人把它看作“接地氣”的象征,比锃亮的皮鞋好使。據(jù)大老板講,他第一次見周寧的時候,特意看了看他穿的是什么鞋,看到是運動鞋,心里踏實不少。
當(dāng)然,除了這些工作上的好處,葉錦秋之所以選擇華東,還因為李柏天所在的申城距離禾城僅半小時高鐵。早知今日這半小時路程的異地,當(dāng)初根本就沒必要為擔(dān)心異地戀而糾結(jié)柏天的工作選擇,還哭掉那么多眼淚了。
按照周寧的指示,葉錦秋一行人得以搭乘高鐵去往禾城,而不是公司原先安排的普通火車。——聽說普通火車的時候,葉錦秋不由得想,“婚前”“婚后”差別真大,入職前那樣擺闊,入職后對我們這么精打細(xì)算呢。而這個周寧,想必現(xiàn)已勢力頗大,居然無視老板的政策,自掏腰包給小龍們安排上了。
到了禾城,當(dāng)?shù)匦姓鞴芤寻粗軐幍姆愿罏樗麄冏夂米√?,公司附近花園小區(qū)的兩套三室戶,正好男女生各3人,各住一套。從鵬城短暫落腳的老破小宿舍,突然入住了窗明幾凈的大房子,還是公費的,一行人不禁歡呼雀躍,惹得行政主管稍顯錯愕。葉錦秋捕捉到這細(xì)微的表情變化,暗想,這職場大約嚴(yán)肅沉悶,少有雀躍,幸得有一幫校友同行,至少他們會更懂彼此的歡樂和憂愁。
提前寄來禾城的行李,先寄到了運營中心,當(dāng)天才由行政主管開車送到小區(qū)樓下。因這批新人待遇特殊,無此先例,行政提供這些優(yōu)待的時候也比較低調(diào),主管親自出馬,未帶其他人手。大包小包的行李,每個人都要自己搬上5樓或6樓了——沒有電梯是這個小區(qū)唯一的缺點。
正是酷暑,女生們搬完第3趟已經(jīng)汗如雨下,只見男生們渾身清爽,沒有丁點汗跡,領(lǐng)著兩位肩上搭毛巾的大哥過來了。
文威笑道:“茍富眼力好,在樓下看到這兩位大哥在休息,就出了點茶水錢,請他們幫我們把行李都搬上去了?!?p> 葉錦秋打眼一看,內(nèi)心呼喊太好了,救星來啦。這兩位,一位虎背熊腰,一位瘦削精干,看上去都是干慣了重活的人,難怪這么快把那邊的行李都搬妥了。
茍富笑嘻嘻地給她們遞上礦泉水,“大小姐們,專業(yè)的人做專業(yè)的事,術(shù)業(yè)有專攻,苦干不如巧干!”
那兩位搬運工師傅咕嘟嘟喝著水,為這幾句夸獎喜上眉梢,看樣子是把最后一句茍富自吹自擂的話也當(dāng)作對他們的稱贊了。
晚上,女生們請男生們吃小龍蝦,答謝他們請了搬運師傅還出了搬運費。文威告訴他們,今天行政主管說,周總在周例會上已經(jīng)預(yù)告了小龍們的到來,并且宣布三年之內(nèi)要把這些T大P大的學(xué)生培養(yǎng)成他電商事業(yè)部各大運營中心的負(fù)責(zé)人。
“你們聽完是什么感覺?”文威想知道有沒有人和他意識到同一個危險信號。
“壓力挺大的,對我們期望這么高……”“就是啊,我們連這里的運營中心門朝哪開都不知道,說什么負(fù)責(zé)人呀。”其他兩位姑娘首先由高期望想到了高壓力。
“我可不愿意當(dāng)運營中心的負(fù)責(zé)人,我只是來這里輪崗而已。聽說在庫房工作可累了,跟生產(chǎn)車間工人沒什么兩樣,就算當(dāng)什么主管經(jīng)理,每天工作時間還是長得很,我以后還是回總部過我的都市白領(lǐng)生活吧。再說了,周寧這么說,想過大老板的感受嗎?老板還等著人才用呢,公司肯定不止運營中心需要人才呀。我看這位周總尾巴翹得有點太高了,真挺想了解了解他的真本事。不是說‘人在屋檐下,不得不低頭’嗎,到底是什么支撐他當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人當(dāng)?shù)眠@么無所顧忌?”茍富一開口,“嗒噠噠噠嗒噠噠噠”,真讓大家見識到什么叫機關(guān)槍似的嘴。
葉錦秋最后提出:“還有一點,老周這是無意中給我們樹敵了。運營中心各層級那么多人,以‘運營中心一把手’作為職業(yè)目標(biāo)的恐怕不少,而且要爬到這個位置得花好多年,而我們居然只要三年就可以,那得有多少人羨慕嫉妒恨啊。你們信不信輪崗的時候會有人給咱們使絆子?”
“這就是我想說的。”文威點頭,“所以呀,接下來這兩周“大輪”,咱們都得夾起尾巴做人,千萬別讓人揪住了小尾巴?!?p> 錦秋接了句俏皮話,“萬一被揪住了,可能會被使勁踩哦?!?p> 大家都覺得有道理,只有茍富不以為意,他還是那副標(biāo)志性的笑嘻嘻樣子:“諸位未來的運營中心高級經(jīng)理,不能認(rèn)慫呀。反正我不怕,只要我跑得夠快,就沒人能揪到我的尾巴。哪個敢在太歲頭上動土,我還要抓他的尾巴,給他呼嚕呼嚕毛,讓他知道小龍的地位?!?p> 他這一番自吹自擂本來挺有氣勢的,但配上他的嬉皮笑臉就變成了虛張聲勢,大家擰著的眉毛一下又松開了,集體開始眉飛色舞地啐他,“你剛才不是還說‘人在屋檐下’下么?還說人家老周無所顧忌,我看你才是肆無忌憚吶?!?p> 回小區(qū)的路上,葉錦秋細(xì)忖周寧的話,其實他不僅在運營中心給小龍們樹敵,小龍們之間可也有明顯的競爭關(guān)系呢,最后不太可能每個人都堪當(dāng)大任,不管這大任是運營中心高級經(jīng)理,還是總部其他崗位。在大家定崗之前,甚至定崗之后,優(yōu)質(zhì)資源總是有限的,誰表現(xiàn)好,機會就向誰傾斜,在總部培訓(xùn)發(fā)言少都能被記錄在案,輪崗期間的表現(xiàn)和業(yè)績,分量就更重了。
回到住處,錦秋與柏天聊當(dāng)日趣事,把這些想法也大體講了。李柏天屬于那種一身正氣且不善于經(jīng)營關(guān)系的人,他信奉“實力是實力派的通行證”,小龍們那些分析雖然讓他大開眼界,但并不能讓他心悅誠服?!扒锴?,我覺得你只要保持善良,努力學(xué)習(xí),加上你本來情商又很高,肯定可以做到無招勝有招。你的小龍同事和其他同事領(lǐng)導(dǎo),不管出什么招,都會是小菜一碟?!?p> 錦秋不禁莞爾,李柏天如果走進金庸的小說里,一定會化身為郭靖??墒且饫蔬@出戲,不知道是《射雕英雄傳》呢,還是《鹿鼎記》呀。
第二天晚上的迎新聚會,小龍們就領(lǐng)教了同事們不懷好意的出招。
除了酒量好的文威,其余幾位幾乎與勸酒大軍進行了一場殊死搏斗。
“高材生,你們好,我是某某部的負(fù)責(zé)人某某,歡迎你們來華東運營中心,熱烈歡迎,敬你們一杯!”
“歡迎學(xué)霸來禾城!我叫某某,預(yù)祝共事愉快啊,干一杯!”
“美女,來來來,我單獨敬你一杯,不行不行,怎么能一起敬呢,聽說你是湖北人,我是河北人,咱倆半個老鄉(xiāng)!走一個走一個!”
“你是山東的啊?山東人酒量都好得很,再來一杯!”
“你呢,你是福建人哈,你們那兒也有酒量好的,來,干了!”
“喝酒過敏?不會吧,就喝一杯,沒事的!”
喝啤酒,葉錦秋的酒量極限只有兩瓶,這是畢業(yè)季各種飯局中她特意評估過的。沒辦法,家里沒有喝酒的喜好,飯桌上幾乎從來沒有出現(xiàn)過酒,偶爾出現(xiàn)幾次,錦秋剛沾了幾滴就宣告無愛,大學(xué)里的飯局也都比較文明,碰到勸酒局,堅持不喝就是不喝,也能混過去,所以她一直不知道自己到底能喝多大的量,畢業(yè)季干脆給自己做了個評估,就是為了躲不過去的時候心里有數(shù)。
沒想到躲不過去的時刻,這么快就到了。葉錦秋感覺臉上發(fā)熱,肯定已經(jīng)上臉了,估摸著肚子里的兩個酒瓶也都快裝滿,來敬酒的人還是源源不斷,身邊幾位同學(xué)也都是酒桌小白,都被灌得七葷八素。她借口去衛(wèi)生間,待了十幾分鐘才出來,在洗手池旁正好看到文威,頓時像看到了救星。
沒等她開口,文威就瞧著她的臉說她,“你臉都紅成這樣了,明顯就是不能喝的,別逞強。”
“給我支支招,現(xiàn)在情況是這樣,我不想在聚會上掃興,來敬我的我都喝,但是我酒量有限,馬上就到頂了,還有一堆人等著跟我喝,怎么辦?我也不想喝多了失態(tài)。剛才我聽你跟他們說好些個酒桌上的黑話,‘走一個’‘走一個’的,你肯定有經(jīng)驗……”
“你管他掃不掃興呢,不能喝就不喝,”文威打斷她的話,壓低了聲音,“那群人一個個都沒安好心,非把你灌醉不可。酒桌上除了酒量哪有什么辦法,你……”
“停停停,我看你現(xiàn)在已經(jīng)有點喝大了,話怎么這么多!總之現(xiàn)在這個形勢我不可能不喝,你要是有什么好辦法就教教我,沒有的話我就生扛著就是了。走了。”葉錦秋轉(zhuǎn)身就要走。
文威愣了一下,只好叫住她,“行行行,那你把你的酒量省著點用,‘爽快喝掉’這種模式肯定是不行了,擋酒呢又是最被動的一種喝法,只有高手才能掌握,你這么沒經(jīng)驗,說不過他們,基本上很難擋掉。這樣,你以攻為守,主動去敬酒,就直說自己酒量實在不好,一會兒還要跟很多人喝,所以只能跟每個人少喝一點。這樣先喝一圈下來,然后用演技輔助一下,裝惡心,到衛(wèi)生間去一會兒,回來就說喝吐了,要點白開水喝一下?!蔽耐谌魬液?,跟平常的斯文溫吞有點不一樣,自己都感覺到了酒精的作用。
葉錦秋吞了一口口水,在腦子里演練說辭和演技。
文威看出她的緊張,嘆了口氣,“你是女生,很多飯局是不會那么為難女生的。這幫人沒有一點對女士的特別關(guān)照,你要是實在搞不定也可以半開玩笑罵他們欺負(fù)女生,聲音大一點,我到時候去給你解圍。先這樣吧,我進去看看茍富,他已經(jīng)有點喝醉了?!?p> 錦秋感激地點點頭,用涼水洗了一把臉才往回走。
回到包間附近,葉錦秋深吸了一口氣正準(zhǔn)備走過去,就聽見包間里傳來酒瓶子摔碎的聲音,還有些玻璃渣子濺到門口來,是茍富的聲音在嚷嚷:“給你們表演個酒瓶開花!今天特別高興!謝謝兄弟們歡迎我們!謝謝!”葉錦秋擔(dān)心被玻璃渣子傷到,連忙走遠(yuǎn)了幾步。不一會兒爛醉的茍富就被其他兩個男生架出來了。一地玻璃渣子,酒席提前結(jié)束。文威悄悄對錦秋使了個眼色,“回吧。教你的用不上了?!?p> 行政主管不放心,跟著6個人回到小區(qū)。茍富被放在男生宿舍客廳的沙發(fā)上,接受大家?guī)兔γ撔?、熱敷、?xì)聲細(xì)語地問他好點沒。
行政主管離開關(guān)上門的那一刻,茍富睜眼了,“走了吧?”
“你……”5個人都一臉錯愕。
葉錦秋看著他那鼠頭鼠腦的樣子愣了一會兒,突然大笑,“太歲爺,您給他們呼嚕毛是用酒瓶子招呼呀?”
“你他媽的……演技了得??!你來了物流行業(yè),是影視圈的重大損失!”另一個男生照著茍富的胸就是一拳過去。
“你這一場戲,至少讓大家少喝5瓶酒,”文威一手伸出五個手指,一手豎起大拇指,“厲害!”
茍富拍了拍手像撣掉一手的灰,“勸酒這關(guān)反正我是通關(guān)了,今晚這場面明天整個電商事業(yè)部都會知道,以后誰再敢逼我多喝就是逼我醉酒砸場子,我估計以后就算我主動要喝酒他們還得攔著。今晚我可是一開始就強調(diào)了啊,我喝多容易鬧,還那么多人勸酒,怪誰?不怪我吧?”
葉錦秋簡直要對茍富的野路子佩服到五體投地了。他是P大生科本碩,在學(xué)校是整天泡實驗室的人,性格卻依然跟典型的科研人才相去甚遠(yuǎn)。他家里也是做生意的,不過跟文威家開的商貿(mào)公司不同,他爸媽最早在菜市場擺攤賣水果,后來開過小吃店、雜貨鋪,現(xiàn)在在開淘寶店,已經(jīng)是5皇冠的老店。不同的家庭背景對孩子的塑造真的完全不同。錦秋爸爸是私營工廠的技術(shù)工人,三十來年兢兢業(yè)業(yè)做著自己的技術(shù)活兒,私營工廠經(jīng)營狀況不穩(wěn)定,他輾轉(zhuǎn)于不同企業(yè),收入也不高,但他從來沒有動過念頭做點別的,人有些死板,交際圈子也非常小。
上了大學(xué)以后,葉錦秋開始感覺到自己做事情的思路也不開闊,總是在大路上吭哧吭哧地走,不曉得別人怎么就能發(fā)現(xiàn)走小路可以包抄,或者走水路有一條捷徑。不過齊梁韻告訴她對此不必太過介懷,只要開始意識到不足,并有意識地去補足,短板就一點都不可怕。齊梁韻一向覺得這個小妹妹有一個很大的優(yōu)點,那就是總能看到別人的優(yōu)點,永遠(yuǎn)沒有自滿的時候。
為期兩周的“大輪”終于拉開帷幕。入職已兩周,到這才開始有入職的感覺,因為前面的活動大多只是粗淺的介紹,宏大的部分虛無縹緲難以把握,具體的部分又缺乏實際業(yè)務(wù)體驗而無法完全體會,說來說去都只能留下一個模模糊糊的印象,就像剛考完科目一的駕校學(xué)員,對于開車這件事,連方向盤的手感如何都想象不出來。
“大輪”是錦秋給命的名,指的是“把運營中心全流程的崗位快速輪崗一遍”,因為是快速,所以兩周就會輪完;后面還會有“小輪”,就是在選定崗位進行更長時間的訓(xùn)練。
葉錦秋心底里早就希望快點到一線去學(xué)習(xí)了。盡管被一線的人稱呼為“高材生”、“學(xué)霸”,但她們這一群人相對意朗的實際業(yè)務(wù)來說仍然是一張白紙。在總部時顧問賣自己的面子帶他們?nèi)⒂^國內(nèi)最先進的全自動立體庫,老先生講解得口干舌燥,她們?nèi)匀皇且恢虢猓€安慰自己,萬丈高樓平地起,太高端的搞不懂,先從意朗的普通庫房學(xué)起吧。結(jié)果到了禾城,歡迎酒席上各個部門負(fù)責(zé)人說的那些部門名稱,同樣陌生得好像拉丁文,酒喝了一圈,部門名稱只記住了五分之一。
回想拿到offer后的第一次團建,去到華北運營中心現(xiàn)場,她還覺得整個操作毫無難度簡直太普通了,真是無知者無畏——敬畏的畏。而稍微深入了解業(yè)務(wù)形態(tài)之后,她才意識到支撐運營中心每日正常運轉(zhuǎn)的這套機制,還真是有些技術(shù)含量。意朗在葉錦秋心中,也不再是一個“小公司”,而是浩瀚的電商經(jīng)濟中微小而重要的組成部分。
在邂逅意朗之前,葉錦秋從來沒有去想過網(wǎng)購的東西是如何一步一步到她手里的,她最多只想像到網(wǎng)店店主將小商品囤放在自己家里,有人下單就把商品裝進快遞袋子或箱子,交給快遞公司,最后快遞小哥將快遞送到她的手上。那么那些電商平臺巨頭自營的商城呢?那些小到襪子、食鹽、牙簽,大到電飯鍋、大箱紙尿褲、棉被,都能一站式購齊,時效甚至快至當(dāng)日達(dá)的商城,難道也是看到訂單后一樣一樣去把商品找出來嗎?成千上萬的商品種類,成千上萬的訂單,根本不可能逐張訂單去找商品。更進一步,海量的商品存儲于什么樣的地方,用什么樣的工具存放,商品賣完了是如何補貨的,網(wǎng)站上如何能知道哪些商品實際沒貨了好在網(wǎng)頁上顯示“售罄”?
意朗電商事業(yè)部的主體業(yè)務(wù),就是楊首富的電商平臺自營商城的倉儲業(yè)務(wù)。以上那些問題,答案都在意朗一線現(xiàn)場。而在華北現(xiàn)場那一次,她看到的是現(xiàn)場的井然有序,看不到背后的支撐體系,也沒有搞清楚每一步為什么那么做,好比普通觀眾看優(yōu)秀的電視劇,只覺得人物的動作臺詞都極自然,就像日常生活中的自己,做來毫不費勁,卻不會去想到演員背臺詞、定走位、改動作的場景。
“大輪”,就是要去好好看看“劇集”的“花絮”,先對作品的制作過程有整體的感知。等到“小輪”,就是作為演員上手演戲了。
周寧果真親自帶領(lǐng)小龍們挨個環(huán)節(jié)講解,順便將每個部門的負(fù)責(zé)人介紹給她們。華東運營中心的人都對周寧畢恭畢敬,順著人們仰視的目光望過去,周寧還挺氣宇軒昂的,藏藍(lán)色Polo衫,米色直筒褲,黑色運動鞋,腰板筆直,聽說健身半年硬把小肚子都練掉了,走起路來帶風(fēng),講話聲如洪鐘,不近視的眼睛特別有神,掃過來的時候亮得像一束光。他最大的特點是極度自信,給別人一種“青年才俊,志滿意得”的觀感。葉錦秋暗自覺得,之前在總裁面前,他必是收斂了些氣場,所以當(dāng)時沒有注意到他的氣度。老板面前人無長紅,她們?nèi)肼氈埃偛靡岩颉皞€人原因”離職了?,F(xiàn)在周寧是公司盈利的大功臣,雖然只執(zhí)掌一個事業(yè)部,卻像總裁一樣,僅僅一人之下,除了老板,他說的話分量最重,所以在下屬面前也就氣場全開了。
周寧是倉儲行業(yè)十年老兵,見證了電商倉儲發(fā)展壯大的歷程,親身經(jīng)歷過圖書、鞋服、食品百貨這些陸續(xù)被電商席卷的行業(yè),職位也從基層到中層到高層,對電商倉儲的理解不可謂不深刻,教幾個門外漢年輕人,深入淺出,不費吹灰之力。
當(dāng)天晚上,葉錦秋就試著用自己的話向李柏天講解了一遍電商倉儲的全流程:
“倉儲,是因為庫存而存在,流程的第一步自然是物料入倉成為庫存。對庫房里的人來說,這是收貨。收貨過程要進行貨物質(zhì)量和數(shù)量的檢查,不同SKU的貨物需要分開放置以免竄貨,如果業(yè)務(wù)對不同批次出貨先后有要求,那么同一SKU不同批次也需要明確分開?!?p> “SKU是什么意思?是指商品種類嗎?”李柏天不懂就問。
“SKU粗淺一點可以理解為商品種類,實際上它是指不同的最小銷售單位??蓸泛脱┍坍?dāng)然是不同的SKU,但同樣是330ml的罐裝可樂,6聽裝的和整箱裝的也是不同的SKU?!比~錦秋還舉了個例子試圖讓李柏天更清楚一些。
“明白了。我來舉一反三一下:不同款式的毛巾正常來說是不同的SKU,但如果商家將這些毛巾都?xì)w到一起,顧客下單的時候不能指定其中某個型號,而是隨機發(fā)貨,那么它們就是同一個SKU,因為從最小銷售單位這個維度上說,它們是同一個商品。我說得對嗎?”
“天吶,我感覺我正跟你講著課內(nèi)習(xí)題呢,你已經(jīng)開始做奧賽題目了。說實話我還真沒想過這樣的情形……不過從邏輯上來說沒問題,你說得對?!?p> “你繼續(xù)。收貨之后呢,你之前說這一個運營中心有幾萬種商品,都怎么存放的啊?”李柏天饒有興致。
“正規(guī)的倉儲會有不同類型的貨架用于存放貨物,把貨物放置到貨架上的這個動作,叫做上架。上架并不僅僅是把貨物放到貨架上,更是放到庫位上,“庫位”既是實物上的一個位置,更是系統(tǒng)中的一個位置標(biāo)記。哪個SKU的什么批次的貨,多少件,存在哪個庫位,需要在系統(tǒng)中有明確記錄。同時實物的擺放要利于存放,避免變形、受潮等損失,還要通過盤點確保實物和系統(tǒng)庫存數(shù)量一致,這是存儲的過程,這個區(qū)域的庫位叫存儲庫位?!?p> “噢噢噢,我之前看過一些關(guān)于意朗的報道,那些巨高的架子,原來叫貨架呀?!?p> “對,那些是高位貨架?,F(xiàn)在很多電商倉儲業(yè)務(wù)商品數(shù)量和種類都非常多,所以會使用高位貨架來提高空間利用率,用了高位貨架就要匹配相應(yīng)的機械工具——高位叉車?!?p> “因為人不會輕功,上面的東西取不到?!崩畎靥鞊尠?。
“……對。但叉車作業(yè)一般針對批量性的貨物,不可能把高空庫位的貨物叉下來挑出需要的2件,再叉回去,因為一直這樣做效率就太低了。叉車只負(fù)責(zé)把整托盤貨物移動到地面上,這叫補貨下架,因為一般下架都是為了給分揀庫位補貨?!?p> “為什么庫位還分存儲庫位和分揀庫位呢?同一個庫位不能有兩種功能嗎?不能就在這個庫位上存著,需要就來這個庫位上揀嗎?”
“兩個原因:一是高空庫位的問題,高位揀選對人和設(shè)備的要求都比較高,而且效率也低;二是由于這個業(yè)務(wù)的SKU數(shù)太多,同時每個SKU的貨量很大,如果存儲和分揀不分離,每一個SKU占據(jù)的空間就會很大,整個分揀區(qū)域變大,揀選路徑就會變長,降低作業(yè)時效。存儲和分揀分離的話,分揀區(qū)就每樣?xùn)|西只放一點,不夠了補貨就可以了?!?p> “我覺得有一個問題,這樣分揀是快了,但是下架補貨的人多了呀。哦我知道了,下架補貨的都是批量作業(yè),分揀是零零散散的,需要的人力更多?!?p> “沒錯。你還會自問自答了。”
“那如果有一些SKU數(shù)量少的業(yè)務(wù),是不是可以不使用高位貨架和高位叉車,也不需要存揀分離?因為全部SKU平鋪開,區(qū)域也不會特別大。”李柏天很會逆向思考。
“嗯,如果你現(xiàn)在去開個網(wǎng)店,就賣10款襪子,那你就把貨都鋪你床上就行了?;蛘吣阍谏唐吩斍轫撁鎸懞谩钍筋伾S機,介意勿拍’,然后把貨全堆一個紙箱里就行了。”
“……你真是一個不靠譜的老板娘。別貧了,你接著說吧。剛才說到……哦,分揀庫位?!?p> “嗯,我們接著說設(shè)置專門的分揀區(qū)域的好處。分揀區(qū)域可以根據(jù)商品的暢銷程度應(yīng)用不同類型的貨架,不那么暢銷的SKU不需要備貨太多,可以選用庫位容積小的貨架,這樣就能節(jié)約空間,縮小分揀區(qū)域面積,揀貨的人每次走的路就會少一點,分揀效率也就提高啦。”
“那分揀庫位也跟存儲庫位一樣,需要在系統(tǒng)里面明確存放了什么貨物、什么批次、數(shù)量多少吧?這樣才能知道整個倉庫到底哪些貨有多少?!?p> “對,在分揀庫位上的貨物實物也需要進行維護,包括盤點數(shù)量、維護商品的合格狀態(tài)等等?!?p> “要講到發(fā)貨了吧。報道說華東這個運營中心每天訂單3萬打底,平均每個訂單商品件數(shù)超過10,那就是每天要從倉庫里揀出來30萬件貨,平均下來每個人幾百件?!?p> “30萬件貨沒錯,不過不是每個人都負(fù)責(zé)分揀,所以分揀這個工種,每人每天要揀一千幾百件。你是不是以為這3萬單是一單一單揀的貨?其實不是的。因為訂單數(shù)量巨大,不可能每單每單地揀選,系統(tǒng)會將最類似的訂單進行合并,揀選環(huán)節(jié)就可以一次服務(wù)數(shù)十張訂單,在一次行走路徑中揀選到這一批訂單需要的所有貨物,再分配到每一張訂單,這樣就揀完了?!?p> “揀完就完成了唄?”
“沒有,為了服務(wù)好像您這樣的尊貴的消費者,還得復(fù)核一下揀的SKU和數(shù)量對不對,然后把容易破損的商品加一些防護包裝,再打包,貼上快遞面單,交給配送公司發(fā)運。Over.”
“不來個總結(jié)升華嗎?”
“這里面環(huán)環(huán)相扣,除了記錄在系統(tǒng)里的信息要完整準(zhǔn)確,現(xiàn)場的區(qū)域規(guī)劃、號碼標(biāo)志也要科學(xué)合理,各環(huán)節(jié)人員的配比和銜接也需要周密的計劃,總之學(xué)問深著呢?!?p> “其實我還有很多問題。收貨上架是隨便放嗎?補貨是等貨不夠了再補嗎?熱銷的商品是不是集中放?熱銷商品一直在變化怎么辦?揀選用什么工具放貨?揀選錯誤怎么避免?實物庫存會和系統(tǒng)庫存不一致嗎?區(qū)域規(guī)劃要注意什么?不同環(huán)節(jié)人員配比怎么確定?”
“……不講了,今天給你講太多了,怕你消化不了,這些后面再慢慢講?!比~錦秋發(fā)現(xiàn)李柏天問的問題還挺深入,她根本解答不了,打了會兒哈哈,還是老老實實承認(rèn),“好啦,其實我就只知道點皮毛,很多東西我也還得再慢慢學(xué),你別笑話我?!?p> “我故意逗你呢,我怎么會笑話你!秋秋,其實你講得特別好,特別清楚,我聽了都入門了。你這也是專業(yè)性很強的行當(dāng),要精通沒那么容易,需要時間。我來給你講講我的工作內(nèi)容怎么樣——”
“不用了!放過文科生吧!晚安!”
接下來就是到每個崗位各輪崗兩天。葉錦秋奇怪地發(fā)現(xiàn)不同部門負(fù)責(zé)人的職級和資歷天差地別,從二十幾歲的組長到三十幾歲的主管再到年近四十的經(jīng)理,他們在內(nèi)部會議中平起平坐,爭論起來組長一點也不對經(jīng)理犯怵。在周寧為小龍們召集的每周座談上,葉錦秋迫不及待地提出了這個困惑。
周寧侃侃而談:“我們這個業(yè)務(wù),商業(yè)模式不算新,但業(yè)務(wù)形態(tài)很新,國內(nèi)都沒有什么范本,所以人才主要靠自己培養(yǎng)。目前我們的管理人員構(gòu)成也比較多樣,有意朗老業(yè)務(wù)的老人,有從其他公司招來的有相關(guān)經(jīng)驗的,也有通過校招進來經(jīng)過最基層鍛煉升上來的——你們是意朗第一屆管培生,但不是第一屆校招生,這兩年我區(qū)域的校招我都是親自和人事經(jīng)理一起去現(xiàn)場的,可以說相當(dāng)重視。你們也看到了,一兩年就已經(jīng)效果顯著,現(xiàn)在華東運營中心大部分班長和組長都是校招生,我電商事業(yè)部的業(yè)務(wù)接下來快速擴張,他們就是中流砥柱。意朗的老人過去對意朗做過貢獻(xiàn),職級上會有所體現(xiàn),但對于新業(yè)務(wù),他們也是新人,而真正的新人甚至比他們更容易適應(yīng)新業(yè)務(wù)的要求,所以他們所承擔(dān)的職責(zé)、所擁有的權(quán)力,可能并不比優(yōu)秀的校招生多多少。至于外招的這部分,是因為有些時候確實青黃不接,需要適當(dāng)補充一些自帶經(jīng)驗的,也給我們帶來一些新的視角;但別的業(yè)務(wù)的經(jīng)驗,不會完全適合我們,同時我們還要保持意朗特有的文化和基因,所以我一向只把外招作為補充,不作為主力,同時職級上也不會給得過高,我喜歡找一些潛力股,讓他經(jīng)過意朗文化的洗禮和業(yè)務(wù)的考驗,憑實力升職,這樣他更容易變成正宗的意朗人?!?p> “周老師,您入職意朗好像還不到兩年,但您講話總給我一種錯覺,感覺你在意朗至少五年了。”說話的是文威。坐在錦秋旁邊的女同學(xué)悄悄附耳說道:“不愧是商會會長的兒子,場面話信手拈來,還讓人覺得怪真誠的?!?p> 葉錦秋聽出了這話里對文威的嘲諷,但她心里是佩服文威的,這文威比其他人有眼力見兒,上次開會也是他悄悄去給唾沫橫飛的周寧倒茶,這回這幾句話說的,如果她是周寧,被這一聲“周老師”和這幾句奉承一吹拂,估計會忍不住摸摸文威的頭,贊一聲:“好孩子!”
意朗最近進行破除官僚的改革,要求杜絕“x總”“x經(jīng)理”這樣的稱呼,提倡直呼其名,為此很多高管還強調(diào)了自己的英文名,因為直呼中文名在傳統(tǒng)文化里顯得缺乏尊敬,下屬紛紛表示很為難。但周寧英文水平實在太差,也非??咕苎竺聦賯冎缓迷谏礁呋实圻h(yuǎn)的情況下繼續(xù)喊著周總,文威居然給想出來這么個新稱呼,還挺貼切,就周寧這資歷和目前的導(dǎo)師身份,叫聲老師也不過分。
果然周寧笑得眼睛都看不見了,繼續(xù)順著梯子往上爬,“我是職業(yè)經(jīng)理人,為哪個企業(yè)效力,就為哪個企業(yè)操心。我每到一個公司,都會在內(nèi)部培養(yǎng)一批人才,而不是像有些高管一樣,喜歡把以前公司的心腹帶過來。我認(rèn)為每個公司有它的脾氣,從基層成長起來的人最對味,培養(yǎng)出來了也會有比較高的忠誠度?!?p> 葉錦秋點著頭,覺得周寧說得有道理,不過她也提醒自己,她還只是一張白紙,沒有相關(guān)的經(jīng)歷,覺得前輩的話有道理,也僅僅是有道理而已,未必是真理。正想著,只聽見周寧話鋒一轉(zhuǎn),指著文威說:“不過你小子也別瞎拍馬屁,我最近正在戒這個。身邊都是說好話的,我有點害怕,不知道自己是真好還是假好?!比~錦秋抬頭一看,其他幾個人都憋著樂,看文威的笑話呢。這周寧真是得了便宜還賣乖,明明被夸得很舒坦,還要故作謙虛一番。
文威面不改色,“周老師你可別冤枉我,我最反感的就是溜須拍馬。對我們這幾個意朗新兵蛋子來說,您確實是很珍貴的導(dǎo)師,給我們安排那么好的房子,親自帶著我們學(xué)習(xí),其實我聽運營中心好幾個部門負(fù)責(zé)人都說過,您升職之后特別忙,有時候周末都要去出差,但是您還是抽時間出來跟我們座談,了解我們的想法,給我們答疑解惑,我們真的很感激。”
葉錦秋佩服極了,這要是她,估計被周寧嗆了也就只剩干笑的份兒,文威居然反應(yīng)這么快,回答得更加誠懇,都要讓人相信這是他的真心話了——之所以知道不是,是因為他和錦秋聊天的時候,對周寧的評價非常低,嫌這位周總勢利,級別低的同事向他問好他居然視而不見。
不過文威一口一個“我們”,等于把其他幾個人也拉上了,這下大家不能看他笑話了,還得給他幫腔。
茍富于是開口:“周老師,我作證,我們私底下都在一塊為您點贊!”
周寧點點頭,“好啦,你們早日在意朗成才就是對我最好的褒獎。說實話,老板缺人才,我也缺人才,我非常希望你們最后能留在電商事業(yè)部,去華北和華南的其他4位同學(xué),我也已經(jīng)交待兩個高級經(jīng)理務(wù)必留住人。接下來這兩年,我負(fù)責(zé)的攤子就是公司發(fā)展的重心,你們留在我這兒,對公司來說也是好事。電商事業(yè)部的發(fā)展機會將會遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于其他板塊,只要你們愿意跟著我好好學(xué),我有自信把你們扶上馬送一程?!?p> 似乎是感覺到大家此時不好表態(tài),周寧又補充說:“當(dāng)然了,也要結(jié)合大家的個人意愿,可能有的人考慮自身的興趣、考慮定居城市的問題、考慮不想太辛苦等等,公司會充分尊重你們的選擇。我們現(xiàn)在可以簡單聊聊你們初步的意向,傾向于去公司哪個部門,沒關(guān)系,就是初步的意向,最終還是要輪崗結(jié)束后決定?!?p> 面面相覷。沒有人能說出周寧想要聽到的答案。七八秒的沉默使得座談會的氣氛突然降至冰點。
茍富心一橫眉一挑,終于率先打破沉默,“周老師,我有點想去海外事業(yè)部,因為……我在總部的時候看上了那邊一個女孩子!”猶猶豫豫之后急急地說完,這又是一次高超的表演。其實他早有女朋友,女孩考上了鵬城海關(guān)公務(wù)員,還等著他結(jié)束輪崗回到鵬城總部呢,他只是想找到一個合情合理又不落窠臼的理由,讓周寧好接受一些。很顯然,他做到了——周寧大笑。
葉錦秋完全還沒想好,但連個初步意向都沒有,未必顯得太沒有想法了,于是她干脆就著這談話形勢編了兩個選項,“運營中心或者總部參謀部吧,因為《亮劍》里面的李云龍和趙剛我都挺喜歡的?!?p> 周寧眼睛一亮,夸葉錦秋這比喻不錯,他也認(rèn)為負(fù)責(zé)運營中心的人都像李云龍那樣有勇有謀有情有義。
其他幾位也挨個說了自己的意向,居然沒有一個說想定崗運營中心的,就算是先哄哄周老師也行啊,沒有,一個都沒有。
這說明兩個點,一是他們都比較誠實,二是他們真的很不愿意定崗在運營中心。
8月酷暑,庫房如同蒸籠,聽說到了冬天這里又會猶如冰窖。幾萬平米的面積,由幾個庫房組成,出口和入口又大又多,裝空調(diào)是太過奢侈的事情,只好使用工人們廉價的忍耐力。整體環(huán)境也差強人意,光灰塵和噪音就夠她們喝一壺了。倉庫里的洗地機每天再怎么清潔,到貨出貨、人來人往還是帶來了無窮無盡的灰塵,一上班,就被灰塵包圍,一直到下班,灰裹著汗,直讓人覺得自己就是個泥人。所以才進倉庫不到一周,錦秋的兩位室友已經(jīng)開始抱怨皮膚變差了,這并不全因她們嬌氣。再說噪音,存儲區(qū)域占地大,又大多是批量操作,可以說是地廣人稀,屬于一塊寶地,但庫房中大多數(shù)人分布在分揀區(qū)域,分揀區(qū)域的人口密度就非常大了,密密麻麻的貨、貨架、人、揀貨車、包裝流水線,車轱轆的聲音、人的聲音、機器的聲音,如果有人不知道什么叫“人聲鼎沸”,可以到意朗的華東運營中心來感受一下,超越“鼎沸”,是一整個游泳池的水煮沸了的感覺。
這些,并不是這幾個寒窗苦讀十幾載的人所追求的理想生活。
周寧表現(xiàn)得很大度,至少他全程堅持把笑容掛在臉上了?!斑\營中心的工作環(huán)境確實比不上寫字樓的辦公室,但電商倉儲的內(nèi)核在現(xiàn)場,只有身在現(xiàn)場,才能完全理解業(yè)務(wù)的人、事、物,找到最合適的模式,并且不斷地優(yōu)化,這些是行業(yè)最有價值的東西。我比你們大十來歲,我也經(jīng)歷過很多艱難的抉擇,以大哥哥的身份,我想給你們一個忠告,那就是當(dāng)你有得選的時候,盡量選擇公司的核心業(yè)務(wù)、核心部門,這樣你的工作經(jīng)歷才能價值最大化,這會體現(xiàn)在你內(nèi)部升職加薪的速度和跳槽漲薪的幅度,是很實際的東西。你們回去可以好好想一想。也祝你們在接下來的幾個月找到運營工作的樂趣?!?p> 當(dāng)晚6個人又相約吃小龍蝦,交換一下各自的感想。
“老周的話,也不是沒有道理。意朗是一個倉儲物流企業(yè),最核心的當(dāng)然是倉儲運營,楊首富給的這些電商倉儲業(yè)務(wù),在電商行業(yè)來說都屬于超高難度,能搞定這些,就能搞定別的,學(xué)成了,競爭力大大的有?!?p> “照這么說,公司里的財務(wù)、人事、行政,都很沒用嘛?!?p> “業(yè)務(wù)的崗位會比職能支持類的崗位多很多,放大到整個就業(yè)市場來說也是這樣,每一個公司也會把資源傾斜給最核心的業(yè)務(wù),所以做核心業(yè)務(wù)就會有更多機會,這點你不能否認(rèn)?!?p> “但我覺得‘更快賺到更多錢’也是因為更早付出了更多努力,那我少付出點,或者慢慢地努力,少拿點回報,慢慢賺錢,夠用就行,就沒必要上趕著拋頭顱灑熱血吧。”
“你這想法挺清新脫俗的,也是一種選擇?!?p> “我是覺得,運營中心不光是工作環(huán)境不好,工作強度也太大,就算后面當(dāng)上官了,體力活可以少干,但工作時長那么長,所謂的‘work-life balance’,現(xiàn)如今沒人在意了?”
大輪這兩周,周寧關(guān)照幾個管培生都早飯后上班、晚飯點下班即可,暫時不安排上正常早班或中班,大概是不想把她們嚇跑了,所以采取循序漸進的方式。但他們都知道,按照正常的班次,早班是早7點上班、晚7點下班,中班則是11點上班、晚11點下班,不同部門由于操作工序先后的問題,會有半個小時到1個半小時不等的錯位,但不論如何,工時長、要么起早要么貪黑,是跑不掉的了。至于為什么不是“早班”和“晚班”,而是“早班”和“中班”,那是因為晚班更晚,在商城進行促銷活動帶來更多訂單的時候,會安排晚間至第二天早晨的班次,那個才叫“晚班”。對了,運營中心的員工一周只休息一天,輪流休息,現(xiàn)場每天都不停工。電商給消費者帶來的便利,背后是千千萬萬勞動群眾的辛勞。
“還有一點可怕的,這兒的人根本聽不懂‘work-life balance’這詞兒是什么意思!”
爆笑。
葉錦秋忍不住說:“尺有所短寸有所長嘛。一線這些班長組長,很多是大專生,知識水平有欠缺,但是他們也是從校招生、長期實習(xí)生里面十里挑一選出來的,管起員工來挺有一套的。昨天我聽張力挽留一個提離職的小員工——張力就是上次拼命勸我酒的那個討厭鬼,幾句話下來就把員工勸下來了,我真心覺得他牛。”
“怎么勸的?我看看有多牛?!?p> “提離職的員工本來態(tài)度很堅決,說老家麥子熟了,他要回去收麥子,父母年紀(jì)也大了,回家對他們有個照應(yīng),回去鎮(zhèn)上打零工也挺好的。張力劈頭就是一句‘真沒出息’,然后開始逐一駁回他的理由,‘一,割個麥子還勞你辭職專門回去割,當(dāng)我沒割過是怎么的?我估計你割得都沒你爹好,真有那么多麥子要收,你花錢請人請收割機不好嗎,你耽誤這幾天的工錢都夠了吧?二,你就算沒有兄弟姐妹,也有堂兄弟姐妹、表兄弟姐妹,爹媽有點啥事不會沒人管,真有啥大事了還是需要錢。三,你在這兒累是累點,掙的錢多,攢幾年回去蓋個房成個家才是你爹媽最高興的。把離職單收好,回去再想想去?!诙煊龅侥莻€員工,我特意問他還辭職嗎,他說不辭了,張力說得對?!?p> 聽完,幾個人都若有所思,都在尋思如果是自己遇到這樣的情況,能不能反應(yīng)這么快,這么精準(zhǔn)地?fù)魸T工的心理防線。茍富突然說:“尺有所短寸有所長,那我們就不要用自己的短去碰人家的長呀。張力這一套,我們有必要去學(xué)嗎?學(xué)完了成為另一個張力嗎?那我們從P大T大畢業(yè)有什么意義呢?”
“我覺得,學(xué)完了我就變成文威+張力,威力更大。”文威拿名字做文章,效果還挺好,“秀才如果學(xué)會了兵的技能,當(dāng)然強于一般的秀才,也強于一般的兵?!?p> 茍富不服,“我只要修煉好秀才的本事,鯉魚躍龍門,兵連我的面兒都見不著。”
小龍蝦消滅了10斤,幾個人還是各有各的想法,但葉錦秋很高興和這么多不同的想法碰撞,真真切切地看到生活有多種選擇多樣可能。
不過茍富的話倒是讓葉錦秋想起韻姐姐曾說過的一個現(xiàn)象:城市精英對這個社會的認(rèn)知,存在嚴(yán)重的斷層。齊梁韻因為工作關(guān)系,經(jīng)常采訪一些青年企業(yè)家,挖掘他們背后的故事,她發(fā)現(xiàn)出身鄉(xiāng)村的企業(yè)家,都在進城上大學(xué)后很快開闊了眼界,同時又保有對底層的理解和關(guān)懷,往往希望自己的事業(yè)能夠服務(wù)社會,包括最底層的人群,但一些從小在城市生活優(yōu)渥的企業(yè)家,對社會底層的困境一無所知,運氣好的話,他們順利地工作生活于上層,一輩子不需要去了解底層的形態(tài),但一旦生意涉及到底層,就會鬧很多“何不食肉糜”的笑話,甚至大翻跟頭。雖然齊梁韻的樣本數(shù)量太少了,規(guī)律不完全存在——文威出生于城市富裕家庭,茍富出生于內(nèi)陸農(nóng)村,他們今日的思想狀況恰恰與她總結(jié)的規(guī)律相反,不過她的結(jié)論葉錦秋是認(rèn)可的:精英也要接地氣,要知道民間疾苦,他們的學(xué)識才能最大程度發(fā)揮效用。
那個周日是李柏天的生日,葉錦秋去了一趟申城。李柏天在距離公司3.5公里的小區(qū)租了一個隔斷間,每天騎單車上下班,風(fēng)雨無阻。雖然早就知道男友為了省錢沒有租太好的住處,但條件之差還是出乎葉錦秋的意料。房間很逼仄,晾衣服也只有小玻璃窗外這么一點空間,沒有灶具可以做飯,小區(qū)周邊也沒有像樣的飯店,那里如同所有城市的郊區(qū),并沒有因為是申城的郊區(qū)就多一絲國際大都市的氣息。
但好在重逢的喜悅足夠濃,沖淡了生活不便的惆悵,他們就在3公里外最近的麥當(dāng)勞吃漢堡慶祝生日和戀愛一周年紀(jì)念日。這一年里,他們經(jīng)歷了熱戀的甜蜜、求職的困頓、畢業(yè)異地的恐慌,此刻能夠安穩(wěn)地坐在一起慶祝,已經(jīng)覺得足夠幸運。
李柏天大口啃著漢堡,認(rèn)真算給葉錦秋聽,“秋秋,這里現(xiàn)在房價3萬多,我每月到手1.3萬,能攢下1萬塊,聽說年終獎也得有個10萬,我爸媽也給我攢了幾十萬,差不多明年年底我就可以付首付了?!比~錦秋驚訝不已,這地方的房價,倒真的很有大都市的樣子。慢著,剛才他說什么?他說他付首付?
“‘我’?不是‘我們’嗎?而且我們決定在這里定居了嗎?”葉錦秋總感覺自己仍然是李家的外人。
“啊,我就是拿這里的房價打個比方,后面看你定崗在哪里,我們再決定在哪兒定居買房好嗎?我家應(yīng)該能承擔(dān),你就不用背這個債了,反正只要我有房子,你也就有家啦。別的不用辛苦你,就是生娃只能辛苦你?!崩畎靥煊X得自己尊重女友的意見,而且把買房的壓力都攬了過來,她應(yīng)該會很高興,卻看到她臉色一變。
“柏天,我不是早就跟你說過我不想生孩子嗎?你說你沒問題,都聽我的,當(dāng)時你是在哄我?”葉錦秋是個丁克,李柏天追求她的時候她就已坦誠相告。
李柏天說漏了嘴,放下漢堡趕緊找補,“不是,我是覺得咱們現(xiàn)在還小,你還沒做好心理準(zhǔn)備,以后你可能就愿意生了,對吧?”
越補越漏。葉錦秋想著這是男友的生日,壓抑著自己的怒火,一字一句地說:“不,我就是想好了,堅決不生孩子,也完全不認(rèn)同什么‘沒有生過孩子就不是完整的女人’‘不生孩子就失去了最寶貴的生命體驗’這種狗屁。這輩子我就想自己活得好點兒就行了。希望你嚴(yán)肅認(rèn)真地對待我這種態(tài)度,別想著打擦邊球。”如果不是控制著情緒,葉錦秋恐怕連“如果實在不能接受,我們就趁早分手”這種話也說出口了。
“我知道了,秋秋,我肯定不會強迫你呀,你愿意生就生,不愿意生咱就不生,我都o(jì)k,好嗎?我愛你,你知道我愛你的。”李柏天的手伸過餐盤緊緊握住女孩的手,緊張地盯著她。
葉錦秋心軟了,也回握了男友的手,“嗯,快吃吧。”
結(jié)束短暫的相聚回到禾城,大輪繼續(xù)。
各部門負(fù)責(zé)人基本都只是客氣地打過招呼,就找來班長帶小龍們進行實操,班長是運營中心最低一級別的管理人員——本國的電商倉儲行業(yè)目前仍是勞動力密集型,倉庫與生產(chǎn)型企業(yè)的車間管理存在很多共通之處,連基層管理層級的名稱也是一樣的,“班組長”,班長是直接管理工人的層級,組長管理班長。
6個人也樂得和班長們打交道,班長們都是還未畢業(yè)的實習(xí)生或者剛畢業(yè)的校招生,普遍還比較單純,對顯然會被定崗在高得多的級別的小龍們,也沒什么敵意。除了盡心盡力地帶小龍們熟悉工作,他們也好奇地問東問西,諸如“在P大T大上學(xué)是什么感覺”“為什么會選擇物流這么累的行業(yè)”“輪崗之后應(yīng)該會回總部吧”,甚至有心直口快的女班長直接勸3個女生不要留在運營中心,皮膚真的會變差。
盡管學(xué)歷背景相差很多,但論倉儲專業(yè)知識和運營現(xiàn)場管理,班長們是當(dāng)之無愧的小老師,葉錦秋每天黏著他們聊,恨不得把他們懂的東西都快快搬到自己的腦子里去,態(tài)度好得不得了,明明比他們年齡大,她還堅持要喊他們“哥”和“姐”。
茍富笑她,“葉錦秋,你好意思嗎?天天追著小弟喊大哥!”
“人家比我專業(yè),我喊個大哥不過分,應(yīng)該的?!边@是葉錦秋的心里話。
玩笑歸玩笑,葉錦秋發(fā)現(xiàn)其他幾位也都乖乖地喊著大哥大姐呢,不管是出于真心還是假意,接下來還有好幾個月要待在這個地方,和地頭蛇搞好關(guān)系總歸不是壞事。
楊漫青
文明餐桌,從你我做起。(不要勸酒不要勸酒不要勸酒?。?/p>