又成新人
無論如何，葉錦秋在入職兩個月后，終于到了徐建同的部門。又是一次臺式電腦的拆卸組裝，幸而這回有部門同事幫忙了。
徐建同仍喊她到咖啡廳聊聊，“咱這個部門人際關(guān)系比較簡單，吳佩是我在前東家的同事，一起共事七八年了，知根知底，幫你組裝電腦的兩個男生是從區(qū)域的客戶開發(fā)組調(diào)來的，都是碩士學(xué)歷，也算是事業(yè)部的好苗子。咱們走的是專業(yè)路線，憑專業(yè)吃飯，追求專業(yè)進(jìn)步，不攪和其他亂七八糟的事情?！?p> “嗯，我看佩姐和小文小武都是很好相處的人?！比~錦秋附議。徐建同有著中年人的共同習(xí)慣，那就是管年輕人叫“小x”，小佩、小文、小武、小秋，不過這比叫“小吳”“小葉”是好多了。吳佩畢竟年紀(jì)比錦秋大得多，工齡也長，葉錦秋就沒跟著喊“小佩”；小文小武雖然年紀(jì)比葉錦秋還大一歲，但剛工作一年多，各方面稚嫩許多，所以葉錦秋跟著徐建同和吳佩一起喊他們小文小武。至于徐建同，一個部門內(nèi)就這么幾個人，喊徐總太過生分，他們就都按年輕人的習(xí)慣稱呼他“同哥”。
“我看高總對你挺關(guān)照的?！毙旖ㄍ蝗恍Σ[瞇地說。葉錦秋突然想起高對徐的猜疑，以及徐在研討會上輕輕的搖頭，她突然意識到他倆彼此之間關(guān)系微妙，她最好在他們面前注意和另一方的關(guān)系，所以她立刻做出不以為意的樣子，“高總對新人應(yīng)該都是這樣吧，我聽說之前他對李鴻申也很支持?！焙攘艘豢诳Х?，她又抬眼看著徐建同，“同哥，我看研討會上，高總對你評價很高啊，而且我聽一些同事講，你是在事業(yè)部待得最久的外招專家了，他們都說你很厲害。”葉錦秋早收集過很多坊間對徐建同的評價，有好的也有壞的，不過這時候只適宜說些好的。
徐建同果然受用，擺擺手說都是謬贊，嘴角卻不自覺提了起來，“說實(shí)話，華通的供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部雖然就幾百號人，內(nèi)里復(fù)雜得很，先不說別的成績，能跟各個部門打好關(guān)系就很成功了?！毖韵轮馐撬鱾€部門的關(guān)系還不賴?！案鄄块T關(guān)系比較好的，當(dāng)然是銷售同事，可以說我們就是同一條船上的人，他們開發(fā)一些客戶需要我們的支持，我們要出業(yè)績也需要他們配合好。但我們的利益也不是完全一致，分功勞的時候還好，大家都可以沾點(diǎn)光，業(yè)務(wù)不好拿的時候，要?dú)w咎責(zé)任，扯皮的事兒就多了，所以，跟他們打交道也要很謹(jǐn)慎。其他職能部門跟咱們基本不會有什么利益沖突，和和氣氣很容易。至于運(yùn)營，你在意朗待過應(yīng)該知道，銷售和運(yùn)營就天生有矛盾，所以李鴻申原來那個部門，跟我的關(guān)系就不是很好?！?p> 葉錦秋不住地點(diǎn)頭表示自己聽進(jìn)去了，但其實(shí)還得通過后面的經(jīng)歷才能真正理解這一切。徐建同也和Peter一樣好奇為什么葉錦秋從P大畢業(yè)后會進(jìn)入物流行業(yè)，“說實(shí)話，我覺得我就是一個奇葩了，我在申交大念研究生學(xué)的是商科，我的同學(xué)畢業(yè)后基本都在金融行業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)有當(dāng)銀行副行長的了，只有我一個人誤打誤撞一直在物流行業(yè)，每次我考慮轉(zhuǎn)行的時候，總被沉沒成本拽回來，結(jié)果一年又一年，沉沒成本越來越高。我在這行就沒見過校友，更沒見過P大的人，你是頭一個。”
“我覺得都是經(jīng)歷嘛，選擇少有人走的路也挺有意思的。而且這行的從業(yè)人員普遍學(xué)歷背景不是太好，這才顯出咱們的優(yōu)勢呀?！?p> “那倒是，”徐建同表示贊同，“有好有壞吧?！?p> ——————
周日在對門吃火鍋，葉錦秋將自己關(guān)于為什么要待在這個行業(yè)的應(yīng)答講給大家聽，茍富哈哈大笑，“葉總，您能把‘為了錢’說得這么清新脫俗，也是厲害。”文威點(diǎn)評，“我家小猴子這就是典型的認(rèn)知失調(diào)之后自己拼命改變認(rèn)知。”
“又想賣弄你的心理學(xué)專業(yè)知識啦？”葉錦秋立馬反應(yīng)過來，“不好意思哦，商學(xué)院也要學(xué)社會心理學(xué)這門課的，所以認(rèn)知失調(diào)這個理論，我也學(xué)過，我還知道那個經(jīng)典的20美元實(shí)驗(yàn)?zāi)亍]錯，我就是明明知道物流行業(yè)又苦又累，但又還待在這行，所以只能多給它找些好處?！?p> 齊梁韻朝錦秋眨眨眼，“我覺得啊，創(chuàng)業(yè)這事特別有意義，從無到有構(gòu)建一個商業(yè)體，讓它能夠服務(wù)社會，能夠創(chuàng)造就業(yè)崗位，能給個人帶來財(cái)富，實(shí)在是特別偉大的一件事，所以創(chuàng)業(yè)吃的苦也非常值得，對吧，文老板？”
“說吧，”葉錦秋用手肘碰了一下身邊的男友，“是不是還沒找到教授愿意給你們站臺呀？”
“顧問倒是找到了?，F(xiàn)在提倡‘大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新’，政府扶持創(chuàng)業(yè)，學(xué)校支持創(chuàng)業(yè)，我和茍富在學(xué)校又人緣還不錯，還真從心理系和生科院各找到了一位教授。通過我們各自在我們專業(yè)的人脈，實(shí)習(xí)生也招了幾個了。就是這每天只出不進(jìn)，壓力山大，產(chǎn)品什么的又都還沒成型，找投資很困難，我現(xiàn)在每天都不用吃飯，光吃閉門羹就吃飽了?！蔽耐f的時候臉上還帶著自嘲的笑，錦秋卻看得有點(diǎn)心疼。
“你認(rèn)識的那個在投資界說得上話的教授，還有趙瑞那邊，你聯(lián)系過嗎？”葉錦秋給文威碗里夾了片羊肉。
“趙瑞那邊說對基因檢測這東西不懂，不好碰，基本就是拒絕了的意思，不過我當(dāng)時在意朗和東湖集團(tuán)的投資子公司還搭上過線，東湖投資這條線我還可以自己去爭取爭取。教授么，還在看我的商業(yè)計(jì)劃書。我們的產(chǎn)品還是得盡快出來才行，如果進(jìn)度還是不理想，單雙休都保不住了，得改成每周單休?！?p> 葉錦秋聽完又給他夾了生菜，“文老板，那可能以后我們吃火鍋連肉都吃不起，你還是先適應(yīng)適應(yīng)吃青菜吧。”
齊梁韻仗義地表示可以取消她的工資，“單休也沒事，我和茍富甚至都可以暫時不要工資，反正我們手頭都還有點(diǎn)積蓄——茍富工作三年多了應(yīng)該也有的吧。我們做的這個事情是有意義的，我相信能成，只要撐過去這個階段就好了?！?p> “韻姐你太仗義了，謝謝你們，其實(shí)我想過實(shí)在不行我就把車賣了，還能多撐幾個月，”文威轉(zhuǎn)頭看著葉錦秋，“然后你就得自己坐地鐵回家了，那你不能加班太晚……”他話還沒說完，就被茍富打斷了，“誒誒誒，我可沒說我同意不要工資噢，小齊都買房了，我還沒房呢，我要攢錢買房娶媳婦，除非……”
“除非什么？”葉錦秋追問，“故意吊人胃口，肯定又在打什么歪主意?！?p> “除非我能找到一個有房的對象唄，”茍富臉朝著文威這一對，眼神卻往齊梁韻身上飄，“像小齊這樣的?！?p> “哦……”文威和葉錦秋都故意拉長了聲音，互相對視一眼，“原來打的是韻姐的主意?！比缓蠖既タ待R梁韻有什么反應(yīng)。
齊梁韻可不是小女生，臉色都不帶變一下的，筷子穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)夾住她調(diào)料碗里的牛肉丸，“我覺得呢，你作為男生，還是要有擔(dān)當(dāng)一點(diǎn)比較好，不要想著吃軟飯。像我們這種獨(dú)立自強(qiáng)的女性，是最看不上你這種想法的?！?p> 茍富也不惱，嬉皮笑臉地回她，“像我這樣的青年才俊，看上我的人海了去了。再說怎么就吃軟飯了，房貸可以一起還嘛。吃肉吃肉?！?p> 葉錦秋和文威交換了一下眼色，猜不透茍富這是又在開玩笑還是真對齊梁韻有意思，但看韻姐的態(tài)度，一直不買他的賬，感情的事一個巴掌拍不響，他倆也無可奈何。
葉錦秋開始跟著徐建同到各個區(qū)域出差，第一次去的是一個北方小縣城，所在的市沒有高鐵站，他們只好到鄰市高鐵站下車，由區(qū)域的銷售總監(jiān)開車來接。出站的時候葉錦秋忍不住說，“同哥，咱這部門說是‘大’客戶開發(fā)支持，我發(fā)現(xiàn)就沒什么太大的客戶呀。”
“是。一開始事業(yè)部還限定了大客戶的范圍，單個客戶帶來月營收20萬以上，或者倉庫面積2000平米以上才算是大客戶，才可以找咱們部門協(xié)助拜訪客戶、輸出解決方案，后來發(fā)現(xiàn)如果嚴(yán)格按照限定條件，咱們部門就沒活干了，所以現(xiàn)在也不管什么大不大了，差不多就得了?！毙旖ㄍ蟾胖v了一下歷史情況，又補(bǔ)充道，“不過你別小看這些三四線城市的市場，一二線城市的倉配服務(wù)比較規(guī)范了，但三四線城市還是一片藍(lán)海，只要用心，業(yè)務(wù)機(jī)會還是很多的。而且能沉到三四線去提升倉配服務(wù)水平，也不失為一件有意義的好事情?！比~錦秋不由自主又想起了認(rèn)知失調(diào)理論，心里嘀咕該不會這位徐兄也有這樣的情況。
來接站的是上次研討會上對徐建同表達(dá)過感謝的其中一位銷售總監(jiān)孫總——原本每個區(qū)域銷售和運(yùn)營都?xì)w同一個總監(jiān)管理，最近又拆分開了，據(jù)說這樣的拆拆合合已不是第一次，華通的供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部仍舊在摸索更好的組織架構(gòu)。這位孫總與其他銷售總監(jiān)一樣，都是從華通其他業(yè)務(wù)線調(diào)來的，來之前從未接觸過倉儲業(yè)務(wù)，盡管事業(yè)部提供了一些基礎(chǔ)培訓(xùn)，但他們?nèi)ラ_發(fā)客戶的時候仍然半瓶子晃蕩，交談中極容易暴露自己的不專業(yè)，所以客戶開發(fā)支持部才有了存在的必要。
孫總上一次拿下月營收50萬的業(yè)務(wù)全靠徐建同陪同拜訪客戶講了好幾個方案，報(bào)價議價階段也是徐建同牽頭與客戶拉鋸，嘗到一次甜頭之后，他就將徐建同奉若神明，一路上都在說以后一定要抱緊徐總大腿，徐建同也沒閑著，回以更具體的恭維，說孫總在華通七八年接觸了多個業(yè)務(wù)線，到總部職能部門做過總監(jiān)，現(xiàn)在又回區(qū)域搞新業(yè)務(wù)搞得不錯，如果事業(yè)部有高級總監(jiān)的名額，一定有一個是他。這恭維似乎說到了點(diǎn)子上，葉錦秋坐在后座都能看見孫總在駕駛座上嘴角咧得很開。
不過徐建同說孫總“業(yè)務(wù)搞得不錯”，確乎只是恭維而已，在整個和客戶交流業(yè)務(wù)的過程中，他要么插不進(jìn)話，要么說一些說了還不如不說的話，急得徐建同和葉錦秋交流的眼神都流露出一種“這傻子不說話能死啊”的無語。果然第二天在酒店吃早餐的時候，徐建同就忍不住說開了，“我平常打交道的這幾個銷售總監(jiān)，都是倉儲門外漢，但有的人知道自己水平不行就老老實(shí)實(shí)聽我跟客戶聊，只有這個老孫是最不知道自己幾斤幾兩的，每次他一開口我就害怕，又得給他擦屁股了?！?p> 葉錦秋此時也在老老實(shí)實(shí)聽徐建同聊的階段，基本上見了客戶打過招呼就安靜聽著，全程不說話，偶爾客戶的提問她恰好有自認(rèn)為不錯的回答，而徐建同又恰好沒有迅速回答，她才會開口說一兩句。徐建同畢竟閱歷豐富，虛虛實(shí)實(shí)真真假假的應(yīng)答信手拈來，而這虛實(shí)真假她聽的時候并不完全確認(rèn)，有時需在辭別客戶后的商務(wù)車上才獲知真相。徐建同自會交待老孫，“剛才答應(yīng)客戶可以帶他們?nèi)⒂^申城那個庫房，我只是當(dāng)面不好拒絕他們，你到時候找一個借口，帶他去別的倉庫看看，申城那個業(yè)務(wù)雖然和他們業(yè)務(wù)更相似，但是運(yùn)營做得不好，前陣子那個客戶還直接找高總投訴了，他們這時候要是去，指不定人家會告訴他們什么呢。”老孫顯得和葉錦秋一樣驚訝，大概他一開始也沒有識別出來這個允諾的真假，“啊，好的，沒問題，聽你的，徐哥?！毙旖ㄍ昙o(jì)和資歷的雙重資深，輕易贏得了老孫們的尊崇，私下里“徐哥”的稱呼流露出一種尊敬之余的親近表示。
轉(zhuǎn)天去另一家企業(yè)講解華通的解決方案，這是徐建同的第二次拜訪，根據(jù)上一次拜訪和參觀發(fā)現(xiàn)的問題，逐項(xiàng)剖析，量身定制了方案。客戶此前的倉儲運(yùn)營狀況，從現(xiàn)場面貌到操作流程，再到系統(tǒng)應(yīng)用，被徐建同說得一無是處，各方面的細(xì)節(jié)還有大量現(xiàn)場照片佐證，不過葉錦秋是在運(yùn)營現(xiàn)場待過的人，知道無論哪個庫房，總會有灰頭土臉的時候，要拍到這樣的照片并不難，實(shí)際的程度如何就是任人打扮的小姑娘了。葉錦秋只是驚訝，說得這么尖銳難道不會令客戶尷尬嗎，聽到中途才發(fā)現(xiàn)客戶最近運(yùn)營負(fù)責(zé)人剛剛調(diào)整，原負(fù)責(zé)人并未參會，新的負(fù)責(zé)人樂得聽見這樣的點(diǎn)評，企業(yè)老板也因這些不客氣的批評更覺華通是個專業(yè)的大公司。
方案講解完畢后是會談時間，焦點(diǎn)在于采用哪種合作方式，客戶之前提出兩個模式，一是華通輸出管理模式，客戶自行運(yùn)營，二是由華通直接代為運(yùn)營。前一種模式，華通其實(shí)是從來沒有過的，畢竟它不是咨詢公司，沒法將倉儲管理模式改造做成一個幾十萬上百萬的咨詢項(xiàng)目，如果采用這種模式，對華通來說就是一單營收有限的一錘子買賣，但為了穩(wěn)住客戶，一開始老孫告訴客戶這種模式也可以有。這次會談，徐建同的任務(wù)就是說服客戶采用第二種模式。這個說服的過程，讓葉錦秋再一次見識了他的忽悠功力。
“只輸出管理模式，對我們?nèi)A通來說是沒有任何風(fēng)險(xiǎn)的，運(yùn)作流程、管理制度都是現(xiàn)成的體系，再根據(jù)您這邊的業(yè)務(wù)做一些定制化改造就可以了，但是你們要學(xué)得像，要學(xué)得會，非常難，因?yàn)檫@套東西配套的一個很重要的點(diǎn)是執(zhí)行的人，甚至往高了說是華通的文化。所以脫離了華通的管理體系和人員，整個機(jī)制還能不能運(yùn)轉(zhuǎn)下去，很難說。
“而且，對企業(yè)倉儲業(yè)務(wù)管理改革來說，由內(nèi)而外是非常有挑戰(zhàn)的，改革的過程中會觸碰到方方面面的利益關(guān)系。但如果由華通代運(yùn)營，就是由外而內(nèi)，我們就是貴公司的一把尖刀，幫著你們把改革強(qiáng)勢推下去，這個我們非常有經(jīng)驗(yàn)，剛才跟您講的那個案例，我們剛接那個業(yè)務(wù)的時候，甚至有現(xiàn)場管理人員被客戶公司里某個中層找黑道上的人威脅，最后也是順利推下來了?！?p> 徐建同正說反說都說了個遍，客戶方參與會談的幾個人中明顯有更多的人開始傾向選擇第二個方案，但仍然有人擔(dān)心由華通代運(yùn)營的話以后倉儲命脈把握在別人手里，自己會很被動。
徐建同幾乎是不假思索地做出了回應(yīng)，“關(guān)于您的這個擔(dān)心，其實(shí)現(xiàn)在社會高度分工，大家越來越接受‘專業(yè)的人做專業(yè)的事’這樣的觀念，很多大企業(yè)都已經(jīng)把倉儲物流業(yè)務(wù)交給專門的第三方物流公司來做，企業(yè)自己就專注產(chǎn)品研發(fā)和銷售，這樣最容易做到效益最大化。當(dāng)然如果您還是希望企業(yè)自己能夠掌握科學(xué)的倉儲管理體系，其實(shí)代運(yùn)營也是更好的選擇，因?yàn)樵谡麄€代運(yùn)營過程中，華通的團(tuán)隊(duì)是要接受貴公司的管理和監(jiān)督的，您的倉儲物流團(tuán)隊(duì)可以在這個過程中實(shí)時看到我們的運(yùn)營過程，切實(shí)地學(xué)到一整套方法，這個學(xué)習(xí)的深度會更深，等于‘代運(yùn)營’這個方案是‘輸出管理模式’方案的教學(xué)+練習(xí)+考試+復(fù)習(xí)，方法肯定會學(xué)得更牢固，掌握得更扎實(shí)。”
“徐總，照你這么說，后面我們就可以學(xué)會這套東西，隨時都可以拋開跟你們的合作，那對你們來說很沒有保障啊?！笨蛻衾^續(xù)質(zhì)疑。
“不瞞您說，我們絕大部分業(yè)務(wù)都不采取代運(yùn)營這種模式的，就是因?yàn)檫@種模式下客戶粘性不夠。這種模式我們只對業(yè)務(wù)潛力大的客戶開放，貴公司是本省的龍頭企業(yè)，除了現(xiàn)在談的這塊業(yè)務(wù)，還有很多其他業(yè)務(wù)，就像我們之前溝通的那樣，華通非常希望后續(xù)能和貴司一起整合資源，深入合作。”徐建同不慌不忙繼續(xù)解釋，“您看，我們這已經(jīng)是第二次來，而且一下來了兩個人，很可能也不是最后一次來，光這前期差旅費(fèi)和人工成本都不少了，說白了我們根本不是為了輸出一個方案或者代運(yùn)營一下倉儲，我們是非常有誠意和貴公司進(jìn)行更有深度和廣度的合作的?！?p> 徐建同說的這番話大部分都是實(shí)話，代運(yùn)營模式下客戶粘性不高是真的，以前意朗完全杜絕這種模式，但華通入局太晚，很多時候不得不委曲求全，至少有1/4的業(yè)務(wù)都采用這種模式。這家企業(yè)的業(yè)務(wù)板塊很豐富，華通希望和對方深入合作也是真的，但這只是向上匯報(bào)時的一種充滿希望的展望，此時此刻，只有眼下這一塊業(yè)務(wù)的合作牽動著徐建同和老孫的心，其他的都是墊腳石而已。
無論如何，徐建同的游說奏效了，客戶最終選擇代運(yùn)營模式。
報(bào)價模式的會談環(huán)節(jié)，葉錦秋也在一旁默默留意徐建同的表演，發(fā)現(xiàn)他極富談判技巧，編起瞎話來天衣無縫，神態(tài)語速也極其自然，而且在努力說服客戶的過程中，他還保持著自己的專業(yè)立場——或者說，包裝上了專業(yè)立場，因而絲毫沒有諂媚之感。拍客戶馬屁的活兒全都被老孫承包了。
會談氣氛熱烈，一直持續(xù)到晚飯點(diǎn)，客戶總經(jīng)理于是堅(jiān)持請華通的客人吃飯，這家企業(yè)是當(dāng)?shù)氐牡仡^蛇，房地產(chǎn)、制造業(yè)、電商都有所涉及，總部園區(qū)里開了半食堂半飯店的地方特色菜小館，商務(wù)上的宴請很方便。宴請席間，徐建同的見聞和談吐在一群人里可謂是鶴立雞群，客戶總經(jīng)理比會談時更親近他，他堅(jiān)持不喝酒，總經(jīng)理居然親自為他倒了幾次橙汁，對他的稱呼也不知不覺從“徐總”變成了“徐哥”。別說老孫，葉錦秋也對徐建同佩服極了。
第二天返程，老孫安排下屬開車送他們?nèi)ム徥懈哞F站，這一個半小時的車程，做什么正事都不方便，只適合聊天，葉錦秋和這位上司大哥聊了一路。她的考學(xué)經(jīng)歷當(dāng)然少不了要被詢問一番，但這次因?yàn)閷W(xué)校的層次差不多，對方也有自己的考學(xué)經(jīng)歷愿意分享，在年輕人的好奇下，他還講了自己的每一段工作經(jīng)歷——除了華通的這一段，因?yàn)檐嚿线€有別人在。徐建同表達(dá)了對P大人的認(rèn)可，“我認(rèn)識幾個你的校友，跟我一個年紀(jì)的，我總結(jié)了一下，這些人基本都比我聰明，還比我勤奮，所以成就也比我高。為人也比較好，很正直，沒什么彎彎繞，所以我對P大的人印象不錯?！比~錦秋忙說自己也有好幾個高中同學(xué)在申交大，都是踏實(shí)靠譜好青年。
徐建同在國企、外企、民企都待過，從經(jīng)歷過的企業(yè)風(fēng)格來看，他比Peter的經(jīng)歷還要豐富，葉錦秋自然也被他的故事吸引了。不過她隱約覺得徐建同所講的故事都是殘缺的，他講了每一個前東家的光輝之處，卻對每一次跳槽的理由輕描淡寫，尤其是，他詳盡地描述了他外企時代的上下班極其自由、出差住五星級酒店、年薪也不低，最后卻說因?yàn)楣ぷ魈p松而離開，這未免太缺乏說服力了。當(dāng)然，她不會表現(xiàn)出任何質(zhì)疑，成年人聽故事應(yīng)該具備的好習(xí)慣，就是堅(jiān)決不打聽講故事的人不愿意講的部分。
到高鐵站時，聊天的氣氛已經(jīng)完全熱絡(luò)起來，還有接近一小時的候車時間，徐建同于是敞開講自己的華通階段，“華通發(fā)展倉儲業(yè)務(wù)已經(jīng)三年了，我算是他們最早招聘的有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，說實(shí)話我來的時候也挺有雄心壯志的，但這整個業(yè)務(wù)的方向不確定，領(lǐng)頭人對外來人的信任不足，都挺打擊人的。你想，前陣子研討會還在定方向，這是一個業(yè)務(wù)開展三年后應(yīng)該干的事嗎？高文華也不相信外來的人，只想從我們身上榨取有用的東西，心腹永遠(yuǎn)是老華通人。以前給我壓了很多不好做的工作，一旦出事他躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，推我出去頂雷，我現(xiàn)在學(xué)乖了，少接活，部門的人員我都不愿意招太多，反正人手不夠正好少干點(diǎn)活，這次要不是他強(qiáng)制要求我加人，我壓根想不起去招人。”
高文華對徐建同的不信任，在徐這里也得到了證實(shí)，但葉錦秋并不知何為因何為果，是高文華的不信任導(dǎo)致了徐建同的不出力，還是徐建同的無成績導(dǎo)致了高文華的不信任?！巴纾悄銜x開華通嗎？”葉錦秋想起高文華說過他不穩(wěn)定，既然說到這兒了，干脆直接問，畢竟這事關(guān)系到她自己以后在華通的發(fā)展路徑，不過她并不希望徐建同很快離開華通，那樣她的能力還不足以取代他的位置，“我才剛來，你可別就走了啊?！?p> “我遲早會離開，但肯定沒這么快，最近還沒什么很好的機(jī)會。說到這個，我再告訴你件奇葩的事情，華通的人事部門有專人監(jiān)控內(nèi)部人員在各大招聘網(wǎng)站上的簡歷更新動態(tài)，這個很多公司都一樣，但奇葩的是，華通的領(lǐng)導(dǎo)會直接找員工問，問你最近在更新簡歷，是有什么想法嗎？我就被高文華問過?！?p> “這……真尷尬。那你怎么回他的？”
“我就直接承認(rèn)了，我說我不可能像很多人一樣在這兒待十年八年的，我的年紀(jì)也不小了，行業(yè)專業(yè)度在這里也不會有什么提升，華通不可能給我升高級總監(jiān)，我的收入在這里也就到頭了?！凑谶@個事業(yè)部留得下來的外招人員現(xiàn)在就我一個，我總歸還是有些用，他只有挽留我的份兒，不敢讓我滾蛋，所以說開了反而好?！?p> 難怪高文華那么肯定徐建同的留存很不穩(wěn)定，原來是有這么一出。那么徐建同對高文華在培養(yǎng)替代他的人這件事，可能也是心知肚明的——那也就難怪他會青睞葉錦秋這么一個只有三年工作經(jīng)驗(yàn)的小朋友，菜鳥好掌控，他便進(jìn)可攻退可守了。葉錦秋一時間有點(diǎn)愣神兒。
徐建同以為她是怕自己突然離職了沒人罩著她，就開口安慰道：“小秋你不用擔(dān)心，Peter交待我要好好帶你，該教給你的我肯定會教你。你也別擔(dān)心你剛來我就走了，按照這兩年的經(jīng)驗(yàn)，我是最能熬的，沒準(zhǔn)你走了我都還在——開個玩笑。華通雖然有各種各樣的弊病，但也有好的地方，你就多學(xué)學(xué)好的。另外咱們這個級別，福利還是挺好的，每年的獎金會給你一個驚喜?！?p> 葉錦秋正想追問獎金具體的數(shù)額，他又繼續(xù)說開了，“咱這個部門還有一個好處，在總部待悶了可以到區(qū)域出差走走。一般請我們來出差的都是盼著我們能幫忙搞定客戶，都會對我們很客氣，你這次也看到了，車接車送，請吃當(dāng)?shù)靥厣耍懿诲e吧？我們就權(quán)當(dāng)周游祖國大好河山了?！比~錦秋也就沒有再問下去，徐建同總結(jié)了這么多好處，但他依然有離開的想法，看來壞處也不少，只有接下來慢慢體會了。